7 najlepszych narzędzi i zasobów do skuteczniejszego prowadzenia programów partnerskich i motywacyjnych

Wprowadzenie

Niezależnie od tego, czy zarządzasz zdalnym zespołem sprzedaży, rozwijasz markę e-commerce, czy budujesz od podstaw sieć partnerów, jedno jest pewne: odpowiedni system motywacyjny może zadecydować o sukcesie lub porażce Twojej firmy. Jednak sama strategia to za mało — potrzebujesz odpowiednich platform, które pozwolą zautomatyzować, śledzić i optymalizować każdy dolar przeznaczony na prowizje i polecenia.

Oto siedem narzędzi i zasobów, które warto dodać do zakładek.

1. Incentivate Solutions — do kompleksowego zarządzania prowizjami sprzedażowymi

Jeśli Twoje plany prowizyjne obejmują stawki wielopoziomowe, wiele ról, limity regionalne lub programy dealerskie, Incentivate jest stworzone właśnie z myślą o takim poziomie złożoności. Platforma oferuje pełen zestaw narzędzi do wynagradzania motywacyjnego — od planowania limitów i raportowania wyników po zarządzanie prowizjami partnerów kanału dystrybucji oraz automatyzację programów dealerskich.

To, co wyróżnia tę platformę, to jej wszechstronność: zespoły finansowe, operacyjne i HR mogą pracować w tym samym systemie bez konieczności zmagania się z arkuszy kalkulacyjnymi. Na stronie dostępne są również bezpłatne kalkulatory zwrotu z inwestycji (ROI) oraz kalkulator prowizji wielopoziomowych, które są naprawdę przydatne jeszcze przed rejestracją.

Najlepsze rozwiązanie dla: zespołów sprzedaży w średnich i dużych przedsiębiorstwach o wielopoziomowych strukturach wynagrodzeń.

2. ReferralCandy — strategia partnerska dla e-commerce

Blog ReferralCandy jest jednym z bardziej przejrzystych źródeł informacji na temat marketingu partnerskiego dla marek e-commerce. Ich przewodnik po strategii partnerskiej obejmuje wszystko — od projektowania struktury prowizji po rekrutację partnerów i logistykę wypłat — czyli kompleksowe podejście, które w innych miejscach jest często rozproszone w kilkunastu różnych wpisach na blogu.

Sama platforma pozwala markom prowadzić zarówno programy poleceń, jak i programy partnerskie, co czyni ją solidnym rozwiązaniem typu „wszystko w jednym” dla firm DTC z branż mody, urody, zdrowia i żywności. Ich postrzeganie marketingu partnerskiego jako kanału pozyskiwania klientów o najniższym ryzyku w e-commerce jest odświeżająco szczere w kwestii tego, co ten model faktycznie oferuje.

Najlepsze dla: marek e-commerce, które chcą uruchomić lub profesjonalizować swój kanał partnerski.

3. Impact.com — do kompleksowej automatyzacji partnerstw

Impact to platforma wybierana przez marki, które chcą zarządzać partnerami afiliacyjnymi, influencerami, ambasadorami marki i partnerami B2B w jednym miejscu. Obsługuje ona śledzenie, zarządzanie umowami, wykrywanie oszustw i przetwarzanie płatności na całym świecie.

Krzywa uczenia się jest bardziej stroma niż w przypadku prostszych narzędzi, ale możliwości raportowania i automatyzacji uzasadniają to w przypadku działalności na dużą skalę. Ich koncepcja „chmury partnerstwa” — traktowanie każdej relacji zewnętrznej jako zarządzanego, możliwego do śledzenia partnerstwa — wpłynęła na sposób, w jaki cała branża postrzega ten kanał.

Najlepsze rozwiązanie dla: marek w fazie wzrostu oraz marek korporacyjnych prowadzących różnorodne programy partnerskie.

4. PartnerStack — dla programów partnerskich i resellerskich w modelu SaaS

PartnerStack został stworzony specjalnie dla firm SaaS, które muszą zarządzać partnerami afiliacyjnymi, dystrybutorami i partnerami polecającymi. Automatyzuje proces wdrażania partnerów, śledzi wyniki i obsługuje wypłaty w wielu walutach — a wszystko to w ramach platformy, na której nowi partnerzy afiliacyjni mogą znaleźć Twój program i zgłosić się do niego.

Jeśli oferujesz oprogramowanie, a Twoi partnerzy to zarówno blogerzy, jak i integratorzy systemów, PartnerStack zapewnia jedno miejsce do zarządzania wszystkim bez konieczności łączenia pięciu narzędzi w prowizoryczny sposób.

Najlepsze rozwiązanie dla: firm B2B z branży SaaS, które prowadzą jednocześnie programy partnerskie i kanały dystrybucji.

5. Xactly — do planowania motywacji sprzedażowych opartego na danych

Xactly znajduje się na styku zarządzania wynikami sprzedaży i analizy wynagrodzeń. Jego produkt Incent automatyzuje obliczanie prowizji, a szersza platforma zapewnia dane porównawcze zaczerpnięte z wieloletniej historii wynagrodzeń w różnych branżach.

To właśnie ten aspekt porównawczy wyróżnia Xactly — nie tylko automatyzujesz istniejący plan, ale możesz go porównać z normami branżowymi i modelować prawdopodobne zmiany w zachowaniach, jakie wywołałyby różne struktury wynagrodzeń.

Najlepsze rozwiązanie dla: kierowników sprzedaży i zespołów finansowych, którzy chcą opierać projekt wynagrodzeń na danych.

6. Tapfiliate — dla niewielkich zespołów szybko uruchamiających programy partnerskie

Nie każda marka potrzebuje rozwiązań o złożoności na skalę korporacyjną. Tapfiliate to przejrzysta, przystępna cenowo platforma do śledzenia partnerów afiliacyjnych, która w ciągu kilku minut integruje się z Shopify, WooCommerce, Stripe i większością głównych systemów e-commerce. Program partnerski można uruchomić już w ciągu jednego popołudnia.

Obsługuje niestandardowe struktury prowizji, śledzenie oparte na kuponach oraz pulpity partnerskie, nie przeciążając przy tym niewielkiego zespołu marketingowego. To rozsądny punkt wyjścia, zanim firma wyrośnie z tego rozwiązania.

Najlepsze dla: małych firm e-commerce i start-upów, które uruchamiają swój pierwszy program partnerski.

7. Spiff — przejrzystość prowizji w czasie rzeczywistym

Spiff (obecnie część Salesforce) rozwiązuje jeden z największych czynników obniżających morale w sprzedaży: „czarną skrzynkę” prowizji. Przedstawiciele handlowi mogą dokładnie zobaczyć, ile zarobili, które transakcje przyczyniają się do realizacji poszczególnych limitów oraz jakie wyniki są na dobrej drodze do osiągnięcia — w czasie rzeczywistym, bez czekania na zestawienia na koniec miesiąca.

Przejrzystość wynagrodzeń ogranicza spory, utrzymuje motywację przedstawicieli handlowych i zmniejsza liczbę problemów, którymi muszą zajmować się zespoły operacyjne. Jeśli nadal zarządzasz prowizjami w Excelu i wysyłasz zestawienia e-mailem, Spiff to idealny punkt wyjścia do modernizacji.

Najlepsze rozwiązanie dla: zespołów sprzedażowych, w których spory dotyczące prowizji i brak przejrzystości stanowią aktualne problemy.

Podsumowanie

Narzędzia do motywacji sprzedaży i marketingu afiliacyjnego znacznie się rozwinęły. Niezależnie od tego, czy automatyzujesz złożony korporacyjny plan prowizyjny za pomocą narzędzia takiego jak Incentivate, czy też uruchamiasz swój pierwszy program partnerski za pośrednictwem ReferralCandy lub Tapfiliate, odpowiednie narzędzie eliminuje utrudnienia w tej części rozwoju, która jest najbardziej bezpośrednio powiązana z pieniędzmi. Zacznij od największego problemu — śledzenia, złożoności, przejrzystości lub skali — i działaj dalej w tym kierunku.