Linkbuilding voor B2B: technieken, strategieën en tips voor 2026

Inleiding

We analyseren regelmatig de backlinkprofielen van diverse B2B-bedrijven, en geloof het of niet, de meeste hebben heel wat verwijzende domeinen, maar als je filtert op redactionele links en organisch verkeer, daalt het gemiddelde aantal tot onder de 50.

Eerlijk gezegd verbaast ons dat niet. Over het algemeen hebben B2B-merken moeite om links te verdienen, omdat hun onderwerpen geen breed publiek aanspreken. Wat ons echter wel verbaast, is hoeveel B2B-bedrijven, vooral in SaaS en aanverwante sectoren, nog steeds vertrouwen op dezelfde verouderde linkbuildingtechnieken, in de verwachting dat deze binnen enkele maanden al resultaat zullen opleveren.

Dat is waarschijnlijk de belangrijkste reden waarom we hebben besloten ons oorspronkelijke contentplan tijdelijk op te schorten en ons te richten op een onderwerp dat op dit moment urgenter aanvoelt voor onze doelgroep. In deze gids zullen we daarom linkbuildingstrategieën, tips en technieken specifiek voor B2B-bedrijven uitleggen. We hopen dat je er iets aan hebt.

Maak vergelijkingsmateriaal

Als er één ding is waarvan we hebben gemerkt dat het in B2B keer op keer werkt, vooral als het gaat om linkbuilding, dan zijn het wel vergelijkingsartikelen. Die pagina’s in de stijl van ‘X vs Y’ of ‘Top 5 tools voor [job to be done]’ zijn echt geweldig voor het genereren van links, als je weet hoe je alles moet organiseren.

Allereerst moet je uitzoeken waar mensen naar zoeken. We denken niet dat dit ingewikkeld is; voeg gewoon je voorkeurszoekwoorden toe en filter ze op ‘vs’ om alle opties te vinden.

Open vervolgens elk zoekwoord in een nieuw tabblad om de bovenste SERP-resultaten te bekijken en te zien of de belangrijkste concurrenten op paginaniveau voor dat zoekwoord backlinks krijgen.

Als dat het geval is, is de kans groot dat je, zodra je vergelijkingspagina in de toplegingen van de SERP verschijnt, ook op organische wijze links zult verdienen. Doe hetzelfde voor alle zoekwoorden die relevant zijn voor je bedrijf, stel vervolgens prioriteiten en begin met het bouwen van die vergelijkingspagina’s.

Ahrefs is echter soms niet voldoende. Praat ook met je verkoopteam, bekijk LinkedIn-discussies en Reddit. Waar lopen mensen vast bij het kiezen tussen opties? Welke tools of platforms worden steeds in één adem genoemd?

Kijk verder dan alleen tools; vergelijk benaderingen, strategieën, prijsmodellen en zelfs filosofieën als je branche niche genoeg is.

Steve Morries, de oprichter van een marketingbedrijf, raadt ook aan om tools zoals AnswerThePublic te gebruiken om ‘laaghangend fruit’ te vinden dat SEMrush, Ubersuggest of zelfs Ahrefs misschien niet in hun rapporten laten zien.

In B2B werkt een contextrijke vergelijking het beste. Som niet alleen functies op. Zet ze in de juiste context. Leg uit wat die functies betekenen voor verschillende soorten gebruikers. Als je CRM-software vergelijkt, vertel dan hoe de ene geschikt is voor een start-up met vijf medewerkers, terwijl de andere beter schaalbaar is voor een grote onderneming.

Voeg originele gegevens toe als je die hebt: gebruiksstatistieken, feedback van klanten, screenshots van echte dashboards om je content een mate van geloofwaardigheid te geven die de meeste content mist.

Om je kansen te maximaliseren, voeg je tabellen toe, evenals een overzicht van voor- en nadelen naast elkaar.

Als je vergelijkingspagina eruitziet alsof hij in 30 minuten in elkaar is geflanst, is het een hele opgave om journalisten of bloggers zover te krijgen dat ze hem serieus nemen. Investeer er tijd in. Maak hem overzichtelijk, nuttig en eerlijk.

Werk samen met niet-concurrerende B2B-merken voor linkruil

Laten we eerlijk zijn: linkruil of het uitwisselen van links is riskant. Als je nieuw bent in dit spel en zomaar in willekeurige ‘laten we links uitwisselen’-discussies of DM’s duikt, vraag je om problemen. Google is niet dom. Slimme en strategische partnerschappen werken echter nog steeds, alleen niet op de manier waarop de meeste mensen denken. Je hebt twee opties:

Optie 1: Stel je voor dat je een CRM-softwarebedrijf bent en samenwerkt met een B2B-platform voor e-mailmarketing. Jullie bedienen dezelfde doelgroep, lossen verschillende problemen op en er is geen enkele concurrentie tussen jullie.

Je kunt gewoon links uitwisselen als jullie een goede relatie met elkaar hebben.

Deze optie is heel eenvoudig, en het is niet zo dat Google je gaat straffen alleen omdat je 1–2 links uitwisselt.

Optie 2: Driehoeksuitwisselingen zijn veel veiliger en gewoonweg slimmer, vooral in de SaaS- of B2B-SaaS-sectoren. Als je een betrouwbaar B2B-SEO-bureau inschakelt, kunnen zij gebruikmaken van netwerken waarvan je het bestaan niet eens wist.

In dit geval, in plaats van dat jij naar hen linkt en zij direct teruglinken (wat een grote rode vlag is), doe je het als volgt: je linkt naar hun site vanaf een van je blogs of partnersites, en zij linken terug naar jouw site vanaf die van hen. Geen directe A-naar-B-uitwisseling.

Je kunt bijvoorbeeld een productiviteitstool noemen op een van de blogs van je B2B SaaS-klanten en ervoor zorgen dat dat bedrijf vanaf hun bronnenpagina teruglinkt naar de website van jouw B2B-bedrijf. Netjes, relevant en veilig.

Je hebt twee dingen nodig: relevantie en vertrouwen. Je kunt je niet met bedrog een goede link versieren. Je moet waarde bieden, of dat nu via je content, je product of gewoon een echte werkrelatie is.

Publiceer brancheonderzoeken

Als je serieus bezig bent met het opbouwen van hoogwaardige backlinks voor je B2B-bedrijf, is het publiceren van originele branchegegevens of onderzoeken een van de slimste stappen die je kunt zetten. Geloof me, mensen linken van nature naar betrouwbare bronnen, vooral wanneer die bronnen iets nieuws te bieden hebben.

We kijken meestal naar wat er al in de branche wordt besproken. Ga naar Reddit, sluit je aan bij niche-Slackgroepen, blader door de reactiesecties op LinkedIn: waar vragen, speculeren of discussiëren mensen voortdurend over?

Dat is precies waar jouw onderzoek thuishoort.

Een andere aanpak die absoluut uitstekend werkt, is het publiceren van statistische overzichten. En dan bedoelen we degelijke overzichten, geen kopieer-plakwerk van 50 cijfers uit andere blogs. Verzamel statistieken uit verschillende bronnen, werk ze bij en maak de inhoud bruikbaar voor journalisten, bloggers en makers van B2B-content.

Om soortgelijke ideeën voor content te vinden, kun je een van je belangrijkste organische concurrenten kiezen, of zelfs bedrijven die geen directe concurrenten zijn maar wel tot dezelfde branche behoren.

Bekijk vervolgens hun‘Best by Links’-rapport op Ahrefs en filter de URL’s op woorden als ‘studies’, ‘statistieken’ of ‘enquêtes’ om vergelijkbare ideeën te vinden.

Concentreer je daarna gewoon op het maken van iets dat tien keer beter is om die backlinks te verdienen.

Lever een bijdrage aan thought leadership op B2B-gerichte sites

Een van de meest effectieve manieren om op lange termijn geloofwaardigheid op te bouwen en backlinks te verdienen, is door echte expertise te delen met websites die de aandacht van jouw doelgroep al hebben.

We hebben het hier niet over het kopen van backlinks, het zoeken naar gratis sites voor gastbijdragen of soortgelijke tactieken. We hebben het over de grote spelers: Forbes, HubSpot, Shopify en andere toonaangevende publicaties.

Geloof ons, met geld kom je er niet binnen. In de meeste gevallen kun je niet eens een standaard e-mail sturen waarin je een gastbijdrage aanbiedt.

De enige manier om links van deze sites te verdienen, is door gebruik te maken van platforms, met name helpab2bwriter.com. In plaats van door honderden irrelevante verzoeken te scrollen, kom je in contact met media- en contentteams van B2B-merken of SaaS-blogs die op zoek zijn naar inzichten.

Dit is echter nog maar het begin. Er zijn meer geavanceerde tips en tactieken om PR-backlinks voor je B2B-website te verdienen.

Als je bijvoorbeeld websites als Zapier, Moz, G2 of SEMrush op het oog hebt, of zelfs middelgrote SaaS-blogs, kun je uitzoeken wie de content beheert.

Vervolgens kun je hun LinkedIn- en Twitter-profielen opzoeken. Vraag hen natuurlijk niet direct om een link. Reageer in plaats daarvan op wat ze posten. Deel iets waardevols zonder er iets voor terug te vragen.

Vervolgens kun je, wanneer het moment daar is, op een natuurlijke manier vragen of ze openstaan voor een bijdrage of samenwerking.

Je kunt ook besloten overzichten of expertpanels organiseren en middelgrote merken uitnodigen. Maar in plaats van te smeken om vermeld te worden, moet je zelf de gastheer zijn. Organiseer maandelijks een expert-overzicht rond een niche-B2B-onderwerp en nodig marketeers of productmanagers van andere B2B-bedrijven uit om 2-3 zinnen bij te dragen.

Publiceer en promoot dit vervolgens. Na verloop van tijd zullen die bijdragers je uitnodigen voor hun eigen content, je vermelden of om een quote vragen.

Maak van podcasts kansen voor backlinks

We ontvangen elke week talloze uitnodigingen voor podcasts. Op sommige dagen lijkt het wel alsof we de halve dag alleen al kwijt zijn aan het beantwoorden ervan.

Tot nu toe hebben we echter slechts aan een handvol daarvan deelgenomen, omdat de tijd beperkt is en ik veel uitnodigingen heb moeten afslaan. Maar zelfs met slechts een paar optredens hebben we dankzij die afleveringen een aantal solide merkvermeldingen en backlinks verdiend.

Podcasten is dus een ernstig onderschatte strategie voor linkbuilding als je er tijd aan kunt besteden.

We geven toe dat deze techniek niet op dezelfde manier werkt als niche-edits of traditionele gastbloggen. Er is geen “voeg hier ankertekst in” of een blog met een DA van 50 die je artikel tegen het weekend accepteert. Hier gaat het anders aan toe.

De meeste website-eigenaren of SEO-bureaus willen snelle resultaten, gemakkelijke plaatsingen en zaken die ze volledig onder controle hebben. Podcasts vergen veel tijd, en daarom negeren de meesten deze laaghangende vruchten.

Zal elke podcast je nu een dofollow-backlink geven? Nee. Zullen sommigen helemaal vergeten te linken? Ja, soms. Maar de waarde zit hem in de combinatie van zichtbaarheid, geloofwaardigheid en, ja, link juice.

Wij zouden zeggen dat je in dit geval je backlinkprofiel en algehele merkreputatie versterkt met contextuele, merkgerichte vermeldingen die je autoriteit op de lange termijn ondersteunen.

Houd merkvermeldingen in de gaten en claim de niet-gelinkte vermeldingen terug

Zoals we altijd zeggen: linkbuilding hoeft niet altijd te beginnen met een analyse van de backlinks van concurrenten of met tientallen cold e-mails waarvan je weet dat ze genegeerd zullen worden. Veel linkbuilding-specialisten besteden 40 uur aan het vinden van een paar backlinks via outreach, maar vergeten dat er al mensen over hen praten.

We maken absoluut geen grapje. Als je merk overal op het web wordt genoemd – in recensies, podcasts, datarapporten of zelfs persberichten – en die vermeldingen bevatten geen link, dan laat je waarde liggen.

Dit is een geweldige kans, vooral in de B2B-sector, waar veel ruis is. Je scant het internet op je merknaam en zoekt naar gevallen waarin je bent genoemd zonder dat er een link is geplaatst.

Maar hoe vind je deze vermeldingen? Er zijn eigenlijk een paar manieren. Ahrefs heeft bijvoorbeeld een ‘Mentions’-alerttool.

Maar Brand24 en Google Alerts werken ook als je een krapper budget hebt. Je kunt het ook handmatig doen en in Google naar je merk zoeken met bijvoorbeeld de volgende zoekopdracht:

“je merknaam” -site:jouwdomein.com

Als je actief linkbuildingcampagnes voert, moet je dit absoluut in je proces opnemen. Het is kosteneffectief, heeft geen invloed op je linksnelheid en het helpt je backlinks op te bouwen op plekken die al relevant zijn voor je merk.

Het enige wat je moet beseffen, is dat de meeste van deze links merkgerelateerde ankers zullen zijn. Dat is op zich niet slecht, vooral als je vertrouwenssignalen probeert op te bouwen, maar verwacht niet dat je bij elke aanvraag commerciële ankerteksten krijgt.

Als je de afgelopen tijd flink bent gegroeid en merkt dat er steeds meer over je merk wordt gesproken, is dit ook een geweldige manier om je kosten voor linkbuilding te stroomlijnen. Dus in plaats van nog meer geld te steken in ‘cold outreach’ – wat meestal een lagere succesratio heeft – kun je beter elke maand een paar uur besteden aan het opschonen van deze vermeldingen zonder links.

Dus ja, maak het niet te ingewikkeld. Soms zijn de beste links al voor de helft binnen. Je hoeft ze alleen maar op te halen.

Bied gratis bronnen aan

We raden nooit iets aan dat we niet zelf hebben getest of waar we geen echte ervaring mee hebben. Zo hebben we bijvoorbeeld een paar dagen geleden een reeks gratis SEO-sjablonen uitgebracht: eenvoudige, praktische hulpmiddelen voor onze contentstrategie in de top van de funnel.

Ons doel is om TOFU-verkeer te genereren en onderweg een paar schone backlinks te verdienen.

Onthoud dat je jezelf niet gek hoeft te maken met het zoeken naar elke afzonderlijke link. Soms is het slimste wat je kunt doen iets bouwen dat vanzelf links oplevert.

Dat kan een casestudy zijn met interessante gegevens, een checklist die mensen opslaan als bladwijzer, of zelfs een calculator die een eenvoudig, vervelend probleem oplost.

Vooral bij B2B-linkbuilding zijn dit soort middelen van groot belang. Hetzelfde geldt voor SaaS-linkbuilding of vrijwel elke andere sector. Als je materiaal tijd bespaart of iets op een heldere manier uitlegt, zullen mensen er vanzelf naar verwijzen.

We vragen ChatGPT gewoon om te helpen brainstormen over ideeën waarvoor geen API’s of voortdurend onderhoud nodig zijn. Vervolgens gebruik ik Lovable om de lay-out te ontwerpen, de presentatie op te schonen en de pagina binnen een paar uur live te zetten. Dat is alles.

Maar je moet natuurlijk geen willekeurige tools maken alleen omdat je iemand anders dat hebt zien doen. Kijk naar jouw niche. Voer een gedegen backlink-analyse van je concurrenten uit en kijk welke assets hen de meeste links opleveren.

Is het een downloadbare checklist? Een minicursus? Een kostencalculator? Kijk hoe je dat kunt namaken. Als zij 40 links hebben gekregen voor een standaard Google-spreadsheet, stel je dan eens voor wat jij zou kunnen bereiken met een strak ontwerp en een doordachte gebruikerservaring.

Schrijf gastartikelen op blogs van B2B-dienstverleners

We vinden hier het wiel niet opnieuw uit. Gastbloggen bestaat al heel lang, en ja, het is een van de meest gebruikte technieken voor linkbuilding. De meeste mensen gaan naar gratis backlinksites, raken verstrikt in backlinkmarktplaatsen of , erger nog, raken betrokken bij Private Blog Networks (PBN’s), in de veronderstelling dat ze een makkelijke uitweg hebben gevonden.

Dat werkt misschien even, maar als je een serieus B2B-merk opbouwt, kost dat soort gedoe je niet alleen je positie in de zoekresultaten, maar ook je vertrouwen.

Dit is wat wij aanbevelen:

Zoek eerst uit hoe je echt goede, voor SEO geoptimaliseerde AI-content kunt maken.

Zodra je daar vertrouwen in hebt, begin je met het publiceren van hoogwaardige content in jouw niche, op je eigen blog, op Medium of waar dan ook, gewoon om te laten zien dat je niet zomaar een willekeurige SEO-ghostschrijver bent. Bouw een klein oeuvre op dat bewijst dat je verstand van zaken hebt.

Zoek vervolgens naar gerespecteerde SaaS- of B2B-blogs die openstaan voor gastbijdragen. Sommige grote namen zoals HubSpot of SEMrush accepteren af en toe inzendingen, maar ze zullen geen plek toekennen aan iemand die zomaar een standaardpitch instuurt.

Volg redacteuren en contentmanagers op X (Twitter) en LinkedIn. Reageer op hun berichten met oprechte gedachten, geen emoji’s of ‘Leuk zo!’-spam.

Als je regelmatig pitcht, consequent schrijft en dit wilt opschalen, heb je een soort systeem nodig. Of het nu een spreadsheet, een CRM of zelfs een eenvoudig Notion-document is: organiseer je outreach en je pitch-invalshoeken, en houd bij waar je links worden gepubliceerd.

Je kunt een deel hiervan zelfs automatiseren; linkbuilding-tools zoals BuzzStream of Pitchbox helpen daarbij, maar als dat te veel van het goede is, houd het dan gewoon overzichtelijk en voorspelbaar.

Conclusie

De basis van linkbuilding is in SEO altijd hetzelfde, ongeacht je branche en bedrijfsmodel. Bij B2B-SEO zijn er echter enkele strategieën en technieken die beter werken dan al het andere.

In deze gids zetten we alles op een rijtje wat je nodig hebt om je B2B-linkbuildingcampagne van A tot Z op te zetten. We hebben ook enkele voorbeelden en gegevens toegevoegd die je nergens anders vindt. Hopelijk heb je van elke alinea genoten! Tot de volgende keer.