7 beste tips for kald e-postmarkedsføring for garantert konvertering

Introduksjon

En effektiv oppsøkende strategi kan forvandle forretningseffektiviteten din ved å strømme lovende potensielle kunder inn i salgspipeline. Kald e-post har eksistert en god stund nå, men det har i det siste blitt satt spørsmålstegn ved effektiviteten.

Mange uttrykker bekymring for at kald e-post er søppelpost, men det kunne ikke være lenger fra sannheten. I virkeligheten er kald e-post den kanalen som driver mest salg.

Det fungerer definitivt, men bare hvis du vet hvordan du får det til å fungere. Kald e-post er en av de mest effektive måtene å generere nye potensielle kunder for virksomheten din, gjennomføre flere salg og få deg et skritt nærmere å nå forretningsmålene dine.

Hva er kald e-post?

Enhver e-post du sender til et potensielt kundeemne eller en potensiell kunde som du ikke har noen tidligere kontakt med, er en kald e-post. Det er en én-til-én-henvendelse i et forsøk på å bygge en løpende relasjon med mottakeren.

(Bildekilde: Freepik)

I prinsippet ligner kald e-post på telefonsalg, men er mindre påtrengende og mer gjennomførbart. På grunn av den utbredte tilgjengeligheten av e-postautomatisering og verktøy for styring av kunderelasjoner, er kald e-post en mindre ressurskrevende prosess enn telefonsalg.

Bruk av maler for kald e-post og automatisering av e-postmarkedsføringsprosessen kan øke rekkevidden din betydelig. Inkludering av e-postmarkedsføring er et viktig hensyn når du velger en CRM for oppstartsbedrifter, men å vite hvordan du utarbeider effektive kalde e-poster er avgjørende for den generelle suksessen til markedsføringsstrategien.

Her er noen tips til hvordan du skriver og sender de beste kalde e-postene:

1. Vær autentisk

Mottakerne av e-postene dine har ingen tidligere tilknytning til deg eller virksomheten din. Det første du må etablere for å legge til rette for videre kommunikasjon, er din troverdighet. Det er viktig at e-postadressen fremstår som autentisk, og at avsenderens navn og legitimasjon kommer tydelig frem.

Budskapet bør ha et naturlig preg og ikke virke robotaktig. Hold det muntlig , kort fattet og vennlig. Legg til et snev av humor og vidd for det menneskelige elementet. Ikke få det til å høres ut som en salgspitch; avstå fra å bruke en misvisende eller klikkbar emnelinje.

Les e-posten for deg selv før du trykker på send-knappen, og avgjør om meldingen høres naturlig ut. Kald e-post-strategien din vil være mer vellykket hvis den ligner på det du ville sagt til en potensiell kunde personlig og har en uformell tone.

2. Etablere en forbindelse

Målet med oppsøkende e-post bør være å innlede en relasjon snarere enn å avslutte et salg. Å sende ut den samme cookie-cutter-malen bidrar egentlig ikke mye til salgs- og markedsføringsplanen din.

(Bildekilde: Freepik)

Du må finne en måte å få kontakt med målgruppen din på. Selv små ting, som å tiltale mottakeren med navn, gjør mye for å etablere en personlig kontakt. Gjør innledende undersøkelser om mottakerne, finn ut hvor skoen trykker, finn et felles grunnlag for en samtale, og arbeid for å bygge en bærekraftig relasjon.

Folk mottar naturlig nok massevis av kalde e-poster hver dag. Å etablere en forbindelse sikrer at den første e-posten din skiller seg ut fra resten av konkurrentene.

3. Skreddersy budskapet ditt

Tilpass e-posten din slik at den passer spesifikt til personen du henvender deg til. Å gjennomføre grunnleggende undersøkelser og lære mer om personen du sender den kalde e-posten til, er ikke slutten på personalisering. Du må finne ut hvordan du på en forutsigbar måte kan konvertere potensielle kunder til betalende kunder som gir salg for virksomheten din. Du trenger en pleieprosess for leadgenerering for det samme.

Budskapet ditt må være skreddersydd for å formidle at du har innsikt i mulige smertepunkter, og det bør belyse hvordan produktet eller tjenesten din kan avhjelpe dem. Budskapet skal ikke handle om deg. Det må imøtekomme behovene til mottakeren av e-posten.

4. Valider tilbudet ditt

Når du sender ut en kald e-post, er du bare en fremmed på internett for e-postmottakeren. For å fastslå at tilbudet ditt er pålitelig og troverdig, må du validere deg selv og gi nok sosiale bevis til å skape tillit til virksomheten din.

Hvis du har felles kontakter, bør du fremheve dem i e-posten. Hvis ikke, kan du alltids henvise til andre kunder eller store navn i bransjen som har benyttet seg av tjenestene eller produktene dine. Jo mer troverdig du virker, jo større er sjansene dine for å få svar på e-posten din.

5. Hold det kortfattet og handlingsrettet

Mottakerne av den kalde e-postkampanjen din vil sannsynligvis ikke lese gjennom hele innholdet i e-posten din. De kjenner deg ikke, og hvis verdien du tilbyr ikke springer ut av e-posten ved første øyekast, vil de ganske enkelt trykke på sletteknappen i stedet for å gå gjennom bryet.

Korte meldinger har større sjanse for å bli åpnet og lest. Å inkludere klare direktiver og eksplisitt angi målene med å sende dem i utgangspunktet, øker svarprosenten betydelig.

6. Kommuniser verdien først

Du kan målrette mot et salg, men den kalde e-posten din skal aldri føles som en salgs-e-post. Ikke målrett et direkte kjøp uten å kommunisere verdi først. Når du pitcher til et prospekt, må du gjøre verdiforslaget ditt tydelig, slik at potensielle kunder vet hvilke fordeler du tilbyr, og oppgi det tydelig i e-postteksten.

(Bildekilde: Freepik)

I stedet for å presse dem til å kjøpe produktene eller tjenestene dine, informer dem om det faktiske tilbudet og be dem om å be om ytterligere informasjon eller avklaring fra din side. I de påfølgende oppfølgingssamtalene kan du belyse problemet ditt på en trinnvis måte helt til det ikke lenger føles som en salgspitch, men snarere som en logisk hendelsesrekkefølge.

7. Spor resultatene dine

For å finne ut om strategien din for kald e-post fungerer, kan du se på åpningsfrekvensen og svarprosenten for e-postene dine. Sporingsmålinger hjelper deg med å forstå hva som fungerer, hva som ikke fungerer og hvilke endringer du må gjøre for å få det til å fungere.

Juster e-postteksten din, gjør endringer i verditilbudet ditt, samle inn tilbakemeldinger og finjuster prosessen til du kommer frem til en strategi som fungerer for deg og gir deg respons.

Helt fra åpningslinjen er det endelige målet med den kalde e-posten å få mottakeren til å lese gjennom pitchen din og svare på den.

Konklusjon

Kald e-post er utvilsomt et flott verktøy for å generere potensielle kunder og gjøre dem til fremtidige kunder.

Kalde e-poster er en vitenskap, men de kan ikke mestres med mindre de praktiseres. Det tar tid å mestre kunsten å skrive overbevisende uten å virke påtrengende. Så det er helt greit å ta seg tid til å komme inn i rytmen.

En kort, direkte og personlig kald e-post vil garantert gi et gunstig resultat. Bare husk å følge tipsene vi har listet opp for best resultat.