Criação de links para o setor B2B: técnicas, estratégias e dicas para 2026

Introdução

Analisamos constantemente os perfis de backlinks de várias empresas B2B e, acredite ou não, a maioria delas possui muitos domínios de referência; porém, quando se filtra por links editoriais e tráfego orgânico, o número médio cai para menos de 50.

Sinceramente, isso não nos surpreende. Geralmente, as marcas B2B têm dificuldade em conquistar links porque seus temas não atraem públicos mais amplos. O que nos surpreende, porém, é quantas empresas B2B, especialmente nos setores de SaaS e afins, ainda dependem das mesmas técnicas ultrapassadas de link building, esperando que elas façam a diferença em apenas alguns meses.

Essa é provavelmente a principal razão pela qual decidimos suspender nossa programação original de conteúdo e nos concentrar em um tema que parece mais urgente para nosso público neste momento. Portanto, neste guia, vamos detalhar estratégias, dicas e técnicas de link building específicas para empresas B2B. Esperamos que você ache útil.

Crie recursos comparativos

Se há uma coisa que temos notado que funciona repetidamente no B2B, especialmente quando se trata de link building, são os recursos comparativos. Essas páginas no estilo “X x Y” ou “As 5 melhores ferramentas para [tarefa a ser realizada]” são realmente ótimas para gerar links, se você souber como organizar tudo.

Primeiro, você deve descobrir o que as pessoas estão pesquisando. Não achamos que haja nada complicado nisso; basta inserir suas palavras-chave preferidas e filtrá-las por “vs” para encontrar todas as opções.

Em seguida, abra cada palavra-chave em uma nova aba para verificar os principais resultados da SERP e ver se os principais concorrentes no nível da página para essa palavra-chave estão recebendo backlinks.

Se for esse o caso, há uma boa chance de que, assim que seu conteúdo comparativo aparecer nas primeiras posições da SERP, você também consiga links organicamente. Faça o mesmo com todas as palavras-chave que fazem sentido para o seu negócio, depois priorize e comece a criar essas páginas comparativas.

No entanto, às vezes o Ahrefs não é suficiente. Além disso, converse com sua equipe de vendas, analise discussões no LinkedIn e no Reddit. Em que pontos as pessoas ficam em dúvida ao escolher entre as opções? Quais ferramentas ou plataformas são sempre mencionadas juntas?

Vá além das ferramentas; compare abordagens, estratégias, modelos de preços e até mesmo filosofias, se o seu setor for suficientemente específico.

Steve Morries, fundador de uma empresa de marketing, também sugere o uso de ferramentas como o AnswerThePublic para encontrar oportunidades fáceis que talvez o SEMrush, o Ubersuggest ou até mesmo o Ahrefs não mostrem em seus relatórios.

No B2B, o que funciona melhor é uma comparação rica em contexto. Não se limite a listar recursos. Interprete-os. Explique o que esses recursos significam para diferentes tipos de usuários. Se você estiver comparando softwares de CRM, fale sobre como um se adapta a uma startup de 5 pessoas, enquanto o outro se adapta melhor a uma grande empresa.

Adicione dados originais, se tiver: estatísticas de uso, feedback de clientes, capturas de tela de painéis reais para dar ao seu conteúdo um nível de credibilidade que falta à maioria dos conteúdos.

Para maximizar suas chances, inclua tabelas e análises lado a lado com prós e contras.

Se sua página de comparação parecer ter sido feita em 30 minutos, boa sorte para convencer jornalistas ou blogueiros a levá-la a sério. Invista tempo. Deixe-a organizada, útil e honesta.

Faça parcerias com marcas B2B não concorrentes para troca de links

Vamos começar sendo honestos: trocas de links são arriscadas. Se você é novo nesse jogo e está simplesmente mergulhando em tópicos aleatórios do tipo “vamos trocar links” ou em mensagens diretas, está pedindo problemas. O Google não é bobo. No entanto, parcerias inteligentes e estratégicas ainda funcionam, só que não da maneira que a maioria das pessoas imagina. Você tem duas opções:

Opção 1: Imagine que você é uma empresa de software de CRM e faz uma parceria com uma plataforma de marketing por e-mail B2B. Vocês atendem ao mesmo público, resolvem problemas diferentes e não há concorrência entre vocês.

Vocês podem simplesmente trocar links se tiverem um bom relacionamento entre si.

Essa opção é bem direta, e não é como se o Google fosse penalizar vocês só por fazerem uma ou duas trocas de links.

Opção 2: As trocas tripartidas são muito mais seguras e simplesmente mais inteligentes, especialmente nos setores de SaaS ou SaaS B2B; e, se você contratar uma agência de SEO B2B de confiança, ela poderá acessar redes que você nem sabia que existiam.

Nesse caso, em vez de você criar um link para o site deles e eles criarem um link de volta para o seu (o que é um grande sinal de alerta), você faz assim: cria um link para o site deles a partir de um de seus blogs ou sites parceiros, e eles criam um link de volta para o seu site a partir do deles. Não há troca direta de A para B.

Por exemplo, você pode mencionar uma ferramenta de produtividade em um dos blogs de seus clientes de SaaS B2B e fazer com que essa empresa coloque um link para o site da sua empresa B2B na página de recursos dela. Limpo, relevante e seguro.

Você precisa de duas coisas: relevância e confiança. Não dá para fingir para conseguir um bom link. É preciso oferecer valor, seja por meio do seu conteúdo, do seu produto ou simplesmente de uma relação de trabalho genuína.

Publique estudos com dados do setor

Se você leva a sério a construção de backlinks de alta qualidade para sua empresa B2B, publicar dados ou estudos originais do setor é uma das estratégias mais inteligentes que você pode adotar. Acredite, as pessoas naturalmente criam links para fontes confiáveis, especialmente quando essas fontes trazem algo novo para a discussão.

Normalmente, procuramos o que as pessoas já estão discutindo no setor. Acesse o Reddit, entre em grupos de nicho no Slack, percorra as seções de comentários no LinkedIn: o que as pessoas estão constantemente perguntando, especulando ou discutindo?

É aí que seu estudo deve se encaixar.

Definitivamente, diríamos que outra abordagem que funciona incrivelmente bem é publicar compilações de estatísticas. Ou seja, compilações bem feitas, não um copiar e colar de 50 números de outros blogs. Selecione estatísticas de fontes confiáveis, atualize-as e torne o conteúdo útil para jornalistas, blogueiros e criadores de conteúdo B2B.

Para encontrar ideias de conteúdo semelhantes, você pode escolher um dos seus principais concorrentes orgânicos ou até mesmo aqueles que não são concorrentes diretos, mas que ainda assim fazem parte do mesmo setor.

Em seguida, confira o relatório“Best by Links”deles no Ahrefs e filtre as URLs usando palavras como “estudos”, “estatísticas” ou “pesquisas” para identificar ideias semelhantes.

Depois disso, basta se concentrar em criar algo 10 vezes melhor para conquistar esses backlinks.

Contribua com liderança de pensamento para sites voltados para o B2B

Uma das maneiras mais eficazes de construir credibilidade a longo prazo e conquistar backlinks é compartilhar conhecimento especializado com sites que já têm a atenção do seu público.

Não estamos falando de comprar backlinks, procurar sites que aceitam guest posts de graça ou táticas semelhantes. Estamos falando dos grandes nomes: Forbes, HubSpot, Shopify e outras publicações importantes.

Acredite, dinheiro não vai te garantir acesso. Na maioria dos casos, você nem consegue enviar um e-mail genérico de contato oferecendo um guest post.

A única maneira de conseguir links desses sites é usando plataformas, especialmente o helpab2bwriter.com. Em vez de ficar rolando a tela por centenas de solicitações irrelevantes, você encontra equipes de mídia e conteúdo de marcas B2B ou blogs de SaaS em busca de insights.

No entanto, isso é apenas o começo. Existem dicas e táticas mais avançadas para conseguir backlinks de RP para o seu site B2B.

Por exemplo, se você está de olho em sites como Zapier, Moz, G2 ou SEMrush, ou mesmo em blogs de SaaS de médio porte, pode descobrir quem é responsável pelo conteúdo.

Em seguida, você pode encontrar os perfis deles no LinkedIn e no Twitter. É claro que você não deve pedir um link a eles. Em vez disso, comente o que eles postam. Compartilhe algo valioso sem pedir nada em troca.

Então, quando for a hora certa, você pode perguntar naturalmente se eles estão abertos a uma contribuição ou colaboração.

Você também pode organizar resumos privados ou painéis de especialistas e convidar marcas de médio porte. No entanto, em vez de implorar para ser destaque, seja o anfitrião. Organize um resumo mensal de especialistas sobre um tema de nicho B2B e convide profissionais de marketing ou gerentes de produto de outras empresas B2B para contribuir com 2 a 3 frases.

Depois, publique e divulgue o conteúdo. Com o tempo, esses colaboradores vão convidá-lo para participar de seus próprios conteúdos, mencioná-lo ou pedir uma declaração.

Transforme podcasts em oportunidades de backlinks

Recebemos inúmeros convites para podcasts todas as semanas. Em alguns dias, parece que poderíamos passar metade do dia apenas respondendo a eles.

No entanto, participamos apenas de alguns deles até agora, pois o tempo é limitado e tive que recusar muitos convites. Mas, mesmo com poucas participações, conseguimos algumas menções sólidas à nossa marca e backlinks a partir desses episódios.

Portanto, o podcasting é uma estratégia de link building seriamente subestimada, se você for alguém que possa dedicar tempo a ela.

Admitimos que essa técnica não funciona da mesma forma que edições de nicho ou guest posts tradicionais. Não há um “insira o texto âncora aqui” nem um blog com DA 50 aceitando seu artigo até o fim de semana. As coisas são diferentes aqui.

A maioria dos donos de sites ou agências de SEO quer resultados rápidos, posicionamentos fáceis e coisas que possam controlar totalmente. Os podcasts exigem que você dedique muito tempo, e é por isso que a maioria ignora essa oportunidade tão acessível.

Agora, será que todo podcast vai te dar um backlink dofollow? Não. Será que alguns vão esquecer de colocar o link? Sim, às vezes. Mas o valor vem da combinação de exposição, credibilidade e, sim, link juice.

Diríamos que, nesse caso, você está fortalecendo seu perfil de backlinks e a reputação geral da marca com menções contextuais e voltadas para a marca, que contribuem para a autoridade a longo prazo.

Monitore as menções à marca e recupere aquelas sem link

Como sempre dizemos, a construção de links nem sempre precisa começar com a análise de backlinks dos concorrentes ou com dezenas de e-mails frios que você sabe que serão ignorados. Muitos especialistas em link building gastam 40 horas para encontrar alguns backlinks por meio de contato direto, mas esquecem que já há pessoas falando sobre eles.

Não estamos brincando. Se sua marca está sendo mencionada na web — em avaliações, podcasts, relatórios de dados ou até mesmo em comunicados à imprensa — e essas menções não contêm links, você está deixando de aproveitar um grande potencial.

Essa é uma ótima oportunidade, especialmente no setor B2B, onde há muito ruído. Você vasculha a web em busca do nome da sua marca e procura casos em que foi mencionado sem um link.

Mas como encontrar essas menções? Na verdade, existem algumas maneiras. Por exemplo, o Ahrefs tem uma ferramenta de alerta chamada “Mentions”.

Mas o Brand24 e o Google Alerts também funcionam se você estiver com um orçamento mais apertado. Você também pode fazer a busca manualmente no Google usando algo assim:

“nome da sua marca” -site:seudominio.com

Se você estiver conduzindo ativamente campanhas de link building, deve, sem dúvida, incluir isso no seu processo. É econômico, não interfere na velocidade de links e ajuda a construir backlinks em locais que já são relevantes para a sua marca.

A única coisa que você deve entender é que a maioria desses links serão âncoras de marca, o que não é ruim, especialmente se você estiver tentando criar sinais de confiança, mas não espere obter textos âncora comerciais em todas as solicitações.

Se você vem expandindo seus negócios de forma agressiva e observando um aumento nas menções à sua marca, essa também é uma ótima maneira de otimizar seus custos com a construção de links. Portanto, em vez de investir mais dinheiro em abordagens frias — que geralmente têm uma taxa de sucesso menor —, dedique algumas horas por mês para organizar essas menções que ainda não têm links.

Então, sim, não complique demais. Às vezes, os melhores links já estão meio que prontos. Você só precisa ir atrás deles.

Ofereça recursos gratuitos

Nunca recomendamos nada que não tenhamos testado ou com o qual não tenhamos experiência real. Por exemplo, há poucos dias, lançamos um conjunto de modelos de SEO gratuitos: recursos simples e práticos para nossa estratégia de conteúdo no topo do funil.

Nosso objetivo é gerar tráfego no topo do funil e conquistar alguns backlinks de qualidade ao longo do caminho.

Lembre-se: você não precisa se estressar tentando encontrar cada link individualmente. Às vezes, a jogada mais inteligente é criar algo que gere links por conta própria.

Pode ser um estudo de caso com dados excelentes, uma lista de verificação que as pessoas salvam nos favoritos ou até mesmo uma calculadora que resolve um problema simples, mas incômodo.

Especialmente na construção de links B2B, esses tipos de recursos são muito importantes. O mesmo vale para a construção de links em SaaS ou em praticamente qualquer outro setor. Se o seu recurso economiza tempo ou ensina algo com clareza, as pessoas naturalmente vão citá-lo.

Basta pedir ao ChatGPT para ajudar a gerar ideias que não exijam APIs nem manutenção constante. Depois, uso o Lovable para criar o layout, aprimorar a apresentação e colocar a página no ar em poucas horas. É só isso.

Mas, é claro, você não deve criar ferramentas aleatórias só porque viu outra pessoa fazer isso. Analise o seu nicho. Faça uma análise adequada dos backlinks dos concorrentes e veja quais recursos estão gerando mais links para eles.

É uma lista de verificação para download? Um minicurso? Uma calculadora de custos? Faça a engenharia reversa disso. Se eles conseguiram 40 links com uma planilha genérica do Google Sheets, imagine o que você poderia fazer com um design limpo e uma abordagem de UX de verdade.

Escreva posts como convidado em blogs de agências de serviços B2B

Não estamos reinventando a roda aqui. Artigos como convidado existem há muito tempo e, sim, é uma das técnicas de construção de links mais utilizadas. A maioria das pessoas recorre a sites gratuitos de backlinks, acaba caindo em mercados de backlinks ou , pior ainda, se envolve com Redes Privadas de Blogs (PBNs), achando que encontrou um atalho fácil.

Isso pode funcionar por um tempo, mas se você está construindo uma marca B2B séria, esses truques vão custar não só suas posições nos resultados de busca, mas também a confiança do público.

Eis o que recomendamos:

Primeiro, descubra como criar um conteúdo de IA realmente bom e otimizado para SEO.

Quando estiver confiante nisso, comece a publicar conteúdo de alta qualidade no seu nicho, no seu próprio blog, no Medium ou em qualquer outro lugar, só para mostrar que você não é um “fantasma” aleatório de SEO. Construa um pequeno portfólio que comprove que você entende do assunto.

Depois, procure blogs respeitados de SaaS ou B2B que estejam abertos a colaboradores convidados. Alguns grandes nomes, como HubSpot ou SEMrush, aceitam envios ocasionalmente, mas não vão abrir espaço para alguém que simplesmente manda uma proposta genérica.

Comece a seguir editores e gerentes de conteúdo no X (Twitter) e no LinkedIn. Interaja com as postagens deles, responda com opiniões sinceras, não com emojis ou spam do tipo “Boa, cara!”.

Se você está enviando propostas regularmente, escrevendo de forma consistente e tentando expandir isso, precisa de algum tipo de sistema. Seja uma planilha, um CRM ou até mesmo um documento simples no Notion, organize suas abordagens, seus ângulos de proposta e acompanhe onde seus links são publicados.

Você pode até automatizar parte disso; ferramentas de link building como o BuzzStream ou o Pitchbox ajudam, mas se isso for exagero, basta manter tudo organizado e previsível.

Conclusão

A base principal da construção de links é a mesma no SEO, independentemente do seu setor e modelo de negócios. No entanto, no SEO B2B, existem algumas estratégias e técnicas que funcionam melhor do que qualquer outra coisa.

Neste guia, listamos tudo o que você precisa para iniciar sua campanha de criação de links B2B de A a Z. Também fornecemos alguns exemplos e dados que você não encontrará em nenhum outro lugar. Espero que você tenha gostado de cada parágrafo! Até a próxima.