Jak pozyskiwać partnerów afiliacyjnych za pomocą SEO zamiast bezpośrednich kontaktów

Wprowadzenie

Większość marek rekrutuje partnerów w trudny sposób.

Tworzą listę twórców.

Wysyłają e-maile do nieznajomych.

Kontaktują się ponownie, są ignorowani i w kolejnym kwartale cały cykl się powtarza.

To działa, ale ledwo, i nie da się tego skalować.

Istnieje lepsze podejście, którego większość sprzedawców nigdy nie bierze pod uwagę, mimo że dysponują już niezbędnymi umiejętnościami.

Możesz pozycjonować się pod kątem wyszukiwań, które partnerzy już wpisują, i pozwolić im sami do Ciebie trafić.

Partnerzy aktywnie poszukują programów do promowania.

Szukają ich.

Jeśli Twój program pojawi się w wynikach wyszukiwania w odpowiednim momencie, rekrutacja przestaje być działaniem proaktywnym, a staje się procesem przychodzącym.

W tym przewodniku omówiono słowa kluczowe, których faktycznie szukają partnerzy afiliacyjni, sposoby tworzenia stron programów, które zajmują wysokie pozycje w wynikach wyszukiwania i generują konwersje, a także sposoby przekształcenia kanału partnerskiego w powtarzalną strategię SEO.

Dlaczego rekrutacja partnerów afiliacyjnych jest problemem związanym z wyszukiwaniem

Zacznij od popytu, który już istnieje.

Marketerzy afiliacyjni, blogerzy i twórcy treści potrzebują programów, które mogą promować.

Znalezienie dobrych programów jest naprawdę trudne, ponieważ są one rozproszone po tysiącach stron poszczególnych marek i nie ma centralnego katalogu.

Dlatego szukają.

Wpisują w Google zapytania takie jak „program partnerski fitness”, „najlepsze programy partnerskie dotyczące pielęgnacji skóry” oraz „program partnerski [nazwa marki]” i oceniają wyniki, które otrzymują.

To jest wyspecjalizowany popyt o wysokim poziomie intencji, dotyczący dokładnie tego, co oferujesz.

Zimne kontakty przerywają osobom, które nie myślały o Twoim programie.

Wyszukiwanie dociera do osób, które już szukały.

Różnica w współczynniku konwersji jest ogromna.

Partner, który znalazł Cię poprzez wyszukiwanie programów w Twojej niszy, już sam się zakwalifikował.

Ma on odbiorców w Twojej kategorii, chce na nich zarabiać i właśnie rozgląda się za odpowiednią ofertą.

Nie musisz go przekonywać, że marketing partnerski jest opłacalny.

Po prostu pojawiasz się w momencie, gdy podejmuje decyzję o rozpoczęciu współpracy.

Słowa kluczowe, których faktycznie szukają partnerzy

W świecie słów kluczowych związanych z rekrutacją partnerów można wyróżnić kilka wyraźnych grup, a za każdą z nich kryje się inny zamiar.

Wyszukiwania programów niszowych.

To są Twoje główne cele.

Zapytania takie jak „program partnerski dotyczący kawy”, „programy partnerskie dotyczące artykułów dla zwierząt” oraz „program partnerski dotyczący zrównoważonej mody” wpisują partnerzy poszukujący marki w konkretnej kategorii.

Liczba wyszukiwań jest niewielka, konkurencja często słaba, a intencja bliska ideału.

Wyszukiwania typu „podsumowanie” i „porównanie”.

Zapytania typu „najlepsze programy partnerskie [niszowe]” i „najlepiej płatne programy partnerskie [niszowe]” są zazwyczaj zdominowane przez artykuły podsumowujące, a nie strony marek.

Jest mało prawdopodobne, aby Twoja strona programu wyprzedziła w wynikach wyszukiwania dobrze zbudowany artykuł podsumowujący, ale z pewnością możesz zostać uwzględniony w takich zestawieniach, co jest innym i często lepszym rozwiązaniem.

Wyszukiwania związane z marką.

„Program partnerski [Twoja marka]” to najłatwiejszy sposób na sukces z tej listy, a jednocześnie najbardziej zaniedbywany.

Jeśli ktoś już zna Twoją markę i szuka Twojego programu, brak pozycji w wynikach wyszukiwania dla własnej nazwy jest niepotrzebnym błędem.

Wyszukiwania dotyczące prowizji i warunków.

Zapytania typu „stawki prowizji partnerskich w [niszy]” wskazują na partnera w fazie oceny, porównującego wynagrodzenia oferowane przez różne programy.

Treści, które uczciwie odpowiadają na te pytania, mogą przyciągnąć partnerów na etapie podejmowania decyzji.

Przeanalizuj te wzorce w ramach badania słów kluczowych, aby znaleźć te, które generują rzeczywisty ruch w Twojej kategorii.

Wartości bezwzględne będą wydawały się niewielkie w porównaniu z frazami związanymi z Twoim produktem.

Nie zwracaj na to uwagi.

Słowo kluczowe z 90 wyszukiwaniami miesięcznie, które przyciąga pięciu aktywnych partnerów afiliacyjnych, jest warte więcej niż termin o wolumenie 10 000, który przyciąga tylko osoby przeglądające stronę.

Tworzenie strony programu, która zajmuje wysokie pozycje w wynikach wyszukiwania i generuje konwersje

Większość stron programów partnerskich powstaje na ostatnią chwilę.

Aki tekst, stawka prowizji i formularz.

Taka strona nie będzie się pozycjonować i nie przekształci partnerów, którzy ją znajdą.

Oto jak wygląda strona stworzona z myślą o osiągnięciu obu tych celów.

Skieruj treść bezpośrednio na zapytanie.

Tag tytułu, nagłówek H1 i adres URL powinny odpowiadać sposobowi, w jaki partnerzy wyszukują informacje.

„Program partnerski [marka]: Zarabiaj [X]% prowizji” trafia w zapytanie dotyczące marki i przedstawia ofertę bezpośrednio w wynikach wyszukiwania.

Nie próbuj być zbyt sprytny.

Partnerzy przeglądający wyniki wyszukiwania chcą poznać stawkę prowizji, zanim klikną.

Podaj prowizję na samym początku.

Najczęstszym powodem, dla którego partnerzy opuszczają stronę programu, jest to, że nie mogą znaleźć informacji o wysokości prowizji.

Umieść stawkę w widocznej części strony.

Jeśli stosujesz system prowizji wielopoziomowych, w którym stawka rośnie wraz z wynikami, wyraźnie to zaznacz, ponieważ jest to prawdziwy czynnik wyróżniający, którego większość programów nie oferuje.

Odpowiedz na pytania ewaluacyjne na stronie.

Partnerzy oceniają, czy warto poświęcić swój wysiłek na tworzenie treści.

Chcą poznać stawkę i strukturę prowizji, czas trwania pliku cookie, sposób i terminy wypłat, czy otrzymają panel do śledzenia własnych wyników oraz jakie metody promocji są dozwolone.

Każde pytanie, na które nie udzielisz odpowiedzi, jest powodem do zamknięcia karty.

Udzielenie na nie odpowiedzi nadaje stronie głębię i zakres tematyczny niezbędny do zajęcia czołowych pozycji w wynikach wyszukiwania.

Wypełnij stronę prawdziwą treścią.

Strona o ubogiej treści nie będzie konkurencyjna.

Wyjaśnij, dla kogo program jest odpowiedni, jakie są produkty o najwyższym współczynniku konwersji, jakie materiały otrzymują partnerzy oraz jak przebiega proces rejestracji.

Sekcja FAQ pełni tutaj podwójną rolę: odpowiada na rzeczywiste zastrzeżenia i przechwytuje zapytania z długiego ogona, takie jak „jak długo trwa okres ważności pliku cookie programu partnerskiego [marki]”.

Zadbaj o to, by strona była łatwa do znalezienia w obrębie serwisu.

Umieść do niej link w stopce strony – to właśnie tam partnerzy instynktownie jej szukają.

Umieść link do niej w odpowiednich treściach na blogu.

Strona, do której nikt nie umieszcza linków w witrynie, jest traktowana przez wyszukiwarki jako mało istotna, a ponadto jest to strona, na którą Twoi obecni klienci nigdy nie trafią przypadkowo.

Treści wspierające, które przyciągają partnerów

Twoja strona programu nie może zajmować wysokich pozycji we wszystkich wynikach wyszukiwania.

Treści uzupełniające obejmują pozostałą część grupy tematycznej.

Pisz pod kątem zapytań pojawiających się na etapie oceny.

Posty takie jak „Ile zarabiają partnerzy w [niszy]?” lub „Jak zarabiać na promowaniu produktów z [kategorii]” są skierowane do partnerów na wczesnym etapie podejmowania decyzji, zanim jeszcze wybiorą program.

Zajmij ich uwagę na tym etapie, a Twój program stanie się domyślnym wyborem, gdy będą dokonywać wyboru.

Znajdź się w zestawieniach.

Ponieważ zapytania typu „najlepsze programy partnerskie w [niszy]” są zdominowane przez artykuły podsumowujące, umieszczenie w nich Twojego programu pozwoli Ci zdobyć ten ruch.

Znajdź zestawienia, które już zajmują wysokie pozycje w rankingu w Twojej kategorii.

Skontaktuj się z tymi wydawcami, podając konkretne szczegóły, których potrzebują: stawkę prowizji, okres ważności plików cookie oraz powody, dla których warto umieścić ten program w zestawieniu.

To jest nawiązywanie kontaktów, ale dotyczy to garstki wydawców, którzy będą stale kierować do Ciebie partnerów, a nie setek indywidualnych twórców, z którymi kontaktowałbyś się pojedynczo.

Zainteresuj swoich klientów.

Twoi najzadowoleni klienci to Twoja najbardziej niedoceniana grupa partnerów afiliacyjnych.

Już korzystają z produktu i cieszą się wiarygodnością, gdy o nim mówią.

E-mail wysyłany po zakupie, odsyłający do strony programu, oraz link w stopce, który w końcu zauważą, przekonują osoby, których nie trzeba przekonywać do samego produktu.

Nie ignoruj kanału marketplace

Wyszukiwarki to nie jedyne miejsce, w którym partnerzy szukają programów.

Niektóre platformy do zarządzania programami partnerskimi zawierają rynek, na którym partnerzy poszukujący produktów do promowania mogą odkryć sprzedawców prowadzących programy.

Affilitrak zawiera właśnie takirynek partnerski, który eksponuje Twój program przed partnerami, którzy aktywnie go poszukują.

Działa to na tej samej zasadzie, co działania SEO.

Zamiast przeszkadzać użytkownikom, pojawiasz się tam, gdzie już szukają.

Potraktuj to jako drugi kanał przychodzący, działający równolegle z wyszukiwarkami.

Infrastruktura stojąca za stroną

Pozycjonowanie pod kątem słów kluczowych związanych z rekrutacją partnerów ma sens tylko wtedy, gdy program, do którego trafia ruch, spełnia oczekiwania.

Partner, który trafi na Twoją stronę, spodoba mu się wysokość prowizji, zarejestruje się, a następnie natrafi na nieintuicyjny lub nieprzejrzysty program, nie zostanie w nim na dłużej.

Właśnie w tym momencie kluczowe znaczenie mają narzędzia.

Affilitrak zarządza warstwą programową stojącą za stroną.

Zapewnia partnerom portal, w którym mogą generować linki, pobierać kody rabatowe oraz śledzić własną sprzedaż i prowizje.

Ten portal nie jest drobnym szczegółem w procesie rekrutacji.

Jest to jedna z rzeczy, które oceniają partnerzy, a możliwość stwierdzenia, że Twój program zawiera prawdziwy panel kontrolny, stanowi przewagę konkurencyjną nad wieloma programami, w których partnerzy muszą wysyłać e-maile, aby uzyskać swoje wyniki.

Śledzi zarówno linki polecające, jak i kody rabatowe, dzięki czemu konwersje są rejestrowane niezależnie od tego, czy odbiorcy partnera klikają link, czy wpisują kod przy kasie.

Obsługuje struktury prowizji ryczałtowych, procentowych i wielopoziomowych, dzięki czemu możesz stworzyć rosnące stawki, które sprawią, że strona Twojego programu będzie bardziej atrakcyjna niż oferta konkurencji oparta na stawkach ryczałtowych.

Ponadto automatyzuje śledzenie prowizji i wypłat, co pozwala dotrzymać obietnicy niezawodności wypłat zawartej na stronie programu.

SEO przyciąga partnerów do Twojej strony.

To program sprawia, że zostają.

Jak sprawdzić, czy to działa

Śledź to tak samo, jak każdy inny kanał SEO.

Monitoruj pozycje w wynikach wyszukiwania dla grupy słów kluczowych związanych z rekrutacją, a nie tylko dla terminów związanych z produktem.

Obserwuj ruch na stronie programu, a co ważniejsze – współczynnik konwersji rejestracji na tej stronie.

Następnie śledź wskaźnik, który naprawdę ma znaczenie: ilu z tych zarejestrowanych użytkowników staje się aktywnymi partnerami, którzy generują sprzedaż.

Strona programu o niskim współczynniku konwersji to zazwyczaj strona, która nie odpowiedziała na kluczowe pytanie, najczęściej dotyczące wysokości wynagrodzenia.

Strona o dobrej konwersji, ale przyciągająca nieaktywnych partnerów, zazwyczaj pozycjonuje się pod niewłaściwą intencją.

Oba problemy można rozwiązać, gdy tylko zaczniesz je mierzyć.

Wniosek

Rekrutacja partnerów nie musi być żmudnym procesem na zimno.

Partnerzy szukają programów właśnie teraz, w Twojej kategorii, z wyraźnym zamiarem komercyjnym.

Zadbaj o pozycjonowanie pod kątem tych wyszukiwań, stwórz stronę programu, która odpowiada na pytania, na które partnerzy faktycznie chcą uzyskać odpowiedź, uzupełnij ją treściami ukierunkowanymi na etap oceny i zadbaj o to, by znaleźć się w zestawieniach, które już zajmują czołowe pozycje dla kluczowych haseł.

Następnie upewnij się, że program, który stoi za tą stroną, jest wart kliknięcia.

Marki, które traktują rekrutację partnerów afiliacyjnych jako kanał SEO, zyskują partnerów, którzy przychodzą do nich samodzielnie, w sposób ciągły, dzięki treściom, które działają długo po ich opublikowaniu.

To ta sama logika efektu kumulacyjnego, która sprawia, że SEO warto stosować wszędzie indziej.

Tak się składa, że sprawdza się ona również w przypadku partnerów afiliacyjnych.