De 7 beste verktøyene og ressursene for å gjennomføre smartere partner- og salgsinsentivprogrammer

Innledning

Enten du leder et eksternt salgsteam, skalerer en e-handelsvirksomhet eller bygger opp et partnernettverk fra bunnen av, er én ting klart: Den riktige insentivstrukturen kan være avgjørende for veksten din. Men strategi alene er ikke nok – du trenger de riktige plattformene for å automatisere, spore og optimalisere hver eneste dollar du bruker på provisjoner og henvisninger.

Her er syv verktøy og ressurser det er verdt å legge til i bokmerkene.

1. Incentivate Solutions – for kompleks administrasjon av salgsprovisjoner

Hvis provisjonsplanene dine innebærer trinnvise satser, flere roller, regionale kvoter eller forhandlerordninger, er Incentivate laget for akkurat dette nivået av kompleksitet. Plattformen tilbyr en komplett pakke med verktøy for insentivbasert kompensasjon – fra kvoteplanlegging og resultatrapportering til administrasjon av provisjoner til kanalpartnere og automatisering av forhandlerordninger.

Det som skiller den ut, er dybden: økonomiteam, salgsavdelinger og HR kan alle jobbe fra det samme systemet uten å måtte slite med regneark. De tilbyr også en gratis ROI-kalkulator og en kalkulator for trinnvise provisjoner på nettstedet sitt, som er virkelig nyttige selv før du registrerer deg.

Best egnet for: Salgsteam i mellomstore bedrifter og store konserner med lagdelte kompensasjonsstrukturer.

2. ReferralCandy – for tilknyttede partnere i e-handel

ReferralCandys blogg er en av de mest oversiktlige ressursene om affiliate-markedsføring for e-handelsmerker. Veiledningen deres om affiliate-strategi dekker alt fra utforming av provisjonsstrukturer til rekruttering av affiliates og utbetalingslogistikk — den typen helhetlig tenkning som ofte er spredt over et dusin forskjellige blogginnlegg andre steder.

Selve plattformen lar merkevarer kjøre både henvisnings- og affiliate-programmer, noe som gjør den til en solid alt-i-ett-løsning for DTC-selskaper innen mote, skjønnhet, helse og mat. Deres fremstilling av affiliate-markedsføring som den lavrisikokanal for kunderekruttering i e-handel er forfriskende ærlig om hva modellen faktisk leverer.

Best egnet for: E-handelsmerker som ønsker å lansere eller profesjonalisere sin affiliate-kanal.

3. Impact.com — For fullskala automatisering av partnerskap

Impact er den foretrukne plattformen for merkevarer som ønsker å administrere tilknyttede partnere, influencere, merkevareambassadører og B2B-partnere under ett tak. Den håndterer sporing, kontraktsadministrasjon, svindeloppdagelse og betalingsbehandling globalt.

Læringskurven er brattere enn for enklere verktøy, men rapporterings- og automatiseringsfunksjonene rettferdiggjør det i stor skala. Deres «partnership cloud»-konsept – å behandle alle eksterne relasjoner som et administrert, sporbart partnerskap – har påvirket hvordan hele bransjen tenker om kanalen.

Best egnet for: Merkevarer i vekstfasen og store bedrifter som driver partnerprogrammer av flere typer.

4. PartnerStack – for SaaS-affiliate- og forhandlerprogrammer

PartnerStack er spesialutviklet for SaaS-selskaper som trenger å administrere tilknyttede selskaper sammen med forhandlere og henvisningspartnere. Det automatiserer onboarding av partnere, sporer ytelse og håndterer utbetalinger i flere valutaer – alt sammen med en markedsplass der nye tilknyttede selskaper kan oppdage og søke om å bli med i programmet ditt.

Hvis produktet ditt er programvare og partnerne dine spenner fra bloggere til systemintegratorer, gir PartnerStack deg ett sted å administrere alt dette uten å måtte lappe sammen fem verktøy.

Best egnet for: B2B-SaaS-bedrifter med kanal- og tilknyttede partnerprogrammer som kjører samtidig.

5. Xactly – for datadrevet planlegging av salgsinsentiver

Xactly befinner seg i skjæringspunktet mellom salgsprestasjonsstyring og kompensasjonsanalyse. Produktet «Incent» automatiserer provisjonsberegninger, mens den bredere plattformen gir sammenligningsdata hentet fra mange års samlet kompensasjonshistorikk på tvers av bransjer.

Det er nettopp denne sammenligningsvinkelen som gjør Xactly unik – du automatiserer ikke bare din eksisterende plan, men kan også sammenligne den med bransjestandarder og modellere de sannsynlige atferdsendringene ulike strukturer vil føre til.

Best egnet for: Salgsledere og økonomiteam som ønsker en kompensasjonsmodell basert på data.

6. Tapfiliate – for små team som raskt vil lansere tilknyttede programmer

Ikke alle merkevarer trenger kompleksitet på bedriftsnivå. Tapfiliate er en oversiktlig og rimelig sporingsplattform for tilknyttede partnere som integreres med Shopify, WooCommerce, Stripe og de fleste store e-handelsplattformene på få minutter. Du kan ha et tilknyttet partnerprogram oppe og gå på en ettermiddag.

Den håndterer tilpassede provisjonsstrukturer, kupongbasert sporing og tilknyttede dashbord uten å overvelde et lite markedsføringsteam. Det er et fornuftig utgangspunkt før du vokser ut av det.

Best egnet for: Små e-handelsbedrifter og oppstartsbedrifter som skal få sitt første tilknyttede program i gang.

7. Spiff — For oversikt over provisjoner i sanntid

Spiff (nå en del av Salesforce) tar tak i en av de største motivasjonsdrepere i salg: den uoversiktlige provisjonsboksen. Selgerne kan se nøyaktig hva de har tjent, hvilke avtaler som bidrar til hvilke kvoter, og hva de er på vei til å oppnå – i sanntid, uten å måtte vente på månedssluttoppgaver.

Gjennomsiktig oversikt over provisjon reduserer tvister, holder selgerne motiverte og gir driftsteamene færre branner å slukke. Hvis du fremdeles administrerer provisjoner via Excel og sender ut oversikter på e-post, er Spiff stedet å starte moderniseringen.

Best egnet for: Salgsteam der provisjonskonflikter og manglende gjennomsiktighet er aktuelle problemer.

Konklusjon

Verktøy for salgsinsentiver og affiliate-markedsføring har modnet betydelig. Enten du automatiserer en kompleks provisjonsplan for store bedrifter med noe som Incentivate, eller lanserer ditt første affiliate-program gjennom ReferralCandy eller Tapfiliate, fjerner det riktige verktøyet friksjon fra den delen av veksten som er mest direkte knyttet til penger. Begynn med ditt største problemområde – sporing, kompleksitet, gjennomsiktighet eller skala – og jobb deg videre derfra.