Organisk trafikk kontra betalt trafikk i tilknytningsmarkedsføring

Innledning

Affiliate-markedsføring starter ofte med ett praktisk spørsmål: hvor skal trafikken komme fra? Noen affiliates bygger nettsteder, publiserer anmeldelser og lager guider, og venter deretter på at den organiske søketrafikken skal vokse. Andre kjøper trafikk gjennom betalte annonser, push-meldinger, native-annonser, popunder-annonser, sosiale plattformer eller søkekampanjer. Begge disse alternativene kan fungere. Begge kan også være bortkastet tid og penger hvis du ikke bruker dem riktig.

Det viktige spørsmålet er ikke om organisk trafikk generelt sett er bedre enn betalt trafikk. Det bedre spørsmålet er: hvilken type trafikk passer best til tilbudet, budsjettet, tidsrammen, lokaliseringen og erfaringsnivået?

For affiliates handler trafikk ikke bare om antall besøkende. Det handler om kvaliteten på brukerne, hva de ønsker å gjøre, hvor mye det koster å nå dem, og hvor sannsynlig det er at de vil gjøre det du ønsker. Én kilde kan ha færre besøk, men de som besøker siden, vil ha større sannsynlighet for å kjøpe noe. En annen kan øke salget raskt, men du må teste den grundig, følge med på den og ha kontroll på budsjettet.

Dette er grunnen til at affiliates bør vurdere valg av trafikk sammen med selve tilbudet. Hvis du opererer i en svært konkurransepreget finanssektor, trenger du kanskje innhold som bygger tillit og hjelper folk med å finne nettstedet ditt. Et enkelt tilbud om appinstallasjon kan fungere bedre med betalt testing. For å kjøre en kampanje i iGaming- eller lotteribransjen, må du kanskje prøve ut ulike betalte anskaffelsesmetoder, teste ulike landingssider og dele målgruppen din inn i ulike grupper. Nettverk som evaluerer produkter før de utvider dem, slik som CPA-nettverket Riddick’s Partners, viser hvorfor tilbudet, utbetalingsmodellen, målgruppen og trafikkilden må fungere sammen i stedet for å velges hver for seg.

Etter at den viktigste trafikkveien er valgt, trenger affiliate-partnere fortsatt pålitelig måling. Veiledning om søk forklarer at SEO hjelper søkemotorer med å forstå innholdet og hjelper brukere med å bestemme seg for om de skal besøke en side via søkeresultatene.

Hva organisk trafikk betyr for affiliates

Organisk trafikk kommer vanligvis fra ubetalt oppdagelse. Den vanligste måten folk finner ut om dem på, er gjennom søk, men de kan også komme fra direkte besøk, organisk rekkevidde på sosiale medier, omtaler i fellesskap, henvisninger og innhold som deles av brukere.

For affiliate-partnere handler organisk trafikk ofte om å bygge opp ressurser som nisjenettsteder, sammenligningssider, anmeldelser, veiledninger, rangeringer, produktguider, e-postlister og innhold i nettsamfunn. Disse ressursene kan fortsette å tiltrekke besøkende lenge etter den første publiseringsdatoen.

Den største fordelen er at det vil være en god investering på lang sikt. Når en side først har oppnådd en rangering eller et fellesskap stoler på affiliate-partneren, kan trafikken fortsette uten at man må betale for hvert klikk. Det betyr ikke at det er gratis. Det tar tid å lage innhold, utføre teknisk arbeid, oppdatere ting og skaffe lenker. Men vanligvis er kostnadene høyere i starten og går deretter ned etter hvert som man fortsetter.

Hva betalt trafikk betyr for tilknyttede partnere

Betalt trafikk kommer fra penger brukt på medier. Affiliates betaler for å nå brukere gjennom annonsenettverk, søkeannonser, sosiale annonser, push-varsler, native-annonser, displayplasseringer, popunder-trafikk eller andre betalte kanaler.

Den største fordelen er hvor raskt det kan gi resultater. En kampanje kan raskt begynne å samle inn data. Affiliates kan teste flere annonser, landingssider, geografiske områder, enheter og målgrupper i løpet av få dager, i stedet for å vente i måneder på organiske rangeringer.

Problemet er risikoen. Hvis sporingen er mangelfull eller tilbudet ikke fører til salg, kan betalt trafikk fort tømme budsjettet. Betalte kampanjer må planlegges: du må sette et budsjett, spore hva du gjør, ha grenser for hvor mye du bruker, teste annonsene dine og ta raske beslutninger hvis de ikke fungerer.

Når organisk trafikk fungerer bedre

Organisk trafikk er ofte best når brukeren trenger informasjon før han eller hun foretar et kjøp. Dette omfatter finans, programvare, utdanning, helserelaterte emner, business-to-business (B2B)-verktøy, dyre produkter og tilbud som sammenligner mange forskjellige produkter.

Folk som søker etter ting som «beste», «anmeldelse», «alternativ», «hvordan velge» eller «er det verdt det», vil finne disse nisjene nyttige. Et sterkt tilknyttet nettsted kan oppnå dette ved å tilby nyttig innhold og hjelpe brukeren med å ta en beslutning.

Organisk trafikk er også nyttig når affiliate-partneren ønsker å bygge opp en langsiktig virksomhet i stedet for bare å kjøre kortsiktige kampanjer. Ett stykke innhold kan brukes til ulike tilbud på forskjellige tidspunkter. Hvis ett tilbud blir akseptert, kan siden oppdateres med et annet relevant alternativ.

Organisk trafikk tar imidlertid tid. Det kan ta måneder før man ser en reell økning i søkene. Konkurransen kan være hard, og innholdet må oppdateres jevnlig. Gamle anmeldelser, gamle priser, ødelagte lenker og svak teknisk SEO kan gradvis svekke resultatene.

Når betalt trafikk fungerer bedre

Betalt trafikk fungerer bedre når det er viktig å være rask. Hvis en affiliate trenger å sjekke et tilbud raskt, er det vanligvis bedre å betale for en kampanje enn å vente på de organiske rangeringene.

Betalt trafikk er også nyttig for nettsteder der brukerne kan foreta et kjøp etter en kort reise. Eksempler inkluderer appinstallasjoner, konkurranser, dating, iGaming, verktøy, underholdningstilbud, enkle leadskjemaer og enkelte e-handelskampanjer.

Det beste med det er at du kan kontrollere det. Affiliates kan endre bud, målrette mot bestemte steder, bytte enheter, sette kilder på pause, teste landingssider og sammenligne annonser. Dette gjør betalt trafikk til et kraftfullt verktøy for affiliates som er komfortable med tall.

Likevel må du fortsatt teste trafikken du betaler for. En kampanje bør ikke kjøres bare fordi den får klikk. For å gjøre dette må vi se på ting som hvor mange som registrerer seg, hvor mye det koster å få én person til å registrere seg, hvor mange som kjøper noe, hvor mye det koster å få én person til å kjøpe noe, og hvor gode resultatene er.

Sporingsproblemet

Mange affiliates taper penger, ikke fordi trafikkilden er dårlig, men fordi sporing er ufullstendig. Hvis konverteringer blir forsinket, duplisert, oversett eller tilskrevet feil kilde, kan affiliate-partneren skalere feil kampanje. God sporing bør vise:

• Hvor trafikken kommer fra og hvor den går;
• Hvor i verden brukeren befinner seg, hvilken enhet de bruker, nettleseren og operativsystemet;
• Hvor godt landingssiden fungerer;
• Hvor mange klikk det er, hvor mange som kjøper noe, og hvor mye penger som tjenes;
• Hvor mye hver handling koster;
• Hvor mye penger som tjenes;
• Hvor godt ulike annonser presterer, og hvem de vises til.

Dette er viktig både for organisk og betalt trafikk. Affiliater som jobber med organisk trafikk må vite hvilke sider og søkeord som gir inntekter. Affiliater som jobber med betalt trafikk må vite hvilke segmenter som fortjener mer budsjett.

Hvorfor mange affiliates bruker begge deler

De mest vellykkede affiliate-virksomhetene kombinerer ofte både organisk og betalt trafikk. Organisk innhold bidrar til å bygge tillit og øke søkeetterspørselen over tid. Tester med betalt trafikk kan raskt avdekke lønnsomme segmenter.

For eksempel kan en affiliate bruke betalte kampanjer for å teste hvilke GEO-er (geografiske områder) og budskap som fungerer best. Deretter kan de lage organisk innhold rettet mot de markedene som gir best resultater. Eller de kan bruke SEO-sider for å tiltrekke brukere og deretter annonsere til dem igjen via betalte kanaler.

Denne hybridmodellen gjør virksomheten mindre avhengig av én kilde. Hvis kostnadene for betalt annonsering stiger, kan organisk innhold fortsatt fungere. Hvis søkerangeringene endres, kan betalte kampanjer holde trafikken i gang.

Vanlige feil

Den første feilen er å tro at organisk trafikk er gratis. Det krever fortsatt en strategi for innholdet, for å sikre at det er av god kvalitet og oppdatert, og du må være tålmodig.

Den andre feilen er å tro at betalt trafikk er en sikker vei til vekst. Å ha mer penger hjelper bare hvis konverteringskanalen gir overskudd.

Den tredje feilen er å sammenligne trafikkilder utelukkende etter volum. Ti tusen besøk fra folk som ikke er virkelig interesserte, kan være mindre verdt enn fem hundre besøk fra folk som er klare til å kjøpe.

Affiliates bør også unngå å teste for mange variabler samtidig. Hvis tilbudet, den geografiske målrettede landingssiden, reklamen og trafikkilden endres samtidig, blir dataene uklare.

Konklusjon

Både organisk trafikk og betalt trafikk fungerer for affiliates, men de løser ulike problemer. Organisk trafikk er sterkere når det gjelder tillit, søkeintensjon og langsiktige verdier. Betalt trafikk er bedre for hastighet, testing og kontrollert skalering.

Det beste valget avhenger av tilbudet, utbetalingsmodellen, GEO, lengden på konverteringskanalen, budsjettet og affiliate-erfaringen. Ofte er svaret ingen av delene. Det er både organisk og betalt, og brukes på forskjellige tidspunkter i det samme vekstsystemet.

Affiliates som forstår dette, kan ta bedre beslutninger. De jakter ikke bare på trafikk for trafikkens skyld. De bygger trafikksystemer som omdanner brukere til målbare resultater.