Como fazer uma proposta eficaz de SEO para os clientes em 10 etapas

Introdução

A prestação de serviços de SEO, por meio de um freelancer, consultor ou agência, exige mais do que ter o conhecimento necessário. É também uma questão de propostas convincentes que atraiam clientes em potencial para a organização.

Se você está procurando saber como desenvolver um plano de SEO que produza resultados e retorno, então está no lugar certo.

Siga estas dicas para desenvolver uma estratégia de SEO eficiente que o diferencie do restante da concorrência.

Etapa 1: Comece fazendo as perguntas certas

fonte: venngage

Antes de começar a redigir sua proposta, você precisa chamar a atenção do cliente em potencial perguntando-lhe sobre suas preocupações essenciais. É fundamental determinar os requisitos dele e personalizar sua proposta para atender às suas necessidades.

1. Quais são seus objetivos de SEO?

   As respostas mais comuns podem incluir o aumento de leads, o aumento das vendas, a geração de tráfego e o aumento do ROI. É fundamental determinar se os clientes em potencial estão focados apenas em medidas de vaidade ou em resultados comerciais.

2. Quem seria seu cliente-alvo ideal?

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3. Quais são seus rivais mais formidáveis?

   Determine os sites que seu cliente em potencial considera concorrentes. Isso o ajudará a fazer com que sua empresa se destaque e a desenvolver seu plano de SEO.

4. Quais são as palavras mais importantes que descrevem sua empresa?

   Compreender os termos que seu cliente em potencial deseja enfocar é essencial para estabelecer uma estratégia de SEO eficiente.

5. Você já trabalhou com SEO no passado?

   Não importa se ele está começando a aprender sobre SEO ou se é um SEO experiente e bem qualificado, entender isso o ajudará a adaptar sua estratégia e controlar as expectativas.

Etapa 2: Crie um modelo de proposta reutilizável

Fazer uma proposta personalizada do zero para cada cliente em potencial é trabalhoso. Em vez disso, crie um software flexível de criação de propostas de SEO que você possa alterar rapidamente.

O modelo deve incluir:

• Uma breve introdução
• Um resumo executivo
• Um inventário dos itens a serem entregues
• Depoimentos ou estudos de caso
• Opções de preços

Assim, você poderá se concentrar em personalizar os principais elementos em vez de começar do zero todas as vezes.

Etapa 3: Escreva um resumo executivo poderoso

O sumário executivo de seu documento é o primeiro documento que os tomadores de decisão leem, e ele deve ser eficaz.

Veja como formatar seu sumário executivo:

• Determine o problema: Comece destacando os pontos problemáticos dos clientes potenciais. Certifique-se de conhecer o setor e as metas que eles gostariam de atingir. Uma abertura eficaz, como "Seu site merece mais tráfego de alta qualidade", certamente chamará a atenção.
• A solução: Explique brevemente como seu serviço de SEO os beneficiará e atenderá às necessidades de seus clientes. Enfatize resultados como: "Nossa estratégia de SEO personalizada aumentará seus leads em 30%".
• Resumo de sua estratégia: Forneça um resumo rápido das estratégias em que vocês trabalharão juntos, como otimização de material, direcionamento de palavras-chave e criação de links.
• "Chamada para ação": Conclua com uma próxima etapa específica, como ligar ou assinar eletronicamente a solicitação.

Etapa 4: Detalhe suas entregas

Nesta seção, você demonstra sua experiência para resolver os problemas do cliente potencial.

Incorporar detalhes específicos, como:

• Auditorias de SEO: Oferece a oportunidade de realizar auditorias de palavras-chave, materiais e links de conteúdo para determinar áreas de melhoria.
• Pesquisa de palavras-chave: Explique seu processo para identificar e direcionar as palavras-chave mais eficazes.
• Análise de concorrentes: Descreva como examinar as estratégias dos concorrentes para obter uma vantagem.
• Estrategista de materiais: Descreva como você melhorará o material dos clientes potenciais para ser indexado pelos mecanismos de pesquisa.
• Construção de links: Especifica sua abordagem para criar backlinks de alta qualidade.
• Relatórios de SEO: Oferece relatórios regulares para monitorar o progresso e modificar as estratégias de acordo com a necessidade.

Etapa 5: Mostre suas histórias de sucesso

fonte: venngage

O método desejável para convencer alguém de seu valor é propor exemplos de seus sucessos anteriores. Inclua:

• Apresentação ao cliente: Apresentar o cliente e seu campo de trabalho.
• Os desafios: Descreva os problemas do cliente antes de começar a trabalhar com ele.
• Soluções Defina os métodos de SEO que você empregou.
• Resultados: Forneça resultados tangíveis, como mais tráfego ou aumento nas vendas.
• Avaliações: Use citações de clientes satisfeitos para estabelecer a credibilidade.

Etapa 6: Estabeleça um cronograma realista

fonte: venngage

O SEO é um plano de longo prazo, portanto, é essencial definir expectativas adequadas. Em seguida, divida sua linha do tempo em

• As tarefasúnicas incluem a configuração do Google Search Console e a realização das verificações iniciais.
• Atividades contínuas: Esforços contínuos, como criação de material, criação de links e otimização de palavras-chave.

Etapa 7: Ofereça opções flexíveis de preços

Em vez de oferecer uma taxa fixa, pense em apresentar preços vinculados e "taxas de compromisso". O cliente em potencial pode selecionar um plano que se adapte perfeitamente ao seu orçamento financeiro e às suas necessidades. Use uma tabela para comparar vários pacotes. Isso simplifica para os clientes a avaliação do valor de cada oportunidade. Além disso, você pode criar um formulário que beneficiará os clientes ao escolherem a opção correta para suas necessidades.

Etapa 8: Incluir termos e condições legais

Esteja ciente dos aspectos legais de sua oferta. A incorporação de uma seção de "Termos e Condições" garante a sua segurança e a do cliente. Essa seção deve definir detalhes sobre os termos de pagamento, a natureza do trabalho e outras informações importantes para garantir a clareza do seu documento e evitar confusão.

Etapa 9: Delinear as próximas etapas

Deixe o cliente em potencial entender o que ele deve fazer em seguida. Ao assinar a oferta e fazer o primeiro pagamento ou organizar a chamada telefônica de acompanhamento, você deve ter certeza do que vem a seguir. Pense em ferramentas gratuitas** de e-mail em massa** que possam automatizar as comunicações subsequentes para garantir que o processo seja executado sem esforço.

Etapa 10: Envie sua proposta com confiança

Quando a proposta estiver concluída, polida e pronta para ser apresentada, você poderá enviá-la ao cliente. Uma proposta bem construída mostrará suas habilidades e sua posição em SEO. Você é um indivíduo competente que está ciente dos requisitos do cliente e oferece um resultado.

Principais conclusões:

1. Entender as necessidades do cliente: Comece fazendo as perguntas certas para ajudá-lo a entender os objetivos do cliente, os objetivos dos clientes e as palavras-chave.
2. Crie um modelo que possa ser reutilizado. Reduza o tempo criando um modelo flexível para propostas que pode ser personalizado para cada cliente.
3. Escreva um resumo poderoso: Capture o interesse do cliente falando sobre suas preocupações e problemas, oferecendo soluções personalizadas e resumindo seu plano.
4. Detalhes e resultados específicos: É essencial definir claramente as ofertas que você fornecerá, como auditorias de SEO, estudos de palavras-chave, análise da concorrência e estratégia de materiais.
5. Apresente histórias de sucesso do Showcase: Use estudos de caso e depoimentos para demonstrar seu conhecimento e sucessos anteriores.
6. Crie cronogramas realistas: Divida sua estratégia de SEO em atividades contínuas e únicas para estabelecer expectativas claras.
7. Ofereça preços flexíveis: Ofereça opções de preços escalonados ou taxas de engajamento para clientes com orçamentos diferentes.
8. Incorporar termos legais: Proteja ambas as partes incorporando a seção "Termos e condições" que define os termos de pagamento, o escopo do trabalho e outras especificações essenciais.
9. Descreva as próximas etapas Deve ser simples para os clientes seguirem em frente com descrições claras das etapas seguintes, como assinar o contrato ou marcar uma consulta de acompanhamento.
10. Envie sua mensagem com confiança. Certifique-se de que sua proposta seja profissional e demonstre que você é uma pessoa bem qualificada, que entende as exigências de seus clientes e que oferece um retorno.

Essas dicas podem ajudá-lo a criar um plano de SEO envolvente e eficiente que se conecte com seus clientes e diferencie sua empresa.