• Naucz się SEO

7 wskazówek dla procesu badania słów kluczowych w SaaS, aby poprawić swoje SEO

  • Ani Apitsarian
  • 1 min read
7 wskazówek dla procesu badania słów kluczowych w SaaS, aby poprawić swoje SEO

Intro

Firmy SaaS zawsze starają się znaleźć sposoby na wejście na ścieżkę sukcesu. Aby to osiągnąć, powinny mieć dobrze przemyślaną strategię badania słów kluczowych. Jeszcze przed stworzeniem strategii SaaS SEO powinny przygotować kroki, jak zrobić badania słów kluczowych. Jest to konieczność, jeśli celem jest przekształcenie odwiedzających w klientów i zwiększenie generowania leadów. Jeśli skierują się na niewłaściwe słowa kluczowe, ich strona będzie odwiedzana przez ludzi, którzy nie staną się klientami.

Kolejną korzyścią z właściwego badania słów kluczowych jest to, że jest to rdzeń strategii treści i może pomóc firmom SaaS uzyskać wysokiej jakości treści przed swoimi odbiorcami.

Kluczowe strategie dla SaaS keyword research, aby zwiększyć swoje SEO

Ta podróż dla firm SaaS może być wyzwaniem, ponieważ algorytmy wyszukiwarek szybko się zmieniają, a konkurencja może być również wysoka. Tutaj damy Ci wskazówki, które mogą poprowadzić Cię w trakcie procesu posiadania solidnej strategii słów kluczowych, które zwiększą ruch na stronie internetowej i zwiększyć swoje wysiłki SaaS SEO_._.

1. Znajdź swoje markowe słowa kluczowe

Jednym z istotnych kroków, które powinieneś podjąć jest znalezienie swoich markowych słów kluczowych. Posiadanie bardziej konkretnych słów kluczowych jest preferowane i pomoże Ci lepiej kierować klientów. Branded content zazwyczaj zawiera nazwę marki i jeden z produktów lub usług SaaS, niezależnie od tego, czy jest to walidator telefonów czy inny rodzaj rozwiązania.

Istnieje duża szansa, że potencjalny nabywca zna nazwę Twojego produktu lub rozwiązania, a także posiada informacje, które może im zasugerować. Matthew Magnante, Content Strategist w FitnessVolt wyjaśnia: "Posiadanie markowych słów kluczowych to świetna okazja, aby poprowadzić je w celu zdobycia nowych klientów i doprowadzenia do konwersji. Podczas wyszukiwania potrzebują dodatkowych informacji, aby kupić, ponieważ mogą być na etapie zakupu."

Te słowa kluczowe mogą być używane przez potencjalnych klientów, gdy chcą znaleźć treści lub uzyskać informacje o Twoich produktach i rozwiązaniach, niezależnie od tego, czy jest to chatbot eCommerce, czy inny rodzaj produktu SaaS. A kluczowym czynnikiem jest to, że słowa kluczowe, które są związane z Twoją marką, mogą zwiększyć widoczność nie tylko w wyszukiwarkach, ale także na platformach mediów społecznościowych.

Find your branded keywords (Źródło obrazu: Unsplash)

2. Analizuj słowa kluczowe konkurencji

Kolejnym ważnym krokiem, który powinieneś podjąć jest analiza słów kluczowych konkurencji. Możesz skorzystać z niezbędnych narzędzi, takich jak wyszukiwarki słów kluczowych, które dadzą Ci informacje o tym, jakie słowa kluczowe pomagają Twoim konkurentom, którzy działają w podobnej niszy, uzyskać wyższy ranking.

Te informacje mogą być kluczowe dla strategii treści Saas. Również w ten sposób możesz uzyskać przewagę konkurencyjną i zwiększyć generowanie leadów. Analiza ich treści da Ci pojęcie o tym, jak wykorzystują strategię słów kluczowych, która pomaga im w rankingu. Ważne jest, aby pamiętać, jeśli Twoja firma SaaS ma wielu konkurentów, trudność słów kluczowych powinna być wysoka**, **ale gdy konkurencja jest niska, Twoja firma będzie miała więcej szans na wysoką pozycję w rankingu. Niezależnie od tego, czy sprzedajesz obrazy olejne na zamówienie, czy masz produkty cyfrowe w swoim sklepie, upewnij się, że kopiesz w jakie słowa kluczowe rankingi z twoimi konkurentami i rób to lepiej.

Następnym miejscem, w którym powinieneś szukać, są reklamy, które przynoszą im ruch.

I znowu można użyć narzędzi do znalezienia miejsc, w których słowa kluczowe uzyskują największy ruch oraz jakość backlinków, które posiadają.

Analyze competitor keywords (Źródło obrazu: Unsplash)

3. Zrozumienie znaczenia informacyjnych słów kluczowych o długim ogonie

W kolejnym etapie proponujemy Ci użycie słów kluczowych informacyjnych o długim ogonie. Te słowa kluczowe jasno dają odpowiedzi na temat intencji wyszukiwania klientów i pomagają zrozumieć ich potrzeby. To, jak internauci znajdują rozwiązania dla swoich problemów i czynników, pomoże Ci podjąć decyzję o zakupie.

Informacyjne słowa kluczowe z długiego ogona mają niższy wolumen wyszukiwania w porównaniu z bazowymi słowami kluczowymi, ale dają Ci przewagę w postaci mniejszej konkurencji i są niezwykle wartościowe, jeśli wiesz, jak je prawidłowo wykorzystać. Jeśli oferujesz narzędzie do pracy zdalnej, znajdź słowa kluczowe long tail, aby Twoi potencjalni klienci mogli łatwo znaleźć to narzędzie.

Ludzie, którzy są_ _wyszukiwani dla long-tail keywords mogą być w końcowej fazie procesu zakupu. Ci odwiedzający mogą być Twoimi potencjalnymi klientami. Preferowane będzie użycie słów kluczowych o długim ogonie, aby uzyskać więcej zaangażowanego ruchu od odwiedzających, którzy potrzebują Twoich produktów SaaS. Może to przynieść różne korzyści, a kiedy oferujesz usługi eCommerce PPC, będziesz miał większą szansę na zwiększenie liczby swoich klientów.

Kristian Longden, Content Marketing Executive w James and James Fulfilment, dodaje: "Załóżmy, że firma oferuje oprogramowanie do zarządzania marketingiem przeznaczone dla małych firm. W takim przypadku istnieje duże prawdopodobieństwo, że Twoja strona może uplasować się wysoko w wyszukiwarkach, jeśli celujesz w słowo "oprogramowanie", ponieważ jest zbyt duża konkurencja. Ale jeśli wycelujesz w oprogramowanie do zarządzania marketingiem dla małych firm, będzie duża możliwość, że dotrzesz do klientów."

4. Znajdź słowa kluczowe BOFU

Po omówieniu znaczenia słów kluczowych long-tail w decyzjach zakupowych, to samo rozumowanie należy zastosować do słów kluczowych bottom-of-funnel (BOFU). Są one istotne dla osób znajdujących się w końcowej fazie procesu decyzyjnego. Mike Owens, Digital Marketing & Growth Director w HostingRevelations mówi: "Słowa kluczowe z dolnego tunelu to słowa kluczowe, których użytkownicy szukają pod koniec cyklu zakupowego. Dlatego powinieneś mieć strategię wyszukiwania słów kluczowych bottom-of-funnel, ponieważ są one niezbędne dla SEO."

Możesz znaleźć słowa kluczowe BOFU na stronach z recenzjami produktów SaaS, gdzie ludzie dzielą się swoimi opiniami, a w niektórych przypadkach potrzebują sugestii dotyczących wyboru produktu Saas innej firmy. Ponadto możesz sprawdzić społeczności mediów społecznościowych, ponieważ są to świetne miejsca do znalezienia pomysłów na treści i słów kluczowych bottom of funnel. Użytkownicy online chcą również usłyszeć zalecenia i sugestie dotyczące znalezienia nowojorskich przeprowadzek lub najbliższej firmy przeprowadzkowej. Więcej niż to, dzielą się swoimi obawami, które mają przed podjęciem decyzji o zakupie lub nie. Możesz skupić się na tworzeniu treści BoFU, które będą istotnym elementem marketingu SaaS i przekonają ludzi do zakupu w międzyczasie i zapewnią wartość.

5. Analizuj opinie klientów

Zrozumienie punktów bólu swoich klientów jest kluczowe dla każdego etapu lejka marketingowego. A w przypadku procesu badania słów kluczowych, powinieneś w pełni poznać również potrzeby i intencje swojego klienta. A klienci podają ogromne ilości danych i analizują recenzje klientów, które udostępniają na platformach społecznościowych. W ten sposób będziesz miał jasny obraz tego, jak korzystają z Twoich rozwiązań i produktu oraz jakie mają o nim przemyślenia. Ponadto, jeśli chodzi o poprawę doświadczenia klienta, możesz użyć rozwiązania do śledzenia czasu, aby zrozumieć, czy pracownicy potrzebują jakiegoś szkolenia, które zwiększy współpracę w zespole i pomoże im dać klientom wyjątkowe doświadczenie. W tym przypadku możesz użyć kalendarza Microsoft Teams, aby zaplanować takie spotkania szkoleniowe i łapanki.

Innym sposobem jest tworzenie ankiet online lub po prostu dzwonienie do nich, aby zebrać niezbędne informacje. Po znalezieniu i zebraniu tych fraz, można również zwrócić się do narzędzi i znaleźć dane o istniejących treściach i innych metrykach.

Kelley Van Boxmeer, dyrektor generalny Motion Invest, platformy do łatwego kupowania i sprzedawania stron internetowych, mówi "Jednym z głównych źródeł, z których czerpiesz ważne spostrzeżenia, jest zespół obsługi klienta i sprzedaży Twojej firmy SaaS. Ponieważ ściśle współpracują oni z Twoimi klientami, wiedzą z pierwszej ręki o punktach bólu klienta i problemach. Możesz zorganizować z nimi burzę mózgów, zapisać e w dół lub użyć narzędzia do słów kluczowych, aby sprawdzić te frazy, aby zobaczyć powiązane terminy wyszukiwania i wolumen wyszukiwania."

Analyze customer reviews (Źródło obrazu: Unsplash)

6. Zrób krótką listę słów kluczowych Pomysły

Do tego etapu, zebrałeś ogromną ilość słów kluczowych, a teraz nadszedł czas, aby zorganizować dużą listę pomysłów na słowa kluczowe. Ponieważ niemożliwe jest użycie wszystkich tych słów kluczowych, powinieneś rozpocząć proces tworzenia krótkiej listy, ponieważ niektóre z nich powinny być twoim priorytetem. I zacząć analizować, aby określić, które słowa kluczowe są najważniejsze dla swoich strategii SEO. Twoim zadaniem jest określenie, czy te słowa kluczowe pomogą sprowadzić ruch na Twoją stronę. Te słowa kluczowe będą również wykorzystywane w przyszłych strategiach, gdy będziesz budował program poleceń, prowadził kampanię w mediach społecznościowych lub kampanię biuletynu e-mail.

Są rzeczy, które powinieneś wziąć pod uwagę podczas tego procesu:

  • ✓ Search Volume

Podczas procesu wyszukiwania słów kluczowych, jedną z istotnych części do realizacji jest objętość wyszukiwania; tak wysokie, jak wyszukiwania, a następnie istnieje duża szansa, aby napędzić ruch do swojej witryny.

  • ✓ Trudność słowa kluczowego

Jest to istotny aspekt, że istnieją słowa kluczowe, które mają wysoki wolumen wyszukiwania i są bardzo konkurencyjne do rankingu, to prawdopodobnie należy kierować je.

  • ✓ Rentowność

Na tym etapie skup się na tym, czy użytkownicy wyszukujący słowa kluczowe mogą stać się Twoimi klientami.

Według Leo Ye, współzałożyciela i dyrektora generalnego CUBO, "Wyzwaniem jest znalezienie słowa kluczowego, które ma wysoki wolumen, ale jednocześnie również niską konkurencję. Ale utrzymywanie tej równowagi pomaga w opracowaniu strategii treści SEO. I ważne jest, aby pamiętać, że w zależności od rodzaju swojego biznesu SaaS, należy zdecydować, które czynniki są ważne dla Ciebie. Te słowa kluczowe pomogą Ci uplasować się wyżej, jeśli zorganizujesz wokół nich swoją strategię treści."

7. Zbuduj strategię treści

Trudno sobie wyobrazić posiadanie strategii treści bez zrozumienia intencji wyszukiwania, a więc tego, że shortlista dla Twoich słów kluczowych powinna być wykorzystana do opracowania treści. Zasadniczo twoim zadaniem jest stworzenie wysokiej jakości treści w oparciu o słowa kluczowe. Możesz zatrudnić twórców treści, którzy znajdą możliwości pracy w Holandii lub mogą pracować zdalnie i pomóc Ci w budowaniu strategii treści.

Po przeanalizowaniu słów kluczowych i ustaleniu, które z nich chcesz targetować, powinieneś stworzyć plan treści zgodnie z tym. Mimo, że skupiliśmy się na etapie zakupowym jako podążającym za intencją wyszukiwania, możesz tworzyć treści informacyjne, takie jak posty na blogu, edukacyjne treści wideo i przewodniki. Ukierunkowane transakcyjne słowa kluczowe poprowadzą Twoich klientów do stron produktowych, gdzie dokonają zakupu.

Powinieneś mieć plan, który będzie informował o wszystkim, od struktury witryny do stron docelowych, treści bloga i funkcji produktu, rozwiązań lub treści integracji. Optymalizacja witryny SaaS poprzez posiadanie słów kluczowych zwiększy ruch na stronie.

Słowa końcowe

Strategia treści jest kluczowa dla uzyskania przewagi konkurencyjnej, ponieważ zapewnia, że znasz intencje i potrzeby swoich klientów. Brak odpowiednich badań słów kluczowych spowolni rozwój Twojego biznesu. Tutaj zasugerowaliśmy wskazówki, a podążając za nimi, możesz mieć proces badania słów kluczowych, który zwiększy Twoje wysiłki SEO i będzie podstawą rozwoju Twojego biznesu SaaS.

Ani Apitsarian

Ani Apitsarian

Ani is a result-oriented SEO specialist and Link Builder at SayNine. She’s currently involved in off-page SEO and has been working on several SEO projects. Ani’s works are focused on topics such as customer success, SaaS growth, digitalization, and similar. All her creativity and inspiration comes from her love for travelling and photography.

Link: SayNine

Wypróbuj Ranktracker za DARMO