Vairāk nekā tikai bezmaksas dāvana: kā izmantot reklāmas produktus

Ievads

Lielākā daļa mārketinga speciālistu uzskata reklāmas produktus par sīkumu, ko izdalīt izstādēs un par ko pēc tam aizmirst. Bet zīmola iepirkumu maisiņš, pildspalva vai ūdens pudele, ko patiešām izmanto? Tas ir lēts reklāmas līdzeklis, kas turpina darboties ilgi pēc pasākuma beigām.

Jautājums nav par to, vai reklāmas produkti darbojas. Dati liecina, ka tā ir. Patiesais jautājums ir, vai jūs tos izmantojat pietiekami stratēģiski, lai radītu reālas konversijas, nevis tikai pasīvu zīmola atpazīstamību.

Kas patiesībā padara reklāmas produktus par spēcīgu mārketinga rīku

Uzņēmumā „Payless Promotions” pastāvīgi novērojam vienu un to pašu modeli: uzņēmumi pasūta reklāmas produktus, izdala tos pasākumā un pēc tam nezina, kas notika tālāk. Nav izsekošanas. Nav turpmākas rīcības. Nav saiknes ar konversijas mērķi.

Tā nav produktu problēma. Tā ir stratēģijas problēma.

Reklāmas produkti darbojas, jo tie ir fiziski. Digitālā reklāma pazūd, kad mainās ekrāna saturs. Krūze ar zīmolu mēnešiem ilgi stāv uz kāda galda.

• Saskaņā ar Advertising Specialty Institute 2023. gada pētījumu par reklāmas iespaidiem 85 % patērētāju atcerējās reklāmdevēju, kas bija norādīts uz saņemto reklāmas suvenīru — šis atcerēšanās rādītājs pārsniedz lielāko daļu digitālo un drukāto kanālu. Vidēji reklāmas suvenīrs tiek glabāts apmēram deviņus mēnešus, nodrošinot atkārtotu ekspozīciju bez papildu izmaksām pēc sākotnējā pasūtījuma.

Ir arī psiholoģiskais aspekts. Kad kāds saņem noderīgu priekšmetu, viņš izjūt jūtamu pievilcību pret zīmolu, kas to viņam dāvinājis – to, ko patērētāju uzvedības pētnieki sauc par savstarpējības efektu. Taču tas darbojas tikai tad, ja priekšmets patiešām ir noderīgs. Lēta pildspalva, kurai tinte izsīkst nedēļas laikā, liecina, ka jūsu zīmols taupī uz kvalitātes rēķina, nevis ka tas novērtē attiecības ar klientu.

Bezmaksas dāvanu lamatas: kāpēc lielākā daļa reklāmas produktu kampaņu ciet neveiksmi

Šeit ir kļūda, ko pieļauj lielākā daļa uzņēmumu īpašnieku: viņi uzskata reklāmas produktus par vienkāršām dāvanām, nevis par daļu no konversijas piltuves.

Reklāmas preču kampaņa nav dāvana. Tā ir mārketinga rīks, kam ir jāveic konkrēts uzdevums. Ja jūs izdalāt preces bez skaidra mērķa, turpmākas rīcības, QR koda, mērķa lapas vai atlaides koda, jūs veicināt zīmola atpazīstamību bez jebkāda konversijas mehānisma.

Uzņēmumi, kas no reklāmas priekšmetiem gūst reālu ieguldījuma atdevi (ROI), trīs lietas dara citādi:

Tie katru priekšmetu saista ar konkrētu kampaņas mērķi. Vai šis priekšmets ir domāts, lai kāds pieteiktos uz demonstrāciju? Pieteiktos uz izmēģinājuma versiju? Atgrieztos, lai veiktu otro pirkumu? Priekšmets tiek izvēlēts un izstrādāts, ņemot vērā šo mērķi.

Tie izvēlas produktus, kurus mērķauditorija patiešām paturēs un izmantos. Dzeramtrauki, iepirkumu maisiņi un kvalitatīvs apģērbs laika gaitā pastāvīgi rada vislielāko iespaidu. Jaunumi, kas paliek atvilktnē, ir izšķiests budžets.

Tie saista priekšmetu ar skaidru nākamo soli. Zīmola ūdens pudele, kas nosūtīta potenciālajam klientam pirms pārdošanas zvana, kopā ar personalizētu piezīmi un tikšanās saiti, rada pavisam citādu rezultātu nekā tā pati pudele, kas izdalīta stendā 500 svešiniekiem.

Atšķirība ir nolūkā. Produkts ir tas pats. Stratēģija – nē.

Kā efektīvi izmantot reklāmas preces, lai veicinātu konversijas

Ir vairākas pārbaudītas pieejas, kas ļauj zīmola preces pārvērst no „patīkamas lietas” par aktīvu jūsu konversijas stratēģijas sastāvdaļu.

Izmantojiet tos potenciālo klientu piesaistīšanas secībās

Noderīgas zīmola preces nosūtīšana ieinteresētam potenciālajam klientam pirms pārdošanas tikšanās ir viens no efektīvākajiem veidiem, kā izcelties. Tas rada iemeslu sazināties vēlāk („Vai saņēmāt sūtījumu?”), veido labvēlīgu attieksmi un burtiski liek jūsu zīmolu viņu rokās, pirms saruna ir sākusies. PPAI pētījums apstiprina, ka 83 % cilvēku, kuri saņem reklāmas preces, ir lielāka varbūtība veikt darījumus ar šo zīmolu.

Apvienojiet produktus ar izsekojamu aicinājumu rīkoties (CTA)

Katram reklāmas priekšmetam, ko nosūtāt vai izdalāt, jāietver konversijas mehānisms. QR kods uz zīmola piezīmju grāmatiņas, kas ved uz pielāgotu mērķlapu. Atlaides kods, uzdrukāts uz iepirkumu maisiņa iekšpusē. Īss URL uz personalizētas pildspalvas. Izmantojiet Ranktracker atslēgvārdu meklētāju, lai noskaidrotu, ko jūsu mērķauditorija aktīvi meklē, izveidojiet mērķlapu, balstoties uz šiem terminiem, un piesaistiet apmeklētājus uz to ar savas reklāmas kampaņas palīdzību.

Atjaunojiet saikni ar bijušajiem klientiem, izmantojot tiešās pasta sūtījumus

Tiešais pasts B2B jomā piedzīvo klusu atdzimšanu, un laicīgi nosūtīta zīmola dāvana neaktīvam klientam var atsākt sarunas, ko e-pasts nekad nespētu. Preces taustāmais raksturs padara to grūtāk ignorēt nekā aukstu e-pastu, un tas liecina, ka jūs ieguldāt attiecībās, nevis vienkārši nosūtāt vēl vienu automatizētu vēstuli.

Rīkojiet konkursus un aktivitātes ap jūsu zīmola suvenīriem

Tā vietā, lai pasīvi izdalītu produktus, veidojiet ap tiem kampaņu. „Ieteic draugu” mehānisms ar pievilcīgu zīmola balvu vienlaikus veicina klientu iesaistīšanos un jaunu klientu piesaistīšanu. Jūs iegūstat dalīšanos sociālajos tīklos, ieteikumu datus un iemeslu esošajiem klientiem palikt aktīviem. Sekojiet līdzi, vai jūsu kampaņa veicina meklēšanas pieprasījumu, uzraugot atslēgvārdu izmaiņas ar SERP Checker.

Pielāgojiet produktu pircēja ikdienas kontekstam

Zīmola termopudele ir piemērota sporta zālei, celtniecības brigādei vai pārdošanas komandai, kas strādā uz vietas. Kvalitatīvs piezīmju bloknots ir piemērots konsultantiem un aģentūrām. Preces pielāgošana saņēmēja reālajam ikdienas kontekstam ir tas, kas pārvērš dāvanu par patiesi lietotu produktu, un patiesi lietots produkts rada ikdienas zīmola iespaidus bez papildu izdevumiem.

Pareizā reklāmas produkta izvēle

Produkta izvēle ir tas, kas nosaka, vai kampaņa būs veiksmīga vai neveiksmīga, vēl pirms tā tiek uzsākta.

Daži praktiski ieteikumi:

• Dodiet priekšroku lietderībai, nevis jaunumam. Priekšmeti, ko cilvēki izmanto ikdienā — pildspalvas, krūzes, iepirkumu maisiņi, ūdens pudeles — rada vislielāko iespaidu par katru iztērēto dolāru. Jaunie priekšmeti bieži vien nonāk atkritumu tvertnē.
• Kvalitāte ir svarīgāka par kvantitāti. Viens labi izgatavots zīmola priekšmets, kas kalpo divus gadus, ir vērtīgāks nekā piecdesmit lēti priekšmeti, kurus izmet. Saskaņā ar PPAI pētījumu 72 % patērētāju norāda, ka reklāmas produkta kvalitāte tieši ietekmē viņu viedokli par uzņēmumu, kas to ražo.
• Pielāgojiet produktu saņēmējam, nevis zīmolam. Jūsu logotipa izvietojumam ir nozīme, taču produktam vispirms ir jāpierāda sava vērtība. Ja priekšmets atrisina problēmu, ar ko saņēmējs patiešām saskaras, jūsu zīmols saņem atzinību.
• Padomājiet par izmantošanas ilgumu. Apģērbs, trauki un somas pastāvīgi tiek ierindotas starp tām reklāmas preču kategorijām, kuras tiek saglabātas visilgāk. Preces, kuras tiek saglabātas ilgāk, rada vairāk iespaidu un nodrošina, ka jūsu zīmols paliek prātā vairāku pirkšanas ciklu garumā.

Kampaņām, kas vērstas konkrēti uz uzņēmumiem, zīmola korporatīvās preces piedāvā dabisku veidu, kā stiprināt attiecības ar klientiem un partneriem bez agresīvas pārdošanas.

Kā novērtēt, vai jūsu reklāmas produktu kampaņa darbojas

Lielākā daļa uzņēmumu šo posmu pilnībā izlaiž, tāpēc reklāmas produkti tiek nepamatoti izslēgti no budžeta.

Šeit ir vienkārša sistēma, kā novērtēt reklāmas kampaņas ieguldījuma atdevi (ROI):

1. Pirms kampaņas sākšanas noteikt pamata konversijas rādītāju: mājaslapas apmeklējumi no kampaņas URL, demo rezervācijas, kuponu izmantošana vai ieteikumi.
2. Uzskaitiet izmaksas par vienu iespaidu: kopējās kampaņas izmaksas, dalītas ar paredzamo iespaidu skaitu produkta lietošanas laikā. Kvalitatīvai iepirkumu somai, ko izmanto divas reizes nedēļā vienu gadu, šis rādītājs var būt krietni zemāks par daļu no centa par vienu iespaidu, kas ir daudz lētāk nekā lielākajā daļā maksas digitālo kanālu.
3. Veiciet aptauju saņēmēju vidū: īsa pēcpārbaudes aptauja sešas nedēļas pēc izplatīšanas ļaus uzzināt, vai cilvēki izmanto šo priekšmetu un vai tas ir mainījis viņu uztveri par jūsu zīmolu.
4. Salīdziniet kampaņas periodus: rīkojiet kampaņu noteiktā laika posmā, pēc tam salīdziniet konversijas rādītājus pirms, kampaņas laikā un pēc tās, lai izdalītu kampaņas ietekmi.

Ranktracker rokasgrāmata par konversijas rādītāju optimizācijas labākajām praksēm ir noderīgs palīgs, lai izveidotu novērtēšanas sistēmu, kas darbojas kopā ar fiziskām mārketinga taktikām.

Kā reklāmas produkti ieņem savu vietu reālā mārketinga stratēģijā

Problēma ar reklāmas produktiem nekad nav bijusi to efektivitāte. Problēma ir bijusi stratēģijas trūkums, kā lielākā daļa uzņēmumu tos izmanto.

Ja zīmola preces uztverat kā īstu kampaņu, nevis kā izstādes pozīciju, rezultāti izskatās pavisam citādi. To apstiprina dati. To apstiprina psiholoģija. Un izmaksas par vienu iespaidu ir zemākas nekā lielākajā daļā digitālo kanālu.

Šeit ir vienkārša sākuma sistēma:

• Izvēlieties vienu mērķi. Potenciālo klientu piesaistīšana, klientu atkārtota iesaistīšana, ieteikumu aktivizēšana — izvēlieties vienu un veidojiet kampaņu ap to.
• Izvēlieties vienu produktu, ko jūsu mērķauditorija patiešām izmantos ikdienā, nevis kaut ko, kas beigās nonāks atvilktnē.
• Pievienojiet konversijas mehānismu. QR kods, atlaides kods, personalizēta mērķa lapa — kaut kas, kas rada izmērāmu nākamo soli.
• Pirms kampaņas sākšanas noteikt sākotnējos rādītājus, lai varētu salīdzināt rezultātus un pamatot izdevumus.
• Veiciet turpmākus pasākumus. Produkts atver durvis. Savlaicīga turpmāka rīcība ir tas, kas ļauj tās šķērsot.

Sāciet nelielā apjomā, veiciet godīgus mērījumus un atkārtojiet. Jūs varētu būt pārsteigti, cik labi labi novietota pildspalva vai kvalitatīva iepirkumu soma spēj konkurēt ar jūsu nākamo reklāmkarogu kampaņu.