Kā piesaistīt partnerus, izmantojot SEO, nevis aukstu kontaktiņu veidošanu

Ievads

Lielākā daļa zīmolu partnerus piesaista grūti.

Tie izveido satura veidotāju sarakstu.

Tie sūta nepersonificētus e-pastus.

Tie veic turpmākus pasākumus, tiek ignorēti un nākamajā ceturksnī atkārto visu ciklu no jauna.

Tas darbojas, bet tikai tik tikko, un to nevar mērogot.

Ir labāka pieeja, ko lielākā daļa tirgotāju nekad neapsver, lai gan viņiem jau ir nepieciešamās prasmes.

Jūs varat uzlabot savu pozīciju meklējumos, kurus partneri jau ievada, un ļaut viņiem nākt pie jums.

Partneri aktīvi meklē programmas, kuras reklamēt.

Viņi tās meklē.

Ja jūsu programma parādās, kad viņi to dara, partneru piesaistīšana vairs nav aktīva meklēšana, bet kļūst par pasīvu procesu.

Šajā ceļvedī ir aprakstīti atslēgvārdi, ko partneri patiešām meklē, kā izveidot programmas lapu, kas ieņem augstu pozīciju meklēšanas rezultātos un nodrošina konversijas, kā arī kā pārvērst jūsu partnerprogrammu par atkārtojamu SEO stratēģiju.

Kāpēc partneru piesaistīšana ir meklēšanas problēma

Sāciet ar jau esošo pieprasījumu.

Partnermārketinga speciālistiem, blogeriem un satura veidotājiem ir vajadzīgas programmas, kuras reklamēt.

Atrast labas programmas ir patiesi grūti, jo tās ir izkaisītas pa tūkstošiem atsevišķu zīmolu vietnēm bez centrālā kataloga.

Tāpēc viņi veic meklēšanu.

Viņi Google meklētājā ievada vaicājumus, piemēram, „fitnesa partnerprogrammas”, „labākās ādas kopšanas partnerprogrammas” un „[zīmola nosaukums] partnerprogramma”, un izvērtē visus atrastos rezultātus.

Tas ir kvalificēts, mērķtiecīgs pieprasījums tieši pēc tā, ko jūs piedāvājat.

Aukstā mārketinga kampaņas traucē cilvēkus, kuri nebija domājuši par jūsu programmu.

Meklēšana piesaista cilvēkus, kuri jau meklēja.

Atšķirība konversijas rādītājos nav niecīga.

Partneris, kurš jūs atrada, meklējot programmas jūsu nišā, jau ir pats sevi atlasījis.

Viņam ir auditorija jūsu kategorijā, viņš vēlas to monetizēt un meklē piemērotus risinājumus.

Jums nav jāpārliecina viņi, ka partnermārketings ir vērts darīt.

Jūs vienkārši parādāties brīdī, kad viņi nolemj to darīt.

Atslēgvārdi, ko partneri patiešām meklē

Partneru piesaistīšanas atslēgvārdu vidē ir vairākas skaidri izdalāmas grupas, un katrai no tām ir savs mērķis.

Meklējumi pēc nišas programmām.

Tie ir jūsu galvenie mērķi.

Tādus vaicājumus kā “kafijas partnerprogramma”, “mājdzīvnieku preču partnerprogrammas” un “ilgtspējīgas modes partnerprogramma” ievada partneri, kas meklē zīmolu konkrētā kategorijā.

Meklējumu apjoms ir neliels, konkurence bieži vien ir vāja, un mērķis ir gandrīz ideāls.

Kopsavilkuma un salīdzinošie meklējumi.

Meklējumos ar vaicājumiem, piemēram, „labākās [nišas] partnerprogrammas” un „vislabāk apmaksātās [nišas] partnerprogrammas”, parasti dominē apkopojumu publikācijas, nevis zīmolu lapas.

Ir maz ticams, ka ar savu programmas lapu jūs pārspēsiet labi izveidotu apkopojumu, taču jūs noteikti varat tikt iekļauti šajos apkopojumos, kas ir atšķirīga un bieži vien labāka stratēģija.

Meklējumi pēc zīmola.

„[Jūsu zīmols] partnerprogramma“ ir vieglākais veids, kā gūt panākumus šajā sarakstā, un vienlaikus visvairāk novārtā atstātais.

Ja kāds jau pazīst jūsu zīmolu un meklē jūsu programmu, nespēja ieņemt augstu pozīciju meklējumos pēc jūsu paša nosaukuma ir nevajadzīga kļūda.

Meklējumi pēc komisijas un nosacījumiem.

Tādi meklējumi kā “[niša] partnerprogrammu komisijas likmes” liecina par to, ka partneris atrodas izvērtēšanas posmā un salīdzina, ko maksā dažādas programmas.

Saturs, kas godīgi risina šo jautājumu, var piesaistīt partnerus lēmuma pieņemšanas posmā.

Izmantojiet šos meklēšanas modeļus savā atslēgvārdu pētījumā, lai atrastu tos, kuriem jūsu kategorijā ir reāls meklējumu apjoms.

Absolūtie skaitļi izskatīsies nelieli salīdzinājumā ar jūsu produktu atslēgvārdiem.

Neņemiet to vērā.

Atslēgvārds ar 90 meklējumiem mēnesī, kas piesaista piecus aktīvus partnerus, ir vērtīgāks nekā termins ar 10 000 meklējumiem, kas piesaista tikai apmeklētājus.

Programmas lapas izveide, kas nodrošina augstu pozicionējumu un konversijas

Lielākā daļa partnerprogrammu lapu tiek izveidotas kā pēdējā brīža ideja.

Vienu teksta rindkopu, komisijas likmi un veidlapu.

Šāda lapa netiks indeksēta, un tā nepiesaistīs partnerus, kuri to atradīs.

Šeit ir redzams, kā izskatās lapa, kas izveidota, lai sasniegtu abus mērķus.

Vēršieties tieši uz meklēšanas vaicājumu.

Jūsu virsraksta tagam, H1 un URL jāatbilst tam, kā partneri veic meklēšanu.

„[Zīmols] Partnerprogramma: nopelniet [X] % komisiju” atbilst zīmola meklējumam un piedāvājumu norāda tieši meklēšanas rezultātu lapā.

Nemēģiniet būt pārāk atjautīgi.

Partneri, kas pārskata meklēšanas rezultātus, vēlas zināt komisijas likmi, pirms viņi noklikšķina.

Sāciet ar komisijas likmi.

Visbiežākais iemesls, kāpēc partneri pamet programmas lapu, ir tas, ka viņi nevar atrast informāciju par komisijas likmi.

Norādiet komisijas likmi lapas augšējā daļā.

Ja jums ir pakāpju komisijas sistēma, kurā likme pieaug atkarībā no rezultātiem, norādiet to skaidri un redzami, jo tas ir patiesi izšķirošs faktors, ko lielākā daļa programmu nepiedāvā.

Atbildiet uz novērtēšanas jautājumiem lapā.

Partneri izvērtē, vai jūs esat vērts viņu ieguldījumam satura veidošanā.

Viņi vēlas zināt komisijas likmi un struktūru, sīkdatņu derīguma termiņu, kā un kad notiek izmaksas, vai viņiem tiks nodrošināta vadības paneļa, lai sekotu līdzi saviem rezultātiem, un kādas reklāmas metodes ir atļautas.

Katrs jautājums, uz kuru jūs neatbildat, ir iemesls, lai aizvērtu logu.

Atbildot uz tiem, jūs arī piešķirat lapai dziļumu un tematisko pārklājumu, kas nepieciešams, lai tā ieņemtu pirmo vietu reitingā.

Pievienojiet lapai reālu saturu.

Lapa ar nepietiekamu saturu nevarēs konkurēt.

Paskaidrojiet, kam šī programma ir piemērota, kādi ir jūsu produkti ar vislabāko konversiju, kādus resursus saņem partneri un kā darbojas reģistrācijas process.

Sadaļa „Bieži uzdotie jautājumi” šeit pilda divkāršu funkciju: tā atbild uz reāliem iebildumiem un aptver garās astes meklējumus, piemēram, „cik ilgi ir spēkā [zīmola] partnerprogrammas sīkdatņu logs”.

Padariet lapu atrodamu iekšējā meklēšanā.

Iekļaujiet uz to saiti lapas apakšā, jo tieši tur partneri to instinktīvi meklē.

Iekļaujiet saiti uz to no attiecīgā bloga satura.

Lapa, uz kuru iekšēji neviens neizveido saiti, ir lapa, ko meklētājprogrammas uzskata par nenozīmīgu, un tā ir arī lapa, uz kuru jūsu esošie klienti nekad nejutīsies.

Papildu saturs, kas piesaista partnerus

Jūsu programmas lapa nevar ieņemt augstu pozīciju visos meklējumos.

Papildu saturs aptver pārējo klasteri.

Rakstiet, ņemot vērā meklējumus novērtēšanas posmā.

Raksts ar nosaukumu „Cik daudz nopelna [nišas] partneri?” vai „Kā nopelnīt naudu, reklamējot [kategorijas] produktus” ir vērsts uz partneriem agrīnā lēmuma pieņemšanas posmā, pirms viņi ir izvēlējušies programmu.

Piesaistiet viņu uzmanību šajā posmā, un jūsu programma kļūs par viņu pirmās izvēles variantu, kad viņi izvēlēsies kādu programmu.

Iekļaujieties apkopojumos.

Tā kā meklējumos par „labākajām [nišas] partnerprogrammām” dominē apkopojumu raksti, iekļūšana tajos ir veids, kā piesaistīt šo apmeklētāju plūsmu.

Atrodiet apkopojumus, kas jau ir augstā pozīcijā jūsu kategorijā.

Sazinieties ar šiem izdevējiem, sniedzot viņiem nepieciešamo informāciju: komisijas likmi, sīkdatņu derīguma termiņu un to, kāpēc programma ir iekļaušanas vērta.

Tas ir saziņas veidošanas darbs, taču tas ir vērsts uz nelielu izdevēju skaitu, kuri jums nepārtraukti sūtīs partnerus, nevis uz simtiem atsevišķu satura veidotāju, ar kuriem jāsazinās pa vienam.

Piesaistiet savus klientus.

Jūsu apmierinātākie klienti ir jūsu visvairāk novērtētā partneru bāze.

Viņi jau izmanto produktu un, runājot par to, jau ir ieguvuši uzticamību.

Pēc pirkuma nosūtīta e-pasta vēstule ar norādi uz jūsu programmas lapu un saite lapas apakšā, ko viņi galu galā pamanīs, piesaista cilvēkus, kurus nav jāpārliecina par pašu produktu.

Neignorējiet tirgus kanālu

Meklēšana nav vienīgā vieta, kur partneri meklē programmas.

Dažas partneru pārvaldības platformas ietver tirgus vietu, kurā partneri, kas meklē ko reklamēt, var atrast tirgotājus, kuri vada programmas.

Affilitrak ietver šāda veidapartneru tirgus platformu, kas parāda jūsu programmu tiem partneriem, kuri aktīvi meklē kādu programmu.

Tā darbojas pēc tās pašas loģikas kā SEO stratēģija.

Tā vietā, lai traucētu cilvēkiem, jūs parādāties tur, kur viņi jau meklē.

Uztveriet to kā otro ieplūstošo kanālu, kas darbojas paralēli meklēšanai.

Lapas infrastruktūra

Reitinga uzlabošana ar partneru piesaistīšanas atslēgvārdiem ir vērta tikai tad, ja programma, uz kuru nonāk satiksme, ir uzticama.

Partneris, kurš atrod jūsu lapu, kuram patīk komisijas maksa, reģistrējas un pēc tam sastopas ar neērti lietojamu vai neskaidru programmu, tajā nepaliks.

Tieši šeit ir svarīgi rīki.

Affilitrak pārvalda programmas slāni, kas atrodas aiz lapas.

Tas piedāvā partneriem portālu, kurā viņi var ģenerēt saites, iegūt savu kupona kodu un sekot līdzi saviem pārdošanas rādītājiem un komisijām.

Šis portāls nav sīka detaļa partneru piesaistīšanā.

Tā ir viena no lietām, ko partneri novērtē, un spēja teikt, ka jūsu programmā ir iekļauts īsts vadības panelis, ir konkurences priekšrocība salīdzinājumā ar daudzajām programmām, kurās partneriem ir jāraksta e-pasts, lai saņemtu savus rādītājus.

Tas uzskaita gan atsauces saites, gan kupona kodus, tādējādi konversijas tiek reģistrētas neatkarīgi no tā, vai partnera auditorija noklikšķina uz saites vai ievada kodu norēķinu brīdī.

Tā atbalsta fiksētas, procentuālās un pakāpeniskās komisijas struktūras, tādējādi jūs varat izveidot pakāpeniski pieaugošas likmes, kas padara jūsu programmas lapu pievilcīgāku nekā konkurentiem, kuri piedāvā fiksētas likmes.

Turklāt sistēma automatizē komisijas izsekošanu un izmaksas, kas ļauj jums ievērot izmaksu uzticamību, ko sola jūsu programmas lapa.

SEO piesaista partnerus.

Bet programma ir tā, kas viņus notur.

Kā novērtēt, vai tā darbojas

Uzraugiet to tāpat kā jebkuru citu SEO kanālu.

Uzraugiet savu pozīciju reitingus ne tikai attiecībā uz produktu terminiem, bet arī uz partneru piesaistīšanas atslēgvārdu grupu.

Novērojiet apmeklētāju plūsmu uz jūsu programmas lapu un, kas vēl svarīgāk, reģistrācijas konversijas rādītāju tajā.

Tad izsekojiet rādītāju, kas patiešām ir svarīgs: cik daudzi no šiem reģistrētajiem kļūst par aktīviem partneriem, kas veicina pārdošanu.

Programmas lapa ar zemu konversijas rādītāju parasti ir lapa, kas nav atbildējusi uz kādu izvērtēšanas jautājumu, visbiežāk – par izmaksām.

Lapa, kuras konversijas rādītāji ir labi, bet kas piesaista neaktīvus partnerus, parasti ir novietota meklēšanas rezultātos ar nepareizu mērķi.

Abas problēmas ir novēršamas, tiklīdz jūs sākat tās izvērtēt.

Secinājums

Partneru piesaistīšanai nav jābūt nogurdinošam aukstajam mārketingam.

Partneri jau tagad meklē programmas jūsu kategorijā ar skaidru komerciālu nolūku.

Ierindojieties šajos meklējumos, izveidojiet programmas lapu, kas atbild uz to, ko partneri patiešām vēlas zināt, papildiniet to ar saturu, kas vērsts uz izvērtēšanas posmu, un iekļaujieties apkopojumos, kuros jau ir iekļauti galvenie meklējuma termini.

Tad pārliecinieties, ka programma, kas atrodas aiz šīs lapas, ir vērta klikšķa.

Zīmoli, kas partneru piesaistīšanu uztver kā SEO kanālu, galu galā iegūst partnerus, kuri ierodas paši, nepārtraukti, pateicoties saturam, kas turpina darboties ilgi pēc tā publicēšanas.

Tā ir tā pati kumulatīvā loģika, kas padara SEO izmantošanu vērtīgu visur citur.

Tā vienkārši darbojas arī attiecībā uz partneriem.