Agencja SEO dla sklepów internetowych: co tak naprawdę wpływa na przychody

Wprowadzenie

Twój budżet marketingowy jest mocno ograniczony, a płatne reklamy stają się coraz droższe. Twoja poprzednia agencja wysyłała comiesięczne raporty pełne wykresów rankingowych, ale sprzedaż nigdy nie wzrosła. Nie jesteś sam i masz rację, że podchodzisz do tego sceptycznie.

Znalezienie odpowiedniej agencji zajmującej się SEO dla e-commerce zaczyna się od zrozumienia, jak naprawdę wygląda praca w zakresie SEO. Nie chodzi o bezcelowe ściganie słów kluczowych. Chodzi o zbudowanie systemu, który zamieni wyniki organiczne w przewidywalne przychody.

Co musisz wiedzieć

• Wyniki organiczne generują znaczną część ruchu i sprzedaży w e-commerce, ale tylko wtedy, gdy techniczne SEO, treści i budowanie linków współdziałają jako jeden system.
• Dobra agencja zajmująca się SEO dla e-commerce wiąże każde zalecenie z przychodami, a nie tylko z pozycjami w wynikach wyszukiwania czy wielkością ruchu.
• Problemy z technicznym SEO często kryją się za stroną, która dla użytkowników wygląda dobrze. Wyszukiwarki postrzegają Twoją stronę inaczej niż klienci.
• Strategia treści powinna odzwierciedlać rzeczywistą ścieżkę zakupową klienta, od wczesnych poszukiwań aż do momentu, gdy jest on gotowy do zakupu.
• Budowanie linków i cyfrowy PR tworzą sygnały autorytetu, które pomagają Google zaufać Twojej witrynie bardziej niż konkurencji.
• Sztywne, długoterminowe umowy to sygnał ostrzegawczy. Agencje pewne swoich wyników nie muszą Cię wiązać umową.
• Najlepsze agencje działają jako przedłużenie Twojego zespołu, a nie jako zewnętrzny dostawca oferujący miesięczną opłatę ryczałtową.

Dlaczego większość marek e-commerce zleca SEO na zewnątrz

SEO to nie jedno zadanie. To zbiór powiązanych ze sobą obszarów pracy, które wymagają uwagi w tym samym czasie.

Badanie słów kluczowych, audyty techniczne, tworzenie treści i budowanie linków – każde z tych zadań wymaga prawdziwej wiedzy specjalistycznej. Większość wewnętrznych zespołów marketingowych składa się z jednej lub dwóch osób, które i tak mają już pięć różnych ról na głowie.

Powierzenie SEO wyspecjalizowanemu zespołowi pozwala Twojemu zespołowi skupić się na tych aspektach działalności, za które tylko oni mogą być odpowiedzialni.

Nie chodzi tu o zastąpienie Twojego zespołu. Chodzi o zapewnienie mu wsparcia tam, gdzie obciążenie pracą jest największe.

Chcesz wiedzieć, czy outsourcing ma obecnie sens dla Twojej marki? Uzyskaj drugą opinię na temat Twojej obecnej strategii SEO.

Czym faktycznie zajmuje się agencja SEO dla e-commerce

Prawdziwa agencja zajmująca się SEO dla e-commerce robi coś więcej niż tylko publikuje posty na blogu i nazywa to strategią. Jej praca obejmuje poprawki techniczne, planowanie treści oraz budowanie autorytetu poza witryną.

Oto, co zazwyczaj obejmuje:

• Techniczne audyty SEO, które wykrywają błędy indeksowania, problemy z indeksowaniem oraz kwestie związane z szybkością działania witryny.
• Optymizacja na stronie dla stron produktów, stron kolekcji i struktury kategorii.
• Badanie słów kluczowych dostosowane do tego, czego faktycznie szukają Twoi klienci na każdym etapie.
• Strategia treści, która wypełnia luki i aktualizuje przestarzałe strony, zanim stracą one na znaczeniu.
• Cyfrowy PR i budowanie linków w celu wzmocnienia sygnałów autorytetu, które są doceniane przez Google.
• Monitorowanie wyników, które łączy działania SEO z rzeczywistym ruchem na stronie i przychodami.

Pominięcie któregokolwiek z tych obszarów powoduje powstanie luk, które konkurencja odkryje jako pierwsza.

SEO techniczne: fundament, którego potrzebują wyszukiwarki

Pomyśl o swojej witrynie jak o sklepie. Jeśli alejki są zablokowane lub oznakowanie jest mylące, klienci odejdą, nawet jeśli produkty są świetne.

Wyszukiwarki działają w ten sam sposób. Jeśli Google nie może prawidłowo indeksować Twoich stron, nie ma znaczenia, jak dobra jest Twoja treść. Uszkodzone przekierowania, zablokowane strony i długi czas ładowania po cichu ograniczają Twoją widoczność.

Problemy te często pozostają niezauważone, ponieważ Twoja witryna nadal wygląda dobrze dla klientów. Właśnie dlatego są one niebezpieczne.

Audyt techniczny powinien być pierwszą rzeczą, jaką każda agencja zajmująca się SEO dla e-commerce przeprowadza przed zajęciem się treścią.

Strategia treści i słów kluczowych powiązana z intencjami kupujących

Nie każdy odwiedzający jest gotowy do zakupu. Niektórzy zbierają informacje, inni porównują oferty, a jeszcze inni mają już wyciągniętą kartę kredytową.

Silna strategia treści uwzględnia wszystkie trzy etapy. Treści na wczesnym etapie budują zaufanie i świadomość marki. Treści na końcu lejka sprzedażowego, takie jak przewodniki porównawcze i strony poświęcone konkretnym produktom, generują konwersje, na których naprawdę zależy Twojemu zespołowi.

Liczba wyszukiwań słów kluczowych ma mniejsze znaczenie niż ich trafność. Mniejsza, ale wysoce kwalifikowana grupa odbiorców zawsze przyniesie lepsze wyniki finansowe niż duża, ale niekwalifikowana grupa.

Cyfrowy PR i budowanie linków na rzecz autorytetu w e-commerce

Linki działają jak głosy zaufania od innych stron internetowych. Im więcej trafnych, wiarygodnych stron zawiera linki do Twojej witryny, tym większym zaufaniem Google darzy Twoją markę.

PR cyfrowy zdobywa te linki poprzez rzeczywiste działania, a nie na skróty. Oznacza to nawiązywanie kontaktów z dziennikarzami, budowanie relacji z odpowiednimi publikacjami oraz tworzenie treści, do których warto w ogóle umieszczać linki.

Marki, które wstrzymują budowanie linków, nie tylko stoją w miejscu. Pozostają w tyle za konkurentami, którzy nigdy nie przestali zdobywać linków.

Na co zwrócić uwagę przy wyborze agencji SEO dla e-commerce

Odpowiednia agencja powinna sprawiać wrażenie części Twojego zespołu, a nie dostawcy wysyłającego raporty, których nie rozumiesz. Oto, co odróżnia prawdziwego partnera od ryzykownego wyboru.

• Sprawdzone osiągnięcia poparte studiami przypadków dotyczącymi konkretnie e-commerce, a nie tylko ogólnego SEO.
• Przejrzysta komunikacja bez żargonu, wyjaśniająca uzasadnienie każdej rekomendacji.
• Elastyczne warunki współpracy zamiast długoterminowych umów, z których nie można się wycofać.
• Określony proces obejmujący analizę, badania, treści, prace techniczne i linki.
• Bezpośredni kontakt z osobami wykonującymi pracę, a nie tylko z opiekunem klienta.

Specjalizacja staje się szczególnie ważna dla firm sprzedających bezpośrednio konsumentom (DTC). Współpraca z agencją zajmującą się pozycjonowaniem e-commerce dla marek DTC oznacza, że strategia może uwzględniać wyzwania typowe dla tych sklepów, w tym architekturę kolekcji i kategorii, powielanie stron produktów, zmieniające się stany magazynowe, intencje wyszukiwania ukierunkowane na konwersję oraz potrzebę przekształcania organicznych wyników wyszukiwania niezwiązanych z marką w sprzedaż.

Te szczegóły można łatwo przeoczyć, gdy strategia SEO jest budowana w oparciu o standardową stronę internetową, a nie o rzeczywisty sposób działania sklepu internetowego.

Sygnały ostrzegawcze wskazujące na nieodpowiednią współpracę

Niektóre sygnały ostrzegawcze pojawiają się jeszcze przed podpisaniem umowy. Należy uważać na agencje, które gwarantują pozycje w wynikach wyszukiwania, ponieważ nikt nie ma kontroli nad algorytmem Google.

Uważaj na niejasne raporty, które pokazują aktywność, ale nigdy nie odnoszą się do ruchu na stronie ani sprzedaży. Uważaj na długoterminowe umowy z wysokimi opłatami za wypowiedzenie, ponieważ pewne siebie agencje nie muszą wciągać klientów w pułapkę.

Nie masz pewności, czy Twoja obecna konfiguracja działa tak, jak powinna? Porozmawiajmy o tym, co hamuje Twoje działania SEO.

Jak Break the Web podchodzi do SEO w e-commerce

Break the Web buduje każdą strategię w oparciu o konkretną markę, cele i wewnętrzne możliwości klienta. Zaczynamy od audytu technicznego, a następnie równolegle przechodzimy do tworzenia treści i budowania autorytetu.

Pracujemy w oparciu o 30-dniowy model z możliwością rezygnacji, ponieważ wierzymy, że to wyniki powinny budować relację, a nie umowa. Zawsze będziesz wiedzieć, co robimy i dlaczego, poparte danymi, które możesz samodzielnie sprawdzić.

Chcesz zobaczyć, jak mogłaby wyglądać prawdziwa strategia SEO dla e-commerce Twojej marki? Umów się na rozmowę strategiczną – bez presji sprzedaży.