De 5 beste markedsføringskonsulentene for små bedrifter som ønsker å vokse

Innledning

Å finne riktig markedsføringshjelp som eier av en liten bedrift er vanskeligere enn det ser ut til. De fleste byråene lover store resultater, leverer generiske kampanjer og etterlater deg med spørsmålet om hvor budsjettet ditt ble av. Konsulentene og firmaene på denne listen er annerledes; de jobber spesifikt for små bedrifter, ikke rundt dem.

Enten du nettopp har startet opp eller prøver å få mer ut av et eksisterende budsjett, er dette navn det er verdt å kjenne til.

Viktige poeng

• De beste markedsføringskonsulentene for småbedrifter utarbeider en strategi før de selger tjenester.
• Lokal markedskunnskap gir noen konsulenter et klart fortrinn fremfor nasjonale, allsidige byråer.
• Erfaring fra markedsføring i store selskaper gir ikke alltid resultater for småbedrifter – se etter konsulenter som bevisst har gått den veien.
• Hvem som passer best, avhenger av hvor du befinner deg, budsjettet ditt og om du trenger praktisk gjennomføring eller veiledning på høyt nivå.

Hva du bør se etter før du ansetter

Før du forplikter deg til en markedsføringskonsulent, er det lurt å vite hva som skiller en virkelig nyttig partner fra en som høres flott ut på telefonen, men forsvinner så snart fakturaen er betalt.

De beste konsulentene tar utgangspunkt i din strategi, ikke i sitt eget tjenestetilbud. De spør om målene dine, kundene dine og din nåværende markedsføring før de anbefaler noe. De forstår også at budsjettene til små bedrifter krever ansvarlighet, ikke eksperimentering.

Lokale SEO-strategier er viktigere enn de fleste småbedriftseiere er klar over, og den rette konsulenten vil allerede vite dette før du nevner det. I tillegg bør du se etter en konsulent som har erfaring med bedrifter på din størrelse, i din type marked.

Med det i tankene presenterer vi her fem konsulenter og byråer som har opparbeidet seg et godt rykte blant småbedrifter.

1. Trailzi

Trailzi havner på førsteplass på grunn av noe de fleste markedsføringsbyråer rett og slett ikke kan etterligne: en grunnlegger som forlot markedsføringsbransjen i Fortune 500-selskapene for å bygge noe bedre for småbedrifter – og som faktisk klarte det.

Holly Michael brukte flere år på å lede kampanjer verdt millioner av dollar for selskaper som Dell og HP. I stedet for å bli i den verdenen, valgte hun å ta med seg disse ferdighetene dit de virkelig trengtes. Resultatet er en plattform laget spesielt for eiere av små bedrifter som er lei av å betale for mye for markedsføring som ikke er skreddersydd for dem.

Siden lanseringen har Trailzi gjennomført mer enn 1 300 prosjekter for småbedrifter. Dette er ikke et grovt anslag, men gjenspeiler et bevisst fokus på å utføre arbeidet, lære av det og finpusse det som faktisk gjør en forskjell for bedrifter som opererer med reelle begrensninger.

Det som gjør Trailzi spesielt verdifullt for lokale bedrifter, er det spesifikke fokuset på North Denton County-korridoren i Texas, inkludert lokalsamfunn som Northlake, Argyle og Justin. Dette er raskt voksende områder hvor nye innbyggere aktivt søker etter lokale tjenester, og konkurransen om deres oppmerksomhet øker. Trailzi forstår disse markedene fra innsiden, ikke fra et satellittkontor.

Hovedmålet med arbeidet er ikke å imponere deg med rapporter eller oversiktsverktøy. Som markedsføringskonsulent for småbedrifter fokuserer Trailzi på å hjelpe eiere med å ta kontroll over markedsføringsbudsjettet sitt for å nå lokale kunder som er klare til å kjøpe. Det er en viktig forskjell fra firmaer som prioriterer inntrykk fremfor effekt.

For småbedrifter i Nord-Texas, eller for enhver eier som ønsker en strategi som passer til deres faktiske størrelse og mål, er Trailzi et godt sted å starte.

Best egnet for: Små bedrifter i Nord-Denton County og omegn som ønsker lokal ekspertise støttet av strategi på bedriftsnivå.

2. Duct Tape Marketing

Duct Tape Marketing, grunnlagt av John Jantsch, har vært et av de mest pålitelige navnene innen markedsføring for småbedrifter i over tre tiår. Jantsch er en bestselgende forfatter i Wall Street Journal og skaperen av «Strategy First»-systemet, som har blitt tatt i bruk av tusenvis av bedrifter og sertifiserte konsulenter over hele verden.

Tilnærmingen starter med en strategisk veikart før noen taktikk blir innført, og det er akkurat slik markedsføring bør fungere. For eiere av små bedrifter som føler at de har blitt solgt verktøy før noen forsto målene deres, tilbyr Duct Tape Marketing en mer strukturert vei.

Jantsch driver også et nettverk av sertifiserte konsulenter, noe som betyr at metodikken er tilgjengelig gjennom utdannede rådgivere over hele landet.

Best egnet for: Bedriftseiere som ønsker en velprøvd, systembasert tilnærming til markedsføringsstrategi og langsiktig vekst.

3. Marketing Eye

Marketing Eye opererer etter en abonnementsmodell som gir små bedrifter tilgang til en dedikert markedsføringssjef uten å måtte ansette en på heltid. Selskapet ble grunnlagt av Mellissah Smith i 2004 og har samarbeidet med hundrevis av små bedrifter i USA og Australia.

Abonnementet dekker et komplett spekter av tjenester, inkludert merkevarebygging, SEO, sosiale medier, utvikling av nettsteder og generering av potensielle kunder. For små bedrifter som trenger jevnlig, kontinuerlig markedsføringsstøtte uten de faste kostnadene ved et internt team, fjerner denne modellen mye av den vanlige friksjonen.

De har kontorer i Atlanta, New York, Dallas, Seattle og Los Angeles, noe som gjør det lettere for bedrifter i USA å få tilgang til tjenestene.

Best egnet for: Små bedrifter som ønsker en alt-i-ett-løsning for en outsourcet markedsavdeling med jevnlig månedlig støtte.

4. Solutions for Growth

Solutions for Growth posisjonerer seg som en strategisk partner for små bedrifter som ønsker å gå bort fra gjetninger og over til datadrevet beslutningstaking. Rådgivningsprosessen deres innebærer en detaljert vurdering av virksomheten, etterfulgt av en flerkanalsstrategi som omfatter SEO, sosiale medier, betalt annonsering og e-post.

De er også åpne om begrensningene ved sin tilnærming. Du finner ingen vidtrekkende garantier på nettsiden deres, bare en klar forklaring på hva de gjør og hvordan de måler suksess. Den slags åpenhet er sjeldnere enn den burde være i denne bransjen.

De fokuserer på bærekraftig, langsiktig vekst fremfor kortvarige kampanjer som forsvinner så snart du slutter å bruke penger.

Best egnet for: Eiere av små bedrifter som ønsker en datastøttet strategi og en samarbeidspartner som kommuniserer ærlig om resultatene.

5. Good Ideas Marketing

Good Ideas Marketing, ledet av Michael Miller, gir små bedrifter tilgang til ledende markedsføringskompetanse gjennom en «fractional CMO»-modell. I stedet for å ansette en markedsdirektør på heltid, får bedriftene samme nivå av strategisk tenkning på deltid og etter behov.

Selskapet utvikler det de kaller et «Small Business Marketing Success System», en strukturert tilnærming som erstatter ad hoc-beslutninger med en klar, repeterbar prosess. For eiere som føler at de alltid reagerer i stedet for å planlegge, kan denne strukturen utgjøre en betydelig forskjell.

Good Ideas Marketing jobber hovedsakelig med B2B-bedrifter og profesjonelle tjenesteleverandører som har vokst ut av grunnleggende markedsføring, men som ikke er klare til å bygge opp et fullt internt team.

Best egnet for: Små B2B-bedrifter og tjenesteleverandører som trenger markedsføringsstrategi på ledernivå uten å måtte ansette en heltidsmedarbeider.

Avsluttende tanker

Hver konsulent på denne listen bidrar med noe unikt. Det beste valget avhenger av hvor du befinner deg, hvilket stadium virksomheten din er på, og hvor mye praktisk støtte du trenger.

For lokale bedrifter i Nord-Texas som leter etter noen som forstår markedet deres og har bedriftsbakgrunn som underbygger tilnærmingen, bør Trailzi stå øverst på listen. For eiere som ønsker en velprøvd metodikk og nasjonal rekkevidde, er Duct Tape Marketing vanskelig å slå. Og for de som trenger løpende støtte til gjennomføring i stedet for bare veiledning, er Marketing Eyes abonnementsmodell verdt å se nærmere på.

Det som går igjen hos dem alle, er at strategi kommer først. Enhver konsulent som er verdt å ansette, vil ønske å forstå virksomheten din før de begynner å snakke om taktikk.

Ofte stilte spørsmål

Hvordan vet jeg om jeg trenger en markedsføringskonsulent eller et markedsføringsbyrå? En konsulent fokuserer vanligvis på strategi, veiledning og planlegging, mens et byrå ofte tar seg av gjennomføringen. Mange små bedrifter har nytte av å starte med en konsulent for å utvikle den riktige strategien, og deretter hente inn støtte til gjennomføringen når de vet hva de faktisk prøver å oppnå.

Hva koster en markedsføringskonsulent for små bedrifter vanligvis? Prisene varierer mye. Timeprisene kan ligge mellom rundt 75 og 300 dollar eller mer, avhengig av konsulentens erfaring og spesialisering. Noen firmaer, som Marketing Eye, tilbyr faste abonnementsmodeller fra rundt 625 dollar per uke. Lokale konsulenter har ofte mer fleksible priser som gjenspeiler markedet de betjener.

Er en lokal markedsføringskonsulent bedre enn et nasjonalt byrå for små bedrifter? Ofte, ja. En lokal konsulent forstår lokalsamfunnet ditt, konkurrentene dine og hvordan folk i området ditt søker etter tjenester. Den slags kontekstuell kunnskap er vanskelig å gjenskape på avstand og kan utgjøre en reell forskjell i hvor effektivt budsjettet ditt blir brukt.

Hvor lang tid tar det før man ser resultater av samarbeidet med en markedsføringskonsulent? Strategiarbeid kan gi klarhet raskt, noen ganger i løpet av uker. Det tar vanligvis tre til seks måneder å oppnå konkrete resultater på områder som organisk søketrafikk. Konsulenter som lover raskere resultater enn det, overdriver vanligvis hva som er realistisk.

Hva bør jeg forberede før mitt første møte med en markedsføringskonsulent? Ha et klart bilde av din nåværende omsetning, din typiske kunde og hvilke markedsføringstiltak du allerede har prøvd. Ha en grov oversikt over hva du bruker og hvilke resultater du har oppnådd. Jo mer kontekst en konsulent har på forhånd, desto raskere kan vedkommende identifisere hva som faktisk hemmer veksten din.