5 labākie mazo uzņēmumu mārketinga konsultanti izaugsmes veicināšanai

Ievads

Mazā uzņēmuma īpašniekam atrast piemērotu palīdzību mārketinga jomā ir grūtāk, nekā šķiet. Lielākā daļa aģentūru sola lieliskus rezultātus, bet piedāvā vispārīgas kampaņas, un jūs paliekat neziņā, kur palicis jūsu budžets. Šajā sarakstā iekļautie konsultanti un uzņēmumi ir citādi — viņi strādā tieši ar mazajiem uzņēmumiem, nevis ap tiem.

Neatkarīgi no tā, vai jūs tikai sākat savu darbību vai cenšaties izmantot esošo budžetu pēc iespējas efektīvāk, šie uzņēmumi ir vērts iepazīt.

Galvenie secinājumi

• Labākie mazo uzņēmumu mārketinga konsultanti izstrādā stratēģiju, pirms pārdod pakalpojumus.
• Zināšanas par vietējo tirgu dažiem konsultantiem sniedz skaidru priekšrocību salīdzinājumā ar nacionālajām vispārējām aģentūrām.
• Pieredze korporatīvajā mārketingā ne vienmēr nodrošina rezultātus mazajiem uzņēmumiem, tāpēc meklējiet konsultantus, kuri apzināti ir pārgājuši šo slieksni.
• Pareizā izvēle ir atkarīga no jūsu ģeogrāfiskās atrašanās vietas, budžeta un no tā, vai jums ir nepieciešama praktiska palīdzība vai augsta līmeņa konsultācijas.

Kas jāņem vērā, pirms nolīgstat konsultantu

Pirms izvēlaties kādu mārketinga konsultantu, ir noderīgi zināt, kas atšķir patiesi noderīgu partneri no tā, kurš pa tālruni izklausās lieliski, bet pazūd, tiklīdz rēķins ir apmaksāts.

Labākie konsultanti sāk ar jūsu stratēģiju, nevis ar savu pakalpojumu klāstu. Pirms kaut ko ieteikt, viņi iztaujā par jūsu mērķiem, klientiem un pašreizējo mārketinga situāciju. Viņi arī saprot, ka mazo uzņēmumu budžetiem nepieciešama atbildība, nevis eksperimenti.

Vietējās SEO stratēģijas ir daudz svarīgākas, nekā to apzinās lielākā daļa mazo uzņēmumu īpašnieku, un pareizais konsultants to jau zinās, pirms jūs to pieminēsiet. Turklāt meklējiet pieredzi darbā ar jūsu lieluma uzņēmumiem jūsu tirgus segmentā.

Ņemot to vērā, šeit ir pieci konsultanti un uzņēmumi, kas ir izpelnījušies labu reputāciju, strādājot ar mazajiem uzņēmumiem.

1. Trailzi

Trailzi ieņem pirmo vietu pateicoties kaut kam, ko lielākā daļa mārketinga firmu vienkārši nespēj atdarināt: dibinātājai, kura atteicās no darba „Fortune 500” mārketinga jomā, lai izveidotu kaut ko labāku mazajiem uzņēmumiem, un pēc tam to patiešām izdarīja.

Holly Michael gadiem ilgi vadīja miljonu dolāru vērtas kampaņas tādiem uzņēmumiem kā Dell un HP. Tā vietā, lai paliktu šajā vidē, viņa izvēlējās izmantot šīs prasmes tur, kur tās patiešām bija nepieciešamas. Rezultāts ir platforma, kas izveidota īpaši mazajiem uzņēmējiem, kuri ir apnicis pārmaksāt par mārketingu, kas nav radīts tieši viņiem.

Kopš darbības uzsākšanas „Trailzi” ir pabeigusi vairāk nekā 1300 mazo uzņēmumu projektus. Tas nav aptuvenais aprēķins — tas atspoguļo apzinātu koncentrēšanos uz darba veikšanu, mācīšanos no tā un to, kas patiešām dod rezultātus uzņēmumiem, kuri darbojas ar reāliem ierobežojumiem.

Tas, kas padara „Trailzi” īpaši vērtīgu vietējiem uzņēmumiem, ir tās īpašā koncentrēšanās uz Ziemeļu Dentonas apgabala koridoru Teksasā, ieskaitot tādas kopienas kā Northlake, Argyle un Justin. Tās ir strauji augošas teritorijas, kur jaunie iedzīvotāji aktīvi meklē vietējos pakalpojumus, un konkurence par viņu uzmanību pieaug. „Trailzi” izprot šos tirgus no iekšpuses, nevis no attāla biroja.

Darba galvenais mērķis nav ieskaidrot jūs ar pārskatiem vai vadības paneļiem. Kā mazo uzņēmumu mārketinga konsultants „Trailzi” koncentrējas uz to, lai palīdzētu īpašniekiem pārvaldīt savu mārketinga budžetu, lai sasniegtu vietējos klientus, kuri ir gatavi pirkt. Tā ir nozīmīga atšķirība no uzņēmumiem, kas priekšroku dod iespaidam, nevis ietekmei.

Mazajiem uzņēmumiem Ziemeļtekasā vai jebkuram īpašniekam, kurš vēlas stratēģiju, kas atbilst viņa uzņēmuma faktiskajam lielumam un mērķiem, ir vērts sākt ar „Trailzi”.

Vispiemērotākais: Mazajiem uzņēmumiem Ziemeļu Dentonas apgabalā un apkārtējās teritorijās, kuri vēlas vietējo pieredzi, ko papildina korporatīva līmeņa stratēģija.

2. Duct Tape Marketing

Uzņēmums „Duct Tape Marketing”, ko dibinājis Džons Džants (John Jantsch), jau vairāk nekā trīsdesmit gadus ir viens no uzticamākajiem vārdiem mazo uzņēmumu mārketinga jomā. Džants ir „Wall Street Journal” bestselleru autors un sistēmas „Strategy First” izveidotājs, ko ir pārņēmuši tūkstošiem uzņēmumu un sertificētu konsultantu visā pasaulē.

Šī pieeja sākas ar stratēģisko plānu, pirms tiek ieviestas jebkādas taktiskas darbības, un tieši tā mārketingam vajadzētu darboties. Mazajiem uzņēmējiem, kuriem šķiet, ka viņiem ir pārdoti rīki, pirms kāds vispār ir sapratis viņu mērķus, „Duct Tape Marketing” piedāvā strukturētāku ceļu.

Džants vadīja arī sertificētu konsultāciju tīklu, kas nozīmē, ka šī metodika ir pieejama caur apmācītiem konsultantiem visā valstī.

Vispiemērotākais: Uzņēmumu īpašniekiem, kuri vēlas pārbaudītu, uz sistēmu balstītu pieeju mārketinga stratēģijai un ilgtermiņa izaugsmei.

3. „Marketing Eye“

„Marketing Eye” darbojas pēc abonementa modeļa, kas mazajiem uzņēmumiem nodrošina piekļuvi veltītam mārketinga menedžerim, nealgojot pilna laika darbinieku. Uzņēmumu 2004. gadā dibināja Mellissah Smith, un tas ir sadarbojies ar simtiem mazo uzņēmumu visā ASV un Austrālijā.

Abonements ietver pilnu pakalpojumu klāstu, tostarp zīmola veidošanu, SEO, sociālos tīklus, tīmekļa vietņu izstrādi un potenciālo klientu piesaistīšanu. Mazajiem uzņēmumiem, kam nepieciešams pastāvīgs un nepārtraukts mārketinga atbalsts bez iekšējās komandas uzturēšanas izmaksām, šis modelis novērš daudzas parastās grūtības.

Uzņēmumam ir biroji Atlantā, Ņujorkā, Dalasā, Sietlā un Losandželosā, kas nodrošina vieglu pieejamību ASV bāzētiem uzņēmumiem.

Vispiemērotākais: Mazajiem uzņēmumiem, kas meklē universālu ārpakalpojumu mārketinga nodaļu ar pastāvīgu ikmēneša atbalstu.

4. Solutions for Growth

„Solutions for Growth” pozicionē sevi kā stratēģisko partneri mazajiem uzņēmumiem, kuri vēlas atteikties no minējumiem un pāriet uz datu vadītu lēmumu pieņemšanu. To konsultāciju process ietver detalizētu uzņēmuma novērtējumu, kam seko daudzkanālu stratēģija, kas aptver SEO, sociālos tīklus, maksas reklāmu un e-pastu.

Uzņēmums ir atklāts arī par savas pieejas ierobežojumiem. Tā mājaslapā jūs neatradīsiet plašas garantijas, tikai skaidru izklāstījumu par to, ko uzņēmums dara un kā tas novērtē panākumus. Šāda tiešums šajā nozarē ir retāks, nekā tam vajadzētu būt.

Viņu uzmanības centrā ir ilgtspējīga, ilgtermiņa izaugsme, nevis īslaicīgas kampaņas, kuru efekts izgaist brīdī, kad pārtraucat tērēt naudu.

Vispiemērotākais: Mazajiem uzņēmējiem, kuri vēlas uz datiem balstītu stratēģiju un partneri, kas godīgi informē par rezultātiem.

5. „Good Ideas Marketing”

Uzņēmums „Good Ideas Marketing”, ko vada Maikls Millers, piedāvā mazajiem uzņēmumiem piekļuvi augstākā līmeņa mārketinga vadībai, izmantojot daļējas CMO pakalpojumu modeli. Tā vietā, lai pieņemtu darbā pilna laika mārketinga vadītāju, uzņēmumi saņem tāda paša līmeņa stratēģisko domāšanu nepilna laika režīmā pēc pieprasījuma.

Uzņēmums izstrādā tā saucamo „Mazo uzņēmumu mārketinga panākumu sistēmu” – strukturētu pieeju, kas aizstāj ad hoc lēmumus ar skaidru, atkārtojamu procesu. Īpašniekiem, kuriem šķiet, ka viņi vienmēr tikai reaģē, nevis plāno, šī struktūra var radīt nozīmīgu atšķirību.

„Good Ideas Marketing“ galvenokārt strādā ar B2B uzņēmumiem un profesionālo pakalpojumu sniedzējiem, kuri ir izauguši ārpus pamata mārketinga līmeņa, bet vēl nav gatavi izveidot pilnvērtīgu iekšējo komandu.

Vispiemērotākais: B2B mazajiem uzņēmumiem un pakalpojumu sniedzējiem, kuriem nepieciešama vadības līmeņa mārketinga stratēģija, nealgojot pilna laika darbinieku.

Nobeiguma domas

Katrs šajā sarakstā iekļautais konsultants piedāvā kaut ko atšķirīgu. Labākā izvēle ir atkarīga no jūsu atrašanās vietas, uzņēmuma attīstības posma un nepieciešamā praktiskā atbalsta apjoma.

Ziemeļtekasas vietējiem uzņēmumiem, kas meklē speciālistu, kurš izprot viņu tirgu un kam ir korporatīvā pieredze, lai pamatotu savu pieeju, „Trailzi” ir jāiekļauj izvēles saraksta augšgalī. Īpašniekiem, kam vajadzīga pārbaudīta metodika un valsts mēroga pārklājums, „Duct Tape Marketing” ir grūti pārspējams. Savukārt tiem, kam nepieciešams nepārtraukts atbalsts īstenošanā, nevis tikai konsultācijas, ir vērts pievērst uzmanību „Marketing Eye” abonēšanas modelim.

Visiem šiem uzņēmumiem ir kopīga iezīme – vispirms tiek izstrādāta stratēģija. Jebkurš konsultants, kuru ir vērts nolīgt, vēlēsies izprast jūsu uzņēmumu, pirms sāks runāt par taktiku.

Bieži uzdotie jautājumi

Kā saprast, vai man vajadzīgs mārketinga konsultants vai mārketinga aģentūra? Konsultants parasti koncentrējas uz stratēģiju, ieteikumiem un plānošanu, savukārt aģentūra parasti nodarbojas ar īstenošanu. Daudzi mazie uzņēmumi sākumā izmanto konsultanta pakalpojumus, lai izstrādātu pareizo stratēģiju, un tikai tad, kad ir skaidrs, ko tieši vēlas sasniegt, piesaista atbalstu īstenošanai.

Cik parasti maksā mazo uzņēmumu mārketinga konsultants? Cenas ir ļoti atšķirīgas. Stundas likmes var svārstīties no aptuveni 75 līdz 300 ASV dolāriem vai vairāk, atkarībā no konsultanta pieredzes un specializācijas. Daži uzņēmumi, piemēram, „Marketing Eye”, piedāvā fiksētas abonementa cenas, sākot no aptuveni 625 ASV dolāriem nedēļā. Vietējie konsultanti bieži vien piedāvā elastīgākas cenas, kas atspoguļo tirgu, kurā viņi darbojas.

Vai vietējais mārketinga konsultants mazajiem uzņēmumiem ir labāks nekā valsts mēroga aģentūra? Bieži vien – jā. Vietējais konsultants izprot jūsu kopienu, jūsu konkurentus un to, kā cilvēki jūsu reģionā meklē pakalpojumus. Šādas konteksta zināšanas ir grūti atkārtot no attāluma, un tās var būtiski ietekmēt to, cik efektīvi tiek iztērēts jūsu budžets.

Cik ilgs laiks nepieciešams, lai redzētu rezultātus, sadarbojoties ar mārketinga konsultantu? Stratēģijas izstrāde var ātri radīt skaidrību, dažkārt jau dažu nedēļu laikā. Taču, lai panāktu jūtamus rezultātus tādās jomās kā organiskā meklēšanas satiksme, parasti nepieciešami trīs līdz seši mēneši. Konsultanti, kuri sola ātrākus rezultātus, parasti pārspīlē to, kas ir reāli sasniedzams.

Ko man vajadzētu sagatavot pirms pirmās tikšanās ar mārketinga konsultantu? Ierodieties ar skaidru priekšstatu par saviem pašreizējiem ieņēmumiem, tipisko klientu un to, kādus mārketinga paņēmienus jau esat izmēģinājuši. Apmēram ziniet, cik tērējat un kādus rezultātus esat novērojuši. Jo vairāk konteksta konsultantam ir jau sākumā, jo ātrāk viņš var identificēt, kas patiesībā kavē jūsu izaugsmi.