Rozwiń swoje imperium e-commerce: Opanuj sztukę tworzenia list krzyżowych dla maksymalnej widoczności

Wprowadzenie

Są przedsiębiorcy, którzy zarabiają miliony sprzedając na Amazon, ale jednocześnie są też tacy, którzy zarabiają poważne pieniądze sprzedając na konkurencyjnych stronach, takich jak Etsy czy eBay.

Jest też genialny przedsiębiorca, który potroił swoje przychody, sprzedając na wszystkich tych platformach. W czym tkwi sekret? Jak ten genialny przedsiębiorca to robi? W końcu nie można być wszędzie przez cały czas, prawda ?

W tym miejscu pojawia się cross-listing. Dzięki temu sprzedaż na wielu platformach jest jak spacer po parku. Otrzymujesz wszystkie korzyści płynące ze sprzedaży na wielu platformach bez bólu głowy.

Bądź na bieżąco, aby dowiedzieć się, jak ta fajna taktyka może uczynić cię kolejnym milionerem w mieście.

Czym jest crosslisting?

Cross-listing lub sprzedaż wielokanałowa oznacza wystawianie produktów na wielu internetowych rynkach lub platformach. Zamiast sprzedawać je tylko za pośrednictwem swojej witryny internetowej, a ponieważ nie wszyscy klienci znajdują się w tym samym kraju co Twoja firma, Twoje oferty są wysyłane do różnych kanałów na całym świecie.

Cross-listing, czyli sprzedaż wielokanałowa, oferuje doskonałą okazję do optymalizacji mocnych stron różnych platform w celu uzyskania najlepszych wyników.

Możesz na przykład skorzystać z szerokiej bazy użytkowników zapewnianej przez uznane rynki, takie jak Amazon, lub wysoce ukierunkowanych odbiorców wertykalnych bardziej niszowych platform. **Więcej kanałów oznacza większą sprzedaż. Po co zatrzymywać się na jednym, skoro można być wszędzie? **

7 Korzyści z crosslistingu

1. Zwiększona widoczność

Cross-listing maksymalizuje możliwości sprzedaży dzięki szerszej ekspozycji. Każda platforma ma swoich odbiorców i unikalną bazę użytkowników. Korzystając z platform z listami krzyżowymi, możesz zwiększyć widoczność swoich produktów dla różnych grup demograficznych reprezentowanych na różnych rynkach.

Większa obecność online przekłada się na większą widoczność. Możesz zwiększyć ruch w swojej witrynie e-commerce, wykorzystując odbiorców na platformach marketplace. Zwiększona widoczność oznacza większą sprzedaż. Dzieje się tak, ponieważ więcej osób jest świadomych Twojej marki i produktów.

2. Zróżnicowane strumienie przychodów

Lista krzyżowa na wielu platformach oferuje dodatkowe źródła przychodów dla Twojej firmy. Ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, jest utrata sprzedaży, gdy Twoja główna platforma sprzedaży doświadcza awarii.

Pomaga to również chronić się przed wahaniami przychodów na jednej platformie. Dywersyfikacja kanałów sprzedaży oznacza lepsze planowanie zakupów zapasów.

Wykorzystanie mocnych stron każdej z platform umożliwia skorzystanie z możliwości oferowanych przez każdą z nich.

Daje to większą elastyczność w dostarczaniu produktów konsumentom na różnych platformach. Większa obecność na rynku niszowym oznacza więcej możliwości uzyskania przychodów.

3. Ekspansja rynkowa

Usługa cross-listing umożliwia wejście na inne rynki, które mogą być trudno dostępne za pośrednictwem głównej platformy. Możesz mieć szansę na dotarcie do klientów w innych krajach.

A może celujesz w wąski, niszowy rynek. Poszerzając bazę klientów, możesz zbudować aktywa, które są trudne do dopasowania dla innych sprzedawców detalicznych.

4. Rozpoznawalność marki

Nie jest tajemnicą, że gdy konsumenci widzą Twoją markę w wielu miejscach, są naturalnie bardziej skłonni zaufać Ci i dokonać u Ciebie zakupu. W rzeczywistości większość konsumentów nie ufa nawet markom, o których nigdy wcześniej nie słyszeli lub nie widzieli.

Tak więc, gdy wystawiasz produkt na innym rynku, ustawienie tego samego brandingu i spójnego przekazu jest niezwykle korzystne dla ogólnej tożsamości marki.

Ponadto, im więcej funkcji i funkcjonalności ludzie kojarzą z Twoją marką, tym więcej będą od Ciebie kupować, co pomoże zwiększyć sprzedaż w przyszłości.

5. Efektywność operacyjna

Gdy masz odpowiednie narzędzia, zarządzanie wieloma ofertami może zdecydowanie zmienić zasady gry. Jest to szczególnie ważne w przypadku korzystania z zaawansowanego systemu zarządzania zapasami i przetwarzania zamówień.

Umożliwienie zarządzania jednym zapasem w wielu kanałach i automatycznego wysyłania zamówień z kanałów sprzedaży do działu zamówień może pomóc zaoszczędzić czas i pieniądze oraz zmniejszyć liczbę błędów ludzkich.

Ponadto automatyzacja powtarzalnych i ręcznych zadań, które są częścią procesu tworzenia list krzyżowych, pozwala zespołowi skupić się na opracowywaniu, testowaniu i wdrażaniu strategii mających na celu zwiększenie ogólnego zasięgu w tych kanałach.

Ponadto systemy analizy danych i raportowania mogą pomóc w uzyskaniu lepszych informacji na temat sprzedaży i zachowań klientów oraz optymalizacji strategii.

6. Ograniczanie ryzyka

Firmy, które sprzedają tylko za pośrednictwem jednego rynku, zawsze narażają się na ryzyko, że platforma będzie miała problemy z ich kontem lub zmieni swoje zasady, a to może być katastrofalne dla każdej firmy.

Możesz rozłożyć ryzyko i zabezpieczyć się, gdy coś pójdzie nie tak na jednej platformie, i nie utkniesz bez żadnego źródła przychodów.

Dywersyfikacja obecności online jest najlepszą obroną. Umieszczając ofertę na wielu stronach internetowych, rozkładasz ryzyko i chronisz swoją firmę przed zbyt dużym wpływem zmian lub innych wyzwań na jednym rynku.

Ponadto sprzedaż na różnych platformach pozwala lepiej dostosować się do zmieniających się warunków rynkowych i preferencji konsumentów.

Opłaty za wystawienie aukcji w witrynie Gross Merchandise Volume mogą być kosztowne, zwłaszcza dla małych firm i sprzedawców. Rozłożenie opłat za wystawienie aukcji pomaga zminimalizować ogólne koszty i zaoszczędzić pieniądze na tych opłatach.

7. Informacje o klientach

Rynek online to świetne miejsce do gromadzenia danych o klientach. Sprzedając na wielu platformach, można gromadzić dane klientów i wykorzystywać te informacje do zmiany taktyki marketingowej i poprawy sprzedaży.

Dane demograficzne, preferencje i zachowania zakupowe klientów z różnych platform mogą pomóc w przeprowadzeniu badań rynkowych, udoskonaleniu strategii biznesowych, usprawnieniu komunikacji z klientami i optymalizacji planów marketingowych.

Łącząc analizę danych z technikami CRM, można śledzić interakcje z klientami i opracowywać ich profile, aby przewidywać zainteresowanie sprzedażą i odpowiednio personalizować obsługę.

Oferowanie bardziej dostosowanych usług i produktów w oparciu o zebrane informacje pomoże wygenerować łatwiejsze zakupy, a tym samym wyższe przychody, pomagając jednocześnie spełnić oczekiwania klientów i zwiększyć ich zadowolenie.

7 wyzwań stojących przed przedsiębiorcami z branży e-commerce - i jak crosslisting pomaga im sprostać

1. Zwiększanie zasięgu klientów

Lista krzyżowa zapewnia wiele możliwości poszerzenia zasięgu klientów, umożliwiając potencjalnym nabywcom zobaczenie produktów na więcej niż jednej platformie.

Dokładnie zastanów się, które platformy są najbardziej odpowiednie dla Twoich odbiorców i dostosuj swoje oferty i promocje do każdej z nich. Dzięki narzędziu integracyjnemu możesz z łatwością przenosić przedmioty z eBay do Etsy.

Nie tylko zwiększysz ruch w swoim sklepie, ale także będziesz miał szansę dotrzeć do nowych klientów i zbudować większą bazę klientów. W rezultacie prawdopodobnie zwiększysz sprzedaż i zarobki.

2. Spójny branding na różnych platformach

Trudno jest utrzymać spójny branding na różnych platformach, ale jest to niezbędne do budowania marki. Wszystko, od komunikatów produktowych i obrazów po ton, musi być zharmonizowane we wszystkich kanałach.

Powinieneś stworzyć wytyczne lub szablony, które powiedzą wszystkim zainteresowanym, jak powinna wyglądać i brzmieć Twoja marka.

Zestaw wytycznych dotyczących marki sprawi, że tożsamość marki będzie solidna i rozpoznawalna, niezależnie od platformy. Spójna marka zbuduje zaufanie i lojalność wśród kupujących.

3. Zarządzanie wieloma ofertami

Zarządzanie wieloma ofertami na różnych platformach nie musi już być herkulesowym zadaniem. Istnieje kilka narzędzi i oprogramowania zaprojektowanych, aby pomóc w zarządzaniu listami produktów, zapasami i zamówieniami, robiąc to z jednego miejsca, aby zaoszczędzić czas i wysiłek.

Można ograniczyć czas i wysiłek ludzki włożony w aktualizację i utrzymanie ofert, aby lepiej skupić się na pracy nad rozwojem firmy.

4. Optymalizacja SEO

Każda platforma ma unikalne algorytmy wyszukiwania i specyficzne wymagania SEO. Tworząc nowe oferty, zoptymalizuj każdą z nich pod kątem najbardziej odpowiednich słów kluczowych i fraz, które dadzą Twoim produktom największą szansę na dobrą pozycję w rankingu na każdej platformie. Możesz do tego użyć narzędzia SEO.

Regularnie oceniaj skuteczność tych działań i dostosuj strategię, aby Twoje produkty pozostały konkurencyjne i nadal przyciągały kupujących.

Alternatywnie, możesz zaoszczędzić sobie bólu głowy związanego z nauką SEO, zatrudniając agencję SEO e-commerce. To znacznie ułatwi ci pracę.

Ranking w wyszukiwarkach jest koniecznością, jeśli chcesz, aby ludzie zobaczyli Twoje produkty, zanim zdecydują się na zakup. Upewnij się, że Twoje oferty są gotowe na to wyzwanie!

Należy również pamiętać, że SEO e-commerce różni się od konwencjonalnego SEO. Zapoznaj się z różnicami i odpowiednio dostosuj swoją strategię SEO, aby uniknąć kary lub braku produktów w rankingu.

5. Czasochłonne wprowadzanie produktów na rynek

Innym powodem, dla którego warto polegać na wielokanałowej integracji e-commerce, jest oszczędność czasu przy wprowadzaniu produktów na rynek. Rozpowszechnianie informacji o produktach na wielu kanałach może być trudne, ale narzędzie integracyjne sprawia, że jest to dziecinnie proste.

Jeśli znasz swój harmonogram rozwoju z wyprzedzeniem, możesz zaplanować wydanie nowego produktu na wszystkich kanałach jednocześnie. W ten sposób nie będziesz musiał wydawać różnych kopii nowego produktu w różnych miejscach.

Zwiększy to również szanse na to, że nowe informacje o ekscytującym nowym produkcie zostaną opublikowane we właściwym czasie.

Sprawiając, że wprowadzanie produktów na rynek będzie bardziej wydajne, będziesz mieć więcej czasu i zasobów, aby poświęcić je nowym produktom i zwiększyć ich szanse na sukces.

6. Wydajna edycja i aktualizacja

Skuteczne utrzymywanie spójności i aktualizacji informacji na każdej platformie to kolejne trudne zadanie. Jednak bardzo dobra aplikacja do tworzenia list krzyżowych pomoże ci przezwyciężyć wyzwania, przed którymi stoisz podczas tworzenia wymarzonego sklepu e-commerce.

Korzystając z aplikacji do tworzenia list krzyżowych, możesz wprowadzać zmiany we wszystkich listach produktów jednocześnie, niezależnie od tego, czy są to zdjęcia, czy opisy produktów.

Na przykład, jeśli trzeba zaktualizować cenę lub rozmiar produktu, można to łatwo zrobić za pomocą narzędzia integracji. W rezultacie masz mniej pracy dla siebie.

Gdy polegasz na narzędziach do zarządzania e-commerce, informacje na listach produktów są zawsze dokładne i nigdy się nie pokrywają. Znacznie zmniejszy to liczbę błędów dokładności, które mogą skutkować utratą sprzedaży i frustracją klientów.

7. Przeciążenie danymi

Sprawy mogą stać się przytłaczające, jeśli masz pięć różnych platform, zarządzasz danymi i śledzisz wydajność. Możesz zainwestować w narzędzie, które łączy wszystkie kanały sprzedaży i strony internetowe oraz przetwarza wszystkie dane, aby zabezpieczyć je w jednym miejscu.

Analityka danych pomoże ci przeanalizować ogólny obraz wyników sprzedaży i tego, co ludzie kupują online na różnych platformach. Pomoże to również wykorzystać te rynki i uzyskać więcej towarów na platformach, aby zwiększyć swoje szanse na sprzedaż.

Będziesz wtedy w stanie połączyć inne platformy i podejmować decyzje oparte na danych oraz aktualizować je na bieżąco. Każdego miesiąca ustaw tydzień, aby porównać tygodniową sprzedaż i ogólną sprzedaż na wszystkich platformach, aby sprawdzić, czy istnieje ogólny trend.

Zorganizuj spotkanie pod koniec każdego roku, aby przeanalizować postępy w danym roku i ustalić, czy należy wprowadzić jakieś zmiany.

Podsumowanie

Cross-listing to potężna strategia, która pomoże rozwinąć imperium e-commerce. Pozwala podwoić widoczność i przychody bez podwajania wysiłku, co jest szansą, której żaden przedsiębiorca nie może przegapić.

Ale jest to również miecz obosieczny: bez podstawowej wiedzy i umiejętności skutecznego prezentowania tych samych produktów na dwóch platformach, możesz strzelić sobie w stopę.

Nie daj się zniechęcić. Platformy takie jak Crosslist ułatwiają tworzenie list krzyżowych. Narzędzia te dają możliwość dominacji na wielu platformach.

Nie ma uniwersalnego sposobu, który pozwoli Ci osiągnąć sprzedaż od zera do milionów w mniej niż godzinę. Dowiedz się, co działa dla Ciebie i dostosuj się.

Nadszedł czas, by zacząć działać. Co sądzisz o cross-listingu? W jaki sposób można go wykorzystać we własnej strategii e-commerce?