Kā piegādes ķēdes uzņēmumi var uzlabot savu pozīciju meklētājprogrammu rezultātos?

Ievads

Lielākā daļa piegādes ķēdes vadītāju, apskatot savas tīmekļa vietnes apmeklējumu statistiku, jūtas vīlušies. Viņi salīdzina savus rādītājus ar patēriņa preču mazumtirdzniecības zīmoliem vai programmatūras uzņēmumiem un secina, ka viņu digitālā mārketinga stratēģija neizdodas. B2B iepirkumi nedarbojas tāpat kā patēriņa preču mazumtirdzniecība. Lai tīmekļa vietne būtu ļoti ienesīga, nav nepieciešams miljons apmeklētāju. Pietiek ar dažiem desmitiem iepirkumu vadītāju, kuriem ir tūlītēja vajadzība pēc jūsu konkrētajām ražošanas iespējām.

Meklētājprogrammu optimizācija piegādes ķēdes nozarē būtībā ir vērsta uz apmeklētāju piesaistīšanu ar augstu pirkšanas nolūku. Kad inženieris vai iepirkumu direktors izmanto meklētājprogrammu, viņi parasti cenšas atrisināt ļoti konkrētu darbības problēmu. Viņi meklē konkrētus materiālus, reģionālos rezerves resursus vai atbilstības sertifikātus. Jūsu tīmekļa vietnei ir jāatspoguļo realitāte, kā šie pircēji veic meklēšanu.

Ja jūsu lapas ir piepildītas ar vispārīgiem korporatīviem izteikumiem par sinerģiju un globāliem risinājumiem, jūs zaudēsiet konkurentiem, kuri vienkārši uzskaita, ko tieši viņi dara un kur to dara. Pārdošanas cikls rūpnieciskajā ražošanā var ilgt līdz pat astoņpadsmit mēnešiem. Meklēšanas vaicājums parasti ir pirmais solis šajā garajā procesā. Jums ir jāatbild uz viņu tūlītējo tehnisko jautājumu, pirms jūs vispār varat cerēt, ka viņi piekritīs pārdošanas sarunai.

Pielāgojiet saturu reģionālajai piegāžu realitātei

Globālā tirdzniecība nepārtraukti mainās. Tarifi, ostu streiki un ģeopolitiskās izmaiņas liek uzņēmumiem īsā laikā pārvietot savus piegādes avotus. Iepirkumu komandas pielāgo savus meklēšanas vaicājumus, ņemot vērā šīs makroekonomiskās izmaiņas. Ja uzņēmums vēlas pārvietot elektronikas ražošanu ārpus tradicionālā centra, tas sāk meklēt jau izveidotas ražošanas iespējas alternatīvos reģionos. Tieši šeit jūsu SEO stratēģijai ir jāsaskaņojas ar globālo loģistiku.

Jums ir nepieciešamas atsevišķas mērķlapas konkrētām reģionālām darbībām. Ja jūsu uzņēmumam ir vairākas ražotnes visā pasaulē, viena lapa ar karti un dažām uzņēmuma adresēm ir pilnīgi nepietiekama. Jums ir jāizveido detalizētas lapas katrai ražotnei, kurās aprakstītas precīzas ražošanas iespējas, sertifikāti un konkrētās vietas loģistikas priekšrocības. Meklētājprogrammas meklē šādu specifiskumu, lai saskaņotu lietotājus ar vietējiem risinājumiem.

Iedomājieties, kā rīkojas elektronikas pircējs, kuram ir uzdevums atrast jaunu piegādātāju Dienvidaustrumāzijā. Viņš meklētājprogrammās ievadīs ļoti konkrētus vaicājumus, lai atrastu precīzus risinājumus savām ražošanas vajadzībām. Ja jūsu uzņēmums ražo vadu kopnes Taizemē, jums ir nepieciešama atsevišķa lapa, kas optimizēta tieši šai ražošanas spējai un atrašanās vietai. Šajā lapā būtu jānorāda jūsu ikmēneša ražošanas jauda, tuvums galvenajām kuģošanas ostām un kvalitātes kontroles standarti. Tas atbilst pircēja precīzajam mērķim un sniedz meklētājprogrammām skaidrus signālus par to, ar ko jūs faktiski nodarbojaties.

Publicējiet praktiski orientētu tehnisko saturu

Viena no lielākajām kļūdām, ko pieļauj piegādes ķēdes uzņēmumi, ir tāda satura radīšana, ko faktiski neviens nevēlas lasīt. Mēs redzam bezgalīgus uzņēmumu blogu ierakstus par loģistikas nākotni vai neskaidras pārdomas par inovācijām ražošanā. Inženieriem un iepirkumu direktoriem nav svarīgas jūsu uzņēmuma pārdomas par inovācijām. Viņiem savas darba veikšanai ir nepieciešami tehniskie dati.

Efektīvākais veids, kā uzlabot pozīcijas šajā nozarē, ir publicēt atsauces materiālus. Pircēji meklē specifikācijas, svara pielaides, materiālu īpašības un savietojamības tabulas. Ja jūs šo informāciju sniedzat brīvi un skaidri, jūsu vietne kļūst par uzticamu resursu. Cilvēki to pievieno grāmatzīmēm. Citas nozares tīmekļa vietnes uz to izvieto saites. Šāda dabiska saite veido autoritāti visam jūsu domēnam, kas paaugstina jūsu galveno produktu lapu pozīcijas.

Padomājiet par to cilvēku ikdienas uzdevumiem, kuriem jūs patiešām vēlaties pārdot savus produktus. Elektrotehnikas inženierim, kurš izstrādā jauna produkta shēmu, var būt nepieciešams ātri atrast vadu piepildījuma tabulu , lai pārliecinātos, ka viņa izstrādātā vadu kanāla konstrukcija atbilst drošības standartiem. Ja jūsu tīmekļa vietne piedāvā visprecīzāko un viegli lasāmo šīs tabulas versiju, šis inženieris nonāks jūsu vietnē. Viņš iepazīsies ar jūsu zīmolu. Kad pienāks laiks iesniegt piegādātāja pieprasījumu savai iepirkumu nodaļai, jūsu uzņēmums jau būs pazīstams. Pārstājiet mēģināt būt viedokļa līderis un sāciet būt noderīgs rīks.

Strukturējiet produktu lapas atbilstoši lietotāju mērķiem

Katalogu pārvaldība bieži vien ir murgs rūpniecības piegādātājiem. Uzņēmumi parasti organizē savus digitālos katalogus tā, kā ir organizēta to iekšējā ERP sistēma. Tas ir pilnīgi saprotams jūsu noliktavas komandai, bet pilnīgi nesaprotams jaunam pircējam, kurš mēģina orientēties jūsu tīmekļa vietnē.

Meklētājprogrammas nepieciešama struktūra un konteksts, lai saprastu, ko jūs pārdodat. Ja jūs piedāvājat tūkstošiem detaļu, jūsu kategoriju lapām nepieciešams skaidrs teksts, kas izskaidro šo detaļu pielietojumu un specifikācijas. Lapa, kas pilna ar detaļu numuriem bez aprakstoša teksta, nekad neiegūs labu pozīciju meklēšanas rezultātos. Jums jāraksta funkcionāli apraksti, kuros tiek izmantota tieši tā terminoloģija, ko jūsu pircēji lieto ražotnē. Izvairieties no iekšējā žargona, ko saprot tikai jūsu darbinieki.

Tas tieši attiecas arī uz ģeogrāfisko diversifikāciju un riska pārvaldību. Piegāžu komandas vēlas rezerves piegādātājus stabilos reģionos ar spēcīgu tehnoloģisko infrastruktūru. Pircējs varētu konkrēti meklēt vadu kopni Dienvidkorejā , lai nodrošinātu augstas kvalitātes alternatīvu savai automobiļu ražošanas līnijai. Ja jūsu produktu lapās nav skaidri norādīta izcelsmes valsts un konkrētie ražošanas standarti, kas tiek ievēroti šajā ražotnē, jūs pilnībā zaudēsiet šo mērķauditoriju. Pārliecinieties, ka katrā produktu lapā ir iekļautas sīkās detaļas, kas ir svarīgas iepirkumu speciālistam.

Uzlabojiet tehnisko bāzi

Saturs ir pilnīgi bezjēdzīgs, ja jūsu tīmekļa vietne tehniski nedarbojas. Piegādes ķēdes tīmekļa vietnes ir pazīstamas ar to, ka tās ir novecojušas. Tās bieži darbojas uz novecojušām satura pārvaldības sistēmām, lēni ielādējas un mobilajās ierīcēs vispār nedarbojas. Meklētājprogrammas aktīvi sodīta vietnes, kas nodrošina sliktu lietotāju pieredzi.

Jums nav nepieciešams krāšņs dizains ar sarežģītiem video foniem vai smagām animācijām. Faktiski tie parasti traucē pircējam atrast specifikāciju lapu. Jums vienkārši ir nepieciešama vietne, kas ātri ielādējas un kurā ir viegli orientēties. Saspiežiet savus augstas izšķirtspējas produktu attēlus. Sakārtot savu vietnes arhitektūru tā, lai jebkuru produktu varētu atrast ar ne vairāk kā trim klikšķiem no sākumlapas.

Pievērsiet uzmanību tam, kā rīkojaties ar PDF dokumentiem. Daudzi ražotāji savas vērtīgākās tehniskās specifikācijas paslēpj neoptimizētos PDF failos. Lai gan meklētājprogrammas spēj indeksēt PDF failus, tās dod priekšroku standarta tīmekļa lapām. Izvelciet datus no šiem vecajiem PDF failiem un izveidojiet atbilstošas HTML lapas savām specifikācijām. Šī viena strukturālā izmaiņa var krasi uzlabot to, kā meklētājprogrammas indeksē jūsu tehniskos datus.

Mobilā optimizācija ir ļoti svarīga arī B2B jomā. Pārsteidzoši daudz rūpniecisko iepirkumu sākas ar tālruni. Rūpnīcas vadītājs, apstaigājot ražošanas telpas, var pamanīt, ka sāk trūkt kāda būtiska komponenta, un veikt ātru meklēšanu savā tālrunī, lai atrastu rezerves piegādātāju. Ja jūsu vietnes ielāde aizņem desmit sekundes vai ir nepieciešams palielināt attēlu ar pirkstiem, lai izlasītu specifikāciju tabulu, viņi nospiedīs atpakaļ pogu un dosies pie jūsu konkurenta.

Mēriet to, kas patiešām ir svarīgi

Aizmirstiet par kopējo lapu skatījumu skaitu. Nepaniķojieties, ja kādā mēnesī jūsu kopējā organiskā apmeklētāju plūsma nedaudz samazinās. B2B piegādes ķēdes SEO jomā jums jāpievērš uzmanība tikai potenciālo klientu kvalitātei un iesaistīšanai galvenajās tehniskajās lapās. Kopējā apmeklētāju plūsma ir tukšs rādītājs, kas reti kad palīdz segt rēķinus.

Pievērsiet uzmanību konversijas rādītājiem jūsu „Pieprasījums pēc piedāvājuma” veidlapās. Uzraugiet, cik daudz lietotāju lejupielādē jūsu tehniskās specifikācijas vai mijiedarbojas ar jūsu CAD failiem. Sekojiet līdzi meklēšanas reitingiem jūsu visrentablākajām produktu kategorijām, nevis vispārīgiem bloga ierakstiem. Saskaņojiet savus mārketinga datus ar faktiskajiem pārdošanas rezultātiem. Ja pārdošanas komanda saņem kvalificētākus potenciālos klientus un veic produktīvākas sarunas, jūsu SEO stratēģija darbojas. Meklēšanas optimizācijas mērķis ir ieņēmumi.