6 tips voor het implementeren van een goede B2B PR-strategie voor succes

Intro

In een wereld waar reputatie telt, is een B2B PR-strategie de sleutel tot het ontsluiten van het groeipotentieel van uw bedrijf.

Public relations (PR) draait om het managen van hoe anderen uw producten en merk zien en ervaren. B2B PR-strategie is uw blauwdruk voor het opbouwen van relaties, het bevorderen van vertrouwen en het versterken van de stem van uw merk binnen uw niche.

Dus of je nu een startup bent of een reeds gevestigd bedrijf hebt, het implementeren van een robuuste B2B PR-strategie is niet langer een luxe, maar een noodzaak.

In dit artikel deel ik een krachtige B2B-strategie om je PR-game te transformeren.

Laten we erin duiken.

1. Stel duidelijke doelen

Hoe vaak maak je niet mee dat je op reis gaat zonder bestemming? Net zoals een reiziger een koers nodig heeft, heeft uw B2B PR-strategie duidelijke doelstellingen nodig.

Het stellen van duidelijke doelen is niet alleen een leidraad voor je strategie, maar dient ook als benchmark om je succes te meten.

Hier volgen enkele praktische tips om deze in te stellen:

• Bepaal specifieke doelen: Wat wilt u bereiken met uw B2B PR-inspanningen? Wilt u uw merkbekendheid vergroten, websiteverkeer genereren, leads genereren of thought leadership tot stand brengen? Specificiteit is hier de sleutel. Als je bijvoorbeeld een SaaS-bedrijf bent, kan je doel zijn om het aantal aanmeldingen voor een specifiek softwareproduct in het volgende kwartaal te verhogen.
• Kwantificeer je doelen: Maak je doelstellingen meetbaar. In plaats van te zeggen 'meer websiteverkeer', kun je beter streven naar '30% meer websiteverkeer binnen zes maanden'. Dit helpt je om de voortgang bij te houden en succes effectiever te meten.
• Afstemmen op bedrijfsdoelen: Uw B2B PR-doelstellingen moeten aansluiten bij uw algemene bedrijfsdoelen. Als uw B2B-bedrijf zich richt op uitbreiding naar een nieuw marktsegment, kan uw PR-doel zijn om een aanwezigheid en geloofwaardigheid binnen dat segment te vestigen.

Door duidelijke doelen te stellen, geeft u uw B2B PR-strategie een doel, een richting en een eindstreep om naar te streven. Elke inspanning die u levert wordt een stap in de richting van het bereiken van die doelstellingen, waardoor u gefocust en effectief blijft in uw PR-inspanningen.

2. Ontwikkel een goede PR-boodschap

Om een goede PR-boodschap te creëren die je in al je promotiemateriaal kunt benadrukken, moet je je publiek en hun unieke behoeften kennen. In dit stadium moet je dus buyer personas creëren. Zodra je je potentiële klanten en hun pijnpunten kent, kun je een PR-boodschap opstellen die jouw product of dienst positioneert als de perfecte oplossing voor hun problemen.

Laten we dit uitleggen aan de hand van een voorbeeld.

Axway is een B2B-bedrijf dat gespecialiseerd is in het moderniseren van de infrastructuur van bedrijven. Ze weten dat hun doelgroep bestaat uit IT-managers en CTO's die hun infrastructuur efficiënt willen schalen en tegelijkertijd gegevensbeveiliging willen garanderen.

De PR-boodschap van Axway draait dus om het vermogen om bedrijven te helpen deze twee dingen te bereiken. Maar in plaats van hun publiek te verdrinken in technische details in hun promotiemateriaal, richten ze zich op gerelateerde tastbare voordelen zoals online veiligheid, kostenbesparingen en minder downtime. Dit zijn tenslotte de dingen die hun doelgroep begrijpt en waardeert.

Bron

Door uw PR-boodschap op maat te maken, spreekt u niet alleen uw publiek aan, maar betrekt u hen bij een gesprek dat voor hen van belang is. Effectieve communicatie is tweerichtingsverkeer. Als u hun taal spreekt, is de kans groter dat ze luisteren en positief reageren op uw B2B PR-inspanningen.

Het kan moeilijk zijn om een PR-boodschap te bedenken die aanslaat bij uw B2B-publiek. Dit is waar professionele PR-diensten u kunnen helpen. PR-bureaus kunnen u helpen bepalen hoe u uw bedrijf het beste kunt verpakken voor de beste resultaten.

3. Creëer waardevolle inhoud

Nu je je doelstellingen kent en weet tot wie je spreekt, kun je beginnen met het maken van waardevolle inhoud die echte problemen oplost.

Uw B2B PR-strategie zou moeten draaien om het maken van content die uw doelmarkt opleidt, informeert en boeit. Deel branche-inzichten, how-tos, casestudy's en zelfs kijkje achter de schermen. Dit alles moet natuurlijk ook in lijn zijn met uw algemene PR-boodschap.

Speel in op verschillende voorkeuren door blogposts, video's, ebooks, webinars en meer te maken. Voor B2B-marketeers hebben video en advertenties in sociale media de voorkeur. Meer dan 30% van de ondervraagde B2B-professionals gaf ook aan van plan te zijn om video en influencer marketing te verkennen.

Door middel van relevante inhoud kunt u uw bedrijf positioneren als een autoriteit op uw vakgebied. Gebruik SEO tools zoals Ranktracker's Keyword Rank Tracker om uw keyword rankings te monitoren en te verbeteren. Met deze slimme tool kunt u zien hoe trefwoorden het doen in verschillende zoekmachines. U kunt ook de rankings van uw concurrenten volgen en inzicht krijgen in hoe uw website presteert in de zoekresultaten.

Daarnaast kun je Artificial Intelligence tools gebruiken om gegevens over gebruikersgedrag en -betrokkenheid te analyseren. Deze informatie kan je helpen te begrijpen aan welk type content je publiek de voorkeur geeft. Als je dit weet, kun je gepersonaliseerde inhoudsaanbevelingen maken en je potentiële kopers een meer op maat gemaakte ervaring bieden.

Door AI-generatieve tools te integreren in je contentcreatieproces versterk je je marketinginspanningen en kun je waardevolle content sneller en nauwkeuriger leveren. Ze kunnen je ook helpen om on-brand te blijven.

4. Omarm sociale media voor merkbekendheid

Op sociale mediasites vinden veel gesprekken plaats. Voor een succesvolle B2B PR-strategie moet je deel uitmaken van deze gesprekken.

Zorg voor een sterke online aanwezigheid op de voorkeurskanalen van je doelgroep. Deel je waardevolle content, ga de dialoog aan met je volgers en maak je merk menselijker.

Laten we eens kijken naar AIM Consulting, een bedrijf dat andere bedrijven helpt hun bedrijfsdoelen te bereiken. AIM is actief op Instagram, Facebook, Twitter en LinkedIn, als onderdeel van zijn strategie om een geweldige aanwezigheid op sociale media te bereiken. Het bedrijf neemt deel aan alle onderwerpen die betrekking kunnen hebben op de doelgroep, zoals geestelijke gezondheid, diversiteit, ecologie en nog veel meer.

Bron

Sociale mediakanalen zoals Instagram, YouTube en TikTok draaien allemaal om visuele content. Video's en interactieve inhoud kunnen je bereik en betrokkenheid vergroten.

Reageer ook snel op opmerkingen, vragen en berichten. Neem deel aan discussies, sluit je aan bij relevante groepen en neem deel aan gesprekken binnen de branche. Op deze manier vergroot je niet alleen je naamsbekendheid. Je vestigt ook je autoriteit. Je kunt social listening tools gebruiken om vermeldingen over je merk te volgen en erop te reageren.

Hashtags helpen je inhoud een breder publiek te bereiken dat geïnteresseerd is in dezelfde onderwerpen. Onderzoek relevante hashtags en gebruik ze strategisch in je sociale berichten. Verschillende sociale kanalen hebben verschillende regels voor het aantal hashtags dat je in een bericht kunt opnemen, dus zorg ervoor dat je hiermee bekend bent.

5. Relaties met de media opbouwen en onderhouden

Mediarelaties is de kunst van het aangaan van sterke relaties met journalisten, bloggers en beïnvloeders die uw PR-boodschappen kunnen versterken.

Je kunt deze relaties opbouwen door branche-evenementen bij te wonen die zij meestal verslaan. Maar je werk houdt niet op na het evenement. Je moet deze connecties nog steeds koesteren. Op deze manier kun je, wanneer je iets nieuwswaardigs hebt, de juiste media-aandacht krijgen.

Waarom begroet je deze poortwachters van informatie niet op speciale feestdagen en gelegenheden, zoals hun verjaardag? Of complimenteer ze met dat nieuwe artikel dat ze hebben geschreven. Een eenvoudige like of retweet van hun werk kan al veel betekenen voor het onderhouden van mediarelaties.

Als je een bedrijfsevenement voorstelt dat je graag door hen wilt laten verslaan, bezorg hen dan ook gedetailleerde persberichten met citaten van experts. Deze middelen maken het hen gemakkelijk om jouw verhalen te verslaan. Bovendien laat je een uitstekende indruk achter als je het hen gemakkelijk maakt om hun werk te doen.

6. Meten en evalueren

Zonder de prestaties van uw B2B PR-campagnes te meten en te evalueren, tast u in het duister. Deze stap is cruciaal om ervoor te zorgen dat uw inspanningen vruchten afwerpen. Bovendien moet u weten hoe u het doet, zodat u weloverwogen beslissingen kunt nemen om uw B2B PR-strategie te verbeteren.

Hier zijn enkele tips die je in dit opzicht moet volgen:

• Bepaal essentiële prestatie-indicatoren (KPI's): Identificeer specifieke meetgegevens die aansluiten bij uw B2B PR-doelstellingen. Dit kunnen bijvoorbeeld websiteverkeer, sociale-mediabetrokkenheid, leadgeneratie, vermeldingen in de media en conversiepercentages zijn.
• Gebruik analysetools: Gebruik analysetools, zoals Google Analytics voor websitegegevens en inzichten van sociale mediaplatforms, om de door u gekozen KPI's te volgen. Deze tools bieden waardevolle inzichten in hoe je publiek omgaat met je inhoud.
• Zorg voor regelmatige rapportage: Maak regelmatig rapporten die uw vooruitgang en prestaties laten zien. Dit kan een wekelijkse, maandelijkse of driemaandelijkse update zijn, afhankelijk van je doelstellingen en het tempo van je branche.
• Analyseren en aanpassen: Analyseer de gegevens grondig. Zoek naar markttrends, patronen en verbeterpunten. Als een bepaald type PR-inhoud voor meer engagement zorgt, overweeg dan om er meer van te maken.

Met regelmatige rapportage en gegevensanalyse kunt u uw B2B PR-strategie aanpassen om u te richten op contentformats en onderwerpen die de beste resultaten opleveren.

Tot slot:

Het implementeren van een goed B2B PR-plan kan een game changer zijn voor je bedrijf. In dit artikel deel ik een solide B2B PR-strategie die je kunt volgen.

Je moet beginnen met het stellen van duidelijke doelen en het opstellen van PR-boodschappen op maat. Creëer vervolgens waardevolle inhoud en maak gebruik van sociale platforms voor merkbekendheid. Koester ook mediarelaties als onderdeel van uw B2B PR-strategie. Vergeet niet om voortdurend te meten en te evalueren om er zeker van te zijn dat je geen tijd verspilt aan strategieën die niet werken.

Met deze gids kun je je B2B PR naar nieuwe hoogten brengen. Veel succes!