SEO elektronikas ražotājiem: kā sasniegt augstāku pozīciju meklēšanas rezultātos

Ievads

Lielākā daļa līgumražošanas uzņēmumu tīmekļa vietņu izskatās tā, it kā tās būtu izveidotas pirms desmit gadiem un kopš tā laika nav tikušas atjauninātas. Esmu to pastāvīgi novērojis elektronikas nozarē. Uzņēmums iegulda miljonus augstākās klases virsmas montāžas tehnoloģiju līnijās un automatizētās optiskās pārbaudes iekārtās, taču tā tīmekļa vietne piesaista mazāk apmeklētāju nekā vietējā maizes ceptuve.

Ja jūs vadāt ražotni, jūs jau zināt, ka ar katru gadu kļūst arvien grūtāk paļauties vienīgi uz izstādēm un senām attiecībām. Pircēju demogrāfija mainās. Iepirkumu vadītāji un aparatūras inženieri sāk meklēt piegādātājus Google. Ja jūsu vietne neparādās meklēšanas rezultātos, jūsu konkurenti saņem pieprasījumu.

Lai iegūtu augstāku pozīciju, ir jāparāda Google, ka jums ir tieši tās tehniskās iespējas, ko meklētājs meklē tieši tajā brīdī, kad tās viņam ir nepieciešamas. Šeit nav nekādu algoritmu triku. Jums vienkārši jāsaskaņo jūsu digitālā klātbūtne ar reālajām darbībām ražotnē.

Pārtrauciet mērķēt uz plašiem meklēšanas terminiem

Ikviens vēlas iegūt augstu pozīciju meklējumos pēc „elektronikas ražošanas pakalpojumiem”. Jūs tērējat savu laiku un budžetu, cenšoties iekļūt šajā frāzē. Tā ir pilnībā piesātināta ar nozares gigantiem un lielām katalogu vietnēm. Vēl svarīgāk – mehānikas inženieri nemeklē šādi, kad viņiem ir jāatrisina konkrēta problēma.

Pircēji meklē konkrētus risinājumus. Viņi ievada konkrētus procesus, sertifikātus vai nepieciešamos komponentu iepakojuma veidus. Ja vēlaties piesaistīt šo apmeklētāju plūsmu, jums ir jāizveido atsevišķas lapas katram atsevišķajam pakalpojumam, ko piedāvājat.

Veltiet atsevišķas lapas konkrētām darbībām

Ja jūs piedāvājat specializētu pakalpojumu, tam jūsu tīmekļa vietnē ir nepieciešama atsevišķa sadaļa. Jūsu spēju uzskaitījuma ievietošana vienā galvenajā lapā meklētājprogrammām neko nepasaka par jūsu faktisko kompetenci.

Pieņemsim, ka iepirkumu komanda meklē partneri, kas veiktu pēdējo posmu savas preces montāžā. Tā meklēs terminus, kas saistīti ar kārbu montāža jo viņiem ir nepieciešams piegādātājs, kas spēj integrēt drukātās shēmas plātnes, izvietot kabeļus un nodrošināt galīgā korpusa iepakošanu. Ja jūsu vietnē ir tikai viens punkts, kurā minēts šis pakalpojums, jūs nekad neiegūsiet augstu pozīciju meklēšanas rezultātos. Jums ir nepieciešama atsevišķa lapa, kurā detalizēti aprakstīti jūsu testēšanas protokoli, korpusa veidi un galaprodukta piegādes ķēdes pārvaldība.

Rakstiet, ņemot vērā inženieru domāšanas veidu

„Google“ ir kļuvis ievērojami labāks noderīga satura atpazīšanā. Ja jūs nolīgstat vispārēju mārketinga aģentūru, lai tā uzrakstītu jūsu tekstu, tas skanēs kā tukša frāzēšana. Inženieri spēj atpazīt tukšu frāzēšanu aptuveni trīs sekundēs.

Jūsu saturam jābūt lasāmam kā specifikāciju lapai, kas apvienota ar ekspluatācijas rokasgrāmatu. Aprakstiet konkrētās iekārtas, kas atrodas jūsu ražotnē. Uzskaitiet savas izvietošanas pielaides. Miniet savas testēšanas procedūras, piemēram, lidojošo zondi vai shēmu testēšanu. Iekļaujot šāda līmeņa tehniskās detaļas, jūs dabiski atbilstat tiem „garās astes” meklēšanas terminiem, kurus augsti kvalificēti pircēji faktiski izmanto, lai atrastu ražošanas partnerus.

Izmantojiet agrīno attīstības ciklu

Daudzi ražotāji ignorē meklēšanas terminus, kas saistīti ar nelieliem apjomiem vai agrīno posmu, jo vēlas iegūt liela apjoma ražošanas līgumus. Tas ir stratēģiska kļūda meklētājprogrammu optimizācijā.

Aparatūras izstrādātāji bieži meklē piegādātājus, kuri spēj izgatavot prototipu vadu saiņus , kad tie vēl atrodas jauna produkta validācijas fāzē. Ja izveidojat lapu, kas labi pozicionējas šai agrīnās stadijas prasībai, jūs piesaistāt klientu, pirms dizains ir galīgi apstiprināts. Tiklīdz esat veiksmīgi piegādājuši sākotnējo partiju un pierādījuši savu kvalitāti, jūs atrodaties izdevīgā pozīcijā, lai vēlāk iegūtu liela apjoma ražošanas pasūtījumu. Pozicionēšanās mazos pasūtījumos bieži vien ir lētākais klientu piesaistīšanas kanāls lieliem pasūtījumiem.

Izceliet savu pieredzi piegādes ķēdē

Pašlaik komponentu iepirkšana ir tikpat svarīga kā pati montāža. Aparatūras izstrādes komandas ir pilnībā koncentrējušās uz detaļu pieejamību. Ja jums ir ciešas attiecības ar komponentu izplatītājiem vai īpaša stratēģija novecojušu detaļu iepirkšanai, jums par to ir jārunā atklāti savā tīmekļa vietnē.

Meklēšanas vaicājumi par komponentu trūkuma mazināšanu un alternatīvu detaļu iepirkšanu ir ļoti aktuāli mūsdienu aparatūras ražošanā. Ja savā tīmekļa vietnē atvēlat sadaļu, kurā izskaidrojat, kā pārvaldāt materiālu saraksta riskus, jūs piesaistīsiet meklēšanas satiksmi no iepirkumu speciālistiem, kuri aktīvi raizējas par piegādes termiņiem. Izskaidrojiet savus pārbaudes procesus attiecībā uz pelēkā tirgus komponentiem. Sīki aprakstiet savu krājumu pārvaldības programmatūru. Pircēji vēlas zināt, ka jūs patiešām varat iegūt silīciju, kas nepieciešams viņu produkta izgatavošanai.

Uzlabojiet tehnisko pamatu

Jums var būt visdetalizētākais tehniskais saturs nozarē, bet jūs joprojām nevarēsiet iegūt labu pozīciju meklēšanas rezultātos, ja jūsu tīmekļa vietne ir tehniski nepilnīga. Es nerunāju par sarežģītu tīmekļa izstrādi vai nepieciešamību pēc liela IT komandas. Es domāju pamata elementus, kurus pārāk daudzi ražotāji ignorē.

Jūsu vietnei ir jāielādējas ātri. Ražošanas nozares pircēji bieži vien pārbauda specifikācijas vai meklē piegādātājus savos tālruņos, staigājot pa ražotnes telpām vai sēžot ražošanas sanāksmē. Ja jūsu vietnes ielāde mobilajā tīklā aizņem sešas sekundes, viņi to nekavējoties pametīs. Google izseko šādu uzvedību un pazemina jūsu vietnes pozīciju sarakstā. Pārliecinieties, ka jūsu augstas izšķirtspējas ražotnes attēli ir saspiesti. Nodrošiniet, lai jūsu URL būtu skaidri un aprakstoši. Ja jūsu lapas URL beidzas ar nejaušu skaitļu virkni, nevis ar faktisko ražošanas pakalpojuma nosaukumu, jums tas jālabo.

Mērķējiet uz nozarei specifiskiem modificētājiem

Vispārīga meklēšana dod vispārīgus rezultātus. Jums ir jāsaista savas iespējas ar konkrētajām nozarēm, kuras apkalpojat. Medicīnas ierīču nozarei ir pilnīgi atšķirīgas regulatīvās prasības nekā kosmosa nozarei.

Kad kāds meklē pasūtījuma vadu komplektu, viņi reti apstājas pie tā. Viņi meklē atbilstību IPC 3. klasei vai izturīgus kabeļus lauksaimniecības tehnikai. Pielāgojot savus galvenos pakalpojumus nozarēm, kuras jūs faktiski apkalpojat, un atbilstības standartiem, kurus ievērojat, jūs atfiltrējat nevajadzīgo apmeklētāju plūsmu. Kopumā jūs varbūt saņemsiet mazāk apmeklētāju, bet tie, kuri nonāks jūsu vietnē, aktīvi meklēs iespēju izdarīt pasūtījumu.

Parādiet savas reālās telpas

Pārtrauciet izmantot krājuma fotogrāfijas ar vispārīgiem elektroniskajiem paneļiem un viltus inženieriem tīrās telpas tērpos. Visi zina, ka tās ir viltotas. „Google” novērtē, kā lietotāji mijiedarbojas ar jūsu lapu. Ja iepirkumu vadītājs nonāk jūsu vietnē un redz reālas fotogrāfijas ar jūsu faktisko ražotni, krājumu plauktiem un darbiniekiem, kas strādā pie konveijera, viņš paliks lapā ilgāk. Šis uzturēšanās laiks ir ļoti pozitīvs signāls meklētājprogrammām. Reālas fotogrāfijas uzreiz veido uzticamību. Paņemiet kameru un dodieties uz ražotnes zāli, lai dokumentētu jūsu darbības realitāti.

Atjauniniet saturu

Ražošanas tehnoloģijas mainās, un jūsu tīmekļa vietnei jāatspoguļo jūsu pašreizējās iespējas. Ja iegādājaties jaunu automatizētu konformālo pārklājumu iekārtu, jums par to jāraksta īsa lapa. Pievienojiet to savam ražotnes iekārtu sarakstam. Atjauniniet savas galvenās pakalpojumu lapas ikreiz, kad iegūstat jaunu sertifikātu kosmosa vai medicīnas nozarē.

Meklētājprogrammas indeksē tīmekļa vietnes, meklējot jaunu un precīzu informāciju. Atjaunināta vietne liecina par aktīvu un augošu uzņēmumu. Jums nav jāpublicē vispārīgs bloga ieraksts katru nedēļu tikai publicēšanas dēļ. Neviens tāpat nelasa vispārīgus ražošanas blogus. Vienkārši nodrošiniet, lai jūsu digitālā pēda precīzi atspoguļotu pašreizējo situāciju jūsu ražotnē.