Ko SEO speciālisti var mācīties no īpaši efektīviem reklāmu dizainiem

Ievads

SEO un maksas reklāma vienmēr ir pastāvējušas atsevišķi. Tām bija atšķirīgi rādītāji, termiņi un komandu struktūras. SEO domā mēnešos un reitingos. Maksas reklāma domā dienās un ROAS. Abām disciplīnām ir kopīgs kanāls, bet reti kad kopīga stratēģija.

Šī nošķiršana ir izmaksājusi SEO speciālistiem kaut ko vērtīgu. Augsti efektīvi reklāmu materiāli ir viens no viskoncentrētākajiem avotiem, kas sniedz ieskatu tajā, kas patiesībā liek cilvēkiem uzklikšķināt, iesaistīties un veikt konversiju. Komandas, kas plašā mērogā vada maksas reklāmas (katru nedēļu izmantojot mākslīgā intelekta reklāmas platformu, lai testētu desmitiem piesaistes elementu, virsrakstu un skatpunktu), rīkojas ar uzvedības zināšanu kopumu, ko lielākā daļa SEO stratēģiju nekad neizmanto.

Virsraksta problēma, ar ko SEO vienmēr ir saskārusies

Virtuālo virsrakstu rakstīšana ir viena no visvairāk neizmantotajām prasmēm SEO jomā. Lielākā daļa speciālistu to uztver kā tehnisku uzdevumu. Ir jāiekļauj atslēgvārds, jāievēro sešdesmit rakstzīmju ierobežojums, un viss. Radošajai dimensijai tiek veltīta minimāla uzmanība.

Reklāmu radošās komandas par šo problēmu domā nepārtraukti. Katra virsraksta frāze maksas kampaņā ir hipotēze par to, kas liks kādam apstāties, nevis turpināt ritināt ekrānu. Tie, kuri gūst panākumus, parasti ir izmēģinājuši desmitiem neveiksmīgu variantu. Šīs prasmes apgūšana ir grūta un ļoti orientēta uz mērķauditoriju un mērķi.

Virtuļvārda tagu funkcionāli var pielīdzināt reklāmas virsrakstam. Tas tiek parādīts starp konkurējošajām izvēlēm. Tam ir viens uzdevums — panākt klikšķi. SEO speciālisti, kuri sāk uztvert virtuļvārdu tagus tāpat kā reklāmu komandas uztver virsrakstus — kā pārbaudāmu, atkārtoti pilnveidojamu un mērķauditorijai pielāgotu tekstu —, vienmēr sasniegs labākus rezultātus nekā tie, kuri tos uzskata par vienkārši atzīmējamiem punktiem.

Ko reklāmu testēšana atklāj par auditorijas psiholoģiju

Liela apjoma reklāmu testēšana atklāj modeļus, kurus nevar atklāt ar nekādu atslēgvārdu pētījumu. Ja komanda trīsdesmit dienu laikā testē piecdesmit virsrakstu variantus un secina, ka uz rezultātu orientēti virsraksti ir trīs reizes labāki nekā uz funkcijām orientēti, tas nav hipotēze. Tas ir kvantitatīvs uzvedības fakts par šo auditoriju.

Šīs tendences var pārnest. Ja auditorija vairāk reaģē uz ziņojumu sagatavošanas laika samazināšanu uz pusi nekā uz automatizētu ziņojumu sagatavošanas programmatūru, tas nemainās, kad viņi vairs neizmanto reklāmas, lai uz tām noklikšķinātu, bet tā vietā izmanto organisko saturu. Darbojas psiholoģiskie motivatori. Ietvars būs tas pats. SEO teksts, kas atspoguļo šos secinājumus, sniegs labākus rezultātus svarīgākajos rādītājos (laiks lapā, ritināšanas dziļums, atkārtotas apmeklējumu reizes, organiskās satiksmes konversijas).

„Āķa” struktūra un uzmanības ekonomika

Reklāmu veidotāji ir izveidojuši sarežģītu „āķu” leksikonu — tās pirmās dažas sekundes vai rindas, kas norāda, vai lasītājs turpinās lasīt vai ritinās tālāk. „Āķu” rakstīšana rezultātu orientētā reklāmā ir daudz attīstītāka joma nekā lielākajā daļā SEO materiālu.

Būtība ir tajā, ka tam nevajadzētu pievērst uzmanību. Lietotājs, kurš nonāk lapā, izmantojot organisko meklēšanu, jau ir veicis klikšķi. Tomēr vēl nav izveidojusies saistība. Jebkura teksta pirmie simts vārdi pilda tādu pašu funkciju kā reklāmas „āķis”. Tie piesaista turpmāku uzmanību. Lielākā daļa SEO rakstu sākas ar „pildvielu” – konteksta izklāstu, vispārēju situācijas aprakstu un to, ko lasītājs jau zina, atkārtošanu. Tas ir kaut kas, ko reklāmas radošās komandas iemācījās jau pirms daudziem gadiem, jo tas nogalina iesaistīšanos. Mācība ir vienkārša. Sāciet ar kaut ko visinteresantāko. Radiet spriedzi, kas ir pretrunā intuīcijai vai rada konkrētu rezultātu. Panāciet, lai nākamais teikums piesaistītu uzmanību tāpat, kā reklāma piesaista uzmanību nākamajā sekundē.

Vizuālā hierarhija un pārskatāma struktūra

Efektīvas reklāmu izstrādes komandas saprot, ka lielākā daļa lietotāju nelasa. Viņi pārskata tekstu. Reklāmu formāti tiek veidoti, balstoties uz šo faktu. Galvenajai idejai jāiesakņojas pat paviršā skatienā. Visi vizuālie elementi vai nu izceļas, vai tiek izlaisti.

Tas parasti ir trūkums SEO saturā. Pārāk gari apakšpunkti, aprakti galvenie punkti un virsraksti, kas apraksta, nevis informē — tās ir strukturālas kļūdas, ko reklāmas komandas nekad nepublicētu. Izmantojot augstas veiktspējas reklāmu estētiku kā vizuālo disciplīnu garā formāta saturam, katrā daļā būtu jāuzdod vienkāršs jautājums: vai cilvēks, vienkārši izlasot virsrakstu un pirmo teikumu, varētu iegūt kaut ko noderīgu?

SEO trūkstošā atgriezeniskā saite

Vissvarīgākā mācība no reklāmu radošajiem risinājumiem ir sistēmiska. Rezultātu orientētā reklāma darbojas saskaņā ar stingru atgriezeniskās saites ciklu. Ir jāizvirza hipotēzes, jātestē, jānovērtē un jāatkārto. Šis cikls noris dažu dienu laikā. Neveiksmīgas idejas tiek ātri atmetas. Veiksmīgās tiek paplašinātas un pēc tam pārbaudītas ar jaunu variantu palīdzību.

SEO neizbēgami darbojas daudz lēnākā ciklā. Organisko reitingu izmaiņām ir nepieciešams laiks, lai tās parādītos. Taču radošie lēmumi SEO ietvaros (virsraksti, skatpunkti, satura struktūra, aicinājumi rīkoties) nav jāgaida, kamēr būs pieejami reitinga dati. Tos var pārbaudīt, izmantojot maksas reklāmas, ātri apstiprināt un pēc tam ar daudz lielāku pārliecību ieviest organiskajā saturā.

Profesionāļi, kuri nākamajos pāris gados gūs vislielāko labumu no SEO, nebūs tie, kuriem ir visplašākās tehniskās zināšanas. Tie būs tie, kuri iemācīsies domāt kā rezultātu orientēti mārketinga speciālisti, uzskatot katru radošo lēmumu par hipotēzi un katru satura elementu par testu, kuru ir vērts izmērīt.