Četras lietas, kas mainās, tiklīdz vairs neizveidojat katru reklāmu ar rokām

Ievads

Esmu pavadījis gandrīz sešus gadus SaaS mārketinga jomā, un radošais aspekts vienmēr ir bijis šaurā vieta. Ne stratēģija. Ne budžets. Radošais aspekts.

Jums var būt visgudrākā mērķauditorijas izvēle pasaulē, bet, ja jūsu reklāmu kopumā piecas nedēļas pēc kārtas tiek rādīti tie paši trīs attēli, rezultāti strauji pasliktinās, un neviens komandā nespēj pietiekami ātri izskaidrot, kāpēc tā notiek, lai to labotu. Tā ir problēma, ar kuru es pastāvīgi saskāros, un tieši tāpēc es beidzot apsēdos un izmantoju Adsmaker.ai reālai kampaņai, nevis vienkārši pievienoju to grāmatzīmēm.

Turpmāk izklāstītais nav funkciju apskats. Tas ir stāsts par to, kas patiešām mainījās manā nedēļā, kad AI reklāmu ģenerators pārņēma tās darba daļas, kas agrāk aizņēma manas otrdienas.

Jūsu reklāmu izstrādes laiks samazinās no dienām līdz minūtēm

Tas ir acīmredzams, tāpēc ātri to nokārtojiet.

Viena produkta reklāma agrāk nozīmēja saraksti ar mūsu dizaineri „Slack”, divas pārskatīšanas kārtas un 48 stundu gaidīšanu, ja viņa bija apgrūtināta ar citiem pasūtījumiem. Izmantojot „Adsmaker.ai”, es augšupielādēju produktu attēlus un mazāk nekā trīs minūšu laikā saņēmu piecas reklāmai gatavas variācijas.

Reiziniet to ar divpadsmit preču vienībām, un jūs ietaupāt aptuveni 20 stundas vienā nedēļā — stundas, kuras agrāk tērēju tikai gaidot, pat nestrādājot. Tas nav niecīgs efektivitātes pieaugums. Tā ir pilna papildu darba diena, kas iegūta no gaisa.

Desmit variantu testēšana vairs nešķiet kā luksuss

Šeit kļūst interesanti, un, godīgi sakot, sākumā nedaudz neērti.

Lielākā daļa komandu testē divus vai trīs reklāmu variantus, jo vairāk dizaina budžets neļauj. Tā nav stratēģiska izvēle — tas ir resursu ierobežojums, kas maskēts kā stratēģija. Tiklīdz AI reklāmu veidotājs atbrīvo no izmaksām, kas saistītas ar astotā varianta izveidi, jūs sākat testēt lietas, ar kurām iepriekš nekad nebūtu apgrūtinājušies: citu fonu, citu virsraksta leņķi, citu kadra apgriešanu.

Pagājušajā mēnesī es vienam produktam izmēģināju desmit variācijas, nevis man ierastās trīs. Divas no tām „dīvainajām”, kuras es gandrīz nemaz neuzņēmos izveidot, galu galā ievērojami pārspēja manas drošās izvēles. Izrādās, ka mana gaume un algoritma gaume ne vienmēr saskan, un es to uzzināju tikai tāpēc, ka desmit variāciju testēšana vairs neko papildus nemaksāja.

Dizaineri kļūst par redaktoriem, nevis ražotājiem

Šī ir pārmaiņa, par kuru neviens tevi nebrīdina, un to atzīt skaļi ir nedaudz neērti.

Mūsu dizaineres darbs nav pazudis. Tas ir mainījis formu. Tā vietā, lai katru reklāmu veidotu no tukša audekla, viņa tagad pārskata AI ģenerētos rezultātus, atzīmē to, kas neatbilst zīmolam, un izlabo tos 20 %, kam nepieciešama cilvēka acs — piemēram, neveiklu teksta izvietojumu vai fonu, kas nesaskan ar produkta krāsu paleti.

HubSpot mārketinga pētījumi ir konsekventi norādījuši, ka apjoms ir viens no galvenajiem spiedieniem, ar kuriem saskaras mārketinga komandas, un liela daļa mārketinga speciālistu min „pietiekama satura radīšanu” kā pastāvīgu izaicinājumu, nevis vienreizēju problēmu. Tas saskan ar to, ko es novēroju uzņēmumā: ierobežojums nekad nebija radošums, bet gan apjoms. Tiklīdz apjoms vairs nebija šaurā vieta, mūsu dizaineres faktiskā kompetence — gaume, izpratne par zīmolu, rediģēšana — kļuva par visvērtīgāko viņas darba daļu, nevis par to, kas prasa visvairāk laika.

Nepareiza mērķauditorijas izvēle tiek atklāta ātrāk, nevis novērsta

Tagad par to, kas, iespējams, vispār nepiederas „panākumu” sarakstā, un es gribu par to runāt atklāti.

AI reklāmu ģenerators labprāt izveidos divdesmit izstrādātas reklāmas variācijas, kas vērstas uz nepareizo auditoriju. Tas darbojas ātri, nevis ir gaišreģis. Kad viena no manām kampaņām turpināja uzrādīt vājus rezultātus, neskatoties uz to, ka ik pa dažām dienām tika publicēti jauni reklāmas materiāli, problēma nebija reklāmās — tā bija tajā, ka es biju mērķējis uz segmentu, kas sākotnēji nemaz nevēlējās šo produktu.

Ātrākai reklāmu izstrādei ir dīvaina blakusparādība: tā novērš attaisnojumu „mums nebija laika pietiekami pārbaudīt”. Ja jūsu rādītāji joprojām ir slikti pēc desmit labi izstrādātiem variantiem, godīgā atbilde parasti ir mērķauditorija, piedāvājums vai cena — nevis radošā noguruma dēļ. Šāda saruna ar klientu vai priekšnieku ir grūtāka, taču tā ir daudz lietderīgāka. No ziņkāres piebildīšu, ka „Adsmaker.ai”avatāru rīki darbojas gandrīz kā AI avatāru ģenerators atsauksmju tipa reklāmām — tie ir noderīgi, bet atkal — neaizstāj to, ka ir jāzina, ko jūs patiesībā mēģināt sasniegt.

Daļa, ko neviens neiekļauj gadījuma izpētē

Nekas no tā nepadarīja mani par labāku stratēģi. Tas padarīja mani par ātrāku stratēģi, kas ir pilnīgi cita lieta, un, manuprāt, šī atšķirība ir galvenais punkts, ko šeit ir vērts atcerēties.