Organiskā un maksas satiksme partnermārketingā

Ievads

Partnermārketings bieži sākas ar vienu praktisku jautājumu: no kurienes būtu jāplūst apmeklētāju plūsmai? Daži partneri izveido tīmekļa vietnes, publicē atsauksmes un izstrādā ceļvežus, pēc tam gaidot, kad pieaugs to organiskā meklēšanas plūsma. Citi pērk apmeklētāju plūsmu, izmantojot maksas reklāmas, push paziņojumus, nativās reklāmas, popunder reklāmas, sociālos tīklus vai meklēšanas kampaņas. Abas šīs iespējas var darboties. Abas var arī izšķiest jūsu laiku un naudu, ja tās netiek izmantotas pareizi.

Svarīgākais jautājums nav tas, vai organiskā satiksme kopumā ir labāka par maksas satiksmi. Labāks jautājums ir: kāda veida satiksme atbilst piedāvājumam, budžetam, termiņam, atrašanās vietai un pieredzes līmenim?

Partneriem satiksme nav tikai apmeklētāju skaits. Tā ir lietotāju kvalitāte, to, ko viņi vēlas darīt, cik daudz izmaksā viņu sasniegšana un cik liela ir varbūtība, ka viņi darīs to, ko jūs vēlaties. Vienam avotam var būt mazāk apmeklējumu, bet cilvēki, kas to apmeklē, būs vairāk gatavi kaut ko iegādāties. Cits avots var ātri palielināt pārdošanas apjomus, bet jums būs nepieciešams to daudz testēt, sekot līdzi un kontrolēt savu budžetu.

Tāpēc partneriem apmeklētāju plūsmas izvēle jāapsver kopā ar pašu piedāvājumu. Ja darbojaties ļoti konkurētspējīgajā finanšu nozarē, jums var būt nepieciešams saturs, kas veido uzticību un palīdz cilvēkiem atrast jūsu vietni. Vienkāršs piedāvājums par lietotnes instalēšanu var darboties labāk, izmantojot maksas testēšanu. Lai rīkotu kampaņu iGaming vai loteriju nozarē, jums, iespējams, būs jāizmēģina dažādas maksas klientu piesaistīšanas metodes, jātestē dažādas mērķa lapas un jāsadala auditorija dažādās grupās. Tīkli, kas izvērtē produktus pirms to izplatīšanas, piemēram, CPA tīkls „Riddick’s Partners”, parāda, kāpēc piedāvājumam, izmaksu modelim, auditorijai un satiksmes avotam ir jādarbojas saskaņoti, nevis jāizvēlas atsevišķi.

Pēc galvenā satiksmes maršruta izvēles partneriem joprojām ir nepieciešami uzticami mērījumi. Meklēšanas norādījumi paskaidro, ka SEO palīdz meklētājprogrammām saprast saturu un palīdz lietotājiem izlemt, vai apmeklēt lapu, izmantojot meklēšanas rezultātus.

Ko organiskā satiksme nozīmē partneriem

Organiskā satiksme parasti rodas no nemaksātas atklāšanas. Visbiežāk cilvēki par tiem uzzina, veicot meklējumus, taču satiksme var nākt arī no tiešajiem apmeklējumiem, organiskās sociālās sasniedzamības, pieminējumiem kopienā, ieteikumiem un lietotāju dalīta satura.

Partneriem organiskā satiksme bieži vien saistīta ar tādu resursu izveidi kā nišas tīmekļa vietnes, salīdzināšanas lapas, atsauksmes, apmācības materiāli, reitingi, produktu ceļveži, e-pasta saraksti un kopienas saturs. Šie resursi var turpināt piesaistīt apmeklētājus ilgi pēc pirmās publicēšanas dienas.

Galvenā priekšrocība ir tā, ka tā būs laba investīcija ilgtermiņā. Tiklīdz lapa ieņem vietu reitingā vai kopiena uzticas partnerim, satiksme var turpināties, nemaksājot par katru klikšķi. Tas nenozīmē, ka tas ir bez maksas. Satura izveidei, tehniskajam darbam, atjaunināšanai un saiteņu iegūšanai ir nepieciešams laiks. Taču parasti izmaksas sākumā ir augstākas un pēc tam, turpinot darbu, samazinās.

Ko partneriem nozīmē maksas satiksme

Maksas satiksme rodas no naudas, kas tērēta medijos. Partneri maksā, lai sasniegtu lietotājus, izmantojot reklāmu tīklus, meklēšanas reklāmas, sociālo tīklu reklāmas, push paziņojumus, integrētās reklāmas, displeja reklāmas, popunder satiksmi vai citus maksas kanālus.

Galvenā priekšrocība ir ātrums, ar kādu var sasniegt rezultātus. Kampaņa var ātri sākt vākt datus. Partneri dažu dienu laikā var pārbaudīt vairākas reklāmas, mērķlapas, ģeogrāfiskās atrašanās vietas, ierīces un mērķauditorijas, nevis mēnešiem ilgi gaidīt organiskos reitingus.

Problēma ir risks. Ja izsekošana ir nepietiekama vai piedāvājums neveicina pārdošanu, maksas satiksme var ātri iztērēt budžetu. Maksas kampaņas ir jāplāno: ir jānosaka budžets, jāizseko savām darbībām, jānosaka izdevumu ierobežojumi, jātestē reklāmas un jāpieņem ātri lēmumi, ja tās nedod rezultātus.

Kad organiskā satiksme darbojas labāk

Organiskā satiksme bieži vien ir vislabākā izvēle, ja lietotājam pirms pirkuma veikšanas ir nepieciešama informācija. Tas attiecas uz finansēm, programmatūru, izglītību, ar veselību saistītām tēmām, B2B (business-to-business) rīkiem, dārgiem produktiem un piedāvājumiem, kuros tiek salīdzināti daudzi dažādi produkti.

Cilvēkiem, kas meklē tādus vārdus kā „labākais”, „atsauksme”, „alternatīva”, „kā izvēlēties” vai „vai tas ir tā vērts”, šīs nišas būs noderīgas. Spēcīga partnerprogrammas vietne to var panākt, piedāvājot noderīgu saturu un palīdzot lietotājam pieņemt lēmumu.

Organiskā satiksme ir noderīga arī tad, ja partneris vēlas veidot ilgtermiņa biznesu, nevis tikai rīkot īstermiņa kampaņas. Vienu satura vienību var izmantot dažādiem piedāvājumiem dažādos laikos. Ja viens piedāvājums tiek pieņemts, lapu var atjaunināt ar citu atbilstošu variantu.

Tomēr organiskās satiksmes veidošanai ir nepieciešams laiks. Lai redzētu reālu meklējumu skaita pieaugumu, var paiet mēneši. Konkurence var būt sīva, un saturs ir regulāri jāatjaunina. Novecojušas atsauksmes, vecas cenas, nedarbojošās saites un vājš tehniskais SEO var pakāpeniski pasliktināt sniegumu.

Kad maksas satiksme darbojas labāk

Maksas satiksme darbojas labāk, ja ir svarīgi rīkoties ātri. Ja partnerim ir nepieciešams ātri pārbaudīt piedāvājumu, parasti ir labāk samaksāt par kampaņu, nekā gaidīt organiskos reitingus.

Maksas satiksme ir noderīga arī tādām tīmekļa vietnēm, kur lietotāji var veikt pirkumu pēc īsa ceļa. Piemēri ietver lietotņu instalēšanu, loterijas, iepazīšanās vietnes, tiešsaistes azartspēles, komunālos pakalpojumus, izklaides piedāvājumus, vienkāršas potenciālo klientu piesaistes veidlapas un dažas e-komercijas akcijas.

Labākais tajā ir tas, ka to var kontrolēt. Partneri var mainīt savas solīšanas cenas, mērķa atrašanās vietas, mainīt ierīces, apturēt avotus, testēt mērķa lapas un salīdzināt reklāmas. Tas padara maksas satiksmi par spēcīgu rīku partneriem, kuriem ir ērti strādāt ar skaitļiem.

Tomēr jums joprojām ir jātestē satiksme, par kuru jūs maksājat. Kampaņu nevajadzētu rīkot tikai tāpēc, ka tā saņem klikšķus. Lai to izdarītu, mums ir jāizvērtē tādi rādītāji kā to cilvēku skaits, kas reģistrējas, cik izmaksā vienas personas reģistrācija, cik cilvēku veic pirkumus, cik izmaksā, lai viena persona kaut ko nopirktu, un cik labi ir rezultāti.

Izsekošanas problēma

Daudzi partneri zaudē naudu nevis tāpēc, ka satiksmes avots ir slikts, bet gan tāpēc, ka izsekošana ir nepilnīga. Ja konversijas tiek aizkavētas, dublētas, palaistas garām vai attiecinātas uz nepareizu avotu, partneris var paplašināt nepareizo kampaņu. Labai izsekošanai jāparāda:

• No kurienes satiksme nāk un kur tā dodas;
• kur pasaulē atrodas lietotājs, kādu ierīci viņš izmanto, kādu pārlūku un operētājsistēmu;
• Cik labi darbojas mērķa lapa;
• Cik daudz ir klikšķu, cik cilvēku kaut ko pērk un cik daudz naudas tiek nopelnīts;
• cik katra darbība izmaksā;
• Cik daudz naudas tiek nopelnīts;
• cik labi darbojas dažādas reklāmas un kam tās tiek parādītas.

Tas ir svarīgi gan organiskajai, gan maksas satiksmei. Organiskajiem partneriem ir jāzina, kuras lapas un atslēgvārdi nes peļņu. Maksas partneriem ir jāzina, kuriem segmentiem ir vērts atvēlēt lielāku budžetu.

Kāpēc daudzi partneri izmanto abus

Visveiksmīgākie partneru uzņēmumi bieži vien apvieno gan organisko, gan maksas satiksmi. Organiskais saturs palīdz veidot uzticību un laika gaitā palielināt pieprasījumu meklēšanas sistēmās. Maksas satiksmes testi ļauj ātri atrast ienesīgus segmentus.

Piemēram, partneris var izmantot maksas kampaņas, lai pārbaudītu, kuras ģeogrāfiskās atrašanās vietas (GEO) un ziņojumi darbojas vislabāk. Pēc tam viņš var izveidot organisko saturu, kas vērsts uz tirgiem ar vislabāko sniegumu. Vai arī viņš var izmantot SEO lapas, lai piesaistītu lietotājus, un pēc tam atkārtoti reklamēt viņiem, izmantojot maksas kanālus.

Šis hibrīdais modelis samazina atkarību no viena avota. Ja maksas reklāmas izmaksas pieaug, organiskie resursi joprojām var darboties. Ja mainās meklēšanas rezultātu rangi, maksas kampaņas var nodrošināt nepārtrauktu satiksmes plūsmu.

Bieži pieļautās kļūdas

Pirmā kļūda ir domāt, ka organiskā satiksme ir bezmaksas. Tai joprojām ir nepieciešama satura stratēģija, lai nodrošinātu labu kvalitāti un atjauninājumus, un jums būs jābūt pacietīgam.

Otrā kļūda ir uzskatīt, ka maksas satiksme ir drošs veids, kā panākt izaugsmi. Lielāks naudas daudzums palīdz tikai tad, ja pārdošanas piltuve rada peļņu.

Trešā kļūda ir satiksmes avotu salīdzināšana tikai pēc apjoma. Desmit tūkstoši apmeklējumu, kuros cilvēki nav patiesi ieinteresēti, var būt mazāk vērtīgi nekā pieci simti apmeklējumu no cilvēkiem, kuri ir gatavi pirkt.

Partneriem arī nevajadzētu vienlaikus testēt pārāk daudz mainīgo. Ja piedāvājums, mērķa lapa atbilstoši ģeogrāfiskajai atrašanās vietai, reklāmas materiāls un satiksmes avots mainās vienlaikus, dati kļūst neskaidri.

Secinājums

Gan organiskā, gan maksas satiksme darbojas partneriem, taču tās risina atšķirīgas problēmas. Organiskā satiksme ir spēcīgāka uzticības veidošanā, meklēšanas nolūku izpildē un ilgtermiņa aktīvu veidošanā. Maksas satiksme ir labāka ātruma, testēšanas un kontrolētas mērogošanas ziņā.

Labākā izvēle ir atkarīga no piedāvājuma, izmaksu modeļa, ģeogrāfiskās mērķauditorijas, pārdošanas piltuves garuma, budžeta un partnera pieredzes. Bieži vien atbilde ir ne viens, ne otrs. Tā ir gan dabiska, gan maksas satiksme, un to izmanto dažādos brīžos vienā un tajā pašā izaugsmes sistēmā.

Partneri, kas to saprot, var pieņemt labākus lēmumus. Viņi necenšas vienkārši piesaistīt satiksmi tās pašas dēļ. Viņi veido satiksmes sistēmas, kas pārvērš lietotājus mērāmos rezultātos.