Como fazer marketing digital com um orçamento apertado (com foco em SEO)

Introdução

O Google e o Facebook geram receitas substanciais, estando entre as maiores empresas do mundo, principalmente devido à sua receita de publicidade. Essas plataformas, por serem negociadas publicamente, têm como objetivo maximizar o valor para os acionistas, o que torna difícil obter tráfego gratuito delas sem investir em anúncios. Dito isso, há maneiras estratégicas de reduzir seus custos de aquisição de clientes, mesmo com um orçamento limitado.

Aqui estão três métodos eficazes para reduzir suas despesas de marketing, além de algumas dicas sobre como aproveitar a otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) para impulsionar o crescimento orgânico sem gastar muito.

1. Utilize ofertas de autoliquidação

Uma das estratégias mais poderosas para reduzir seu custo de aquisição de clientes é a oferta autoliquidante (SLO). Esse método envolve a criação de uma oferta atraente que cubra suas despesas com publicidade cobrando uma pequena taxa antecipadamente. Por exemplo, Russell Brunson, da ClickFunnels, implementou essa estratégia com sucesso ao promover um livro de marketing por US$ 10 por meio de anúncios no Facebook, com uma oferta de frete grátis. Os clientes pagam apenas o suficiente para cobrir o custo de envio, o que compensa o gasto com anúncios, permitindo que ele atraia um grande público e, ao mesmo tempo, alcance o ponto de equilíbrio em seus custos com anúncios.

A chave para uma oferta de autoliquidação bem-sucedida é oferecer um valor imenso antecipadamente. No caso de Russell, ele não está buscando lucrar apenas com as vendas do livro; em vez disso, ele está estimulando esses clientes a comprarem seu software. Essa estratégia pode reduzir o custo de aquisição de clientes do ClickFunnels a quase zero.

Essa tática não se aplica apenas a empresas de software ou de marketing. Ela pode ser aplicada a vários setores, inclusive serviços locais. Por exemplo, ajudamos um salão de beleza a lançar uma oferta de teste de US$ 39. Com a cobrança de pagamentos antecipados, eles cobriram uma parte dos custos de publicidade e, quando os clientes chegaram para as sessões, o salão apresentou pacotes de alto valor que variavam de US$ 3.000 a US$ 5.000. Esse método permite que as empresas reduzam seu orçamento de publicidade e, ao mesmo tempo, atraiam um grande volume de clientes, possibilitando a escalabilidade à medida que você reinvestir a receita do SLO em campanhas futuras.

Dica de SEO: Otimização de páginas de destino para conversão

Para aumentar a eficácia de suas ofertas de autoliquidação, suas páginas de destino devem ser otimizadas para a experiência do usuário (UX) e para os mecanismos de pesquisa. Ao garantir que sua página de destino carregue rapidamente, tenha títulos atraentes e inclua palavras-chave relevantes no conteúdo, você pode melhorar a classificação nos mecanismos de pesquisa e as taxas de conversão. Além disso, certifique-se de incluir conteúdo envolvente e de alta qualidade e meta tags que visem às consultas de pesquisa específicas do seu público.

2. Aproveite o redirecionamento para obter eficiência de custo

O retargeting éoutra estratégia de marketing digital altamente econômica, especialmente quando você está trabalhando com um orçamento limitado. Plataformas como o Facebook permitem que você veicule anúncios exclusivamente para pessoas que já visitaram seu site. Da mesma forma, você pode se envolver em retargeting entre canais, exibindo anúncios no Facebook para pessoas que assistiram aos seus vídeos no YouTube.

Essa estratégia permite que você concentre seu orçamento em usuários que já estão familiarizados com a sua marca, o que leva a uma taxa de cliques mais alta e reduz os custos do anúncio. Além disso, você está competindo com menos anunciantes ao redirecionar seu público-alvo quente, o que resulta em melhor desempenho mesmo com um orçamento modesto.

Embora o redirecionamento não seja facilmente escalável devido ao tamanho limitado de seu público-alvo quente, ele é uma ótima abordagem para empresas com orçamento apertado. Você pode obter resultados impressionantes mesmo com um gasto diário em anúncios de apenas US$ 20-30.

Dica de SEO: Criando tráfego orgânico para retargeting

Para maximizar a eficácia do redirecionamento, crie uma estratégia robusta de SEO que leve os usuários ao seu website em primeiro lugar. O tráfego orgânico gerado por postagens de blog, vídeos e páginas de produtos bem otimizados cria um grupo maior de visitantes para redirecionamento posterior com anúncios. Concentre-se em otimizar seu conteúdo para palavras-chave relevantes, melhorar a velocidade do site e criar conteúdo compartilhável e de alta qualidade para aumentar seu alcance orgânico. Quanto mais tráfego você gerar organicamente, maior será o pool de público-alvo para campanhas de retargeting.

3. Atraia leads com ofertas de baixo compromisso

Outra abordagem de marketing com orçamento limitado é atrair leads com ofertas de baixo comprometimento, como webinars ou eBooks. Esses tipos de ofertas geralmente têm um custo baixo por conversão, o que as torna ideais para orçamentos pequenos. Por exemplo, o download de um eBook pode custar entre US$ 2 e US$ 10 por conversão, enquanto um webinar pode custar entre US$ 10 e US$ 50.

Pessoalmente, recomendo que você se concentre em webinars em vez de eBooks, especialmente se o seu orçamento for limitado. Os webinars permitem que você estabeleça uma conexão mais forte com seu público, pois eles passam de uma a duas horas interagindo com você em tempo real. Esse envolvimento profundo gera confiança e familiaridade, que são cruciais para a conversão de leads em clientes pagantes.

A chave para o sucesso dos webinars é oferecer conteúdo educacional que proporcione valor real. Evite transformar o seu webinar em um puro discurso de vendas - incorpore uma narrativa e insights práticos para manter os espectadores envolvidos. Além disso, certifique-se de que você tenha um sistema sólido de acompanhamento, incluindo campanhas de lembrete por SMS e e-mail, para maximizar a participação e as conversões.

Dica de SEO: Promoção de webinars por meio de SEO

Embora os anúncios pagos sejam uma maneira rápida de promover webinars, não subestime o poder do SEO. Ao criar postagens de blog otimizadas, páginas de destino e até mesmo vídeos do YouTube sobre o tópico do seu webinar, você pode atrair tráfego orgânico para a sua página de inscrição. A segmentação de palavras-chave de cauda longa relacionadas ao tópico do webinar e a inclusão de CTAs (call-to-actions) atraentes podem ajudá-lo a captar mais inscritos sem depender exclusivamente de anúncios pagos.

O papel do SEO no marketing digital de baixo custo

Muitas pequenas empresas presumem que o SEO é muito complicado ou consome muito tempo, mas, na verdade, é um dos métodos mais econômicos para gerar tráfego quando executado corretamente. Embora o SEO exija um investimento de tempo, ele pode fornecer tráfego e leads de alta qualidade a longo prazo, sem os custos recorrentes associados a anúncios pagos.

Principais táticas de SEO a serem implementadas:

1. Pesquisa de palavras-chave: Identifique palavras-chave de cauda longa que sejam menos competitivas, mas altamente relevantes para seu público. Ferramentas como o Google Keyword Planner ou o Ahrefs podem ajudá-lo a encontrar essas palavras-chave.

2. Criação de conteúdo: Produza conteúdo valioso que responda às perguntas de seu público e aborde seus pontos problemáticos. Postagens de blog, vídeos e infográficos de alta qualidade podem atrair tráfego orgânico e aumentar suas classificações.

3. Otimização na página: Certifique-se de que seu site esteja otimizado para mecanismos de pesquisa usando palavras-chave relevantes em seus cabeçalhos, meta descrições e tags alt de imagem. Além disso, concentre-se em melhorar a velocidade do site e a usabilidade móvel para aprimorar o SEO e a experiência do usuário.

4. Criação de links: A criação de backlinks de alta qualidade de sites confiáveis pode aumentar significativamente sua autoridade de domínio e suas classificações. Postagens de convidados, parcerias e colaborações são maneiras eficazes de obter esses backlinks.

5. SEO local: Se você tem uma empresa local, otimize para a pesquisa local reivindicando e otimizando sua listagem no Google Meu Negócio, reunindo avaliações de clientes e usando palavras-chave locais.

Considerações finais

No marketing digital, você investe tempo ou dinheiro para conquistar clientes - não há almoço grátis. As estratégias discutidas aqui podem ajudá-lo a expandir seus negócios com um orçamento menor, mas geralmente exigem mais tempo e esforço. Embora os métodos pagos, como retargeting e ofertas de autoliquidação, possam oferecer resultados mais rápidos, o SEO deve fazer parte de sua estratégia de longo prazo para impulsionar o crescimento orgânico.

O SEO pode levar algum tempo para ganhar impulso, mas depois que você estabelece uma presença sólida, o tráfego gerado pode ser altamente sustentável e econômico. Ao aproveitar a combinação certa de estratégias pagas e orgânicas, até mesmo as pequenas empresas podem competir no cenário digital atual.