6 avanserte B2B-strategier for LinkedIn-markedsføring som gir deg bedre resultater i 2024

Introduksjon

LinkedIn er for tiden toppen av sosiale medier for B2B-organisasjoner og markedsførere. Det har den vært en stund, og det ser ut til at den er kommet for å bli.

Dette er et utmerket sted for å finne nye kunder, ansette nye medarbeidere og markedsføre varemerket ditt. Sammenlignet med andre populære sosiale medier har LinkedIn vist seg å være mye bedre til å produsere kvalifiserte leads.

Mange bedrifter klarer imidlertid ikke å utnytte dette.

Vi er klar over at B2B-salg innebærer mer enn bare å bygge opp en betydelig LinkedIn-following. I likhet med tradisjonell markedsføring krever det tid og omtanke å etablere en effektiv B2B LinkedIn-strategi.

Men slapp av, vi passer på deg.

I denne artikkelen tar vi for oss noen avanserte B2B-markedsføringsmetoder på LinkedIn som kan hjelpe bedriften din med å generere flere leads, kunder og salg.

Så la oss sette i gang.

Hvorfor er LinkedIn et godt verktøy for B2B-markedsføring?

Som nevnt ovenfor gjør LinkedIns profesjonelle nettverk det til et enestående verktøy for business-to-business-markedsføring. Sammenlignet med andre plattformer er LinkedIn nøye utformet med fokus på forretningsinteraksjoner.

Det gir et optimalt miljø for nettverksbygging, leadgenerering og varemerkesynlighet innen bedriftsdomenet, og fremmer brukervennlige og fruktbare muligheter for relasjonsbygging, strategiske partnerskap og økt markedstilstedeværelse.

Vi vil nå fokusere på seks viktige markedsføringsstrategier som alle kan bruke i sin LinkedIn-virksomhet. Målet er å forsterke B2B-resultatene dine, og her er måtene du kan gjøre det på.

Kilde

1. Få opinionsledere til å skrive LinkedIn-artikler

Det er en strategisk hjørnestein i B2B-markedsføringen ved å oppmuntre opinionsledere innenfor ditt forretningsområde til å bidra med artikler på LinkedIn.

Ved å finne nøkkelpersoner i bransjen din og få dem til å dele sin innsikt og ekspertise på dine vegne gjennom velformulerte artikler, styrker du ikke bare merkevarens troverdighet, men etablerer også bedriften din som bransjeleder.

LinkedIn, med sin profesjonelle atmosfære, er et unikt sted der beslutningstakere og bransjefolk aktivt søker verdifull informasjon og tankevekkende innhold.

Når tankelederne dine deler sine perspektiver gjennom artikler, viser de ikke bare hvor mye kunnskap organisasjonen din har, men skaper også et rykte for å tilby verdifull innsikt innenfor din nisje.

Dette har naturligvis en prislapp, og den kan være høy. Men hvis markedsføringsbudsjettet kan bære denne strategien, vil den definitivt lønne seg.

Effektiviteten i dette samarbeidet er i dag så høy at du antakelig vil ha en for mange forbindelser å håndtere. Ikke alle LinkedIn-forbindelser er relevante og nyttige for bedriftens mål, så det kan være lurt å sette seg inn i ulike eksterne programvareløsninger for å fjerne overflødige LinkedIn-forbindelser (på grunn av begrensningene i LinkedIns interne programvare).

2. Opprett LinkedIn-arrangementer for bransjen din

Den neste strategien går ut på å utforske bruken av LinkedIn-arrangementer. Dette kan være virtuelle eller fysiske samlinger som fungerer som dynamiske knutepunkter for kunnskapsformidling, nettverksbygging og posisjonering av virksomheten din som en sentral aktør i bransjen.

Målet er å legge til rette for strategisk samarbeid og markedspåvirkning. Sørg for å utvikle skreddersydde LinkedIn-arrangementer som er spesifikke for din nisje, slik at du blir mer synlig i bransjen. Ved å organisere denne typen aktiviteter som er nært knyttet til bransjen din, oppnår du en direkte styrket posisjonering.

Kilde

Arrangementer som webinarer, konferanser og seminarer er ikke bare en berikelse for publikum, men også gode plattformer for å sette søkelyset på produktene, tjenestene og tankeledelsen din, noe som bidrar til en dynamisk og innflytelsesrik tilstedeværelse i bransjen.

Når du har skissert et arrangement, kan du bruke alle LinkedIns mange verktøy, inkludert innlegg, artikler og målrettet annonsering. Til og med profilsiden din kan endres midlertidig for å forsterke oppmerksomheten rundt arrangementet.

3. Oppmuntre kolleger til å dele sin kunnskap

En av de mest effektive B2B-markedsføringsstrategiene er å oppfordre kolleger til å dele kunnskapen sin på LinkedIn. Dette vil bidra til å utvikle en kultur preget av ekspertise og teamarbeid.

I tillegg til å vise frem det kollektive intellektet til medarbeiderne dine, får organisasjonen din en rekke fordeler på det faglige området ved å oppmuntre til utveksling av innsikt og erfaringer.

I tillegg bidrar denne strategien til at det profesjonelle nettverket vokser på en naturlig måte. Kolleger som deler kunnskapen sin, har en tendens til automatisk å komme i kontakt med andre fagpersoner som deler deres interesser, noe som øker bedriftens rekkevidde i B2B-markedet.

Et større nettverk øker merkevarens synlighet i bransjekretser og skaper nye muligheter for mulige partnerskap.

4. Delta i diskusjonen

LinkedIn er et sted for interaksjon, ikke bare ensidig markedsføring. Den neste viktige strategien handler nettopp om dette.

Anstreng deg for å delta i meningsfulle og konstruktive samtaler på LinkedIn. Her er noen tips til hvordan du kan øke engasjementet og skape meningsfulle kontakter:

• deler jevnlig kvalitetsmateriale,
• bli med i sektorspesifikke grupper,
• gir innsiktsfulle kommentarer.

På denne måten etablerer du deg selv og virksomheten din som en aktiv, velinformert og engasjert aktør i bransjen.

Å delta aktivt i diskusjoner på LinkedIn er en viktig del av en vellykket B2B-markedsføringsstrategi, og gir deg en unik mulighet til å komme i kontakt med målgruppen din, etablere tankelederskap og bygge meningsfulle kontakter i bransjen.

Deltakelse i bransjespesifikke grupper gjør deg mer synlig blant fagfolk som er interessert i ditt fagfelt. Ved å delta i disse forumene får du en plattform der du kan dele dine perspektiver, lære av andre og komme i kontakt med potensielle kunder eller samarbeidspartnere.

Dette er en måte å kommunisere direkte med beslutningstakere og fagfeller på, og det skaper relasjoner som kan være viktige i B2B-samarbeidet.

5. Bruk Avansert søk for å finne personer du bør ta kontakt med.

Til tross for at alle medlemmer av LinkedIn har tilgang til et rudimentært søkeverktøy, er det langt fra alt man kan finne på plattformen.

Selv om grunnleggende søk er et godt verktøy for brede søk, vil de mer avanserte filtrene i Avansert søk gi mer presise og fokuserte resultater.

Når du bruker funksjonen Avansert søk, må du angi nøkkelkriterier som f.eks:

• industri,
• stillingstittel,
• beliggenhet,
• spesifikke selskaper.

På denne måten kan du identifisere beslutningstakere, viktige påvirkere eller fagpersoner som du kan ha gjensidig nytte av å knytte kontakt med.

Hvis du for eksempel er på jakt etter potensielle kunder, kan du avgrense søket til personer som innehar bestemte stillinger i selskaper som er relevante for det du tilbyr.

Avansert søk gir deg dessuten mulighet til å identifisere personer som deltar aktivt i diskusjoner knyttet til din bransje. Ved å komme i kontakt med fagpersoner som deltar i relevante samtaler, kan du ikke bare utvide nettverket ditt, men også åpne dører for meningsfulle samarbeid og partnerskap.

Presisjonen i Advanced Search gjør det også mulig å identifisere personer basert på deres ferdigheter og ekspertise. På denne måten kan du komme i kontakt med fagpersoner som har kunnskap og erfaring som samsvarer med virksomhetens behov, noe som skaper muligheter for kunnskapsutveksling og samarbeid.

Til glede for LinkedIn-brukere over hele verden finnes det en rekke programvareløsninger som etterligner og tar det hele et hakk videre når det gjelder å bruke søkeord til å finne akkurat det du leter etter. Prøv å utforske dem hvis du føler deg begrenset av det interne avanserte søket.

Kilde

6. Koble til strategisk

Knytt strategiske kontakter ved å ta kontakt med personer som deler din visjon for bedriften. På LinkedIn legges det stor vekt på kvalitetsforbindelser, noe som gjør det nødvendig å konsentrere seg om å utvikle relasjoner som er til gjensidig nytte. På denne måten bidrar du til å utvide og styrke det profesjonelle nettverket ditt.

Utvid bransjenettverket ditt ved å knytte kontakter med ansatte i selskaper du ønsker å samarbeide med eller jobbe for. På denne måten åpner du opp for potensielle samarbeid, kommersielle satsinger og til og med ansettelsesmuligheter, noe som styrker din posisjon i bransjen og legger til rette for diversifiserte vekstmuligheter.

Følg med på bransjetrender og engasjer deg aktivt ved å følge innflytelsesrike tankeledere og bedrifter i din sektor på LinkedIn.

Denne proaktive tilnærmingen bidrar ikke bare til å holde virksomheten din oppdatert, men også til at den fremstår som en dynamisk aktør som samhandler med viktige aktører og påvirkningsfaktorer i bransjen, noe som styrker din posisjon som bransjeleder.

Tips til hvordan du setter disse strategiene ut i livet

Nå som vi har gått gjennom de avanserte taktikkene, kan vi koke det ned til et par konkrete tiltak:

Makeover: Ta en grundig gjennomgang av teamets LinkedIn-sider. Optimaliser dem for søk, legg til interessante overskrifter og sørg for at de viser merkevarens menneskelige side.

Kalender: Planlegg en innholdskalender som inneholder hypermålrettet innhold for flere kjøperprofiler. Hold deg til en tidsplan for publisering som samsvarer med målgruppens nettvaner.

Verktøykasse for video: Gi teamet ditt alle ressursene de trenger for å produsere interessante videoer. Dette kan omfatte grunnleggende videoredigeringsprogrammer, skriptmaler og regler for innholdsproduksjon.

Eksperimenter med LinkedIn-annonser: Sett av et budsjett til å eksperimentere med LinkedIn-annonser. Test ulike annonseformater, målrettingsalternativer og annonsetekster for å se hva som fungerer best for målgruppen din.

Program for påvirkningsarbeid blant de ansatte: Etablere et program for medarbeiderengasjement med klare retningslinjer og insentiver. Sørg for regelmessige oppdateringer og anerkjennelse for fremragende bidragsytere for å holde entusiasmen oppe.

Identifiser og bruk influencere: Klassisk markedsføring blir i dag ofte sett på som en plage, en kostbar måte å støte bort potensielle kunder på hvis den ikke utføres riktig. Markedsføringsinfluencere har derimot allerede posisjonert seg gjennom sitt talent og sin kreativitet som personer med mange følgere som vil lytte til nesten hva som helst de har å si. Utnytt dette og bruk deres innflytelse til å effektivisere virksomhetens fotavtrykk.

Bygge fellesskap: Begynn med å finne viktige LinkedIn-grupper i din bransje. Delta aktivt i diskusjoner, bidra med viktig innhold, og når du er klar, bør du vurdere å starte din egen gruppe for å bygge et fellesskap rundt virksomheten din.

Over til deg

Det var det: seks avanserte B2B-markedsføringsmetoder på LinkedIn som vil gi bedriften din et konkurransefortrinn i 2024, pluss et par praktiske LinkedIn-råd som er enkle å bruke.

Husk at det digitale landskapet er i konstant endring, så for å ligge i forkant av utviklingen kreves det en kombinasjon av kreativitet, autentisitet og strategisk implementering. Disse metodene er utviklet for å forbedre LinkedIn-spillet ditt.

Nå er det opp til deg. Velg én eller to teknikker du vil fokusere på først, implementer dem med iver, og se hvordan B2B-tilstedeværelsen din på LinkedIn skyter i været. Vi skåler for et fremgangsrikt og utviklende 2024 innen B2B-markedsføring!