Hvordan rekruttere samarbeidspartnere ved hjelp av SEO i stedet for direkte henvendelser

Innledning

De fleste merkevarer rekrutterer affiliates på den vanskelige måten.

De lager en liste over innholdsskapere.

De sender uoppfordrede e-poster.

De følger opp, blir ignorert, og gjentar hele syklusen neste kvartal.

Det fungerer, så vidt, og det lar seg ikke skalere.

Det finnes en bedre tilnærming som de fleste selgere aldri vurderer, selv om de allerede har ferdighetene som trengs.

Du kan rangere for søkene som tilknyttede partnere allerede skriver inn, og la dem komme til deg.

Affiliates leter aktivt etter programmer å markedsføre.

De søker etter dem.

Hvis programmet ditt dukker opp når de gjør det, slutter rekruttering å være utadrettet og blir i stedet inngående.

Denne guiden tar for seg søkeordene som affiliate-partnere faktisk søker etter, hvordan du bygger en programside som rangerer høyt og konverterer, og hvordan du kan gjøre affiliate-kanalen din til en repeterbar SEO-strategi.

Hvorfor rekruttering av affiliates er et søkeproblem

Begynn med etterspørselen som allerede finnes.

Affiliate-markedsførere, bloggere og innholdsprodusenter trenger programmer å markedsføre.

Det er virkelig vanskelig å finne gode programmer, fordi de er spredt over tusenvis av individuelle merkevaresider uten en sentral katalog.

Så de søker.

De skriver inn søkeord som «affiliate-program for fitness», «beste affiliate-programmer for hudpleie» og «[merkenavn] affiliate-program» i Google, og vurderer det de får opp.

Det er en kvalifisert etterspørsel med høy kjøpsintensjon etter akkurat det du tilbyr.

Kaldt utrekk forstyrrer folk som ikke tenkte på programmet ditt.

Søk fanger opp folk som allerede var på utkikk.

Forskjellen i konverteringsfrekvensen er ikke ubetydelig.

En partner som fant deg gjennom en søk etter programmer i din nisje, har allerede kvalifisert seg selv.

De har et publikum i din kategori, de ønsker å tjene penger på det, og de er på jakt etter tilbud.

Du trenger ikke å overbevise dem om at affiliate-markedsføring er verdt å satse på.

Du dukker bare opp i det øyeblikket de bestemmer seg for å gjøre det.

Søkeordene tilknyttede partnere faktisk søker etter

Landskapet av rekrutteringssøkeord har noen få tydelige grupper, og hver av dem har en annen intensjon bak seg.

Søk etter nisjeprogrammer.

Dette er dine primære målgrupper.

Søk som «affiliate-program for kaffe», «affiliate-programmer for dyreutstyr» og «affiliate-program for bærekraftig mote» skrives inn av affiliates som leter etter et merke i en bestemt kategori.

Volumet er beskjedent, konkurransen er ofte svak, og intensjonen er nær perfekt.

Oversikts- og sammenligningssøk.

Søk som «beste [nisje] affiliate-programmer» og «best betalte [nisje] affiliate-programmer» domineres ofte av oversiktsartikler fremfor merkevaresider.

Det er lite sannsynlig at du vil rangere høyere enn en godt utformet oversiktsartikkel med din egen programside, men du kan absolutt bli inkludert i disse oversiktsartiklene, noe som er en annen og ofte bedre strategi.

Merkevaresøk.

«[Ditt merke] tilknyttet program» er den enkleste seieren på denne listen, og den mest oversette.

Hvis noen allerede kjenner merkevaren din og søker etter programmet ditt, er det en unødvendig feil å ikke rangere for ditt eget navn.

Søk etter provisjon og vilkår.

Søk som «[nisje] provisjonssatser for tilknyttede selskaper» indikerer at en tilknyttet partner er i evalueringsmodus og sammenligner hva ulike programmer betaler.

Innhold som tar opp dette på en ærlig måte, kan fange opp partnere i beslutningsfasen.

Kjør disse mønstrene gjennom søkeordanalysen din for å finne de som har reelt søkevolum i din kategori.

De absolutte tallene vil virke små sammenlignet med produktnøkkelordene dine.

Ignorer det.

Et søkeord med 90 månedlige søk som gir deg fem aktive partnere, er mer verdt enn et søkeord med 10 000 søk som bare tiltrekker besøkende.

Å bygge en programside som rangerer og konverterer

De fleste partnerside er en ettertanke.

Et avsnitt med tekst, en provisjonssats og et skjema.

Den siden vil ikke rangere, og den vil ikke konvertere partnerne som finner den.

Slik ser en side ut som er laget for å oppnå begge deler.

Målrett direkte mot søkeordet.

Tittel-taggen, H1-overskriften og URL-en bør samsvare med hvordan partnerne søker.

«[Merke] Partnerprogram: Tjen [X] % provisjon» treffer søkeordet knyttet til merkevaren og angir tilbudet rett i SERP-en.

Ikke prøv å være smart.

Affiliates som skanner søkeresultatene, vil vite provisjonssatsen før de klikker.

Start med provisjonen.

Den vanligste årsaken til at tilknyttede partnere forlater en programside, er at de ikke finner informasjon om hva de får betalt.

Plasser satsen over folden.

Hvis du har et trinnbasert provisjonssystem der satsen stiger med ytelsen, må du fremheve dette tydelig, fordi det er et reelt konkurransefortrinn som de fleste programmer ikke tilbyr.

Svar på evalueringsspørsmålene på siden.

Affiliates vurderer om du er verdt innsatsen de legger ned i innholdet.

De vil vite provisjonssatsen og -strukturen, cookie-vinduet, hvordan og når utbetalinger skjer, om de får et dashbord for å spore sin egen ytelse, og hvilke markedsføringsmetoder som er tillatt.

Hvert spørsmål du lar stå ubesvart, er en grunn til å lukke fanen.

Å svare på dem gir også siden den dybden og den emnedekningen den trenger for å rangere i utgangspunktet.

Gi siden ekte innhold.

En tynn side vil ikke kunne konkurrere.

Forklar hvem programmet passer for, hvilke produkter som konverterer best, hvilke ressurser tilknyttede partnere får, og hvordan registreringsprosessen fungerer.

En FAQ-seksjon her har en dobbel funksjon: den svarer på reelle innvendinger og fanger opp langhalede søk som «hvor lenge varer [merke]s affiliate-cookie-vindu».

Gjør siden lett å finne internt.

Legg inn en lenke til den i bunnteksten, som er der tilknyttede partnere instinktivt leter etter den.

Legg inn en lenke til den fra relevant blogginnhold.

En side som ingen lenker til internt, er en side søkemotorer behandler som uviktig, og det er også en side dine eksisterende kunder aldri vil snuble over.

Støttende innhold som tiltrekker tilknyttede partnere

Programsiden din kan ikke rangere for alt.

Støttende innhold dekker resten av klyngen.

Skriv for søkene i evalueringsfasen.

Et innlegg som «Hvor mye tjener [nisje]-affiliater?» eller «Hvordan tjene penger på å markedsføre [kategori]-produkter» retter seg mot affiliates tidlig i beslutningsprosessen, før de har valgt et program.

Vær der for dem, så blir programmet ditt det naturlige valget når de skal velge.

Kom med i oversiktsartiklene.

Siden søk på «beste [nisje] affiliate-programmer» domineres av oversiktsartikler, er det ved å bli nevnt i dem du vinner den trafikken.

Finn oversiktsartiklene som allerede rangerer for din kategori.

Ta kontakt med disse utgiverne med de spesifikke detaljene de trenger: provisjonssats, cookie-vindu og hva som gjør programmet verdt å nevne.

Dette er outreach, men det er outreach til en håndfull utgivere som kontinuerlig vil sende deg tilknyttede partnere, i stedet for til hundrevis av individuelle skapere én om gangen.

Konverter kundene dine.

De mest fornøyde kundene dine er din mest undervurderte affiliate-pool.

De bruker allerede produktet og har allerede troverdighet når de snakker om det.

En e-post etter kjøpet som peker til program-siden din, og en lenke i bunnteksten som de til slutt vil legge merke til, konverterer folk som ikke trenger å overtales om selve produktet.

Ikke overse markedsplasskanalen

Søk er ikke det eneste stedet partnere leter etter programmer.

Noen partneradministrasjonsplattformer har en markedsplass der forhandlere som driver programmer kan bli oppdaget av partnere som søker etter noe å markedsføre.

Affilitrak har en slikmarkedsplass for affiliates, som viser programmet ditt til affiliates som aktivt er på jakt etter et.

Det fungerer etter samme logikk som SEO-strategien.

I stedet for å forstyrre folk, dukker du opp der folk allerede leter.

Se på det som en ekstra inngangskanal som kjører parallelt med søkemotorer.

Infrastrukturen bak siden

Det er bare verdt å rangere for søkeord knyttet til rekruttering av partnere hvis programmet trafikken havner på, holder mål.

En affiliate som finner siden din, liker provisjonen, registrerer seg og deretter støter på et klumpete eller uoversiktlig program, vil ikke bli værende.

Det er her verktøyene spiller en avgjørende rolle.

Affilitrak håndterer programlaget bak siden.

Det gir affiliate-partnere en portal der de kan generere lenker, hente kupongkoden sin og spore sine egne salg og provisjoner.

Den portalen er ikke en ubetydelig detalj når det gjelder rekruttering.

Det er en av tingene partnere vurderer, og å kunne si at programmet ditt inkluderer et ekte dashbord er et konkurransefortrinn i forhold til de mange programmene som tvinger partnere til å sende e-post for å få tallene sine.

Den sporer både henvisningslenker og kupongkoder, slik at konverteringer registreres uansett om en affiliates målgruppe klikker seg videre eller skriver inn en kode i kassen.

Den støtter både faste, prosentbaserte og trinnvise provisjonsstrukturer, slik at du kan sette opp stigende satser som gjør programssiden din mer attraktiv enn en konkurrent med fast sats.

I tillegg automatiserer den sporing og utbetaling av provisjon, noe som gjør at du kan oppfylle løftet om pålitelige utbetalinger som programmet ditt gir.

SEO bringer tilknyttede partnere til døren.

Programmet er det som får dem til å bli.

Måling av om det fungerer

Spor dette som enhver annen SEO-kanal.

Overvåk rangeringene dine for søkeordklyngen knyttet til rekruttering, ikke bare produktbegrepene dine.

Følg med på trafikken til program-siden din og, enda viktigere, konverteringsraten for registreringer der.

Spor deretter den metrikken som faktisk betyr noe: hvor mange av disse registreringene som blir aktive partnere som driver salget.

En programside med lav konverteringsrate er vanligvis en side som ikke har klart å besvare et vurderingsspørsmål, oftest det som gjelder utbetaling.

En side med god konverteringsrate, men som tiltrekker seg inaktive partnere, rangerer vanligvis for feil søkeintensjon.

Begge deler kan løses så snart du måler dem.

Konklusjon

Rekruttering av partnere trenger ikke å være en kjedelig og kaldt utført prosess.

Affiliates søker etter programmer akkurat nå, i din kategori, med en klar kommersiell intensjon.

Ranger for disse søkene, lag en programside som svarer på det tilknyttede partnere faktisk vil vite, støtt den med innhold rettet mot evalueringsfasen, og få deg inn i oversiktene som allerede eier de viktigste søkeordene.

Sørg deretter for at programmet bak siden er verdt et klikk.

Merkevarene som behandler rekruttering av affiliates som en SEO-kanal, ender opp med at partnere kommer av seg selv, kontinuerlig, fra innhold som fortsetter å fungere lenge etter at det er publisert.

Det er den samme sammensatte logikken som gjør at SEO er verdt å gjøre overalt ellers.

Det fungerer tilfeldigvis også for tilknyttede partnere.