Como criar uma estratégia de marketing de vídeo B2B

Introdução

A ascensão meteórica do vídeo como o formato de conteúdo preferido faz com que as empresas priorizem o marketing de vídeo. Isso é especialmente verdadeiro em um ambiente B2B, onde a concorrência é acirrada e a atenção é limitada.

Este artigo explorará os benefícios do marketing de vídeo B2B. Também o orientaremos na criação de uma estratégia que repercuta entre os clientes e se alinhe aos seus objetivos comerciais.

A importância do marketing de vídeo em B2B

O marketing de vídeo é uma das maneiras mais eficazes para as empresas que buscam se envolver com seu público-alvo. No âmbito do marketing B2B, o conteúdo em vídeo complementa muito bem os métodos tradicionais, como os e-mails.

Aqui estão algumas das principais vantagens que você pode esperar:

• Aumente o reconhecimento da marca - Os vídeos ajudam a criar uma forte identidade de marca, mostrando a cultura e os valores da sua empresa.
• Aumenta o envolvimento - O conteúdo visual capta a atenção de forma mais eficaz do que o conteúdo baseado em texto.
• Aumenta a geração de leads - Vídeos de alta qualidade podem gerar mais leads ao apresentar seus produtos ou serviços.
• Melhora o SEO - Os mecanismos de pesquisa priorizam sites com mídia avançada, inclusive vídeos. Melhores classificações geram tráfego orgânico para seu site.
• Simplifica conceitos complexos - Os vídeos podem destilar ideias complexas em um formato fácil de entender. Eles permitem que você se comunique de forma mais eficaz com seu público-alvo.

Agora que já estabelecemos a importância do marketing de vídeo na geração de leads B2B, vamos ver como podemos criar uma estratégia vencedora.

Defina seu público-alvo

Antes de se dedicar à criação de vídeos, certifique-se de que você tenha uma compreensão muito clara do seu público-alvo. Criar conteúdo que atenda às necessidades do público-alvo é o segredo para captar sua atenção e, por fim, sua fidelidade. Talvez seja necessário ir fundo e realizar uma pesquisa completa para descobrir seus dados demográficos, aspirações e comportamento on-line.

O resultado será uma imagem clara de sua persona de comprador B2B. Com ela, você poderá identificar as mensagens, as plataformas e os formatos perfeitos para o seu conteúdo de vídeo cativante.

Identificação de seus pontos problemáticos

Os públicos B2B estão procurando soluções para seus problemas. Seja um problema técnico ou uma consulta de atendimento ao cliente, entender os problemas com os quais seus clientes estão lidando o ajudará a criar conteúdo educacional. Isso também mostra que você tem experiência em seu nicho, o que naturalmente atrairá clientes em potencial para você. Você se tornará a solução que eles estavam esperando.

Fique atento às tendências e aos padrões do feedback dos clientes e participe de comunidades on-line em seu nicho.

Pesquisando seu comportamento e preferências

Você também precisa saber como eles consomem conteúdo e que tipo de conteúdo os motiva. A maneira de coletar essas informações não é muito diferente da seção anterior. Realize pesquisas, analise os dados dos clientes e aproveite as ferramentas de escuta de mídia social para obter insights valiosos sobre seus comportamentos.

Defina seus objetivos

Como, em última análise, esse é um empreendimento comercial, você deve tratá-lo como tal. Qualquer campanha de marketing precisa ter objetivos mensuráveis. Qual é a meta que você gostaria de atingir? É para gerar mais leads, aumentar as conversões ou desenvolver o reconhecimento da marca?

Definir objetivos claros para sua campanha é como desenhar um mapa para guiá-lo em direção a metas comerciais mais amplas. Isso lhe dá uma estrutura para medir o sucesso e garante que seus esforços permaneçam no caminho certo.

Alinhamento de suas metas com seus objetivos de negócios

Pense nos vídeos como ferramentas poderosas de criação de conteúdo que apóiam os objetivos comerciais gerais. Em outras palavras, faça com que seus vídeos trabalhem para você. Se o seu objetivo final for aumentar o reconhecimento da marca, concentre o conteúdo do vídeo em mostrar os pontos de venda e os valores exclusivos da sua empresa.

Por outro lado, a geração de leads pode ser sua prioridade. Nesse caso, crie vídeos que destaquem os benefícios de seus produtos ou serviços com CTAs irresistíveis.

Estabelecimento de KPIs para medir o sucesso

Determine os principais indicadores de desempenho que o ajudarão a acompanhar o sucesso da sua campanha de marketing de vídeo. Exemplos de KPIs incluem contagem de visualizações, taxa de cliques (CTR), taxa de conversão, análise de SEO de vídeo e compartilhamentos de mídia social. Monitore essas métricas regularmente para identificar áreas de melhoria. O marketing é um processo iterativo, portanto, você deve ajustar constantemente sua estratégia para obter o máximo impacto.

Desenvolva sua mensagem

A elaboração de uma mensagem convincente é a base para envolver seu público-alvo e gerar resultados. Trata-se de encontrar um equilíbrio delicado entre vender sua marca e oferecer valor. Quando se trata de criar vídeos B2B, você precisará adaptar a narrativa com base em quem você está tentando alcançar.

Criar uma proposta de valor exclusiva

Sua proposta de valor exclusiva é como sua arma secreta. Ela o diferencia dos concorrentes ao enfatizar o que torna suas ofertas superiores. Inclua essa UVP em seu conteúdo de vídeo para mostrar como a escolha de sua empresa beneficiará os clientes em potencial.

Lembre-se de que 66% dos espectadores preferem vídeos mais curtos. Em um mundo cheio de ruídos, destacar-se é a chave para o sucesso. Mantenha-o conciso, mas memorável. A última coisa que você quer é que os espectadores percam o interesse na metade do vídeo

Elaboração de uma mensagem convincente

Seu vídeo não deve ser comparável a uma palestra de faculdade. Uma mensagem cativante deve atender às necessidades do seu público-alvo, mas sempre mantendo-o envolvido. Torne-a pessoal, compartilhando exemplos da vida real ou depoimentos de clientes que demonstrem eficácia.

Ou use técnicas de narração de histórias para criar uma conexão emocional com seus espectadores. Afinal de contas, as pessoas se lembram de histórias por muito mais tempo do que de fatos simples.

Alinhando sua mensagem às necessidades de seu público-alvo

Cada segmento de seu mercado-alvo tem preocupações, preferências e pontos problemáticos distintos. Você precisa aprender a falar a língua deles. Essa abordagem personalizada não apenas chamará a atenção deles, mas também ajudará a criar confiança e credibilidade. Isso tornará sua marca mais identificável e garantirá a repercussão de sua mensagem.

Escolha seu tipo de vídeo

Diferentes tipos de vídeos têm finalidades distintas em uma campanha. É essencial selecionar o formato certo para cada objetivo.

Tipos de vídeos:

Aqui estão alguns tipos comuns de vídeos que você pode adicionar à sua caixa de ferramentas:

• Vídeos explicativos - Simplifique conceitos ou processos complexos com facilidade.
• Demonstrações de produtos - Faça seu produto brilhar apresentando seus recursos e benefícios.
• Depoimentos - Aproveite o poder das experiências positivas dos clientes para criar confiança.
• Tutoriais - Capacite os espectadores ensinando-os a usar seu produto ou serviço.
• Liderança inovadora - Compartilhe insights e conhecimentos especializados do setor para estabelecer autoridade.

Selecionando o tipo de vídeo apropriado para sua mensagem

Observe que você não está restrito a criar apenas um dos tipos de vídeo acima. Na verdade, talvez você queira misturar e combinar vários formatos para alcançar o resultado desejado. O segredo é pensar com antecedência na finalidade de cada vídeo para otimizar o impacto. Mudar as coisas também manterá os espectadores envolvidos e ansiosos para assistir a mais vídeos.

Alinhando seu tipo de vídeo com seus objetivos

Cada mensagem tem um formato de vídeo que melhor transmite suas ideias e se alinha aos objetivos da campanha. Por exemplo, um vídeo de demonstração pode ser mais eficaz se a sua meta for aumentar o conhecimento do produto. Se o seu objetivo for estabelecer uma liderança inovadora, considere a possibilidade de criar uma série de discussões ou entrevistas perspicazes com especialistas do setor.

Planeje sua distribuição

Seu trabalho árduo não termina quando o vídeo é publicado. Em seguida, você precisa divulgar o vídeo. Para maximizar o alcance e o impacto, desenvolva uma estratégia de distribuição que abranja vários canais. Isso garante que o conteúdo do seu vídeo chegue aos olhos certos e o ajude a atingir seus objetivos.

Identificação de seus canais de distribuição

A melhor maneira de lançar uma rede ampla é usar vários canais. Os canais de distribuição em potencial incluem plataformas de mídia social (LinkedIn, Facebook, YouTube), campanhas de marketing por e-mail e incorporação de vídeos em seu site ou blog. Não tenha medo de explorar novos canais onde seu público-alvo possa estar à espreita - o segredo é estar onde eles estão.

Criação de uma estratégia de distribuição para cada canal

Adapte sua abordagem a cada plataforma com base em seus recursos exclusivos e no comportamento do público. Vídeos curtos podem funcionar bem nas mídias sociais, enquanto conteúdos mais longos podem ser compartilhados por meio de boletins informativos por e-mail ou incorporados em publicações de blog.

Você também deve pensar em onde seus vídeos devem ser colocados no funil. Se estiver tentando incentivar as conversões, considere colocar demonstrações de produtos na parte inferior do funil.

Crie seu vídeo

Com um plano claro estabelecido, é hora de arregaçar as mangas e dar vida à sua visão criando o conteúdo de vídeo real. É aqui que a mágica acontece. Mas prestar muita atenção a cada detalhe é essencial para garantir que seu produto final seja envolvente e impactante.

Escrevendo o roteiro

Um roteiro conciso e envolvente é a espinha dorsal de qualquer vídeo de sucesso. Mantenha-o coloquial, concentrado em atender às necessidades de seu público-alvo, e seja implacável ao eliminar qualquer tipo de bobagem. Lembre-se de que cada segundo conta quando se trata de capturar e manter o interesse do espectador. Você também deve se preocupar com a voz da sua marca durante a criação para garantir a consistência.

Escolhendo os recursos visuais e de áudio certos

Como os vídeos são tão comuns atualmente, o público pode perceber imediatamente quando algo não é profissional. Imagens e áudio de alta qualidade são essenciais para captar a atenção e transmitir profissionalismo. Considere a possibilidade de contratar profissionais para a filmagem e as trilhas musicais para aumentar o valor da produção.

Edição

Por fim, edite o vídeo para manter um fluxo suave de informações e eliminar qualquer conteúdo desnecessário. Busque a clareza e a concisão sem sacrificar o impacto. Preste atenção ao ritmo e garanta que as transições sejam perfeitas. Lembre-se de que um vídeo bem editado é como uma história bem contada - ele mantém o público envolvido e ansioso por mais.

Analise seus resultados

Depois de lançar sua campanha de marketing em vídeo, é hora de colocar seu chapéu analítico e monitorar de perto seu desempenho usando os KPIs estabelecidos anteriormente. A análise desses resultados o ajudará a ter uma visão clara de seus resultados.

Monitoramento de seus KPIs

Acompanhe regularmente seus KPIs para avaliar a eficácia de sua campanha de marketing em vídeo. Isso lhe dará insights valiosos sobre o que está funcionando e o que precisa ser ajustado. Seu vídeo pode estar gerando um grande número de visualizações, mas os espectadores estão agindo? Meça os resultados e tire conclusões sobre o conteúdo e a distribuição do vídeo.

Aprendendo com seus resultados

Use os insights obtidos com sua análise de KPI para informar futuros esforços de marketing em vídeo. Identifique padrões, tire conclusões e implemente mudanças para otimizar sua estratégia. Ao aprender continuamente com seus resultados e tomar decisões orientadas por dados, você estará no caminho certo para criar uma campanha de marketing em vídeo vencedora que encante seu público-alvo e atinja seus objetivos.

Conclusão

O marketing de vídeo é uma ferramenta poderosa para alcançar e envolver seu público-alvo. No mundo acelerado de hoje, é essencial se destacar da concorrência e captar a atenção das pessoas. Seguindo essas etapas, você terá uma estratégia sólida para criar um conteúdo educacional impactante.

Com o plano, as ferramentas e a execução corretos, você se juntará a 88% dos profissionais de marketing que relatam um aumento no ROI e atingirão suas metas em pouco tempo.