Hoe je affiliates kunt werven met behulp van SEO in plaats van cold outreach

Inleiding

De meeste merken gaan op de moeilijke manier te werk bij het werven van affiliates.

Ze stellen een lijst met contentmakers samen.

Ze sturen ongevraagde e-mails.

Ze sturen follow-ups, worden genegeerd en herhalen de hele cyclus het volgende kwartaal.

Het werkt, maar nauwelijks, en het is niet schaalbaar.

Er is een betere aanpak die de meeste verkopers nooit overwegen, ook al beschikken ze al over de vaardigheden ervoor.

Je kunt scoren op de zoekopdrachten die affiliates al invoeren, en hen naar jou laten komen.

Affiliates zijn actief op zoek naar programma's om te promoten.

Ze zoeken ernaar.

Als jouw programma verschijnt wanneer zij dat doen, is werving niet langer een uitgaande activiteit, maar wordt het een inkomende activiteit.

In deze gids wordt besproken welke zoekwoorden affiliates daadwerkelijk gebruiken, hoe je een programmapagina opzet die hoog scoort en converteert, en hoe je van je affiliatekanaal een herhaalbare SEO-strategie maakt.

Waarom het werven van affiliates een zoekprobleem is

Begin met de vraag die al bestaat.

Affiliate-marketeers, bloggers en contentmakers hebben programma’s nodig om te promoten.

Het is echt moeilijk om goede programma’s te vinden, omdat ze verspreid zijn over duizenden afzonderlijke merksites zonder centrale directory.

Dus gaan ze op zoek.

Ze typen zoekopdrachten in zoals ‘fitness-affiliateprogramma’, ‘beste affiliateprogramma’s voor huidverzorging’ en ‘[merknaam] affiliateprogramma’ in Google, en ze beoordelen de resultaten die ze krijgen.

Dat is gekwalificeerde vraag met een sterke intentie voor precies datgene wat u aanbiedt.

Koude acquisitie onderbreekt mensen die nog niet aan uw programma dachten.

Zoeken trekt mensen aan die al op zoek waren.

Het verschil in conversiepercentage is niet te verwaarlozen.

Een affiliate die je heeft gevonden via een zoekopdracht naar programma’s in jouw niche, heeft zichzelf al gekwalificeerd.

Hij heeft een publiek in jouw categorie, wil daar geld mee verdienen en is op zoek naar mogelijkheden.

Je hoeft hem of haar niet te overtuigen dat affiliate marketing de moeite waard is.

Je bent er gewoon op het moment dat ze besluiten om ermee te beginnen.

De zoekwoorden waar affiliates daadwerkelijk naar zoeken

Het landschap van zoekwoorden voor het werven van affiliates kent een paar duidelijke clusters, en achter elk cluster schuilt een andere intentie.

Zoekopdrachten naar nicheprogramma’s.

Dit zijn je belangrijkste doelgroepen.

Zoekopdrachten als ‘affiliateprogramma voor koffie’, ‘affiliateprogramma’s voor huisdierbenodigdheden’ en ‘affiliateprogramma voor duurzame mode’ worden ingetikt door affiliates die op zoek zijn naar een merk in een specifieke categorie.

Het zoekvolume is bescheiden, de concurrentie is vaak gering en de intentie is vrijwel perfect.

Overzichts- en vergelijkingszoekopdrachten.

Zoekopdrachten als ‘beste [niche] affiliateprogramma’s’ en ‘best betalende [niche] affiliateprogramma’s’ worden meestal gedomineerd door overzichtspagina’s in plaats van merkpagina’s.

Het is onwaarschijnlijk dat je met je eigen programmapagina hoger scoort dan een goed opgebouwd overzicht, maar je kunt zeker in die overzichten worden opgenomen, wat een andere en vaak betere strategie is.

Zoekopdrachten op merknaam.

“[Je merk] affiliateprogramma” is de gemakkelijkste overwinning op deze lijst, en de meest verwaarloosde.

Als iemand je merk al kent en op zoek is naar je programma, is het een onnodige fout om niet hoog te scoren op je eigen naam.

Zoekopdrachten naar commissies en voorwaarden.

Zoekopdrachten als “[niche] affiliate commissietarieven” duiden erop dat een affiliate bezig is met een evaluatie en vergelijkt wat verschillende programma’s uitbetalen.

Content die hier eerlijk op ingaat, kan partners in de beslissingsfase aantrekken.

Voer deze zoekpatronen in je zoekwoordonderzoek in om de zoekwoorden te vinden die in jouw categorie echt veel zoekvolume genereren.

De absolute aantallen zullen klein lijken in vergelijking met je productzoekwoorden.

Negeer dat.

Een zoekwoord met 90 zoekopdrachten per maand dat je vijf actieve affiliates oplevert, is meer waard dan een term met 10.000 zoekopdrachten die alleen maar bezoekers aantrekt.

Een programmapagina opzetten die scoort en converteert

De meeste affiliate-programmapagina’s zijn een bijzaak.

Een alinea tekst, een commissiepercentage en een formulier.

Die pagina zal niet hoog scoren en zal de affiliates die de pagina vinden niet tot conversie aanzetten.

Zo ziet een pagina eruit die is gebouwd om beide te doen.

Richt je direct op de zoekopdracht.

Je titeltag, H1 en URL moeten aansluiten bij de manier waarop affiliates zoeken.

“[Merk] Affiliateprogramma: verdien [X]% commissie” speelt in op de merkgerelateerde zoekopdracht en vermeldt de aanbieding direct in de SERP.

Probeer niet te slim te zijn.

Affiliates die de zoekresultaten doorlopen, willen het commissiepercentage weten voordat ze klikken.

Begin met de commissie.

De belangrijkste reden waarom affiliates een programmapagina verlaten, is dat ze niet kunnen vinden wat er wordt uitbetaald.

Zet het percentage boven de vouw.

Als je een gestaffeld commissiesysteem hanteert waarbij het percentage stijgt naarmate de prestaties beter worden, vermeld dit dan duidelijk, want dat is een echt onderscheidend kenmerk dat de meeste programma's niet bieden.

Beantwoord de evaluatievragen op de pagina.

Affiliates beoordelen of u de moeite waard bent om hun content-inspanningen aan te wijden.

Ze willen weten wat het commissietarief en de structuur zijn, hoe lang de cookietermijn is, hoe en wanneer uitbetalingen plaatsvinden, of ze een dashboard krijgen om hun eigen prestaties bij te houden en welke promotiemethoden zijn toegestaan.

Elke vraag die u onbeantwoord laat, is een reden om het tabblad te sluiten.

Door ze te beantwoorden, krijgt de pagina ook de diepgang en thematische dekking die nodig is om überhaupt hoog te scoren.

Voorzie de pagina van echte inhoud.

Een pagina met weinig inhoud kan niet concurreren.

Leg uit voor wie het programma geschikt is, wat je best converterende producten zijn, welke middelen affiliates krijgen en hoe het aanmeldingsproces werkt.

Een FAQ-sectie vervult hier een dubbele functie: het beantwoordt echte bezwaren en vangt long-tail-zoekopdrachten op, zoals “hoe lang is de affiliate-cookietermijn van [merk]”.

Zorg ervoor dat de pagina intern vindbaar is.

Plaats een link ernaar in je voettekst, want dat is waar affiliates er instinctief naar zoeken.

Link ernaar vanuit relevante bloginhoud.

Een pagina waar intern niemand naar linkt, wordt door zoekmachines als onbelangrijk beschouwd en is ook een pagina die je bestaande klanten nooit toevallig zullen tegenkomen.

Ondersteunende content die affiliates aantrekt

Je programmapagina kan niet op alles scoren.

Ondersteunende content dekt de rest van het cluster.

Schrijf voor zoekopdrachten in de evaluatiefase.

Een artikel met de titel ‘Hoeveel verdienen affiliates in [niche]?’ of ‘Hoe verdien je geld met het promoten van [categorie]-producten’ richt zich op affiliates die zich nog in een vroeg stadium van hun besluitvorming bevinden, voordat ze een programma hebben gekozen.

Zorg dat je daar al op hen inspeelt, dan wordt jouw programma de standaardkeuze wanneer ze een keuze maken.

Zorg dat je in de overzichtsartikelen terechtkomt.

Aangezien zoekopdrachten als “beste [niche] affiliateprogramma’s” worden gedomineerd door overzichtsartikelen, kun je dat verkeer alleen binnenhalen door daarin vermeld te worden.

Zoek de overzichtsartikelen die al hoog scoren voor jouw categorie.

Neem contact op met die uitgevers en geef ze de specifieke details die ze nodig hebben: commissiepercentage, cookietermijn en wat het programma de moeite waard maakt om in de lijst op te nemen.

Dit is outreach, maar dan gericht op een handvol uitgevers die je continu affiliates zullen sturen, in plaats van op honderden individuele makers één voor één.

Zet je klanten om.

Je tevreden klanten vormen je meest ondergewaardeerde affiliate-pool.

Ze gebruiken het product al en hebben al geloofwaardigheid als ze erover praten.

Een e-mail na aankoop die naar je programmapagina verwijst, en een link in de voettekst die ze uiteindelijk zullen opmerken, converteert mensen die niet overtuigd hoeven te worden van het product zelf.

Negeer het marktplaatskanaal niet

Zoekmachines zijn niet de enige plek waar affiliates naar programma's zoeken.

Sommige affiliate-beheerplatforms beschikken over een marktplaats waar verkopers met programma's ontdekt kunnen worden door affiliates die op zoek zijn naar iets om te promoten.

Affilitrak beschikt over een dergelijkeaffiliate-marktplaats, waardoor uw programma onder de aandacht komt van affiliates die er actief naar op zoek zijn.

Het werkt volgens dezelfde logica als de SEO-aanpak.

In plaats van mensen te onderbreken, verschijnt u op de plek waar mensen al aan het zoeken zijn.

Beschouw het als een tweede inkomend kanaal dat naast de zoekresultaten functioneert.

De infrastructuur achter de pagina

Het is alleen de moeite waard om te ranken op zoekwoorden voor affiliate-werving als het programma waar het verkeer terechtkomt, de verwachtingen waarmaakt.

Een affiliate die je pagina vindt, de commissie aantrekkelijk vindt, zich aanmeldt en vervolgens terechtkomt bij een onhandig of ondoorzichtig programma, zal niet blijven.

Dit is waar de tooling van belang is.

Affilitrak beheert de programmalaag achter de pagina.

Het biedt affiliates een portaal waar ze links kunnen genereren, hun kortingscode kunnen ophalen en hun eigen verkopen en commissies kunnen bijhouden.

Dat portaal is geen onbelangrijk detail bij het werven van affiliates.

Het is een van de dingen die affiliates beoordelen, en het feit dat je kunt zeggen dat je programma een echt dashboard bevat, is een concurrentievoordeel ten opzichte van de vele programma’s waarbij partners een e-mail moeten sturen om hun cijfers te ontvangen.

Het houdt zowel verwijzingslinks als kortingscodes bij, zodat conversies worden geregistreerd, of het publiek van een affiliate nu doorklikt of een code invoert bij het afrekenen.

Het ondersteunt vaste, procentuele en gestaffelde commissiestructuren, zodat je oplopende tarieven kunt instellen die je programmapagina aantrekkelijker maken dan die van een concurrent met een vast tarief.

Bovendien automatiseert het de bijhouding en uitbetaling van commissies, waardoor u de betrouwbaarheid van de uitbetalingen kunt waarmaken die uw programmapagina belooft.

SEO zorgt ervoor dat affiliates bij u terechtkomen.

Het programma zorgt ervoor dat ze blijven.

Meten of het werkt

Houd dit bij zoals elk ander SEO-kanaal.

Houd je posities bij voor de zoekwoordgroepen die betrekking hebben op werving, niet alleen voor je producttermen.

Houd het verkeer naar je programmapagina in de gaten en, nog belangrijker, de conversieratio van aanmeldingen op die pagina.

Volg vervolgens de statistiek die er echt toe doet: hoeveel van die aanmeldingen worden actieve affiliates die omzet genereren.

Een programmapagina met een lage conversieratio is meestal een pagina die geen antwoord heeft gegeven op een evaluatievraag, meestal de vraag over de uitbetaling.

Een pagina die goed converteert maar inactieve affiliates aantrekt, scoort meestal op de verkeerde zoekintentie.

Beide problemen zijn op te lossen zodra u ze meet.

Conclusie

Het werven van affiliates hoeft geen moeizame, kille zoektocht te zijn.

Affiliates zijn op dit moment op zoek naar programma's in jouw categorie, met een duidelijke commerciële intentie.

Score hoog op die zoekopdrachten, bouw een programmapagina die antwoord geeft op wat affiliates daadwerkelijk willen weten, ondersteun deze met content gericht op de evaluatiefase en zorg dat je wordt opgenomen in de overzichten die de hoofdzoektermen al domineren.

Zorg er vervolgens voor dat het programma achter de pagina de klik waard is.

De merken die het werven van affiliates als een SEO-kanaal beschouwen, krijgen uiteindelijk partners die vanzelf en continu binnenkomen via content die nog lang na publicatie blijft werken.

Dat is dezelfde samengestelde logica die SEO overal elders de moeite waard maakt.

Het werkt toevallig ook bij affiliates.