Como recrutar afiliados usando SEO em vez de abordagem direta

Introdução

A maioria das marcas recruta afiliados da maneira mais difícil.

Elas criam uma lista de criadores de conteúdo.

Enviam e-mails não solicitados.

Fazem o acompanhamento, são ignorados e repetem todo o ciclo no trimestre seguinte.

Isso funciona, mas mal, e não é escalável.

Existe uma abordagem melhor que a maioria dos comerciantes nunca considera, mesmo que já tenham as habilidades necessárias para isso.

Você pode se posicionar nas pesquisas que os afiliados já estão digitando e deixar que eles venham até você.

Os afiliados estão procurando ativamente por programas para promover.

Eles os procuram.

Se o seu programa aparecer quando eles fizerem isso, o recrutamento deixa de ser uma ação proativa e passa a ser inabente.

Este guia aborda as palavras-chave que os afiliados realmente pesquisam, como criar uma página de programa que tenha boa classificação e gere conversões, e como transformar seu canal de afiliados em uma estratégia de SEO replicável.

Por que o recrutamento de afiliados é um problema de busca

Comece pela demanda que já existe.

Profissionais de marketing de afiliados, blogueiros e criadores de conteúdo precisam de programas para promover.

Encontrar programas bons é realmente difícil, pois eles estão espalhados por milhares de sites de marcas individuais, sem um diretório central.

Então, eles pesquisam.

Eles digitam consultas como “programa de afiliados de fitness”, “melhores programas de afiliados de cuidados com a pele” e “programa de afiliados da [nome da marca]” no Google e avaliam tudo o que aparece nos resultados.

Essa é uma demanda qualificada e de alta intenção exatamente pelo que você está oferecendo.

A abordagem a frio interrompe pessoas que não estavam pensando no seu programa.

A busca capta pessoas que já estavam procurando.

A diferença na taxa de conversão não é sutil.

Um afiliado que encontrou você por meio de uma busca por programas no seu nicho já se qualificou por conta própria.

Ele tem um público na sua categoria, quer monetizá-lo e está procurando opções.

Você não precisa convencê-lo de que vale a pena fazer marketing de afiliados.

Você está apenas aparecendo no momento em que ele decide fazer isso.

As palavras-chave que os afiliados realmente pesquisam

O panorama das palavras-chave de recrutamento apresenta alguns grupos bem definidos, e cada um deles tem uma intenção diferente por trás.

Pesquisas por programas de nicho.

Esses são seus alvos principais.

Consultas como “programa de afiliados de café”, “programas de afiliados de produtos para animais de estimação” e “programa de afiliados de moda sustentável” são digitadas por afiliados que buscam uma marca em uma categoria específica.

O volume é modesto, a concorrência costuma ser fraca e a intenção é quase perfeita.

Pesquisas de resumo e comparação.

Buscas como “melhores programas de afiliados de [nicho]” e “programas de afiliados de [nicho] que mais pagam” tendem a ser dominadas por publicações de resumo, em vez de páginas de marcas.

É improvável que você supere na classificação um resumo bem elaborado com a página do seu próprio programa, mas você pode, com certeza, ser incluído nesses resumos, o que é uma estratégia diferente e, muitas vezes, melhor.

Pesquisas de marca.

“Programa de afiliados da [sua marca]” é a vitória mais fácil desta lista e a mais negligenciada.

Se alguém já conhece sua marca e está procurando pelo seu programa, não conseguir aparecer nos resultados de busca pelo seu próprio nome é um erro desnecessário.

Pesquisas sobre comissões e termos.

Consultas como “[nicho] taxas de comissão de afiliados” indicam que um afiliado está em fase de avaliação, comparando o que diferentes programas pagam.

Conteúdo que aborda isso com honestidade pode atrair parceiros na fase de decisão.

Analise esses padrões em sua pesquisa de palavras-chave para encontrar aqueles com volume real em sua categoria.

Os números absolutos parecerão pequenos em comparação com as palavras-chave do seu produto.

Ignore isso.

Uma palavra-chave com 90 buscas mensais que traz cinco afiliados ativos vale mais do que um termo com 10.000 buscas que atrai apenas visitantes casuais.

Criando uma página de programa que tenha boa classificação e gere conversões

A maioria das páginas de programas de afiliados é criada como algo secundário.

Um parágrafo de texto, uma taxa de comissão e um formulário.

Essa página não vai ranquear e não vai converter os afiliados que a encontrarem.

Veja como é uma página criada para fazer as duas coisas.

Foque diretamente na consulta.

Sua tag de título, H1 e URL devem corresponder à forma como os afiliados fazem suas buscas.

“Programa de Afiliados da [Marca]: Ganhe [X]% de comissão” atende à busca pela marca e apresenta a oferta diretamente na SERP.

Não tente ser esperto.

Os afiliados que analisam os resultados de busca querem saber a taxa de comissão antes de clicar.

Destaque a comissão.

A razão mais comum pela qual os afiliados abandonam a página de um programa é não conseguirem encontrar qual é o valor pago.

Coloque a taxa acima da dobra.

Se você oferece comissões em níveis, nas quais a taxa aumenta com o desempenho, destaque isso claramente, pois esse é um diferencial genuíno que a maioria dos programas não oferece.

Responda às perguntas de avaliação na página.

Os afiliados estão avaliando se vale a pena dedicar esforço de conteúdo ao seu programa.

Eles querem saber a taxa e a estrutura de comissão, o prazo de validade do cookie, como e quando os pagamentos são feitos, se terão acesso a um painel para acompanhar seu próprio desempenho e quais métodos promocionais são permitidos.

Cada pergunta que você deixar sem resposta é um motivo para fechar a aba.

Responder a elas também dá à página a profundidade e a cobertura temática necessárias para que ela apareça entre os primeiros resultados de busca.

Forneça conteúdo de verdade à página.

Uma página com pouco conteúdo não terá competitividade.

Explique para quem o programa é adequado, quais são seus produtos com melhor conversão, quais recursos os afiliados recebem e como funciona o processo de inscrição.

Uma seção de perguntas frequentes (FAQ) aqui cumpre uma dupla função: responde a objeções reais e captura consultas de cauda longa, como “quanto tempo dura a janela de cookie de afiliados da [marca]”.

Faça com que a página seja facilmente encontrada internamente.

Coloque um link para ela no rodapé, que é onde os afiliados instintivamente procuram por ela.

Crie um link para ela a partir de conteúdos relevantes do blog.

Uma página para a qual ninguém cria links internamente é uma página que os mecanismos de busca tratam como sem importância, e também é uma página que seus clientes atuais nunca encontrarão por acaso.

Conteúdo de apoio que atrai afiliados

A página do seu programa não pode ter boa classificação para tudo.

O conteúdo de apoio abrange o restante do conjunto de temas.

Escreva para as consultas da fase de avaliação.

Uma postagem como “Quanto ganham os afiliados de [nicho]?” ou “Como ganhar dinheiro promovendo produtos da [categoria]” tem como alvo os afiliados em um estágio inicial de decisão, antes que eles tenham escolhido um programa.

Aproxime-se deles nessa fase e seu programa se tornará a opção padrão quando eles tiverem que escolher um.

Entre nas listas de recomendações.

Como as consultas do tipo “melhores programas de afiliados de [nicho]” são dominadas por publicações de compilações, aparecer nelas é a maneira de conquistar esse tráfego.

Encontre as listas que já estão bem posicionadas para a sua categoria.

Entre em contato com esses editores fornecendo os detalhes específicos de que eles precisam: taxa de comissão, janela de cookie e o que faz com que o programa valha a pena ser listado.

Isso é divulgação, mas é uma abordagem direcionada a um pequeno grupo de editores que enviarão afiliados para você continuamente, em vez de centenas de criadores individuais, um por um.

Converta seus clientes.

Seus clientes mais satisfeitos são seu grupo de afiliados mais subestimado.

Eles já usam o produto e já têm credibilidade para falar sobre ele.

Um e-mail pós-compra direcionando para a página do seu programa e um link no rodapé que eles acabarão notando convertem pessoas que não precisam ser convencidas sobre o produto em si.

Não ignore o canal do marketplace

A busca não é o único lugar onde os afiliados procuram programas.

Algumas plataformas de gerenciamento de afiliados incluem um marketplace onde os comerciantes que administram programas podem ser descobertos por afiliados que estão procurando algo para promover.

O Affilitrak inclui um marketplace de afiliados desse tipo, que coloca seu programa à disposição de afiliados que estão ativamente procurando por um.

Funciona com a mesma lógica da estratégia de SEO.

Em vez de interromper as pessoas, você aparece onde elas já estão procurando.

Trate-o como um segundo canal de tráfego de entrada que funciona em paralelo à busca.

A infraestrutura por trás da página

Vale a pena buscar posicionamento para palavras-chave de recrutamento de afiliados apenas se o programa para o qual o tráfego é direcionado for confiável.

Um afiliado que encontra sua página, gosta da comissão, se inscreve e depois se depara com um programa complicado ou pouco transparente não vai ficar.

É aí que as ferramentas fazem a diferença.

O Affilitrak gerencia a camada do programa por trás da página.

Ele oferece aos afiliados um portal onde podem gerar links, obter seu código de cupom e acompanhar suas próprias vendas e comissões.

Esse portal não é um detalhe secundário para o recrutamento.

É um dos aspectos que os afiliados avaliam, e poder afirmar que seu programa inclui um painel de controle de verdade é uma vantagem competitiva em relação aos muitos programas que obrigam os parceiros a enviar e-mails para obter seus números.

Ele rastreia tanto links de indicação quanto códigos de cupom, de modo que as conversões são registradas independentemente de o público do afiliado clicar no link ou digitar um código na finalização da compra.

Ele oferece suporte a estruturas de comissão fixas, percentuais e por níveis, para que você possa definir taxas crescentes que tornem a página do seu programa mais atraente do que a de um concorrente que oferece uma taxa fixa.

Além disso, automatiza o acompanhamento e os pagamentos de comissões, o que permite que você cumpra a promessa de confiabilidade nos pagamentos feita na página do seu programa.

O SEO atrai os afiliados até a sua porta.

O programa é o que os mantém por aqui.

Avaliando se está funcionando

Acompanhe isso como faria com qualquer outro canal de SEO.

Monitore suas posições nos resultados de busca para o conjunto de palavras-chave de recrutamento, não apenas para os termos relacionados ao seu produto.

Observe o tráfego para a página do seu programa e, mais importante ainda, a taxa de conversão de inscrições nela.

Em seguida, acompanhe a métrica que realmente importa: quantas dessas inscrições se tornam afiliados ativos que geram vendas.

Uma página do programa com baixa taxa de conversão geralmente é uma página que não conseguiu responder a uma questão de avaliação, na maioria das vezes relacionada ao pagamento.

Uma página com boa conversão, mas que atrai afiliados inativos, geralmente está bem posicionada para a intenção errada.

Ambos os problemas podem ser resolvidos assim que você começar a medi-los.

Conclusão

O recrutamento de afiliados não precisa ser um trabalho árduo de abordagem a frio.

Os afiliados estão procurando programas neste exato momento, na sua categoria, com uma intenção comercial clara.

Posicione-se para essas buscas, crie uma página do programa que responda ao que os afiliados realmente querem saber, apoie-a com conteúdo voltado para a fase de avaliação e insira-se nas listas de recomendações que já dominam os termos principais.

Depois, certifique-se de que o programa por trás da página valha a pena ser clicado.

As marcas que tratam o recrutamento de afiliados como um canal de SEO acabam atraindo parceiros por conta própria, de forma contínua, a partir de conteúdo que continua gerando resultados muito tempo depois de publicado.

Essa é a mesma lógica de efeito cumulativo que faz com que valha a pena fazer SEO em qualquer outro lugar.

E, por acaso, ela também funciona com afiliados.