SEO for elektronikkprodusenter: Hvordan oppnå bedre rangering

Innledning

De fleste nettsteder for kontraktproduksjon ser ut som om de ble laget for et tiår siden og ikke har blitt oppdatert siden. Jeg har sett dette gjentatte ganger i elektronikkbransjen. Et selskap investerer millioner i førsteklasses produksjonslinjer for overflatemontering og automatisert optisk inspeksjonsutstyr, men nettstedet deres får færre besøkende enn et lokalt bakeri.

Hvis du driver en fabrikk, vet du allerede at det blir vanskeligere for hvert år å stole utelukkende på messer og gamle relasjoner. Kjøpergruppen endrer seg. Innkjøpsledere og maskinvareingeniører starter søket etter leverandører på Google. Hvis nettstedet ditt ikke dukker opp når de søker, er det konkurrentene dine som får anbudsforespørselen.

For å rangere høyere må du vise Google at du har akkurat de tekniske evnene søkeren leter etter, akkurat i det øyeblikket de trenger dem. Det finnes ingen algoritmetriks her. Du må bare tilpasse din digitale tilstedeværelse til den faktiske driften på fabrikkgulvet.

Slutt å målrette mot brede søkeord

Alle ønsker å rangere høyt på «elektronikkproduksjonstjenester». Du kaster bort tid og budsjett på å jakte på dette søkeordet. Det er fullstendig dominert av bransjegiganter og store katalognettsteder. Enda viktigere: det er ikke slik en maskiningeniør søker når vedkommende har et konkret problem å løse.

Kjøpere søker etter konkrete løsninger. De skriver inn de spesifikke prosessene, sertifiseringene eller komponentemballasjetypene de trenger. Hvis du vil fange opp denne trafikken, må du lage egne sider for hver enkelt tjeneste du tilbyr.

Lag egne sider for spesifikke operasjoner

Hvis du tilbyr en spesialisert tjeneste, trenger den sin egen dedikerte plass på nettstedet ditt. Å proppe en punktliste over dine kompetanseområder inn på én enkelt hjemmeside forteller søkemotorene absolutt ingenting om din faktiske ekspertise.

La oss si at et innkjøpsteam leter etter en partner som kan håndtere den siste fasen av produktmonteringen. De vil søke etter begreper knyttet til montering av kabinett fordi de trenger en leverandør som kan integrere kretskortene, legge kabler og håndtere den endelige innkapslingen. Hvis du bare har ett punkt som nevner denne tjenesten på nettstedet ditt, vil du aldri rangere for det. Du trenger en egen side som beskriver testprotokollene dine, innkapslingstyper og styring av forsyningskjeden for sluttproduktet.

Skriv med ingeniørens tankegang

Google har blitt utrolig flink til å identifisere nyttig innhold. Hvis du ansetter et generisk markedsføringsbyrå til å skrive tekstene dine, vil det høres ut som tomprat. Ingeniører gjennomskuer tomprat på omtrent tre sekunder.

Innholdet ditt må leses som et spesifikasjonsark kombinert med en bruksanvisning. Snakk om de eksakte maskinene du har på gulvet. Oppgi plasseringstoleransene dine. Nevn testprosedyrene dine, som for eksempel «flying probe»-testing eller kretsprøving. Når du inkluderer dette nivået av tekniske detaljer, treffer du naturlig de «long tail»-søkeordene som høyt kvalifiserte kjøpere faktisk bruker for å finne produksjonspartnere.

Fang opp den tidlige utviklingssyklusen

Mange produsenter overser søkeord knyttet til små volumer eller tidlige stadier fordi de er ute etter de store produksjonskontraktene. Dette er en strategisk feil innen søkemotoroptimalisering.

Maskinvareutviklere søker ofte etter leverandører som kan håndtere prototyper av ledningsnett når de fortsatt er i valideringsfasen av et nytt produkt. Hvis du lager en side som rangerer godt for dette behovet i den tidlige fasen, sikrer du deg kunden før designet er endelig fastlagt. Når du først har levert det første partiet og bevist kvaliteten din, er du i en førerposisjon for å vinne den store produksjonsordren senere. Å rangere for de små oppdragene er ofte den billigste kanalen for å skaffe de store oppdragene.

Fremhev din kompetanse innen forsyningskjeden

Akkurat nå er innkjøp av komponenter like avgjørende som selve monteringen. Maskinvareteamene er fullstendig fokusert på tilgjengeligheten av deler. Hvis du har tette relasjoner til komponentdistributører eller en dedikert strategi for å skaffe utgåtte deler, må du snakke åpent om det på nettstedet ditt.

Søkeord knyttet til håndtering av komponentmangel og innkjøp av alternative deler er svært relevante for moderne maskinvareproduksjon. Når du dedikerer en seksjon på nettstedet ditt til å forklare hvordan du håndterer risikoer knyttet til styklister, fanger du opp søketrafikk fra innkjøpsansvarlige som er aktivt opptatt av leveringstider. Forklar inspeksjonsprosessene dine for komponenter fra det grå markedet. Gi detaljer om lagerstyringsprogramvaren din. Innkjøpere vil vite at du faktisk kan skaffe den silisiumkomponenten som trengs for å bygge produktet deres.

Fiks det tekniske grunnlaget

Du kan ha det mest detaljerte tekniske innholdet i bransjen din og likevel ikke rangere høyt hvis nettstedet ditt har tekniske problemer i bunnen. Jeg snakker ikke om kompleks webutvikling eller behov for et stort IT-team. Jeg mener grunnleggende elementer som altfor mange produsenter overser.

Nettstedet ditt må laste raskt. Innkjøpere i produksjonsbransjen slår ofte opp spesifikasjoner eller søker etter leverandører på mobiltelefonen mens de går rundt på verkstedet eller sitter i et produksjonsmøte. Hvis nettstedet ditt bruker seks sekunder på å laste inn på en mobilforbindelse, vil de forlate siden umiddelbart. Google sporer denne atferden og skyver nettstedet ditt lenger ned på listen. Sørg for at bildene av anlegget i høy oppløsning er komprimert. Sørg for at URL-ene dine er rene og beskrivende. Hvis URL-en til siden din ender med en rekke tilfeldige tall i stedet for det faktiske navnet på produksjonstjenesten, må du rette opp i det.

Målrett mot bransjespesifikke modifikatorer

Et generisk søk gir generiske resultater. Du må knytte kompetansen din til de spesifikke bransjene du betjener. Medisinsk utstyrsbransjen har helt andre regulatoriske krav enn luftfartssektoren.

Når noen søker etter en skreddersydd ledningsnett, stopper de sjelden der. De søker etter IPC klasse 3-samsvar eller robuste kabler til landbruksutstyr. Ved å tilpasse kjerne tjenestene dine til bransjene du faktisk betjener og samsvarsstandardene du oppfyller, filtrerer du bort uønsket trafikk. Du får kanskje mindre trafikk totalt sett, men de som faktisk havner på nettstedet ditt, vil være aktivt på jakt etter å legge inn en innkjøpsordre.

Vis frem de faktiske lokalene dine

Slutt å bruke arkivbilder av generiske kretskort og falske ingeniører i renromsdrakter. Alle vet at de er falske. Google vurderer hvordan brukerne interagerer med siden din. Hvis en innkjøpssjef kommer inn på nettstedet ditt og ser ekte bilder av de faktiske lokalene dine, lagerhyllene dine og de ansatte som jobber på produksjonslinjen, blir de lenger på siden. Den oppholdstiden er et svært positivt signal til søkemotorene. Ekte bilder skaper umiddelbar troverdighet. Ta med et kamera ut på gulvet og dokumenter virkeligheten i driften din.

Hold innholdet oppdatert

Produksjonsteknologien endrer seg, og nettstedet ditt bør gjenspeile dine nåværende evner. Hvis du kjøper et nytt stykke automatisert utstyr for konform belegg, må du skrive en kort side om det. Legg det til i utstyrslisten for anlegget ditt. Oppdater sidene om kjernevirksomheten din hver gang du oppnår en ny sertifisering innen luftfart eller medisin.

Søkemotorer gjennomsøker nettsteder på jakt etter fersk og nøyaktig informasjon. Et oppdatert nettsted signaliserer en aktiv og voksende virksomhet. Du trenger ikke å publisere et generisk blogginnlegg hver uke bare for publiseringens skyld. Ingen leser uansett generiske produksjonsblogger. Bare sørg for at ditt digitale fotavtrykk nøyaktig gjenspeiler den aktuelle virkeligheten på fabrikkgulvet.