• Marketing

Jak dowiedzieć się, co twoi konkurenci robią lepiej niż ty

  • Uday Tank
  • 1 min read
Jak dowiedzieć się, co twoi konkurenci robią lepiej niż ty

Intro

Pytanie brzmi następująco: Jak dowiedzieć się, co Twoja konkurencja robi lepiej od Ciebie?

A ja mówię, że odpowiedź jest prosta: Po prostu zadzwoń do nich i zapytaj.

LOL. To jest żart.

Żaden z nich prawdopodobnie nie będzie z tobą otwarty o swoim małym sekrecie.

Ale nie martw się, dlatego mamy coś, co nazywa się "Analiza konkurencji".

To zestaw skalkulowanych działań mających na celu odkrycie największej siły i najgłębszego sekretu Twojej konkurencji.

Przygotuj się. Analiza konkurencji to nie wiśnia i ser. Wymaga ogromnej ilości ciężkiej pracy.

Jeśli uważasz, że jesteś na to gotowy, czytaj dalej, aby poznać wskazówki, jak dowiedzieć się, co konkurencja robi lepiej od Ciebie. Upewnij się, że te wskazówki zostaną przekazane podczas następnego spotkania zespołu, aby pomóc wam wspólnie zdecydować, które podejście jest najlepsze dla waszej firmy.

Four steps to create a competitive marketing analysis

7 sposobów, by wiedzieć, co Twoja konkurencja robi lepiej od Ciebie

1. Uczestnictwo w konferencjach branżowych/ targach

Być może zastanawiasz się, dlaczego profesjonalne konferencje. Cóż, profesjonalne konferencje i targi mogą pomóc Ci zrozumieć Twoich konkurentów w sposób, którego nigdy sobie nie wyobrażałeś. Jest to okazja do spojrzenia z nowej perspektywy na krajobraz Twoich konkurentów.

PrezesBrightkeys ujawnił ostatnio, że odkrył swoje najlepsze strategie sprzedaży uczestnicząc w licznych targach i wystawach.

Wyobraź sobie, że idziesz na targi napojów z Coca Cola, Pepsi, i kilka innych czołowych nazwisk w branży sody. Jeśli są to twoi konkurenci, możesz założyć, że wrócisz do domu z jedną wielką informacją.

Attend Professional conferences/trade shows

Rzeczywiście, imprezy targowe są doskonałym miejscem, aby dowiedzieć się tak wiele o strategiach twoich konkurentów. Będą chcieli wykorzystać te wydarzenia, aby zaprezentować swoje produkty, a nawet dokonać sprzedaży. Przyjdą z całym swoim arsenałem, aby zdobyć potencjalnych klientów. To otwiera drogę do nauczenia się wszystkiego, co musisz wiedzieć o nich.

Podsumowując, imprezy targowe pozwalają na dokonanie takich odliczeń jak:

  • Jak Twoi konkurenci podchodzą do pewnych spraw
  • Co oni robią, czego ty nie robisz.
  • Narzędzia, które oni wykorzystują, a ty nie.
  • Pomysły, które mają, ale są dla ciebie obce.

Z tego śledztwa, będziesz mógł mieć odpowiedzi na tak wiele pytań i uzyskać intel nigdy nie myślałeś, że istnieje.

Obraz pokazujący jak zbierać informacje o konkurencji na konferencjach / targach

The image showcasing how to gather Intelligence on your competitors at conferences / trade shows

2. Przeanalizuj stronę internetową i strategię SEO swojego konkurenta

Inną taktyką, którą możesz wykorzystać do zrozumienia swoich konkurentów, jest strategia SEO. Jak wiadomo, praktycznie każda marka w dzisiejszych czasach posiada stronę internetową. Tak więc, to dobre miejsce, aby dowiedzieć się wysokiej jakości informacji o każdej marce.

Wiele firm uważa, że SEO jest ważnym aspektem ich strategii marketingowej, więc inwestują w to wiele zasobów. Niektóre firmy nawet umieścić wszystkie swoje jaja marketingowe w koszyku SEO.

Dla Ciebie jest to wspaniała okazja, aby odkryć niektóre z ich najgłębszych sekretów.

Chcesz zbadać, co robią inaczej i spróbować dostosować własną strategię. Może być tak, że są one rankingu lepiej niż Twoja firma dla niektórych słów kluczowych. A może ich strona oferuje więcej rozwiązań dla swoich klientów. Może być tak, że ich strona jest bardziej przyjazna dla użytkownika niż Twoja. Może być też tak, że otwarcie Twojej strony zajmuje dużo czasu, przez co tracisz wielu potencjalnych klientów. Jednak w przypadku Twojej konkurencji może być inaczej, gdyż ich strona może być bardzo responsywna.

Wszystkie te rzeczy powinieneś starać się analizować, ponieważ pomoże to w twoim doskonaleniu.

Analyse your competitor's website and SEO strategy

3. Szpiegowanie obecności konkurenta w mediach społecznościowych

Sprzedaż online dla firm jest teraz prosta dzięki mediom społecznościowym. Większość firm prowadzi większość swojej sprzedaży online, ponieważ większość konsumentów woli dokonywać zakupów w mediach społecznościowych. Firmy mogą bardzo łatwo śledzić, wchodzić w interakcje i mieć oko na swoich klientów na tej platformie mediów społecznościowych.

Spy on competitor's social media presence

Jak to się ma do Twojego biznesu? Jest kilka rzeczy, które twoi konkurenci mogą robić dobrze na tym medium społecznościowym. Być może mogą mieć dobre relacje z klientami z ich nabywcami. Dobre relacje z klientami mogą pomóc zwiększyć sprzedaż, a nawet przynieść skierowania do firmy. To jest jedno miejsce, w którym dowiadujesz się o swoich konkurentach.

Cóż, to nie wszystko; jest tego więcej. Możesz również dowiedzieć się o platformie społecznej, z której korzystają Twoi konkurenci. Może być tak, że twoi konkurenci robią więcej sprzedaży ze swojej strony na Instagramie, lub może być na Facebooku. Albo może być tak, że uzyskują swoją sprzedaż z niszowych platform społecznościowych, takich jak LinkedIn, Pinterest, Reddit itp.

Musisz sprawdzić, jak często Twoi konkurenci zamieszczają posty na swoich stronach w mediach społecznościowych. Rodzaj postu z treścią, który tworzą, może być treścią wideo lub używają animacji, aby przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów.

Ponownie, sprawdź ich liczbę zwolenników. Może się okazać, że mają więcej zwolenników niż ty na tej platformie społecznej. Dobra liczba followersów to krok do posiadania ogromnych zaangażowań na postach.

Ponownie, spróbuj zbadać sposób, w jaki twoi konkurenci promują swoje treści. Może się okazać, że wykorzystują oni do swojej promocji influencerów.

Na koniec zwróć uwagę na zaangażowanie Twoich konkurentów na ich platformach social media. Na przykład, jak często odpowiadają na komentarze? Jak szybka jest ta odpowiedź? Etc.

Wszystko to może dać Ci lepsze zrozumienie Twoich konkurentów i tego, jak odnoszą się na swojej platformie społecznościowej.

4. Zbadaj strategię content marketingu swojego konkurenta

Treść może przybierać różne kształty, od blogów, filmów, infografik, Ebooków itp. Chociaż może nie być łatwo zmierzyć odpowiednią treść, możesz mieć pewne informacje, które mogą pomóc w ulepszeniu strategii treści. Dlatego tak ważne jest, aby przyjrzeć się strategii treści swojej konkurencji.

Jamie Daniels z Searchmen.com powiedział kiedyś, cytuję, "ostateczną bronią, której można użyć przeciwko konkurentowi, jest jego własna treść."

Examine your competitor's content marketing strategy

Poniżej przedstawiamy kilka wskazówek, które mogą pomóc Ci zrozumieć strategię treści Twojego konkurenta:

  • Treść; Jak wspomniano wcześniej, treść występuje w różnych kształtach, takich jak filmy, infografiki itp. Musisz zrozumieć, który z tych formatów treści jest przyjmowany przez twoich konkurentów najbardziej. I dlaczego? Odwiedź ich stronę internetową, blog, społeczności i strony mediów społecznościowych, a będziesz miał wszystkie odpowiedzi, których potrzebujesz.
  • Częstotliwość; Możesz monitorować strony mediów społecznościowych i blogów swoich konkurentów, aby zobaczyć, jak często publikują treści. Sprawdź również, czy ta treść przynosi dużo zaangażowania od ich zwolenników i odwiedzających. Na przykład, na mediach społecznościowych, można sprawdzić liczbę polubień, komentarzy, itp. Natomiast na ich blogach możesz zwrócić uwagę na liczbę wizyt na stronie lub liczbę komentarzy. Niektóre strony wyświetlają te informacje, więc warto to sprawdzić.
  • Jakość: Co sprawia, że ich treści się wyróżniają? Jak dobry jest ich zakres? Czy są tematy, których jeszcze nie objęli? Czy ich treści są zoptymalizowane pod kątem SEO? Musisz zadać wszystkie te pytania i szukać na nie prawidłowych odpowiedzi. Zrozum, jak poszli o swoich badaniach i czy jest to lepsze niż twoje.
  • Relewantność Tutaj jest kolejna rzecz, którą będziesz musiał zbadać. Abstrahując od jakości tych treści. Czy są one istotne dla Twojej branży? Nie chodzi o samo tworzenie treści. Ale jak istotne są treści dla Twojej branży lub nabywców? To jest to, o co powinieneś zapytać.

5. Zbadaj strategię email marketingową swojego konkurenta

Email marketing to forma wysyłania wiadomości handlowych do grupy osób za pomocą poczty elektronicznej. Marki wykorzystują tę taktykę do przesyłania wiadomości potencjalnym klientom, a nawet obecnym nabywcom. Jest to korzystna strategia, dzięki której ludzie dowiadują się o Twojej firmie i przekazują informacje o Twoim produkcie.

Obecnie email marketing jest strategią przyjętą przez około 81% firm. Oznacza to, że szanse są wysokie, że Twoja konkurencja stosuje tę taktykę.

Barbara Williams, Keepgoing.co.uk - "Żaden inteligentny biznes nie zignorowałby email marketingu w dzisiejszym świecie."

Study your competitor's email marketing strategy

W jaki sposób email marketing pomaga Ci poznać konkurencję? Zastanawiasz się.

Zazwyczaj, gdy ludzie odwiedzają strony internetowe firm, większość z tych firm prosi ich o zapisanie się do ich biuletynów e-mailowych. To jest twoja szansa, aby dowiedzieć się więcej o swoich konkurentach.

Jak?

Ponieważ możesz również zapisać się do tych newsletterów. Kiedy to zrobisz, będziesz mógł uzyskać przydatne informacje o nich, takie jak ich oferty, częstotliwość ich e-maili, typy treści, styl & format treści, sender score, itp. Sprytne prawda? Nie ma za co.

Przy okazji, nie zapomnij wykorzystać Topolu do wszystkich swoich kampanii email marketingowych. To jedno z narzędzi, które na pewno przyniesie Ci wiele sukcesów w emailingu.

6. Zrób sondę wśród klientów, partnerów i personelu Twoich rywali.

Innym sposobem na poznanie konkurencji i tego, co prawdopodobnie robią lepiej od Ciebie, jest przeprowadzenie ankiety wśród ich klientów, partnerów, klientów, pracowników itp.

Pewnie zastanawiasz się, jak mam dostęp do tych ludzi, a co dopiero do takich informacji.

LOL. To proste. Pozwól, że ci pokażę.

Istnieją pewne niezależne firmy, które przeprowadzają ankiety na zlecenie innych. To właśnie tym osobom przekażesz zadanie.

Będą kopać głęboko w sieci konkurencji i wyłowić tak wiele przydatnych danych, z których można się uczyć.

Firmy te znajdziecie na poniższej infografice.

Nie ma za co, przy okazji 😊.

7. Zatrudnij swojego konkurenta

Sprytnym sposobem na dowiedzenie się, co twoi konkurenci robią lepiej od ciebie, jest zatrudnienie ich pracowników. To podejście prosto do punktu, aby uzyskać cenne informacje w czasie rzeczywistym. Nowy pracownik podzieli się z tobą wszystkimi sekretami, których możesz potrzebować i voila, masz wszystkie wskazówki na wyciągnięcie ręki.

Zatrudnianie osób z konkurencji nie jest grzechem. Musisz tylko poszukać odpowiedniego kandydata, który według Ciebie może dostarczyć Ci potrzebnych informacji. Dowiedz się, jak możesz przekonać ich do pracy dla Ciebie. Być może spróbujesz zaproponować im pensję wyższą niż ich. Statystyki pokazują, że około dwie trzecie pracowników jest niezadowolonych ze swojej obecnej płacy. Więc może być okno możliwości dla Ciebie tam, nigdy nie wiadomo.

Dodatkowo możesz spróbować włączyć jakieś dodatkowe zachęty, aby skusić ich do zmiany.

Wypróbuj Ranktracker za DARMO