HubSpot AEO: Det neste nivået i søkestrategien som alle markedsførere må kjenne til

Innledning

Siden Perplexity håndterer over 780 millioner søk per måned og **ChatGPT har nær 1 milliard aktive appbrukere hver måned**, er én ting sikkert: måten folk søker på har endret seg.

Kunder i dag starter ikke alltid med et Google-søk, men stiller direkte spørsmål til AI-assistenter som ChatGPT, Gemini eller Perplexity for å få umiddelbare svar, ofte uten å besøke flere nettsteder.

Og selv om den tradisjonelle tilnærmingen til SEO har gitt opphav til AEO – som forbedrer måten AI-drevne søkeplattformer oppdager, forstår og anbefaler merkevarer på – var det først med lanseringen av HubSpots AEO at man kunne kvantifisere denne endringen.

I denne artikkelen skal vi se nærmere på hva AEO er, hvordan HubSpots nye AEO-plattform fungerer, og hva markedsførere kan gjøre for å tilpasse innholdsstrategiene sine til dagens AI-drevne søkelandskap.

Hva er AEO, og hvorfor skiller det seg fra SEO?

Mens tradisjonell SEO fokuserer på å forbedre synligheten på søkemotorresultatsidene (SERP-ene), er AEO en ny tilnærming som fokuserer på å øke merkevarens tilstedeværelse i de AI-genererte svarene.

I motsetning til hva de fleste tror, konkurrerer ikke disse to tilnærmingene, men gir bedre resultater når de brukes sammen. Teknisk SEO, optimalisert innhold og en solid nettstedsarkitektur hjelper AI-systemer med å forstå emner og identifisere autoritative kilder. Og AEO utvider dette omfanget ved å ta hensyn til hvordan AI-modeller vurderer ekspertise, kontekstuell relevans og pålitelige henvisninger på nettet.

Dette fremgår også av Ahrefs’ analyse av 75 000 merkevarer, som avslørte at merkevarer med sterkere synlighet i organiske søkeresultater hadde betydelig større sannsynlighet for å bli nevnt av AI-assistenter som ChatGPT og Perplexity.

Så når AI utvider mulighetene for å nå ut til kunder, må markedsførere kombinere sine SEO-strategier med AEO for å tilpasse seg denne endringen.

Slik setter du opp HubSpot AEO

HubSpots AEO-plattform ble lansert i vår for å hjelpe markedsførere med å forstå hvordan merkevaren deres fremstår i AI-drevne søkeopplevelser som ChatGPT, Perplexity og Gemini. Du får tilgang til dette verktøyet hvis du har HubSpots Marketing Hub Professional-/Enterprise-abonnement, eller du kan også kjøpe AEO-verktøyet direkte.

Slik konfigurerer du AEO-verktøyet i HubSpot-portalen din:

1. Gå til Markedsføring-delen i HubSpot-portalen din og klikk på AEO-fanen.
2. Skriv deretter inn merkenavnet ditt, nettstedsdomenet og velg virksomhetstype (B2B, B2C osv.)
3. I neste seksjon velger du din ideelle kundeprofil (ICP) og kjerneprodukter eller -tjenester.
4. HubSpot vil deretter automatisk generere et spørsmålsbibliotek bestående av spørsmål som kjøperne dine vanligvis stiller. Du kan også legge til, redigere eller laste opp egendefinerte spørsmål som kjøpere kan skrive inn i ChatGPT, Gemini eller Perplexity.
5. Verktøyet kjører disse spørsmålene daglig for å spore synlighetspoengene til merkevaren din, siteringsfrekvensen, sentimentet og konkurranselandskapet.

Slik fungerer HubSpot AEO: Fire kjernefunksjoner

HubSpot AEO-verktøyet introduserer nye måleparametere og innsikter som er spesielt utviklet for synlighet i AI. Etter at du har konfigurert verktøyet, vil du se hvordan merkevaren din presterer i AI-søk, og innsiktene du får her vil hjelpe deg med å optimalisere innholdsstrategien din.

La oss se på de fire kjernefunksjonene i HubSpot AEO, eller hvilke innsikter du får fra dette verktøyet:

1. Merkevaresynlighetspoeng og konkurransedyktig andel av stemmen

En av de mest verdifulle funksjonene i HubSpot AEO er at den kan måle hvor ofte merkevaren din vises i AI-genererte svar på relevante spørsmål. Dette betyr at i stedet for bare å spore søkeordrangeringer, kan du overvåke hvordan merkevaren din presterer på tvers av AI-plattformer og sammenligne den med konkurrentene dine.

Konkurransedyktig andel av stemmen utvider denne innsikten ytterligere og avslører hvilke merkevarer som dominerer AI-genererte svar på temaer med høy verdi. Dette vil hjelpe deg med å få en klar indikasjon på hvor autoritetsgapene kan finnes.

2. Spørsmålssporing

Kundenes søkeatferd blir i dag stadig mer samtalepreget. De skriver ikke inn fragmenterte søkeord, men stiller fullstendige spørsmål som «Hvilket CRM-system er best for bedrifter i vekst?» eller «Hvilket markedsføringsbyrå spesialiserer seg på helsesektoren?»

Med HubSpots «Prompt Tracking» kan du overvåke hvordan AI svarer på disse virkelige spørsmålene over tid. Dette hjelper teamene dine med å forstå hvilke spørsmål som utløser merkn om merkevaren din, hvordan konkurrentene fremstår i slike samtaler, og hvor du kan styrke synligheten din i AI-sammenheng.

3. Siteringsanalyse

En av de største utfordringene ved AI-søk er å forstå hvorfor visse merkevarer får anbefalinger. HubSpot løser dette gjennom sin siteringsanalyse. Du kan nå oppdage kildene og autoritetssignalene som bidrar til AI-genererte svar.

Dette flytter fokuset utover optimalisering på selve nettsiden. Med siteringsanalyse vet du nøyaktig hvor AI henter sine anbefalinger fra, og hvor du må styrke din digitale tilstedeværelse.

4. Prioriterte anbefalinger

HubSpot AEO lar deg handle på innsiktene om AI-synligheten din gjennom prioriterte anbefalinger. Det hjelper deg med å identifisere hva dine neste skritt bør være, for eksempel å utvide innholdet ditt rundt underrepresenterte temaer, styrke autoriteten på aktuelle temaer eller fylle hull der konkurrentene konsekvent presterer bedre.

Dette hjelper markedsføringsteamene dine med å fokusere på muligheter som mest sannsynlig vil forbedre synligheten din i søkemotorer og oppdagbarheten din for AI.

Hvordan AEO endrer måten du utvikler innhold på

Det viktigste å ta med seg fra lanseringen av HubSpots AEO er ikke bare selve programvaren, men endringen i innholdsstrategien den fremmer. Som vi nevnte tidligere, kan innsiktene du får fra dette verktøyet hjelpe deg med å optimalisere innholdet ditt bedre.

Slik har denne endringen i AI-søk ført til en transformasjon i innholdsstrategien:

**1. Lag innhold for å bli sitert, ikke bare for rangering **

I mange år har SEO oppmuntret markedsførere til å optimalisere sidene sine rundt nøkkelord og søkeintensjon. Selv om dette fortsatt er viktig, vurderer AI-systemer innhold på en annen måte. De prioriterer informasjon som er klar, saklig, velstrukturert og støttet av troverdige kilder.

Strukturér derfor innholdet ditt slik at det gir direkte svar på spørsmål, viser ekspertise og dekker emner grundig, da dette øker sannsynligheten for at det blir en del av AI-genererte svar.

2. Behandle tilstedeværelse utenfor nettstedet som en del av strategien din

AI-modeller baserer seg ikke bare på nettstedet ditt når de utformer svar. De henter også kontekst fra pålitelige tredjepartskilder, som bransjepublikasjoner, anmeldelsesplattformer, kataloger, partnernettsteder, forskningsrapporter og digital PR-dekning.

AEO-strategien din bør styrke ditt samlede digitale fotavtrykk og sikre at ekspertisen din konsekvent fremheves over hele nettet.

3. Bruk siteringsdata til å forme innholdsplanen din

Tradisjonell innholdsplanlegging starter ofte med søkeordanalyse, og AEO tilfører et nytt verdifullt verktøy til dette – siteringshull. Hvis AI konsekvent anbefaler konkurrentene dine når det gjelder viktige kundespørsmål, mens den overser din virksomhet, betyr det at du må lage sterkere informativt innhold og ta tak i manglende eller underrepresenterte temaer.

I stedet for bare å fokusere på hvilke søkeord du skal satse på neste gang, bør du begynne å vurdere hvilke samtaler du går glipp av helt.

4. Følg med på omtaler i tillegg til rangeringer

Rangeringer er fortsatt en viktig SEO-metrikk, men de gir ikke lenger hele bildet. Etter hvert som AI-drevne søk blir vanligere, bør du også overvåke hvor ofte merkevaren din blir nevnt, sitert og anbefalt i AI-svarene.

Sammen gir disse målingene (omtaler + rangering) et fullstendig bilde av din digitale synlighet, og gjenspeiler ytelsen din både i tradisjonelle søk og i de nye AI-drevne søkene.

Digitale markedsføringsbyråer som MarkeStac hjelper merkevarer med å fylle dette gapet i AI-synligheten og styrke deres SEO-arbeid med HubSpot AEO.

Hvor AEO passer inn i din SEO-strategi

AEO bør ikke betraktes som en erstatning for SEO. Det representerer det neste laget i en effektiv søkestrategi.

Slik henger SEO og AEO sammen: Teknisk SEO sikrer at nettstedet ditt er tilgjengelig og kan gjennomsøkes, mens innholds-SEO etablerer faglig autoritet og svarer på brukerens intensjon; og andre strategier som digital PR, merkevareomtaler og autoritative tilbakekoblinger styrker troverdigheten din på nettet. AEO bygger videre på dette grunnlaget ved å måle og forbedre hvordan AI-systemer tolker, stoler på og anbefaler merkevaren din.

Det er viktig å integrere begge deler, da organisasjoner med sterk teknisk SEO, men svake autoritetssignaler, fortsatt kan slite med å oppnå synlighet i AI. På samme måte kan bedrifter som produserer utmerket innhold uten å overvåke omtalene sine i AI, gå glipp av nye muligheter til å nå potensielle kunder.

En vellykket søkestrategi anerkjenner derfor at tradisjonelle søkemotorer og AI-assistenter er en del av den samme kundereisen og bør integreres.

Hovedpoeng

HubSpot AEO er ikke bare nok en AI-funksjon. Den gjenspeiler en bredere endring i hvordan folk oppdager virksomheten din på nettet og tar beslutninger. Etter hvert som samtalesøk blir mer vanlig, må markedsførere tenke utover rangeringer alene.

Organisasjonene som lykkes i dag, investerer i både SEO- og AEO-strategier for å bygge autoritet, skape nyttig innhold, styrke sin troverdighet utenfor nettstedet og overvåke AI-rangeringer for kontinuerlig forbedring.

Markedsføringsbyråer som MarkeStac hjelper bedrifter med å utvikle fremtidsrettede søkestrategier som går utover tradisjonelle rangeringer. De hjelper merkevarer med å forbli synlige i den nye AI-søkeatferden. MarkeStac tilbyr også HubSpot-tjenester for å skape én enkelt kilde til sannhet og støtte langsiktig vekst ved å opprette et komplett RevOps-system.