• Marketing

Digitale marketing voor SaaS-bedrijven: Alles in één gids voor u

  • Felix Rose-Collins
  • 1 min read
Digitale marketing voor SaaS-bedrijven: Alles in één gids voor u

Intro

Vandaag de dag is digitale marketing het meest effectieve instrument voor grote en kleine bedrijven. Het is vooral nuttig voor SaaS-bedrijven (Software as a Service) waar het meeste werk online wordt gedaan.

Digitale marketing is essentieel voor een SaaS-bedrijf omdat het u in staat stelt uw klanten rechtstreeks te benaderen. U kunt berichten naar hun inbox sturen, sociale mediakanalen benutten, boeiende inhoud creëren en de mensen bereiken die uw product of dienst nodig hebben.

Maar hoewel digitale marketing het instrument bij uitstek is voor de meeste SaaS-bedrijven, betekent dit niet dat digitale marketing de gemakkelijkste optie is. Het is geen gemakkelijke taak.

Door de concurrentie in de marketingwereld richten de meeste SaaS-bedrijven zich op het werven van nieuwe klanten, terwijl ze hun bestaande klanten verwaarlozen. Deze trend moet veranderen.

Volgens recente studies is 90 procent van de klanten tegenwoordig eerder geneigd te kopen bij een bedrijf dat tevreden bestaande klanten heeft. In plaats van zich te richten op het werven van nieuwe klanten, zou elk SaaS-bedrijf zich in de eerste plaats moeten richten op het behouden van bestaande klanten.

Dit kan worden bereikt door gebruik te maken van de mogelijkheden die digitale marketing biedt. Met de toevloed aan digitale marketingstrategieën in de afgelopen jaren kan het voor SaaS-bedrijven moeilijk zijn om te beslissen welke marketingstrategie voor hen geschikt is. In deze blogpost heb ik enkele van de beste digitale marketingstrategieën verzameld die u kunt gebruiken voor SaaS-bedrijven van elke omvang. Lees verder voor meer informatie!

SaaS-marketingstrategieën die werken

De SaaS-markt is een van de meest lucratieve bedrijven online. Bedrijven die software bouwen en verkopen via het internet streven er altijd naar hun zichtbaarheid bij hun gebruikers te vergroten.

SaaS-bedrijven staan voor unieke uitdagingen als het gaat om digitale marketing. Hier bespreek ik enkele SaaS-marketingstrategieën die werken voor uw Saas-product of -dienst.

1. Focus op zoekmachine optimalisatie

Focus on Search Engine Optimization

SEO is een van de belangrijkste aspecten van de groei van uw SaaS-bedrijf. Door u te richten op SEO, kunt u uw bedrijf hoger laten scoren in de resultatenpagina's van zoekmachines (SERP's), waardoor u een grotere kans hebt om meer klanten te vinden en aan te trekken.

Er zijn een paar dingen die u kunt doen om uw website te optimaliseren voor SEO.

  • Zorg ervoor dat uw website goed geoptimaliseerd is voor zoekmachines zoals Google, Yahoo en Bing. Door uw website te optimaliseren voor deze motoren kunt u uw kansen vergroten om gevonden te worden door potentiële klanten die op zoek zijn naar uw product of dienst.
  • Website optimaliseren voor mobiele apparaten. Mobiele gebruikers zoeken steeds vaker online naar bedrijven, en door uw website gemakkelijk te gebruiken en te openen op mobiele apparaten, komt u hoger in de zoekresultaten.
  • Uw website is goed geconfigureerd voor Google AdWords. AdWords is een pay-per-click advertentieprogramma waarmee bedrijven advertenties kunnen plaatsen op Google. Door AdWords te gebruiken, kunt u de zichtbaarheid van uw website en de potentiële inkomsten verhogen.

Zorg er ten slotte voor dat u de SEO-voortgang van uw website bijhoudt en indien nodig wijzigingen aanbrengt. Door uw SEO-voortgang bij te houden, kunt u de positie van uw website op de resultatenpagina's van zoekmachines verbeteren. Bekijk bovendien hier de complete gids voor on-Page SEO. Enkele dagen geleden optimaliseerde mijn team het trefwoord "teoritentamen" door het volgen van Technische SEO en On-Page SEO tectiek. Het is een in Noorwegen gevestigde online cursus verkoop platform voor rij theorie-examens.

2. Investeer in inhoudelijke marketing

Invest In Content Marketing

Contentmarketing is een van de belangrijkste aspecten van groei voor elk bedrijf. Niet alleen helpt het uw klanten om uw product of dienst beter te begrijpen, maar het helpt u ook om een sterkere relatie met hen op te bouwen.

Als het gaat om content marketing, zijn er een paar dingen die je in gedachten moet houden. Zorg ervoor dat je inhoud relevant is voor je publiek. Als je een softwareproduct verkoopt, zorg er dan voor dat je inhoud gericht is op softwareontwikkelaars. Als u een gezondheids- en fitnessproduct verkoopt, zorg er dan voor dat uw inhoud gericht is op mensen die geïnteresseerd zijn in gezondheid en fitness. U kunt Ranktracker's keyword finder gebruiken om de keywords in uw niche in kaart te brengen.

Zorg ervoor dat uw inhoud regelmatig wordt bijgewerkt. Als je een blogbericht hebt geschreven dat al een maand op je website staat, is de kans groot dat je lezers het al vergeten zijn. Het is belangrijk om je inhoud vers en boeiend te houden, zodat je lezers terug willen komen om het opnieuw te lezen. Zorg ervoor dat uw inhoud gemakkelijk te delen is. Als uw inhoud geschreven is in een moeilijk te begrijpen formaat, zal het moeilijk zijn voor uw klanten om het te delen met hun vrienden. Zorg ervoor dat uw inhoud gemakkelijk te lezen en te begrijpen is, zodat hij gemakkelijk aan anderen kan worden doorgegeven.

3. Gebruik e-mailmarketing

E-mailmarketing is een van de krachtigste instrumenten in uw marketingarsenaal, en het kan worden gebruikt om uw SaaS-bedrijf of -product te laten groeien.

Er zijn een paar dingen die u in gedachten moet houden wanneer u e-mailmarketing gebruikt om uw bedrijf te laten groeien. Zorg ervoor dat de inhoud van uw e-mails waardevol en nuttig is voor uw klanten. Dit betekent dat u e-mails schrijft die interessant en nuttig zijn, en die uw klanten helpen hun problemen op te lossen.

Zorg ervoor dat uw e-mailmarketingcampagnes goed getimed zijn. Het versturen van e-mails op het verkeerde moment kan uw betrokkenheid schaden en mensen wegduwen van uw bedrijf of product. Zorg ervoor dat u uw e-mailmarketingcampagnes en statistieken bijhoudt om ervoor te zorgen dat u het meeste uit uw investering haalt. Zo kunt u uw campagnes optimaliseren en uw resultaten verbeteren.

4. Investeer in Pay-Per-Click Advertising

Invest in Pay-Per-Click Advertising

Als het gaat om SaaS bedrijven en producten, een van de belangrijkste dingen die je kunt doen is investeren in pay-per-click (PPC) reclame.

PPC is een geweldige manier om verkeer naar uw website te leiden en de positie van uw website op de resultatenpagina's van zoekmachines (SERP's) te verbeteren. Door te bieden op specifieke zoekwoorden en advertenties te maken die relevant zijn voor uw doelgroep, kunt u meer verkeer naar uw website leiden en uw kansen vergroten om dat verkeer om te zetten in leads en klanten.

Er zijn een paar factoren die u in gedachten moet houden bij het plannen van uw PPC campagne:

  • Budget: Voordat u uw PPC campagne start, zult u willen schatten hoeveel u bereid bent te besteden aan advertenties per maand. Dit zal u helpen bepalen hoeveel u moet bieden op elk trefwoord.
  • **Targeting: **Als je eenmaal een budget hebt voor je advertenties, moet je beslissen welke zoekwoorden het meest relevant zijn voor je product of bedrijf. Door uw advertenties specifiek te richten, verhoogt u uw kansen om bezoekers om te zetten in leads en klanten.
  • Advertenties: Advertenties zijn een van de belangrijkste onderdelen van een PPC campagne. Zorg ervoor dat uw advertenties relevant zijn voor uw doelgroep en dat ze gemakkelijk te zien en aan te klikken zijn.
  • Conversiepercentages: Een van de belangrijkste doelen van elke PPC-campagne is het verhogen van de conversiepercentages van uw website. Door bij te houden hoeveel leads en klanten u per advertentiecampagne kunt converteren, kunt u uw campagnestrategie na verloop van tijd verbeteren.
  • Rapportage: Nadat u uw PPC campagne hebt gelanceerd, moet u uw resultaten regelmatig bijhouden om er zeker van te zijn dat het werkt zoals gepland.

Google-annonsering (Google reclame) is de beste manier om uw doelgroep te bereiken, omdat het u toelaat om uw advertenties te richten op basis van verschillende factoren, waaronder locatie, zoektermen en demografie. Dit betekent dat u uw doelgroep effectiever kunt bereiken dan elke andere reclame-optie die er is. Google AdWords biedt u alles wat u nodig hebt om uw PPC-campagne te beheren.

5. Gebruik sociale media om met uw software te pronken

Als het gaat om de marketing van uw SaaS-bedrijf, is sociale media een van de meest effectieve manieren. Niet alleen kan het u helpen in contact te komen met potentiële klanten en partners, maar het kan u ook helpen uw bedrijf te laten groeien.

Use Social Media to Show Off Your Software

Om het meeste uit sociale media te halen, moet u ervoor zorgen dat u de juiste tools en strategieën gebruikt. Als u bijvoorbeeld een social media-platform als Twitter gebruikt, zorg er dan voor dat u een goed ontworpen en gemakkelijk te navigeren profiel opzet. Zorg er daarnaast voor dat u een link naar uw website en blog op uw profiel zet en regelmatig updates en nieuwe informatie over uw bedrijf plaatst.

Daarnaast kunt u overwegen sociale media te gebruiken om relaties op te bouwen met andere SaaS-bedrijven. Door te netwerken met andere bedrijven kunt u van hen leren en een sterkere relatie met uw klanten opbouwen. Bovendien kunt u ideeën en tips met elkaar delen, wat uw bedrijven nog verder kan helpen groeien.

Vergeet ten slotte niet om uw bedrijf te promoten via traditionele marketingkanalen zoals gedrukte advertenties, webadvertenties en zelfs mond-tot-mondreclame. Door een combinatie van sociale media, traditionele marketing en verwijzingen van klanten te gebruiken, kunt u ervoor zorgen dat uw bedrijf in de juiste richting groeit.

6. Zorg voor een gratis proefversie van uw Saas

Het aanbieden van een gratis proefversie van uw Saas-product of -software kan een geweldige manier zijn om nieuwe klanten aan te trekken en ze tevreden te houden. Niet alleen zullen ze eerder geneigd zijn uw product te kopen of zich in te schrijven voor uw dienst als ze er tevreden over zijn, maar ze zullen uw product of dienst ook eerder aanbevelen aan hun vrienden en familie.

Provide Free Trial of Your Saas

Wanneer u overweegt om al dan niet een gratis proefversie van uw Saas-product of -software aan te bieden, moet u een aantal zaken in gedachten houden.

Denk eerst na over de duur van de proefperiode. Een proefperiode van 30 dagen is meestal de langste die de meeste mensen bereid zijn te nemen, maar het kan ook korter of langer zijn, afhankelijk van het product of de software.

Ten tweede, denk na over hoe u de proef wilt promoten. Als u bijvoorbeeld software gebruikt als leadmagneet, kunt u een gratis proefperiode aanbieden als onderdeel van de eerste download. U kunt ook een link naar uw gratis proefpagina op uw website of in uw marketingmateriaal opnemen.

Denk er tenslotte over na hoe u annuleringen wilt afhandelen. Als u bijvoorbeeld een gratis proefperiode aanbiedt en iemand annuleert binnen de eerste paar dagen, kunt u hem de volledige proefperiode in rekening brengen. Aan de andere kant, als iemand na de eerste maand opzegt maar nog wel een deel van de software of producten heeft gebruikt, kunt u hem misschien een korting geven op de volledige prijs van het product of de software.

7. Influencer Marketing inzetten

Het inzetten van influencer marketing kan een geweldige manier zijn om uw Saas-bedrijf te laten groeien. Als u niet bekend bent met influencer marketing, is het in wezen het gebruik van een populair en invloedrijk persoon (zoals een beroemdheid, blogger of beïnvloeder binnen uw branche) om uw product/dienst te promoten.

Influencer marketing is een vorm van marketing waarbij invloedrijke mensen (influencers) worden ingezet om een product of dienst onder de aandacht te brengen. Deze vorm van marketing is vooral effectief bij producten die speciale kennis of expertise vereisen om te gebruiken of te begrijpen.

Om te beginnen moet u uw doelgroep identificeren. Dit is de groep mensen die waarschijnlijk geïnteresseerd zijn in wat u verkoopt en die waarschijnlijk eerder geneigd zullen zijn uw product of dienst te kopen als ze ervan weten. Zodra je je doelgroep hebt, begin je met het identificeren van je beïnvloeders. Dit zijn mensen die waarschijnlijk geïnteresseerd zijn in wat u verkoopt en die waarschijnlijk eerder geneigd zijn uw product of dienst zelf te promoten.

Zodra u uw doelgroep en uw beïnvloeders hebt, is het tijd om uw product of dienst te gaan vermarkten. influencer marketing is een vorm van marketing waarbij invloedrijke mensen (beïnvloeders) worden ingezet om een product of dienst onder de aandacht te brengen. Deze vorm van marketing is vooral effectief bij producten die speciale kennis of expertise vereisen om te gebruiken of te begrijpen.

Om te beginnen moet u uw doelgroep identificeren. Dit is de groep mensen die waarschijnlijk geïnteresseerd zijn in wat u verkoopt en die waarschijnlijk eerder geneigd zullen zijn uw product of dienst te kopen als ze ervan weten. Zodra je je doelgroep hebt, begin je met het identificeren van je beïnvloeders. Dit zijn mensen die waarschijnlijk geïnteresseerd zijn in wat u verkoopt en die waarschijnlijk eerder geneigd zijn uw product of dienst zelf te promoten.

Bekijk deze video tutorial voor het lanceren van een Influencer Marketing Campagne:

8. Campagnes opnemen in verkoopfunnels

Verkooptrechters zijn een geweldige manier om de verkoop van uw bedrijf te verhogen. Hiermee kunt u de voortgang van elke individuele verkoop volgen en meten hoe goed uw campagnes werken.

Een van de beste manieren om campagnes in uw verkooptrechter te gebruiken is om campagnes op te nemen als onderdeel van uw verkoopproces. Dit betekent dat wanneer een klant uw producten of diensten bekijkt, hij een campagne ziet die hem interesseert. Als de klant op de campagne klikt, kunt u hem vervolgens door de trechter leiden om het product of de dienst te kopen.

Zo verkoopt u niet alleen producten en diensten, maar ook het vertrouwen van de klant in uw bedrijf. Door campagnes in uw verkooptrechter op te nemen, vergroot u de kans dat zij iets van u kopen.

9. Word vermeld op SaaS Review Sites

SaaS-reviewsites zijn een geweldige manier om uw bedrijf op de lijst te krijgen en uw Saas-bedrijf te laten groeien. Ze zijn ook een geweldige manier om feedback te krijgen van potentiële en huidige klanten.

Er zijn een paar dingen die u moet doen om vermeld te worden op een beoordelingssite. Ten eerste, zorg ervoor dat uw bedrijf legitiem is en dat u geen oplichter bent. Maak vervolgens een goed profiel voor uw bedrijf. Dit moet informatie bevatten over uw bedrijf, de producten of diensten die u aanbiedt, en het team erachter. U kunt ook screenshots van uw producten of diensten toevoegen om te helpen illustreren waar u het over heeft. U kunt ook Ranktracker's backlink checker gebruiken om te zien of de links waardevol zijn voor SEO-doeleinden.

Zodra uw bedrijf is opgenomen, is het belangrijk om ervoor te zorgen dat u kwaliteitsbeoordelingen indient. Zorg ervoor dat u het product of de dienst op een duidelijke en beknopte manier beschrijft, en geef een link naar uw product of dienst zodat klanten zelf kunnen zien waar u het over heeft.

Blijf ten slotte op de hoogte van de updates van beoordelingssites. Zo kunt u ervoor zorgen dat uw bedrijf correct wordt weergegeven en dat u de best mogelijke informatie verstrekt aan klanten.

10. Gebruik Retargeting Advertenties

Het gebruik van retargeting advertenties kan een geweldige manier zijn om uw Saas bedrijf te laten groeien. Hier zijn vier tips om het succesvol te doen.

  1. Begin met een duidelijke doelstelling. Wat probeert u te bereiken met retargeting advertenties? Wilt u de conversie van klanten verhogen? Wil je de naamsbekendheid vergroten? Zodra je een duidelijk doel hebt, kun je beginnen met het richten van je advertenties om dat doel te bereiken.
  2. Stel uw retargeting advertenties correct in. Gebruikt u display advertentiecampagnes of retargeting advertenties binnen uw lead gen proces? Zodra je je campagnes hebt ingesteld, moet je ervoor zorgen dat je je richt op de juiste mensen en producten.
  3. Kies de juiste advertenties. Er zijn veel verschillende soorten advertenties beschikbaar, dus zorg ervoor dat u de juiste kiest voor uw bedrijf. Bent u op zoek naar banneradvertenties? Video-advertenties? Display advertenties?
  4. Evalueer de resultaten en pas zo nodig aan. Als je eenmaal begonnen bent met retargeting advertenties, is het belangrijk om je resultaten bij te houden. Houd bij hoe vaak mensen op je advertenties klikken, hoeveel mensen converteren en hoeveel verkeer je krijgt van je advertenties. Als je merkt dat je resultaten niet aan je verwachtingen voldoen, pas dan je advertenties of strategie dienovereenkomstig aan.

11. Geef belang aan getuigenissen, case studies en klantenverhalen

Give Importance To Testimonials, Case Studies, and Customer Stories

Wanneer u uw Saas-bedrijf laat groeien, is het belangrijk belang te hechten aan getuigenissen, case studies en verhalen van klanten. Deze stukken inhoud kunnen u helpen om contact te maken met uw doelgroep en hen te laten zien hoe uw product of dienst hen kan helpen.

Testimonials zijn vooral belangrijk omdat ze uw doelgroep kunnen laten zien dat u een betrouwbaar bedrijf bent. Als iemand uw product of dienst daadwerkelijk heeft gebruikt en een positieve ervaring heeft gehad, zal dat meer weerklank vinden dan wanneer ze alleen een recensie lezen zonder enige persoonlijke ervaring.

Case studies kunnen ook nuttig zijn omdat ze laten zien hoe uw product of dienst op unieke manieren kan worden gebruikt. Dit kan uw doelgroep helpen zien dat u niet alleen een product of dienst verkoopt; u verkoopt een oplossing.

Klantverhalen zijn een geweldige manier om uw doelgroep te laten zien dat u hen begrijpt. Als u uw doelgroep kunt laten zien dat u hun problemen en behoeften begrijpt, zullen ze u eerder vertrouwen en uw product of dienst aanbevelen aan hun vrienden.

12. Maak het aankoopproces gemakkelijk voor uw klant

Wanneer bedrijven uw product willen aanschaffen, moeten ze dat gemakkelijk en soepel kunnen doen. De aankoop van SaaS (Software as a Service) is een groeiende trend, en bedrijven zijn op zoek naar manieren om het proces voor hun klanten zo naadloos mogelijk te laten verlopen.

Er zijn een paar dingen die u kunt doen om het proces zo gemakkelijk mogelijk te maken voor uw klanten. Zorg er ten eerste voor dat uw product gemakkelijk te vinden en te navigeren is. Zorg ervoor dat uw productpagina's overzichtelijk en gemakkelijk te navigeren zijn. Neem duidelijke en beknopte beschrijvingen van uw product op, evenals gedetailleerde afbeeldingen. Zorg ervoor dat uw prijzen duidelijk en beknopt zijn, en dat u transparant bent over hoe de betaling wordt afgehandeld.

Zorg er vervolgens voor dat uw aankoopproces eenvoudig en ongecompliceerd is. Zorg voor een eenvoudig afrekenproces, zonder verborgen kosten of extra stappen. Zorg ervoor dat uw product snel en gemakkelijk wordt geleverd en dat u snel reageert op eventuele vragen of zorgen van klanten.

Zorg er ten slotte voor dat uw klantenservice van topkwaliteit is. Zorg voor een team van toegewijde en deskundige mensen die beschikbaar zijn om klanten te helpen met eventuele vragen of problemen. Door deze eenvoudige tips te volgen, maakt u het bedrijven gemakkelijk om uw product te kopen en er het maximale uit te halen.

Top 5 voordelen van digitale marketing voor SaaS

Digitale marketing is een krachtig instrument dat de verkoop van SaaS-bedrijven kan helpen verhogen. Hier zijn vijf redenen waarom digitale marketing zo effectief is voor SaaS-bedrijven:

  1. Digitale marketing helpt u om meer klanten te bereiken. Met een digitale marketingcampagne kunt u uw marketinginspanningen richten op basis van verschillende factoren, zoals de locatie, het gedrag en de interesses van de klant. Dit betekent dat u effectiever en goedkoper meer klanten kunt bereiken dan met traditionele marketingmethoden.
  2. Het is kosteneffectief. Digitale marketingcampagnes kunnen zeer doelgericht en specifiek voor uw behoeften worden ontworpen, wat betekent dat u kunt besparen op advertentiekosten. Bovendien kunnen digitale marketingcampagnes worden uitgevoerd via verschillende methoden, zoals e-mail, sociale media en website-inhoud. Dit betekent dat u een verscheidenheid aan methoden kunt gebruiken om uw doelgroep te bereiken, en u kunt uw campagnes naar behoefte aanpassen zonder de bank te breken.
  3. Meer betrokkenheid van klanten is een gevolg van digitale marketing. Door uw klanten te betrekken via digitale marketing, kunt u een positievere klantervaring creëren. Dit betekent dat uw klanten eerder geneigd zijn actie te ondernemen, zoals zich aanmelden voor uw dienst, doorklikken op uw advertenties of feedback achterlaten. Dit resulteert op zijn beurt in meer verkoop en een hogere klantentrouw.
  4. Digitale marketing helpt u de concurrentie voor te blijven. Door gebruik te maken van digitale marketingtechnieken kunt u vertrouwen en geloofwaardigheid opbouwen bij uw klanten. Dit betekent dat ze uw bedrijf eerder zullen doorverwijzen naar vrienden en familie, en dat ze uw product of dienst eerder zullen aanbevelen aan anderen.
  5. Digitale marketing helpt u een sterkere relatie met uw klanten op te bouwen. Door digitale marketingtechnieken te gebruiken, kunt u begrijpen en inspelen op wat uw klanten willen en nodig hebben. Dit helpt u bij het opbouwen van een sterkere relatie met uw klanten, wat kan resulteren in een hogere loyaliteit en meer omzet!

Laatste woorden!

Voordat u een specifieke SaaS-marketingstrategie kiest, is het belangrijk de doelstellingen van uw SaaS en de plaats ervan in het digitale spectrum in kaart te brengen. Heeft u bijvoorbeeld al een uitgebreid gebruikersbestand, maar niet veel inkomende leads? In dat geval kunt u zich misschien beter richten op de reputatie van uw SaaS bij bestaande klanten. Of hebt u misschien een bescheiden publiek en moet u uw bereik vergroten? Bij dit soort SaaS-marketingstrategie kunt u overwegen samen te werken met een populaire influencer in uw markt om u te helpen een breder publiek te bereiken. Het komt erop neer dat u zelf moet beslissen welk type SaaS-marketingstrategie het beste werkt voor uw bedrijf.

SaaS digitale marketing kan een lastig onderwerp zijn. In deze blogpost heb ik enkele van de beste strategieën voor SaaS-bedrijven besproken. Ik hoop dat dit artikel nuttig voor je is. Heb je nog vragen? Ik help je graag, dus laat een reactie achter - ik hoor graag van je!

Probeer Ranktracker GRATIS