Hvordan kan selskaper i forsyningskjeden forbedre sine søkerangeringer?

Innledning

De fleste ledere innen forsyningskjeden ser på trafikken på nettstedet sitt og blir skuffet. De sammenligner tallene sine med forbrukerrettede detaljhandelsmerker eller programvareselskaper og antar at deres digitale markedsføringsstrategi mislykkes. B2B-innkjøp fungerer ikke på samme måte som forbrukerrettet detaljhandel. Du trenger ikke en million besøkende for å ha et svært lønnsomt nettsted. Du trenger bare noen få dusin innkjøpsledere som har et umiddelbart behov for akkurat dine produksjonskapasiteter.

Søkemotoroptimalisering i forsyningskjedesektoren handler i bunn og grunn om å fange opp trafikk med høy kjøpsintensjon. Når en ingeniør eller innkjøpsdirektør bruker en søkemotor, prøver de vanligvis å løse et svært spesifikt driftsproblem. De leter etter bestemte materialer, regionale redundanser eller sertifiseringer for samsvar. Nettstedet ditt må gjenspeile hvordan disse innkjøperne faktisk søker.

Hvis sidene dine er fylt med generisk bedriftsprat om synergi og globale løsninger, vil du tape mot konkurrenter som ganske enkelt lister opp nøyaktig hva de gjør og hvor de gjør det. Salgssyklusen innen industriell produksjon kan ta opptil atten måneder. Et søk er vanligvis første trinn i den lange prosessen. Du må svare på deres umiddelbare tekniske spørsmål før du i det hele tatt kan håpe på å få dem med på et salgssamtale.

Tilpass innholdet til regionale innkjøpsforhold

Global handel endrer seg stadig. Tollsatser, havnestreiker og geopolitiske endringer tvinger selskaper til å flytte innkjøpene sine på kort varsel. Innkjøpsteam tilpasser søkeordene sine basert på disse makroøkonomiske endringene. Hvis et selskap ønsker å flytte elektronikkproduksjonen ut av et tradisjonelt knutepunkt, begynner de å lete etter etablerte produksjonskapasiteter i alternative regioner. Det er her SEO-strategien din må samsvare med global logistikk.

Du trenger dedikerte landingssider for spesifikke regionale virksomheter. Hvis bedriften din driver flere anlegg rundt om i verden, er en enkelt side med et kart og noen bedriftsadresser helt utilstrekkelig. Du må lage detaljerte sider for hvert anlegg som beskriver de nøyaktige produksjonskapasitetene, sertifiseringene og de logistiske fordelene ved det spesifikke anlegget. Søkemotorer ser etter denne spesifisiteten for å koble brukere med lokale løsninger.

Tenk på hvordan en innkjøper av elektronikk går frem når han eller hun får i oppdrag å finne en ny leverandør i Sørøst-Asia. De vil skrive inn svært spesifikke søkeord i søkemotorene for å finne nøyaktige treff som dekker deres produksjonsbehov. Hvis selskapet ditt produserer en kabelbunter i Thailand, trenger du en egen side som er optimalisert for akkurat denne kapasiteten og dette stedet. Den siden bør inneholde detaljer om din månedlige produksjonskapasitet, nærhet til store frakthavner og standarder for kvalitetskontroll. Dette samsvarer med innkjøperens eksakte intensjon og gir søkemotorene klare signaler om hva du faktisk driver med.

Publiser nyttig, faglig innhold

En av de største feilene selskaper i forsyningskjeden gjør, er å produsere innhold som ingen egentlig har lyst til å lese. Vi ser utallige blogginnlegg fra selskaper om logistikkens fremtid eller vage betraktninger om innovasjon i produksjonsbransjen. Ingeniører og innkjøpssjefer bryr seg ikke om selskapets tanker om innovasjon. De trenger tekniske data for å kunne utføre jobben sin.

Den mest effektive måten å oppnå rangering i denne bransjen på er å publisere referansemateriale. Innkjøpere søker etter spesifikasjoner, vekttoleranser, materialegenskaper og kompatibilitetstabeller. Når du gir denne informasjonen fritt og tydelig, blir nettstedet ditt en pålitelig kilde. Folk legger det til i bokmerkene sine. Andre bransjenettsteder lenker til det. Denne naturlige lenkeadferden bygger autoritet for hele domenet ditt, noe som løfter rangeringen til kjerneproduktsidene dine.

Tenk på de daglige oppgavene til de du faktisk ønsker å selge til. En elektroingeniør som tegner et nytt produktskjema, kan ha behov for raskt å slå opp et tabell over ledningsfylling for å sikre at ledningskanaldesignet oppfyller sikkerhetsstandardene. Hvis nettstedet ditt tilbyr den mest nøyaktige og lettlest versjonen av denne tabellen, havner ingeniøren på nettstedet ditt. De blir kjent med merkenavnet ditt. Når det er på tide å sende en leverandørforespørsel til innkjøpsavdelingen, er selskapet ditt allerede en kjent aktør. Slutt å prøve å være en meningsleder, og begynn å være et nyttig verktøy.

Strukturer produktsidene etter kjøpsintensjon

Katalogadministrasjon er ofte et mareritt for industrielle leverandører. Bedrifter organiserer vanligvis sine digitale kataloger på samme måte som deres interne ERP-system er organisert. Det gir perfekt mening for lagerteamet ditt, men det gir ingen mening for en ny innkjøper som prøver å finne frem på nettstedet ditt.

Søkemotorer trenger struktur og kontekst for å forstå hva du selger. Hvis du tilbyr tusenvis av komponenter, må kategorisidene dine ha tydelig tekst som forklarer bruksområdet og spesifikasjonene til disse komponentene. En side full av delenumre uten beskrivende tekst vil aldri rangere høyt. Du må skrive funksjonsbeskrivelser som bruker nøyaktig den terminologien innkjøperne dine bruker på fabrikkgulvet. Unngå internt fagjargon som bare dine ansatte forstår.

Dette gjelder også direkte for geografisk diversifisering og risikostyring. Innkjøpsteam ønsker reserveleverandører i stabile regioner med sterk teknisk infrastruktur. En innkjøper kan for eksempel spesifikt lete etter en ledningsnett i Sør-Korea for å sikre et alternativ av høy kvalitet til sin bilproduksjonslinje. Hvis produktsidene dine ikke eksplisitt oppgir opprinnelseslandet og de spesifikke produksjonsstandardene som følges på det aktuelle anlegget, vil du gå glipp av denne målrettede trafikken. Sørg for at hver produktside inneholder de detaljerte opplysningene som er viktige for en innkjøpsansvarlig.

Fiks det tekniske grunnlaget

Innholdet er helt ubrukelig hvis nettstedet ditt har tekniske feil. Nettsteder for forsyningskjeder er kjent for å være utdaterte. De kjører ofte på eldre innholdsstyringssystemer, laster sakte og fungerer ikke i det hele tatt på mobile enheter. Søkemotorer straffer aktivt nettsteder som gir en dårlig brukeropplevelse.

Du trenger ikke et prangende design med komplekse videobakgrunner eller tunge animasjoner. Faktisk er det ofte slike elementer som står i veien for en innkjøper som prøver å finne et spesifikasjonsark. Du trenger bare et nettsted som laster raskt og er enkelt å navigere på. Komprimer produktbildene dine med høy oppløsning. Rydd opp i nettstedets arkitektur slik at ethvert produkt kan nås med tre klikk eller færre fra hjemmesiden.

Vær oppmerksom på hvordan du håndterer PDF-dokumenter. Mange produsenter gjemmer bort sine mest verdifulle tekniske spesifikasjoner i uoptimaliserte PDF-filer. Selv om søkemotorer kan indeksere PDF-filer, foretrekker de standard nettsider. Hent ut dataene fra de gamle PDF-filene og lag ordentlige HTML-sider for spesifikasjonene dine. Denne ene strukturelle endringen kan drastisk forbedre hvordan søkemotorer indekserer dine tekniske data.

Mobiloptimalisering er også avgjørende, selv i B2B-segmentet. En overraskende stor andel av innkjøpene i industrien starter på en mobiltelefon. En fabrikksjef som går rundt på fabrikkgulvet, kan oppdage at de er i ferd med å gå tom for en kritisk komponent og gjøre et raskt søk på telefonen for å finne en alternativ leverandør. Hvis nettstedet ditt tar ti sekunder å laste inn eller krever at de må knipe og zoome for å lese en spesifikasjonstabell, vil de trykke på tilbake-knappen og gå til konkurrenten din.

Mål det som faktisk betyr noe

Glem antall sidevisninger. Ikke få panikk hvis den samlede organiske trafikken din synker med en liten prosentandel en måned. Innen B2B-SEO for forsyningskjeden bør du kun bry deg om kvaliteten på potensielle kunder og engasjementet på viktige tekniske sider. Rå trafikk er en forfengelighetsindikator som sjelden betaler regningene.

Se på konverteringsratene på skjemaene for anbudsforespørsler. Overvåk hvor mange brukere som laster ned de tekniske spesifikasjonsarkene dine eller bruker CAD-filene dine. Følg med på søkerangeringene for de mest lønnsomme produktkategoriene dine, i stedet for de generiske blogginnleggene. Sammenlign markedsføringsdataene dine med de faktiske salgsresultatene. Hvis salgsteamet får bedre kvalifiserte potensielle kunder og har mer produktive samtaler, fungerer SEO-strategien din. Målet med søkeoptimalisering er omsetning.