5 najlepszych konsultantów ds. marketingu dla małych firm, którzy pomogą w rozwoju

Wprowadzenie

Znalezienie odpowiedniego wsparcia marketingowego jako właściciel małej firmy jest trudniejsze, niż się wydaje. Większość agencji obiecuje spektakularne wyniki, realizuje jednak sztampowe kampanie, a Ty zastanawiasz się, gdzie podział się Twój budżet. Konsultanci i firmy z tej listy są inni – pracują konkretnie dla małych firm, a nie tylko wokół nich.

Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz działalność, czy też chcesz lepiej wykorzystać istniejący budżet, warto zapoznać się z poniższymi nazwami.

Najważniejsze wnioski

• Najlepsi konsultanci marketingowi dla małych firm opracowują strategię przed sprzedażą usług.
• Znajomość lokalnego rynku daje niektórym konsultantom wyraźną przewagę nad ogólnokrajowymi agencjami o profilu ogólnym.
• Doświadczenie w marketingu korporacyjnym nie zawsze przekłada się na wyniki w małych firmach – szukaj konsultantów, którzy świadomie przeszli tę drogę.
• Wybór odpowiedniego konsultanta zależy od lokalizacji, budżetu oraz tego, czy potrzebujesz praktycznej realizacji działań, czy też doradztwa na wysokim szczeblu.

Na co zwrócić uwagę przed zatrudnieniem

Zanim zdecydujesz się na współpracę z jakimkolwiek konsultantem marketingowym, warto wiedzieć, co odróżnia naprawdę przydatnego partnera od takiego, który świetnie brzmi podczas rozmowy, ale znika, gdy tylko zapłacisz fakturę.

Najlepsi konsultanci zaczynają od Twojej strategii, a nie od swojego cennika usług. Zanim cokolwiek zaproponują, pytają o Twoje cele, klientów i obecne działania marketingowe. Rozumieją też, że budżety małych firm wymagają odpowiedzialności, a nie eksperymentów.

Lokalne strategie SEO mają większe znaczenie, niż zdaje sobie sprawę większość właścicieli małych firm, a odpowiedni konsultant będzie o tym wiedział, zanim jeszcze o tym wspomnisz. Poza tym zwróć uwagę na dotychczasowe osiągnięcia w pracy z firmami podobnej wielkości, działającymi na Twoim rynku.

Mając to na uwadze, przedstawiamy pięciu konsultantów i firmy, które zdobyły renomę dzięki współpracy z małymi przedsiębiorstwami.

1. Trailzi

Trailzi zajmuje pierwsze miejsce dzięki czemuś, czego większość firm marketingowych po prostu nie jest w stanie powielić: założycielce, która porzuciła karierę w marketingu firm z listy Fortune 500, aby stworzyć coś lepszego dla małych firm – i faktycznie to zrobiła.

Holly Michael przez lata zarządzała kampaniami o wartości milionów dolarów dla takich firm jak Dell i HP. Zamiast pozostać w tym świecie, postanowiła wykorzystać te umiejętności tam, gdzie były one naprawdę potrzebne. Efektem jest platforma stworzona specjalnie dla właścicieli małych firm, którzy mają dość przepłacania za działania marketingowe, które nie są dostosowane do ich potrzeb.

Od momentu uruchomienia Trailzi zrealizowało ponad 1 300 projektów dla małych firm. Nie jest to przybliżona liczba – odzwierciedla ona świadome skupienie się na wykonywaniu pracy, wyciąganiu z niej wniosków i udoskonalaniu tego, co faktycznie przynosi efekty firmom działającym w warunkach rzeczywistych ograniczeń.

To, co sprawia, że Trailzi jest szczególnie cenne dla lokalnych firm, to skupienie się na korytarzu północnej części hrabstwa Denton w Teksasie, w tym na społecznościach takich jak Northlake, Argyle i Justin. Są to szybko rozwijające się obszary, gdzie nowi mieszkańcy aktywnie poszukują lokalnych usług, a rywalizacja o ich uwagę nasila się. Trailzi rozumie te rynki od środka, a nie z odległego biura.

Głównym celem tej pracy nie jest zaimponowanie Państwu raportami czy pulpitami analitycznymi. Jako konsultant ds. marketingu dla małych firm, Trailzi koncentruje się na pomaganiu właścicielom w przejęciu kontroli nad budżetem marketingowym, aby dotrzeć do lokalnych klientów gotowych do zakupu. To znacząca różnica w porównaniu z firmami, które przedkładają liczbę wyświetleń nad rzeczywisty wpływ.

Dla małych firm w północnym Teksasie lub dla każdego właściciela, który poszukuje strategii dostosowanej do rzeczywistej wielkości i celów swojej firmy, warto zacząć od Trailzi.

Najlepsze dla: małych firm z północnej części hrabstwa Denton i okolic, które poszukują lokalnej wiedzy specjalistycznej popartej strategią na poziomie korporacyjnym.

2. Duct Tape Marketing

Firma Duct Tape Marketing, założona przez Johna Jantscha, od ponad trzech dekad jest jedną z najbardziej zaufanych marek w dziedzinie marketingu dla małych firm. Jantsch jest autorem bestsellerów z listy „Wall Street Journal” oraz twórcą systemu „Strategy First”, który został wdrożony przez tysiące firm i certyfikowanych konsultantów na całym świecie.

Podejście to opiera się na opracowaniu strategicznego planu działania przed wprowadzeniem jakichkolwiek taktyk, co dokładnie odzwierciedla sposób, w jaki powinien funkcjonować marketing. Właścicielom małych firm, którzy mają wrażenie, że sprzedano im narzędzia, zanim ktokolwiek zrozumiał ich cele, Duct Tape Marketing oferuje bardziej uporządkowaną ścieżkę działania.

Jantsch prowadzi również sieć certyfikowanych konsultantów, co oznacza, że z tej metodologii można skorzystać za pośrednictwem przeszkolonych doradców w całym kraju.

Najlepsze dla: Właścicieli firm, którzy poszukują sprawdzonego, opartego na systemie podejścia do strategii marketingowej i długoterminowego rozwoju.

3. Marketing Eye

Marketing Eye działa w oparciu o model subskrypcyjny, który zapewnia małym firmom dostęp do dedykowanego menedżera ds. marketingu bez konieczności zatrudniania go na pełen etat. Firma, założona przez Mellissah Smith w 2004 roku, współpracowała z setkami małych firm w Stanach Zjednoczonych i Australii.

Subskrypcja obejmuje pełen zakres usług, w tym budowanie marki, SEO, media społecznościowe, tworzenie stron internetowych oraz pozyskiwanie potencjalnych klientów. Dla małych firm, które potrzebują stałego, ciągłego wsparcia marketingowego bez kosztów związanych z utrzymaniem wewnętrznego zespołu, model ten eliminuje wiele typowych utrudnień.

Firma posiada biura w Atlancie, Nowym Jorku, Dallas, Seattle i Los Angeles, co ułatwia dostęp dla przedsiębiorstw z siedzibą w Stanach Zjednoczonych.

Najlepsze rozwiązanie dla: małych firm poszukujących kompleksowego, zewnętrznego działu marketingowego zapewniającego stałe miesięczne wsparcie.

4. Solutions for Growth

Solutions for Growth pozycjonuje się jako strategiczny partner dla małych firm, które chcą odejść od zgadywania na rzecz podejmowania decyzji opartych na danych. Ich proces doradczy obejmuje szczegółową ocenę firmy, a następnie strategię wielokanałową, która obejmuje SEO, media społecznościowe, płatną reklamę i e-maile.

Firma jest również transparentna, jeśli chodzi o ograniczenia swojego podejścia. Na jej stronie internetowej nie znajdziesz ogólnikowych gwarancji, a jedynie jasne wyjaśnienie tego, czym się zajmuje i jak mierzy sukces. Taka bezpośredniość jest w tej branży rzadsza, niż powinna być.

Skupiają się na zrównoważonym, długoterminowym wzroście, a nie na kampaniach dających szybki efekt, który zanika w momencie zaprzestania wydatków.

Najlepsze rozwiązanie dla: właścicieli małych firm, którzy poszukują strategii opartej na danych oraz partnera, który szczerze informuje o wynikach.

5. Good Ideas Marketing

Good Ideas Marketing, kierowana przez Michaela Millera, oferuje małym firmom dostęp do doświadczonych liderów marketingu w ramach modelu „fractional CMO”. Zamiast zatrudniać dyrektora ds. marketingu na pełen etat, firmy otrzymują ten sam poziom strategicznego myślenia w trybie niepełnoetatowym, na żądanie.

Firma tworzy coś, co nazywa „Systemem sukcesu marketingowego dla małych firm” – ustrukturyzowane podejście, które zastępuje doraźne decyzje jasnym, powtarzalnym procesem. Dla właścicieli, którzy czują, że zawsze tylko reagują, a nie planują, taka struktura może mieć znaczący wpływ.

Good Ideas Marketing współpracuje przede wszystkim z firmami z sektora B2B oraz firmami świadczącymi usługi profesjonalne, które wyrosły już z podstawowych działań marketingowych, ale nie są jeszcze gotowe do stworzenia pełnego zespołu wewnętrznego.

Najlepsze rozwiązanie dla: małych firm z sektora B2B i firm usługowych, które potrzebują strategii marketingowej na poziomie kierowniczym bez konieczności zatrudniania pełnoetatowego pracownika.

Podsumowanie

Każdy konsultant z tej listy wnosi coś innego. Najlepszy wybór zależy od tego, gdzie się znajdujesz, na jakim etapie rozwoju jest Twoja firma i jakiego rodzaju praktycznego wsparcia potrzebujesz.

Dla lokalnych firm z północnego Teksasu, poszukujących kogoś, kto rozumie ich rynek i ma doświadczenie korporacyjne potwierdzające jego podejście, Trailzi powinno znaleźć się na szczycie listy kandydatów. Dla właścicieli, którzy chcą sprawdzonej metodologii i zasięgu ogólnokrajowego, Duct Tape Marketing jest trudny do pokonania. A dla tych, którzy potrzebują raczej stałego wsparcia w realizacji działań niż samych wskazówek, warto przyjrzeć się modelowi subskrypcyjnemu Marketing Eye.

Wspólnym mianownikiem wszystkich tych firm jest podejście „najpierw strategia”. Każdy konsultant, którego warto zatrudnić, będzie chciał zrozumieć Twoją firmę, zanim zacznie mówić o taktykach.

Często zadawane pytania

Skąd mam wiedzieć, czy potrzebuję konsultanta marketingowego, czy agencji marketingowej? Konsultant zazwyczaj skupia się na strategii, doradztwie i planowaniu, podczas gdy agencja zajmuje się zazwyczaj realizacją działań. Wiele małych firm czerpie korzyści z tego, że najpierw zatrudnia konsultanta w celu opracowania odpowiedniej strategii, a dopiero potem, gdy już wie, co faktycznie chce osiągnąć, korzysta ze wsparcia w zakresie realizacji.

Ile zazwyczaj kosztuje konsultant marketingowy dla małych firm? Ceny są bardzo zróżnicowane. Stawki godzinowe mogą wynosić od około 75 do 300 dolarów lub więcej, w zależności od doświadczenia i specjalizacji konsultanta. Niektóre firmy, takie jak Marketing Eye, oferują modele abonamentowe o stałej cenie, zaczynające się od około 625 dolarów tygodniowo. Lokalni konsultanci często mają bardziej elastyczne ceny, które odzwierciedlają rynek, na którym działają.

Czy lokalny konsultant marketingowy jest lepszym rozwiązaniem dla małych firm niż agencja o zasięgu ogólnokrajowym? Często tak. Lokalny konsultant rozumie lokalną społeczność, konkurencję oraz sposób, w jaki mieszkańcy danego obszaru szukają usług. Tego rodzaju wiedza kontekstowa jest trudna do odtworzenia na odległość i może mieć realny wpływ na efektywność wykorzystania budżetu.

Jak długo trzeba czekać na efekty współpracy z konsultantem marketingowym? Pracanad strategią może szybko przynieść jasność, czasami już w ciągu kilku tygodni. Namacalne wyniki w obszarach takich jak ruch z bezpłatnych wyników wyszukiwania zazwyczaj wymagają od trzech do sześciu miesięcy, aby osiągnąć znaczący poziom. Konsultanci, którzy obiecują szybsze efekty, zazwyczaj wyolbrzymiają to, co jest realistyczne.

Co należy przygotować przed pierwszym spotkaniem z konsultantem ds. marketingu? Przyjdź z jasnym obrazem swoich obecnych przychodów, profilu typowego klienta oraz działań marketingowych, które już wypróbowałeś. Dowiedz się z grubsza, ile wydajesz i jakie wyniki osiągasz. Im więcej informacji kontekstowych konsultant otrzyma na początku, tym szybciej będzie w stanie zidentyfikować, co faktycznie hamuje Twój rozwój.