Kā pārvērst portfeļa tīmekļa vietni par klientu piesaistīšanas kanālu

Ievads

Portfeļa mājaslapa var ļoti labi pierādīt, ka jūs zināt, ko darāt.

Tajā var parādīt savus labākos projektus, izskaidrot savus pakalpojumus, parādīt darba procesu un dot potenciālajiem klientiem iemeslu uzticēties jums.

Taču pastāv atšķirība starp to, ka kādam patīk jūsu darbi, un to, ka šis cilvēks kļūst par potenciālo klientu.

Apmeklētājs var desmit minūtes pavadīt, apskatot jūsu projektus, un tomēr aiziet, nesazinoties ar jums.

Tas nenozīmē, ka portfelis nav izdevies.

Iespējams, viņš bija ieinteresēts.

Varbūt viņš pat domāja par to, lai jūs nolīgtu.

Problēma var būt vienkārši tajā, ka mājaslapā nākamais solis nebija skaidri norādīts.

Ir liela atšķirība starp:

„Šeit ir mani darbi.”

un:

„Šeit ir tas, ko jūs varat darīt, ja vēlaties ar mani sadarboties.”

Tieši šī otrā daļa pārvērš portfeļa tīmekļa vietni par klientu piesaistīšanas kanālu.

Tev nav jāpārvērš sava vietne par sarežģītu pārdošanas mehānismu. Daudziem brīvmāksliniekiem, konsultantiem, dizaineriem, izstrādātājiem, fotogrāfiem, treneriem un mazām aģentūrām šis ceļš var būt pārsteidzoši vienkāršs:

Portfelis → skaidrs aicinājums rīkoties (CTA) → rezervēšanas lapa → tikšanās → atgādinājums → tikšanās

Svarīgākais ir pārvarēt plaisu starp interesi un rīcību.

Jūsu portfelim ir jādara vairāk nekā tikai parādīt jūsu darbus

Lielākā daļa portfeļa tīmekļa vietņu ir veidotas, balstoties uz pierādījumiem.

Dizainers parāda pabeigtos projektus.

Programmatūras izstrādātājs parāda izstrādātos produktus.

Fotogrāfs parāda galeriju.

Konsultants publicē gadījumu izpētes.

Aģentūra prezentē klientu rezultātus.

Tas viss ir noderīgi.

Taču pierādījumi ir tikai viena no lēmuma pieņemšanas sastāvdaļām.

Iedomājieties, ka potenciālais klients pēc ieteikuma atrod jūsu vietni.

Viņš apskata jūsu sākumlapu.

Viņš atver divus gadījumu pētījumus.

Viņš iepazīstas ar jūsu pakalpojumiem.

Viņam patīk redzētais.

Tad viņš nonāk līdz lapas apakšai un ierauga:

Sazināties ar mani

Tagad viņiem jāizdomā, ko īsti nozīmē „sazināties”.

Vai viņiem jāraksta e-pasts?

Vai jāaizpilda veidlapa?

Vai viņiem jānosūta projekta apraksts?

Vai viņiem vajadzētu jautāt par pieejamību?

Vai jūs vispār atbildat uz zvaniem?

Apmeklētājs ir pārcēlies no jūsu darba novērtēšanas uz nepieciešamību izprast jūsu darba procesu.

Tas ir nevajadzīgs papildu solis.

Portfelim jāatbild uz diviem jautājumiem:

Vai šī persona spēj izpildīt manas vajadzības?

un, ja atbilde ir „jā”:

Ko man darīt tālāk?

Pirmo jautājumu atrisina jūsu portfolio.

Otrajam ir nepieciešams skaidrs ceļš, kā sazināties vai veikt rezervāciju.

Piedāvājiet apmeklētājiem vienu skaidru nākamo soli

Portfelim var būt vairākas navigācijas iespējas, neietverot vairākus savstarpēji konkurējošus aicinājumus rīkoties.

Bieži vien pietiek ar vienu noderīgu galveno aicinājumu rīkoties.

Atkarībā no uzņēmuma darbības jomas tas var būt:

Rezervējiet konsultāciju

Plānojiet zvanu

Apspriediet savu projektu

Rezervējiet iepazīšanās zvanu

Pārrunājiet savu projektu

Formulējums var atšķirties.

Svarīgi ir, lai apmeklētājs zinātu, kas notiks, kad viņš uz to noklikšķinās.

Salīdziniet šīs divas pogas:

Sazināties

un:

Rezervējiet 30 minūšu konsultāciju

Otrā apmeklētājam sniedz daudz vairāk informācijas.

Apmeklētājs zina sarunas mērķi.

Viņi zina, ka tā ir iepriekš saskaņota tikšanās, nevis saruna bez konkrēta laika ierobežojuma.

Un viņi var izlemt, vai tas šķiet pareizais nākamais solis.

Jums nav jānoņem sava e-pasta adrese vai kontaktforma.

Portfelis joprojām var palīdzēt tiem, kuri dod priekšroku e-pastam.

Rezervēšanas aicinājums vienkārši piedāvā apmeklētājam vēl vienu iespēju, kad viņš jau ir gatavs sarunai.

Tas ir īpaši noderīgi konsultantiem un brīvmāksliniekiem, kuriem pirmais zvans bieži vien ir sākums potenciālam projektam.

Piemēram, rezervēšana ar Schedulo konsultantu grafika plānošanas sistēmu ir veidota, balstoties uz šāda veida pašapkalpošanās konsultāciju rezervēšanu: konsultants norāda savu pieejamību, dalās ar rezervēšanas lapu, un klients izvēlas piemērotu laiku, nevis sāk garu saraksti.

Nepārvērtiet frāzi „Es vēlētos parunāt” par vēl vienu e-pasta saraksti

E-pasts ir noderīgs.

Tā ir arī pārsteidzoši izplatīts šķērslis pakalpojumu nozarē.

Potenciālais klients raksta:

„Es labprāt apspriestu projektu. Kad jums ir brīvs laiks?”

Jūs atbildat, norādot trīs laikus.

Divos no tiem viņi ir aizņemti.

Viņš izvēlas trešo laiku.

Jūs atklājat, ka šajā laikā jums jau ir citi plāni.

Tu piedāvā citu laiku.

Galu galā jūs vienojaties.

Pati tikšanās var ilgt trīsdesmit minūtes.

Tās organizēšana ir prasījusi daudz ilgāku laiku.

Īsta rezervēšanas lapa maina secību.

Tā vietā, lai jautātu, kad jums ir brīvs laiks, potenciālais klients redz laikus, kurus jūs jau esat izvēlējies kā pieejamus.

Viņš izvēlas vienu.

Tikšanās tiek ievadīta kalendārā.

Klients saņem apstiprinājumu.

Jūs saņemat rezervāciju.

Tā ir atšķirība starp saziņu ar jums par grafika saskaņošanu un faktisko grafika saskaņošanu.

Rezervēšanas lapa ir īpaši noderīga, ja jūsu pieejamība regulāri mainās. Laba grafika plānošanas sistēma var ņemt vērā jūsu darba laiku, kalendāra konfliktus, rezerves laiku un citus ierobežojumus, nevis vienkārši parādīt cilvēkiem statisku sarakstu ar „vēlamajiem” laikiem.

Mūsu ceļvedī par to, kā pievienot tiešsaistes tikšanos rezervēšanu tīmekļa vietnei, ir aprakstīti dažādi veidi, kā rezervēšanas lapa var papildināt esošo tīmekļa vietni, nevis to aizstāt.

Novietojiet aicinājumu rīkoties (CTA) tur, kur apmeklētājs pieņem lēmumu

Jūsu rezervēšanas pogai nav jāparādās visur.

Taču tai jābūt redzamai vietās, kur apmeklētājs visdrīzāk izlems, ka vēlas ar jums sazināties.

Sākumlapa

Sākumlapā tiek sniegta informācija par jums.

Vienkārša CTA pogu blakus jūsu galvenajam piedāvājumam var labi darboties:

Ir kāds projekts prātā? Rezervējiet konsultāciju.

Tam nav jāaizņem liela daļa lapas.

Pakalpojumu lapa

Cilvēks, kurš lasa konkrētu pakalpojuma lapu, parasti ir tālākā posmā nekā tas, kurš vienkārši pārlūko jūsu sākumlapu.

Šī ir laba vieta, kur norādīt tiešu nākamo soli:

Vēlaties apspriest šo pakalpojumu? Rezervējiet zvanu.

Piemēri

Šī ir viena no interesantākajām vietām, kur ievietot aicinājumu rīkoties (CTA) attiecībā uz rezervāciju.

Ja kāds tikko ir izlasījis par rezultātu, ko esat sasniedzis citam klientam, viņš jau izvērtē, vai varat kaut ko līdzīgu paveikt arī viņam.

Piemēra beigās pietiek ar kaut ko tik vienkāršu kā:

Strādājat pie kaut kā līdzīga? Apspriedīsim to.

var novest tieši uz jūsu rezervēšanas lapu.

Portfeļa biogrāfija

Apmeklētāji, kas lasa sadaļu „Par mums” vai biogrāfiju, var būt tikpat ieinteresēti pašā personā, cik arī darbā.

Neliela rezervēšanas saite dod viņiem iespēju doties turp, ja viņi vēlas parunāt.

Kontaktu lapa

Kontaktu lapai nevajadzētu piespiest visus sazināties pa e-pastu.

Piedāvājiet cilvēkiem izvēli:

Nosūtīt ziņu

vai

Rezervējiet laiku

Tādējādi vietne būs piemērota gan apmeklētājiem ar zemu, gan ar augstu ieinteresētību.

E-pasta paraksts

Tava pārdošanas piltuve sniedzas arī ārpus tīmekļa vietnes.

Kāds var atklāt jūsu darbus, saņemot ieteikumu, un nekad neatgriezties jūsu portfeļa sākumlapā.

Vienkārša saite „Rezervējiet konsultāciju ” jūsu e-pasta parakstā nodrošina viņiem tiešu ceļu.

Mēs to aprakstījām sīkāk rakstā „Kā pievienot rezervēšanas saiti savai e-pasta parakstam”.

Ir vērts atcerēties šo vispārējo principu:

Nenodrošiniet, ka portfelis ir vienīgā vieta, kur atrodas rezervēšanas saite.

Jūsu rezervēšanas saitei jāseko klientam

Portfeļa vietne ir tikai viens no kanāliem.

Jūsu potenciālie klienti var atrasties citur.

Viņi var atrast jūs LinkedIn.

Viņi var saņemt jūsu piedāvājumu.

Viņi var atbildēt uz e-pastu.

Viņi varētu ierasties pēc ieteikuma.

Viņi varētu jums rakstīt ziņu WhatsApp.

Viena un tā pati rezervēšanas lapa var kalpot visām šīm situācijām.

Konsultantam var būt:

Portfelis → rezervēšanas saite

LinkedIn → rezervēšanas saite

E-pasts → rezervēšanas saite

Piedāvājums → rezervēšanas saite

Portfelis joprojām pilda savu uzdevumu.

Tas apliecina jūsu kompetenci.

Rezervēšanas saite vienkārši nodrošina ieinteresētajiem cilvēkiem vienotu nākamo soli neatkarīgi no tā, kur notiek saruna.

Frilanseriem tas var būt īpaši noderīgi, jo projekta laikā saziņa ar klientu bieži notiek dažādos kanālos. Piemēram,„ ” rezervēšana ar „Schedulo” frilanseru plānošanas darba plūsmu apvieno atkārtoti izmantojamu rezervēšanas saiti ar QR kodiem, kurus var iekļaut arī rēķinos un piedāvājumos.

Jums nav jāizveido atsevišķs tikšanās plānošanas process katru reizi, kad potenciālais klients nāk no cita avota.

Jūs izmantojat vienu un to pašu procesu.

Izmantojiet QR kodu, ja portfelis noved pie sarunas klātienē

Šeit rezervēšanas piltuve var pilnībā atstāt tīmekļa vietni.

Jums var būt digitāls portfelis, bet jūsu klientu piesaistīšanas process var ietvert konferences, tīklošanās pasākumus, tikšanās vai drukātus materiālus.

Iedomājieties, ka pasākumā satiekat kādu cilvēku.

Jūs runājat par projektu.

Viņš lūdz jūsu kontaktinformāciju.

Jūs nododat savu vizītkarti.

Uz tās ir uzdrukāta portfeļa URL adrese.

Tas ir noderīgi.

Taču cilvēkam joprojām ir jāatceras vēlāk apmeklēt šo vietni.

Rezervēšanas QR kods var atvieglot šo procesu.

Noskenējiet, lai rezervētu konsultāciju

Persona ieskenē karti.

Atveras rezervēšanas lapa.

Viņš var izvēlēties laiku, kamēr sarunas iespaids vēl ir svaigs.

Tas nenozīmē, ka visiem jārezervē uzreiz.

Tas vienkārši nodrošina tiešu ceļu tiem, kas ir gatavi.

Rezervēšana ar „Schedulo” katram rezervēšanas veidam piešķir savu QR kodu, kā arī kopējamu saiti, un tās QR kodu rezervēšanas programmatūra ir paredzēta vizītkartēm, piedāvājumiem, brošūrām un citiem fiziskiem materiāliem.

Esošajā rokasgrāmatā par rezervāciju ar QR kodu ir izskaidrots plašāks lietošanas gadījums no bezsaistes vides uz tiešsaisti.

Svarīgākais punkts šeit ir šaurāks:

Portfelis rada interesi. QR kods var piesaistīt šo interesi, ja saruna notiek ārpus ekrāna.

Nelieciet apmeklētājam izveidot vēl vienu kontu

Jebkurai portfeļa rezervēšanas plūsmai ir vienkāršs tests:

Iedomājieties, ka nekad neesat dzirdējis par rezervēšanas programmatūru.

Jūs esat atradis freelanceru, kas jums patīk.

Jūs noklikšķināt uz „Rezervēt konsultāciju”.

Tagad rezervēšanas sistēma lūdz jums:

izveidot kontu,

izvēlēties paroli,

apstiprināt savu e-pasta adresi,

lejupielādēt lietotni,

un pēc tam atgriezties pie rezervācijas.

Šajā brīdī rezervēšanas programmatūra ir kļuvusi pamanāmāka nekā persona, kuru jūs nācāt nolīgt.

Lielākajai daļai uz portfeli balstītu uzņēmumu tas rada nevajadzīgas grūtības.

Klientam parasti ir jānorāda pietiekami daudz informācijas, lai rezervētu tikšanos.

Vārds.

E-pasts.

Varbūt īsa piezīme par projektu.

Lai to izdarītu, viņiem nav obligāti nepieciešams vēl viens konts.

Rezervēšana, izmantojot Schedulo pašreizējo klientu plūsmu, ļauj klientiem apmeklēt rezervēšanas lapu, izvēlēties laiku un veikt rezervāciju, neizveidojot Schedulo kontu vai neinstalējot lietotni.

Tas ir noderīgs princips neatkarīgi no tā, kādu plānošanas rīku jūs izmantojat:

Padariet rezervēšanas sistēmu par daļu no jūsu tīmekļa vietnes, nevis par jaunu vietni, ar kuru klientam jāiepazīstas.

Nepieprasiet pilnu projekta aprakstu, pirms kāds var rezervēt sarunu

Ir vēl viens šķērslis, ko dažkārt rada portfeļa tīmekļa vietnes.

Milzīgā kontaktforma.

Vārds.

E-pasts.

Uzņēmums.

Budžets.

Termiņš.

Projekta veids.

Uzņēmuma lielums.

Detalizēts apraksts.

Faila augšupielāde.

Vēlamais saziņas veids.

Trīs kvalifikācijas jautājumi.

Kad apmeklētājs nonāk līdz pēdējam jautājumam, viņš var nolemt aizpildīt veidlapu vēlāk.

Un „vēlāk” bieži vien nozīmē „nekad”.

Pirmajā sarunā jautājiet to, kas jums patiešām ir nepieciešams.

Rezervēšanas sistēma var ievākt īsu projekta aprakstu:

Ko jūs vēlētos apspriest?

Ar to var pietikt.

Kad zvans ir ieplānots, varat izlemt, vai ir nepieciešams sīkāks apraksts.

Klienta rezervēšanas procesa mērķis nav savākt visu informāciju, pirms sadarbība ir sākusies.

Tās mērķis ir atvieglot nākamās lietderīgās sarunas organizēšanu.

Kas notiek pēc tam, kad apmeklētājs ir veicis rezervāciju?

Rezervācijas apstiprinājumam jābūt kā dabiskam turpinājumam tīmekļa vietnes lietošanas pieredzei.

Klients ir veicis svarīgo soli.

Tagad viņam ir nepieciešama pārliecība, ka viss ir izdevies.

Vienkārša darbību secība ir šāda:

Rezervācijas apstiprinājums → atgādinājums → tikšanās

Apstiprinājumā jānorāda, ko un kad klients ir rezervējis.

Atgādinājums var tikt nosūtīts pirms zvana.

Tad notiek tikšanās.

Tas izklausās vienkārši, taču tieši šeit daudzi plānošanas procesi neizdodas.

Klients veic rezervāciju piektdienā.

Tikšanās notiek nākamajā ceturtdienā.

Neviens to neuzrauga.

Kalendāra uzaicinājums pazūd.

Klients aizmirst.

Konsultants pieņem, ka tikšanās joprojām notiks.

Atgādinājums atrisina ļoti izplatītu problēmu.

Book with Schedulo pašlaik nodrošina automātiskus apstiprinājumus un atgādinājumus, un tā konsultantu darba plūsma var savienot rezervāciju ar Google vai Outlook kalendāriem un iekļaut videokonferences saiti.

Programmatūrai vajadzētu rūpēties par šiem ikdienišķajiem soļiem, lai jūs varētu veltīt savu uzmanību pašai tikšanās reizei.

Ja konsultācija ir maksas pakalpojums, ļaujiet rezervēšanas procesam to nokārtot

Portfelis ne vienmēr piedāvā bezmaksas iepazīšanās zvanu.

Konsultants var piedāvāt maksas konsultācijas.

Frilansers var pārdot maksas konsultāciju, pirms piekrīt lielākam projektam.

Treneris var iekasēt maksu par pirmo sesiju.

Tam nav jābūt atsevišķam procesam.

Apmeklētājs var redzēt:

60 minūšu konsultācija — ₹2 500

Izvēlieties laiku.

Samaksājiet.

Apstiprinājums.

Tas var būt daudz vienkāršāk nekā:

Rezervējiet laiku → saņemiet maksājuma norādījumus → veiciet atsevišķu maksājumu → gaidiet apstiprinājumu.

Rezervēšana ar Schedulo atbalsta maksājumu iekasēšanu par maksas tikšanās reizēm un iemaksām, un maksājumu plūsmu apstrādā Razorpay.

Esošais ceļvedis par tiešsaistes maksājumu pieņemšanu, kad klienti rezervē tikšanos, aptver plašāku maksājumu lietošanas gadījumu.

Attiecībā uz portfeļa piesaistīšanas procesu galvenā ideja ir vienkārši šāda:

Rezervēšanas lapai jāspēj atspoguļot, kas īsti ir šis apmeklējums.

Bezmaksas konsultācija?

Tad tā jāatstāj bez maksas.

Maksas sesija?

Norādiet cenu.

Vajadzīgs avansa maksājums?

Norādiet to skaidri, pirms rezervācija ir pabeigta.

Portfeļa pārvēršanai rezervācijā nav nepieciešams sarežģīts piltuves veidotājs

Vārds „pārdošanas piltuve” var radīt iespaidu, ka tas ir sarežģītāks, nekā tas ir patiesībā.

Jums ne vienmēr ir nepieciešamas mērķlapas, uzlecošie logi, potenciālo klientu piesaistīšanas līdzekļi, automatizācijas secības un sešu soļu kvalifikācijas procesi.

Pakalpojumu sniedzējam ļoti vienkārša pārdošanas piltuve var sniegt labākus rezultātus nekā sarežģīta, jo tajā ir mazāk vietu, kur potenciālais klients var pazust.

Padomājiet par ceļu:

Pirmkārt: pierādiet, ka ar jums ir vērts runāt

To nodrošina jūsu darbu portfelis un gadījumu izpēte.

Tad: padariet nākamo darbību acīmredzamu

To nodrošina rezervēšanas aicinājums rīkoties (CTA).

Tad: novēršiet sarežģījumus plānošanā

To nodrošina rezervēšanas lapa.

Tad: nodrošiniet, lai tikšanās noritētu saskaņā ar plānu

To nodrošina apstiprinājumi un atgādinājumi.

Tā ir visa sistēma.

Portfelis → CTA → rezervēšanas lapa → tikšanās → atgādinājums → tikšanās

Tehnoloģija, kas to nodrošina, var būt sarežģīta.

Klientu pieredzei tādam nav jābūt.

Dažādas portfeļa vietnes var izmantot to pašu ideju

Tas nav jāattiecina tikai uz brīvmāksliniekiem.

Konsultanti

Konsultants var izmantot gadījumu izpētes un ekspertu zināšanu lapas, lai veidotu uzticamību, un pēc tam novirzīt nopietnus potenciālos klientus uz konsultāciju.

Šeit īpaši noderīga ir konsultanta grafika plānošanas funkcija, jo rezervāciju var saistīt ar kalendāra pieejamību, sanāksmju saitēm un maksas konsultācijām.

Frilanseri

Frilansers var pievienot rezervēšanas aicinājumu rīkoties (CTA) projekta lapām un izmantot rezervēšanas saiti piedāvājumos un e-pastos.

Tā pati rezervēšanas lapa var parādīties arī kā QR kods rēķinā esošajam klientam.

Dizaineri un izstrādātāji

Pētījuma nobeigumā var būt šāds teksts:

Strādājat pie kaut kā līdzīga? Piesakieties uz sarunu.

Tas darbojas, jo aicinājums rīkoties seko pēc spēju pierādījuma.

Treneri

Portfelis vai personīgā tīmekļa vietne var izcelt:

Bezmaksas ievada saruna

no:

Maksas sesiju

un ļaut katram tikšanās laikam piemērot savus rezervēšanas noteikumus.

Mazām aģentūrām

Pakalpojumu lapa var virzīt apmeklētājus uz iepazīšanās zvanu, nevis uz atvērtu kontaktu veidlapu.

Aģentūra var izmantot to pašu rezervēšanas saiti gan piedāvājumos, gan saziņā ar potenciālajiem klientiem.

Princips nemainās.

Vispirms parādiet savu darbu.

Tikai pēc tam aiciniet uz sarunu.

Saglabājiet rezervēšanas aicinājuma (CTA) konsekvenci

Viena neliela detaļa rada pārsteidzoši lielu atšķirību.

Ja jūsu mājaslapā ir rakstīts:

Rezervējiet konsultāciju

jūsu gadījumu izpētēs nevajadzētu pēkšņi teikt:

Iesniedziet pieprasījumu

un jūsu LinkedIn profilā ir rakstīts:

Pieprasiet tikšanos

Lai gan tas viss var novest pie viena un tā paša rezultāta, pastāvīgas valodas maiņas dēļ ceļš šķiet mazāk apzināts.

Izvēlieties galveno frāzi.

Piemēram:

Rezervējiet konsultāciju

Tad izmantojiet variācijas tikai tad, ja tām ir jēga.

„Apspriediet savu projektu”

var izmantot gadījuma izpētes beigās.

Rezervējiet konsultāciju

var palikt kā standarta aicinājums rīkoties (CTA).

Apmeklētājam nav vajadzīgi pieci dažādi veidi, kā aprakstīt vienu un to pašu darbību.

Jūsu portfolio nav jāpārvēršas par pārdošanas lapu

Šeit ir pamatotas bažas.

Jūs nevēlaties, lai radošais portfelis sāktu izskatīties kā milzīgs pārdošanas piltuve.

Tam tādam nav jābūt.

Jūsu darbiem joprojām jābūt galvenajai atrakcijai.

Aicinājums rīkot rezervāciju vienkārši atbild uz jautājumu, kas rodas pēc tam, kad kāds ir nolēmis, ka viņam patīk redzētais.

Jūs varat saglabāt mājaslapas satura, vizuālo noformējumu vai ļoti personīgo raksturu.

Rezervēšanas iespēja var būt neuzkrītoša.

Vienkārša poga.

Īss teikums.

Viena skaidra darbība.

Ar to pietiek.

Sāciet ar lapu, kurā pirkšanas vēlme ir vislielākā

Jums arī nav jāpārveido viss savs portfelis uzreiz.

Apskatiet savas esošās lapas.

Kura lapa piesaista visatbilstošāko apmeklētāju plūsmu?

Kura gadījuma izpēte piesaista vislielāko uzmanību?

Par kuru pakalpojumu klienti visbiežāk interesējas?

Sāciet ar to.

Pievienojiet rezervēšanas aicinājumu rīkoties (CTA).

Novirziet to uz reālu rezervēšanas lapu.

Pārliecinieties, vai cilvēki to izmanto.

Tad paplašiniet.

Tas ir labāk nekā pārveidot katru lapu, nezinot, kur īsti slēpjas iespējas.

Mērķis nav iegūt vairāk klikšķu. Mērķis ir panākt, lai tiktu rezervētas vairāk sarunas.

Šī atšķirība ir svarīga.

Portfelis var piesaistīt daudz apmeklētāju, bet joprojām radīt ļoti maz iespēju.

Svarīgākais skaitlis šī ceļojuma beigās nav:

portfeļa skatījumu skaits

vai pat:

klikšķi uz aicinājumu rīkoties

Tā ir:

rezervētās kvalificētās sarunas

Cilvēks, kurš izlasa vienu gadījuma izpēti un rezervē konsultāciju, ir daudz vērtīgāks nekā desmitiem cilvēku, kuri pārlūko sešas lapas un pamet vietni.

Tāpēc portfeļa-rezervācijas piltuve ir jāveido, ņemot vērā brīdi, kad kāds kļūst pietiekami ieinteresēts, lai uzsāktu sarunu.

Nevis tā, lai katrs apmeklētājs uz kaut ko noklikšķinātu.

Vienkārša portfeļa-rezervācijas sistēma

Ja vēlaties to īstenot, nepārveidojot savu tīmekļa vietni, struktūra var būt tik vienkārša kā:

Sākumlapa → galvenais aicinājums rīkot konsultāciju

Pakalpojumu lapa → konkrēta pakalpojuma rezervēšanas CTA

Praktiskie piemēri → „Strādājat pie kaut kā līdzīga?” CTA

Kontaktu lapa → e-pasta opcija + rezervēšanas opcija

E-pasta paraksts → tieša rezervēšanas saite

LinkedIn → rezervēšanas saite

Piedāvājums → rezervēšanas saite vai QR kods

Vizitkarte → QR kods

Rezervēšanas lapa → pieejamība + tikšanās detaļas

Pēc rezervācijas → apstiprinājums + atgādinājums

Tīmekļa vietne joprojām ir jūsu portfelis.

Rezervēšanas sistēma vienkārši izveido trūkstošo saikni starp interesi un sarunu.

WordPress portfelim to var īstenot ar rezervēšanas pogu, uzlecošo logu, integrētu rezervēšanas funkciju vai vienkāršu saiti. Mūsu WordPress tikšanās rezervēšanas pogas rokasgrāmata aptver šīs iespējas.

Portfelis ir pierādījums. Rezervēšanas lapa ir pāreja.

Tieši uz to viss arī izriet.

Jūsu portfolio jau ir paveicis grūtāko daļu.

Tā parādīja darbu.

Tā parādīja jūsu prasmes.

Tas radīja pietiekamu uzticību, lai kāds apsvērtu iespēju ar jums sazināties.

Nelieciet šai personai pašai izdomāt, kas notiks tālāk.

Piedāvājiet viņai vienu skaidru ceļu:

Piesakieties uz konsultāciju.

Ļaujiet viņam redzēt reālo pieejamību, nevis sākt jaunu e-pasta saraksti.

Nelieciet viņam izveidot kontu tikai tāpēc, lai rezervētu laiku.

Apstipriniet tikšanos.

Nosūtiet atgādinājumu.

Tad uzsāciet sarunu.

Un, ja portfelis noved pie sarunas klātienē, ļaujiet QR kodam savienot abas pasaules.

Jums nav vajadzīgs sarežģīts pārdošanas piltuve.

Jums ir nepieciešama skaidra pāreja.

Portfelis → CTA → rezervēšanas lapa → tikšanās → atgādinājums → tikšanās.

Šī nelielā izmaiņa var pārvērst portfeli no vietas, kur cilvēki apbrīno jūsu darbu, par vietu, kur potenciālie klienti patiešām spēr nākamo soli.