Søkeordanalyse for SaaS: En komplett SEO-guide

Innledning

TL;DR: Søkeordanalyse for SaaS-bedrifter innebærer å identifisere søkeordene dine ideelle kunder bruker i hvert trinn av kjøpsreisen – fra søk der de er klar over et problem til produktsammenligninger. I motsetning til e-handel må søkeordanalyse for SaaS ta hensyn til lange salgssykluser, teknisk terminologi og flere beslutningstakere. Prioriter intensjon og trinn i kjøpsprosessen fremfor råt søkevolum.

Å finne de riktige søkeordene blir ofte sett på som et tallspill – jakten på det høyeste søkevolumet, skriv innholdet og vent på trafikk. For SaaS-bedrifter fungerer denne tilnærmingen sjelden. Kjøpere av programvare søker ikke på samme måte som kunder i detaljhandelen. De undersøker problemene før de undersøker produktene, sammenligner funksjoner på tvers av flere verktøy og involverer ofte flere interessenter før en eneste registrering finner sted.

Derfor krever søkeordforskning for SaaS et annet perspektiv. Det handler mindre om volum og mer om å tilpasse innholdet til hvor kjøperen faktisk befinner seg i sin kjøpsreise. Gjør du dette riktig, vil du tiltrekke besøkende som virkelig vurderer løsninger som din. Gjør du det feil, vil du rangere høyt på søkeord som gir trafikk, men aldri konverterer.

Denne veiledningen forklarer hvordan du går frem med søkeordanalyse spesielt for SaaS-bedrifter – og dekker rammeverkene, verktøyene og beslutningskriteriene som skiller trafikkfokusert SEO fra pipelinefokusert SEO.

Hvorfor skiller søkeordanalyse for SaaS seg fra tradisjonell SEO?

Tradisjonell SEO for e-handel optimaliserer ofte for transaksjonsintensjon – noen som søker etter «kjøp joggesko» er nær ved å kjøpe. Kjøpsreisene i SaaS er lengre og mer lagdelte. En potensiell kunde kan søke etter «hvordan redusere kundefrafall» måneder før de noen gang skriver inn «beste programvare for kundesuksess».

Dette betyr at SaaS-bedrifter må kartlegge søkeord ikke bare etter tema, men etter trinn i salgstrakten: bevissthet, vurdering og beslutning. En søkeordstrategi som kun retter seg mot begreper i bunnen av salgstrakten, som «[konkurrent] alternativ», vil gå glipp av den mye større gruppen av potensielle kunder som fortsatt er i ferd med å definere problemet sitt. En strategi som kun retter seg mot informasjonssøkeord i toppen av salgstrakten, vil generere trafikk som aldri konverterer.

De sterkeste SaaS-søkeordstrategiene bygger innhold for alle tre trinnene, der hvert enkelt stykke er utformet for å føre leseren ett skritt nærmere en beslutning.

Hvordan tilordner du søkeord til SaaS-kjøpsreisen?

Å tilordne søkeord til kjøpsreisen begynner med å forstå hva en potensiell kunde prøver å oppnå i hvert trinn, ikke bare hvilke ord de skriver inn.

Kilde

Bevissthetsfasen: søk der man er klar over problemet

På dette stadiet vet potensielle kunder at de har en utfordring, men har ikke identifisert programvare som løsningen. Søkene ser ut som:

• «hvorfor øker kundefrafallet»
• «hvordan man administrerer prosjekter i fjernteam»
• «tegn på at du trenger bedre e-postlevering»

Innholdet her bør informere, ikke selge. Et blogginnlegg med fokus på «hvordan redusere kundefrafall» kan nevne produktet ditt som én av flere løsninger, men hovedmålet er å vise kompetanse og fange leserens oppmerksomhet tidlig.

Vurderingsfasen: søk der man er klar over løsningen

Her vet potensielle kunder at programvare kan løse problemet deres og undersøker kategorier eller tilnærminger. Eksempler inkluderer:

• «de beste prosjektledelsesverktøyene for fjernteam»
• «plattform for kundesuksess vs. regneark»
• «Hvordan fungerer programvare for e-postlevering?»

Det er her sammenligningsinnhold, «best of»-oversikter og kategoridefinerende guider fungerer godt. Disse søkene har høyere kommersiell intensjon enn søk i bevissthetsfasen, men gir fortsatt rom for flere leverandører.

Beslutningsfasen: produktbevisste søk

På dette stadiet vurderer potensielle kunder spesifikke verktøy. Søkeord inkluderer:

• «[ditt produkt] vs [konkurrent]»
• «[konkurrent] – alternativ»
• «Priser på [ditt produkt]»
• «Anmeldelser av [ditt produkt]»

Disse søkeordene har det laveste søkevolumet, men det høyeste konverteringspotensialet. En dedikert sammenligningsside rettet mot «[Konkurrent]-alternativ» vil nesten alltid gi bedre resultater enn et bredt informasjonsinnlegg når det gjelder kvaliteten på potensielle kunder, selv om den rangeres for langt færre søk totalt.

Velg innhold for bevissthetsfasen hvis din prioritet er å bygge merkevareautoritet og trafikk øverst i trakten. Velg innhold for beslutningsfasen hvis din prioritet er kortsiktig pipeline og konverteringer. De fleste SaaS-selskaper trenger en blanding av begge deler, vektet etter hvor modent merkevaren deres allerede er i markedet.

Hvilke verktøy bør SaaS-bedrifter bruke til søkeordanalyse?

Det finnes flere verktøy som ofte brukes til å finne og analysere søkeord, og hvert av dem er egnet for ulike deler av prosessen:

RevPages

RevPages er et AI-drevet verktøy for søkeordforskning utviklet spesielt for SaaS-bedrifter. Det identifiserer kommersielle søkeord, prognostiserer deres potensielle inntekter og prioriterer de beste mulighetene.

Bare skriv inn selskapets nettside og gjennomsnittlig kundelivstidsverdi, så vil RevPages:

• Identifiserer kjøpsrelaterte søkeord: Analyserer nettstedet ditt for å finne en målrettet liste over kommersielle søkeord innen vanlige kategorier i den nedre delen av salgstrakten, inkludert konkurrenters alternativer, produktfunksjoner og bransjer som betjenes.
• Henter søkedata: Finner det månedlige søkevolumet for hvert søkeord, rangeringens vanskelighetsgrad og nettstedets nåværende plassering.
• Prognoser for kunder og inntekter: Estimerer hvor mange nye kunder og hvor mye ekstra inntekt virksomheten din kan generere ved å oppnå høyere rangeringer for hvert søkeord.
• Prioriterer muligheter: Vurderer hvert søkeord ut fra inntektspotensial og rangeringens vanskelighetsgrad, slik at du kan fokusere på de mulighetene som mest sannsynlig vil generere betydelig omsetning raskere.

Andre nyttige verktøy

• Ahrefs og Semrush: Nyttige for analyse av søkeordgap hos konkurrentene – for å se hvilke søkeord konkurrentene rangerer for, men ikke du.
• Google Keyword Planner: Gir grunnleggende data om søkevolum, selv om SaaS-spesifikke termer kan være underrapportert på grunn av lavere samlet søkevolum sammenlignet med forbrukerkategorier.
• AnswerThePublic eller AlsoAsked: Avdekker spørsmålsbaserte søkeord, som er spesielt verdifulle for innhold i bevissthetsfasen og FAQ-seksjoner.
• Google Search Console: Avslører hvilke søk ditt eksisterende innhold allerede rangerer for, og avdekker ofte søkeordmuligheter du ikke bevisst har satset på.

Ingen enkelt verktøy gir hele bildet. Å kombinere konkurrentanalyse med dine egne Search Console-data gir vanligvis det mest nøyaktige bildet av hvor innholdshullene dine faktisk befinner seg.

Hvordan finner du SaaS-søkeord med lav konkurranse og høy kjøpsintensjon?

Søkeord med høyt volum er vanligvis de mest konkurranseutsatte, dominert av etablerte selskaper med mange års domeneautoritet. For nyere eller mellomstore SaaS-selskaper er den beste strategien å identifisere langhalede søkeord med høy kjøpsintensitet og lavere konkurranse.

Noen få taktikker kan bidra til å avdekke disse mulighetene:

Målrett mot funksjonsspesifikke søk. I stedet for å konkurrere om «prosjektledelsesprogramvare», kan et verktøy med en sterk tidsregistreringsfunksjon målrette seg mot «prosjektledelsesprogramvare med innebygd tidsregistrering» – et langt mer spesifikt og mindre konkurransepreget søk som likevel tiltrekker relevante kjøpere.

Lag sammenlignings- og alternativsider. Søk som «[Konkurrent] alternativ» eller «[Konkurrent] vs [Konkurrent]» har ofte lavere søkevolum, men ekstremt høy kjøpsintensjon, siden den som søker allerede vurderer ulike programvarealternativer.

Målrett mot integrasjonsbaserte søkeord. Begreper som «[Ditt verktøy] Slack-integrasjon» eller «beste CRM for Shopify» kombinerer lavere konkurranse med sterk kjøpsintensjon, spesielt for selskaper med strategiske partnerskap.

Bruk spørsmålsbaserte long-tail-søkeord. Spørsmål som «hvordan automatisere fakturapåminnelser» har ofte et beskjedent søkevolum hver for seg, men utgjør samlet sett en betydelig gruppe engasjerte, problembevisste søkere.

Hvordan bør du prioritere søkeord når du har funnet dem?

Ikke alle relevante søkeord fortjener umiddelbar investering i innhold. Prioriteringen bør vurdere tre faktorer samlet, ikke hver for seg:

1. Tilpasning til søkeintensjon — Gjenspeiler søkeordet et problem eller et spørsmål som produktet ditt faktisk løser?
2. Konkurransemessig vanskelighetsgrad — Kan du realistisk sett rangere for dette søkeordet gitt din nåværende domeneautoritet?
3. Forretningsverdi — Ville noen som søker på dette søkeordet være en kvalifisert kundeemne, eller bare nysgjerrig trafikk?

Et søkeord med beskjedent søkevolum, men sterk forretningsverdi – som en alternativ side hos en konkurrent – fortjener ofte prioritet fremfor et generisk begrep med høyt søkevolum som tiltrekker seg ukvalifiserte besøkende.

Hvordan støtter søkeordforskning AEO og GEO for SaaS-innhold?

Etter hvert som AI-genererte svar og chatbaserte søkeverktøy blir mer vanlige, må søkeordforskningen strekke seg utover tradisjonelle søkemotorresultatsider. Answer Engine Optimization (AEO) og Generative Engine Optimization (GEO) fokuserer på hvor godt innhold kan hentes ut og siteres av AI-systemer som Googles AI-oversikter eller ChatGPT.

For SaaS-bedrifter betyr dette å strukturere innholdet rundt de konkrete spørsmålene kjøpere stiller – ikke bare søkeordene de skriver inn. Å skrive klare, selvstendige svar på spørsmål som «hva er det beste CRM-systemet for små bedrifter» øker sannsynligheten for at et AI-system vil finne og sitere innholdet ditt direkte.

I praksis betyr dette å kombinere tradisjonelle søkeordmål med samtalepregede, spørsmålsbaserte underoverskrifter, og å sikre at hver seksjon kan stå alene som et direkte, siterbart svar.

Bygg en søkeordstrategi som støtter hele salgstrakten

Effektiv søkeordforskning for SaaS handler ikke om å jage de største tallene – det handler om å forstå hvor kjøperne dine befinner seg i beslutningsprosessen og å lage innhold som møter dem der. En balansert strategi inkluderer innhold i bevissthetsfasen for å bygge autoritet, sammenligninger i vurderingsfasen for å veilede evalueringen, og sider i beslutningsfasen for å fylle gapet mellom research og registrering.

Begynn med å gjennomgå ditt eksisterende innhold opp mot de tre trinnene i salgstrakten som er skissert ovenfor. Identifiser hvor hullene dine er, og prioriter deretter søkeord som samsvarer både med søkerens intensjon og reell forretningsverdi. Over tid bygger denne tilnærmingen opp et innholdsbibliotek som ikke bare genererer trafikk – det genererer kvalifiserte potensielle kunder.

Ofte stilte spørsmål

Hvordan skiller søkeordanalyse for SaaS seg fra søkeordanalyse for e-handel? Søkeordanalyse for SaaS fokuserer i større grad på informasjonssøk og søk knyttet til problembevissthet, fordi kjøpssyklusene er lengre og innebærer mer research før kjøpet. Søkeordanalyse for e-handel prioriterer gjerne transaksjonsorienterte, kjøpsklare termer, siden kjøpsbeslutninger skjer raskere.

Hvor mye koster søkeordanalyse for et SaaS-selskap? Kostnadene varierer mye avhengig av verktøy og teamstruktur. Verktøy for søkeordanalyse som Ahrefs eller Semrush koster vanligvis mellom 99 og 400+ dollar per måned, mens arbeidskostnader internt eller hos et byrå avhenger av omfanget av det løpende arbeidet med innholdsstrategi.

Hvor lang tid tar det før man ser resultater av søkeordmålretting for SaaS? Organisk innhold som er målrettet mot konkurranseutsatte søkeord kan ta tre til seks måneder å oppnå meningsfulle rangeringer, mens «long-tail»-søkeord med lavere konkurranse kan rangere raskere – noen ganger innen fire til åtte uker – avhengig av domeneautoritet og innholdskvalitet.

Hva er risikoen ved å kun målrette mot søkeord med høyt søkevolum? Å fokusere utelukkende på søkeordmed høytsøkevoluminnebærer ofte å konkurrere mot etablerte konkurrenter med høy autoritet om termer som kanskje ikke gjenspeiler sterk kjøpsintensjon, noe som resulterer i trafikk som ikke konverteres til kvalifiserte potensielle kunder.

Finnes det alternativer til tradisjonelle verktøy for søkeordanalyse? Ja. Data fra Google Search Console, transkripsjoner fra kundesupport, opptak av salgssamtaler og brukerfora som Reddit eller bransjespesifikke Slack-grupper kan avsløre det faktiske språket potensielle kunder bruker, og ofte avdekke søkeordmuligheter som standardverktøyene overser.