Hoe verkopen op Amazon zonder inventaris: Een verkopershandleiding

Intro

Voordat ik deze blogpost schreef, deed ik wat onderzoek en bekeek de Google SERPs (of pagina's met zoekresultaten) en ontdekte dat veel van de informatie erg misleidend en in sommige gevallen verkeerd is als het gaat om verkopen op Amazon zonder inventaris.

En hoewel het binnen de servicevoorwaarden van Amazon valt om te verkopen via dropshipping, moet je door een aantal hoepels springen om ervoor te zorgen dat de eindklant de best mogelijke ervaring krijgt en dat je account niet wordt afgesloten door Amazon.

Dus laten we eens kijken hoe je vandaag nog kunt beginnen met verkopen op Amazon, zonder inventaris!

Hoe verkopen zonder inventaris?

Als je online geld wilt verdienen zonder veel investeringen vooraf, dan zijn er een paar methoden waaruit je kunt kiezen. Ik zal op elke methode apart ingaan.

Laten we het eerst hebben over Dropshipping

Dropshipping: Elimineer de behoefte aan inventaris

In een notendop komt dropshipping hierop neer.

1. De klant gaat naar een website met de intentie om te kopen, in dit geval de site Amazon.com. Stel dat ze een nieuw Apple smartwatch willen kopen.

2. Vervolgens rekent de klant af en krijg jij als verkoper een melding van Amazon dat je een verkoop hebt gedaan.

Als je een ervaren verkoper bent en automatiseringssoftware gebruikt, krijgt je leverancier ook een melding van een nieuwe bestelling - dit is niet strikt noodzakelijk als je net begint.

3. Je leverancier ontvangt alle klantgegevens (handmatig of via je software) en de bestelgegevens, inclusief de kleur en maat van het Apple horloge dat ze hebben gekocht.

In de backend van je Amazon Seller-account kun je al je bestellingen op deze manier bekijken.

4. Vervolgens stuurt je leverancier het Apple horloge per post naar de klant en ga jij achterover leunen en je geld tellen. Nou ja, soort van.

Amazon vereist nu dat bestellingen op de een of andere manier worden getraceerd, dus je kunt de bezorging van de bestelling ook online volgen.

Klinkt makkelijk toch?

Dropshipping: Een vereenvoudigde versie

Afbeelding Bron: https://retalon.com/blog/dropship-vs-direct-ship-how-to-decide-in-2023

Amazon TOS: Verkoper van record

Dus wat betekent dit?

In principe moet je de verkoper zijn op al het papierwerk, evenals alle informatie op de eigenlijke verkooppagina op de Amazon website.

De reden hiervoor is dat Amazon geen verwarring wil als er ooit een probleem is met de bestelling - de verantwoordelijkheid ligt bij jou als jij de verkoper bent, NIET bij je leverancier.

Spreek eerst met je leverancier en stel vast of hij het goed vindt dat jij wordt genoemd als de Verkoper van Dienst om de zaken in gang te zetten.

Verpakking

Je moet ervoor zorgen dat alle verpakkingen duidelijk zijn en geen merknaam van de leverancier of andere informatie bevatten.

Nogmaals, dit is om verwarring te voorkomen. De klant verwacht dozen met het merk Amazon en als je leverancier een doos stuurt met zijn eigen merk erop, kun je problemen krijgen.

Dropshipping op Amazon: Wat wel en niet te doen

Amazon heeft nogal wat regels als je deze manier van dropshipping wilt gebruiken. Je kunt hier een kort overzicht vinden

• Jij (niet je leverancier) moet de identificeerbare verkoper zijn op facturen, pakbonnen en ander papierwerk.
• Jij bent verantwoordelijk voor het verwerken van retourzendingen van klanten
• U mag de informatie van uw leverancier niet gebruiken op verpakkingen of productbeschrijvingen op Amazon.com.

Andere dingen die ik zou aanraden zijn:

• Zorg ervoor dat je klant op de hoogte is van de levertijden van je producten.
• Onderhoud een goede relatie met je leverancier.
• Probeer echte gegevens te krijgen over de voorraadniveaus en zorg voor een reserve voor het geval dat je iets moet verkopen en je bestellingen niet kunt uitvoeren.
• Probeer te werken met een leverancier die al eerder met Amazon heeft gewerkt, zodat zij de regels kennen.
• Probeer te werken met een leverancier die tijdig kan verzenden.
• Gebruik de opties 'Verzenden kopen' in je Amazon verkopersaccount

En probeer dit te vermijden:

• Begin niet met het aanbieden van producten op Amazon zonder onderzoek te doen naar het merk dat je verkoopt en de leverancier die het product levert.
• Begin niet met leveranciers die in het buitenland gevestigd zijn - hoewel dit mogelijk is, begin dan langzaam en werk met leveranciers die gevestigd zijn in hetzelfde land als waar je verkoopt.
• Begin niet met grote merken zoals Nike - vaak zijn deze merken 'gated' op Amazon en heb je goedkeuring nodig voordat je ze kunt gaan verkopen.

Waar vind ik leveranciers voor Amazon dropshipping?

Er zijn twee plaatsen om onderzoek te doen naar leveranciers voor je dropshipbedrijf.

Shopify

Er zijn meer dan 4 miljoen Shopify winkels. En terwijl velen al bestaande Amazon winkels hebben, zijn er ook veel die nog niet aanwezig zijn op Amazon.

Je zult een beetje huiswerk moeten doen om een leverancier op Shopify te vinden - als het makkelijk was zou iedereen het doen.

Probeer relaties te leggen via outreach - hoe creatiever je kunt zijn met je koude e-mailstrategie, hoe beter

AliExpress

Een van de bekendste platforms voor dropshipping, vooral vanwege het enorme productaanbod en de wereldwijde verzending. Veel tools en plugins kunnen AliExpress integreren met verschillende e-commerce platforms om het dropshipping proces te stroomlijnen.

SaleHoo

Dit is een directory van groothandelsbedrijven en dropshipleveranciers. Ze controleren de leveranciers en zorgen ervoor dat je in contact komt met betrouwbare bedrijven.

Doba

Een uitgebreid dropshipping platform waar je producten van verschillende leveranciers kunt kiezen en beheren vanaf één dashboard.

Oberlo

Dit platform is speciaal ontworpen voor Shopify, verbindt winkeleigenaren met leveranciers en automatiseert een groot deel van het dropshipping-proces. Hoewel het exclusief is voor Shopify, is het het vermelden waard vanwege zijn populariteit en gebruiksgemak.

Groothandel Centraal

Een gratis directory van groothandelaars en dropshippers, met verschillende productcategorieën.

Beurzen

Hoewel het geen online methode is, kan het bijwonen van branchespecifieke beurzen leiden tot directe connecties met fabrikanten en leveranciers, waarvan sommige dropshipping kunnen aanbieden.

Extern verkeer naar Amazon sturen

Amazon is absoluut gek op extern verkeer - een strategie die ik steeds vaker zie is om verkeer van een "how-to" Youtube video naar Amazon te sturen zodat kijkers het product direct kunnen kopen.

Als je nog geen Youtube-kanaal hebt, heb je niet veel nodig om te beginnen - een gewone telefoon met een camera is genoeg om te beginnen. En als je jezelf kunt zijn en echt kunt helpen om iemands probleem op te lossen, zal je video verkeer beginnen te krijgen.

Alternatieven voor dropshipping

Ja, er zijn een paar alternatieven voor dropshipping - laten we er nu twee bekijken.

Kindle Direct Uitgeven

Kindle Direct Publishing (KDP) is de self-publishing service van Amazon waarmee auteurs en uitgevers hun boeken onafhankelijk rechtstreeks in de Kindle Store kunnen publiceren.

Je behoudt de controle over alles wat je publiceert, kunt je eigen prijzen bepalen en kunt op elk moment wijzigingen aanbrengen in je boeken. Hier zijn enkele belangrijke kenmerken en punten over KDP:

Hoeveel kan ik verdienen?

Auteurs kunnen tot 60% royalty's verdienen op de verkoop van hun eBooks, afhankelijk van de prijs en de geografische locatie van de verkoop. Er zijn specifieke richtlijnen en criteria waaraan je moet voldoen om in aanmerking te komen voor de 60% royalty optie - realistisch gezien krijg je ongeveer 50% van de verkoopprijs van het boek.

Wereldwijd verkopen

Je kunt kiezen waar je je boek wilt verkopen - en je kunt wereldwijd verkopen als je dat wilt.

KDP afdrukken

Naast het publiceren van Kindle eBooks, biedt KDP ook een print-on-demand service voor het maken van paperback versies van boeken.

Inventaris nodig? Nee. Passief, ook geen

Veel auteurs hebben succes gevonden via KDP, van hobbyisten tot bestverkopende onafhankelijke auteurs.

En hoewel je geen inventaris hoeft te kopen, moet je wel de tekst voor je boek schrijven en een idee hebben van de inhoud / niche / of invalshoek om echt een hit te schrijven.

Maar als je eenmaal een boek hebt gepubliceerd, zijn de inkomsten passief - het is gewoon zo dat je vooraf al het werk hebt gedaan, net als bij elk ander bedrijf om eerlijk te zijn.

Kan ik dropship en FBA doen?

In één woord: Nee.

Amazon FBA en dropshipping zijn twee verschillende bedrijfsmodellen, en je kunt ze niet allebei doen omdat de voorraad niet echt wordt bewaard in het Amazon magazijn.

Elk model begrijpen

Amazon FBA

In dit model stuur je je producten naar de fulfillment centra van Amazon. Wanneer een klant een van je producten bestelt, zorgt Amazon voor opslag, verpakking, verzending en klantenservice voor deze producten. Je betaalt opslag- en fulfillmentkosten aan Amazon.

Dropshipping

Zoals ik hierboven al heb uitgelegd, vermeld je bij dropshipping producten in je winkel zonder dat je deze daadwerkelijk in voorraad hebt. Wanneer een klant een product bestelt, koop je het bij een derde partij (vaak een groothandel of fabrikant) en laat je het direct naar de klant verzenden. Je behandelt het product nooit zelf.

Beide gebruiken

Je kunt het dus niet allebei doen - je moet kiezen voor het FBA-model of het dropship-model. Als je voor FBA kiest, moet je van tevoren voorraad inkopen en deze vervolgens naar het Amazon-magazijn verzenden.

Als je gaat dropshippen, dan kun je niet naar het Amazon magazijn verzenden - je verzendt gewoon rechtstreeks van de leverancier of fabrikant naar de eindklant.

Amazon Merch op aanvraag

Merch by Amazon is een print-on-demand (POD) dienst waarmee makers van inhoud merkartikelen kunnen ontwerpen en direct op Amazon kunnen verkopen zonder investeringen vooraf in inventaris, drukapparatuur of verzending.

Het is vooral populair onder YouTubers, podcasters, merken en grafische ontwerpers. Hier is een kort overzicht:

Hoe het werkt

Ontwerp maken: Je moet je ontwerp uploaden naar Amazon en dan kiezen welk type merch je wilt verkopen - t-shirts, hoodies, pop sockets enzovoort.

Afdrukken en levering: Zodra een klant een product bestelt, print Amazon het ontwerp op het item, handelt de transactie af en verzendt het product direct naar de klant.

Royalty's: Als maker verdien je een kleine royalty op elke verkoop. De royalty is gebaseerd op de catalogusprijs die door jou is ingesteld minus Amazons kosten voor drukken, materialen, fulfillment, enzovoort.

Voordelen

Geen kosten vooraf: Er zijn geen initiële kosten of inventaris nodig. Dit neemt financiële barrières weg voor contentmakers die merkartikelen willen verkopen.

Amazon's bereik: Door te integreren met Amazon krijgen makers toegang tot het enorme klantenbestand van het platform.

Hands-Off benadering: Amazon zorgt voor het drukwerk, de verzending en de klantenservice, zodat jij je kunt richten op ontwerp en promotie.

Dingen om te overwegen

Goedkeuring: Niet iedereen kan meteen beginnen met Merch by Amazon. Je moet een aanvraag indienen en goedgekeurd worden om deel te nemen aan het programma. Dit kan soms lastig zijn totdat je account is goedgekeurd en je klaar bent om te gaan verkopen.

Richtlijnen voor inhoud: Je moet er te allen tijde voor zorgen dat je je aan de inhoudsrichtlijnen van Amazon houdt. Ontwerpen die in strijd zijn met auteursrechten, handelsmerken of de inhoudsrichtlijnen van Amazon kunnen worden geweigerd of leiden tot een schorsing van je account - en dat wil je niet!

Laagjessysteem: Nieuwe verkopers beginnen vaak met een limiet op het aantal ontwerpen dat ze kunnen uploaden. Naarmate ze meer verkopen maken, kunnen ze hun aantal verhogen en krijgen ze de mogelijkheid om meer ontwerpen te uploaden.

Beschikbare producten: In de loop der tijd heeft Amazon het aantal producten dat beschikbaar is op Merch uitgebreid. Het begon in eerste instantie met t-shirts, maar de dienst heeft andere kleding toegevoegd, zoals shirts met lange mouwen, sweatshirts en hoodies, evenals niet-kledingproducten zoals pop sockets.