7 Tactici SEO Lead Generation Tactics pentru a crește afacerea dvs.

Introducere

Vă străduiți să generați lead-uri pentru afacerea dvs. prin SEO? Dacă da, nu sunteți singur. Multe întreprinderi se luptă să utilizeze în mod eficient SEO pentru a conduce traficul direcționat și pentru a converti acel trafic în clienți potențiali.

Dar vestea bună este că există tactici dovedite pe care le puteți folosi pentru a vă îmbunătăți eforturile de generare de lead-uri SEO. În acest articol, vom explora unele dintre cele mai eficiente strategii de utilizare a SEO pentru a genera lead-uri pentru afacerea dvs.

De la cercetarea cuvintelor cheie și optimizarea pe pagină până la SEO tehnic și marketingul de conținut, vom acoperi tot ceea ce trebuie să știi pentru a începe să generezi mai multe lead-uri prin SEO.

Deci, dacă sunteți gata să vă duceți eforturile de generare de lead-uri la nivelul următor, continuați să citiți pentru a afla despre cele mai bune 7 tactici de generare de lead-uri pentru a conduce traficul calificat și a converti acel trafic în clienți.

Introducere în generarea de lead-uri

Generarea de lead-uri este procesul de identificare a potențialilor cumpărători și de colectare a informațiilor de contact ale acestora pentru a fi utilizate într-o pâlnie de vânzări. Este o parte esențială a pâlniei de marketing, deoarece ajută afacerea dvs. să ajungă la potențialii clienți.

Este o componentă de importanță vitală a strategiilor de succes de stimulare și de conversie a clienților potențiali, deoarece ajută companiile să creeze oferte convingătoare pentru a aduce clienții potențiali mai departe în pâlnia de vânzări.

Există numeroase strategii de generare de lead-uri pe care întreprinderile le pot implementa, de exemplu:

• campanii de marketing social media
• Tactici SEO
• evenimente de networking
• cărți electronice și cărți albe
• buletin informativ și seminarii web
• formulare de captare a plumbului prin e-mail

În cele din urmă, generarea de lead-uri ar trebui să fie privită ca o investiție care aduce potențiali clienți pe termen lung în portofoliul dumneavoastră, pe care îi puteți dezvolta în timp - este o strategie esențială pentru a menține un flux constant de lead-uri, astfel încât să puteți încheia mai multe afaceri.

În acest articol, ne concentrăm mai mult pe modul în care să folosim tactic SEO pentru a genera mai multe lead-uri de calitate, pe software-ul care trebuie folosit și pe metricile pentru a măsura eficiența metodelor de generare de lead-uri.

(Sursa imaginii: Launch Site Boost)

7 tactici pentru utilizarea SEO pentru generarea de lead-uri

1. Optimizați SEO pe pagină și experiența utilizatorului

Optimizarea SEO on-page pentru generarea de lead-uri presupune să vă asigurați că site-ul dvs. este structurat și scris într-un mod care este atât ușor de utilizat, cât și prietenos pentru motoarele de căutare.

Acest lucru include utilizarea de cuvinte cheie relevante și direcționate în titlurile paginilor, titlurile și conținutul paginilor, precum și includerea de apeluri la acțiune, cum ar fi formulare sau butoane care încurajează utilizatorii să se înscrie la buletine informative sau să solicite mai multe informații.

Optimizarea on-page implică, de asemenea, asigurarea faptului că site-ul are:

• navigare și structură ușoară
• timpi de încărcare rapidă
• experiență mobilă prietenoasă
• un design curat, cu apeluri la acțiuni atrăgătoare
• titluri puternice și texte convingătoare

Urmarea acestor sfaturi simple de proiectare are un impact puternic asupra experienței utilizatorului și a probabilității de a genera clienți potențiali.

Lista de verificare SEO on-page este lungă și este foarte consumator de timp pentru a verifica dacă totul este în ordine. O modalitate inteligentă de a identifica orice problemă nerezolvată pe care site-ul dvs. ar putea să o aibă este să îl treceți printr-un instrument de audit web SEO.

2. Faceți ca pagina dvs. să se claseze prin construirea de backlink-uri

Fără backlink-uri relevante și de calitate, este greu să generezi lead-uri de calitate către pagina ta de destinație din traficul Google SERP. Backlink-urile sunt un semn pentru Google că pagina dvs. este valoroasă, autoritară și demnă de încredere. O clasare mai bună în Google Search va duce la un trafic mai mare către site-ul dvs. web.

Traficul din Google Search este extrem de relevant, deoarece persoana care caută are intenția corectă, legată de cuvântul cheie pe care l-ați vizat. Intenția de căutare determină calitatea lead-ului, deoarece reflectă scopul sau obiectivul interogării de căutare a unui utilizator.

Atunci când cineva efectuează o căutare, de obicei are în minte o nevoie sau o întrebare specifică și caută un site web sau o resursă care poate oferi un răspuns sau o soluție rapidă, dar detaliată.

Înțelegerea intenției utilizatorului din spatele unei interogări de căutare și adaptarea conținutului în funcție de această intenție reprezintă, desigur, elementele de bază ale SEO. Captarea intenției de căutare vă asigură că vă potriviți cu nevoile și interesele publicului dumneavoastră, ceea ce va îmbunătăți calitatea lead-urilor pe care le generați.

De exemplu, dacă cineva caută "cum să programeze postări în social media", probabil că este în căutarea unui tutorial sau a unui ghid pas cu pas. Dacă site-ul dvs. web oferă acest tip de conținut și este optimizat pentru acest tip de interogare de căutare, aveți mai multe șanse să atrageți clienți potențiali de înaltă calitate care sunt interesați de conținutul dvs. Dacă soluția dvs. implică utilizarea produsului dvs. pentru rezolvarea acelei probleme, atunci este mult mai probabil ca acel utilizator să urmeze sugestia dvs. de a vă utiliza produsul.

Aceste cuvinte cheie în Google sunt de obicei foarte competitive și aveți nevoie de multe backlink-uri de calitate pentru a vă poziționa pentru astfel de cuvinte cheie. Pe măsură ce construiți backlink-uri, este important să țineți evidența tuturor link-urilor pe care le-ați acumulat. Instrumentele Backlink checker și Backlink monitoring sunt instrumente de neînlocuit pentru asta.

3. Creați magneți de plumb pentru a atrage lead-uri de înaltă calitate

Există mai multe modalități de a genera lead-uri cu diferite tipuri de actualizări de conținut și magneți de lead-uri. Bineînțeles, aceste pagini de lead magnet trebuie, de asemenea, să fie optimizate pentru SEO, dacă urmărești să atragi trafic din Google.

Unele dintre cele mai populare magneți de plumb pentru generarea de lead-uri sunt:

• cărți electronice
• cărți albe
• Documente PDF
• foi de înșelăciune
• Liste de verificare în format PDF
• rapoarte privind starea industriei
• studii de caz
• șabloane

Există o mulțime de alte resurse informative ca și conținut de tip gated pe site-ul dvs. web. Pentru a accesa acest conținut, vizitatorii pot completa un formular cu informațiile lor de contact, ceea ce îi plasează direct în pâlnia magnetului dvs. de lead.

Un alt conținut util este reprezentat de comunicatele de presă. Acestea sunt un instrument util pentru a genera clienți potențiali, deoarece vă pot ajuta să atrageți atenția presei, să construiți o conștientizare a mărcii și să atrageți trafic către site-ul dvs. web. Dacă mergeți pe această cale, este recomandat să folosiți un șablon de comunicate de presă. În acest fel, vă veți asigura că acoperiți toate bazele necesare.

Poate că unul dintre cei mai populari magneți de lead-uri sunt buletinele de știri prin e-mail. Acest lucru merită o atenție specială, deoarece buletinele de știri sunt ca un cadou care se oferă în continuare. Dacă includeți un call-to-action în fiecare buletin informativ, cum ar fi o ofertă specială sau un link către o pagină de destinație unde vizitatorii pot solicita mai multe informații sau pot programa o consultație. Puteți converti în mod continuu lead-urile cu fiecare e-mail.

Promovați-vă cărțile electronice, cărțile albe, comunicatele de presă și buletinele de știri prin intermediul rețelelor de socializare, e-mail marketing și alte canale pentru a atrage mai mulți vizitatori și a genera clienți potențiali.

4. Creați seminarii web gratuite pentru a genera lead-uri din înscrieri

Un alt magnet de plumb extrem de eficient care poate conduce tone de lead-uri de înaltă calitate este găzduirea de seminarii web.

Acestea sunt deosebit de puternice, deoarece vă permit să interacționați cu publicul dvs. în timp real, să împărtășiți informații valoroase și expertiză și să vă prezentați produsele sau serviciile. Iată câteva sfaturi pentru utilizarea webinarilor pentru generarea de lead-uri:

1. Alegeți un subiect atractiv, care este relevant și interesant pentru publicul dumneavoastră țintă.
2. Pentru a atrage lead-uri de calitate care să se înscrie, optimizați pagina de destinație a webinarului pentru cuvântul cheie pe care doriți să îl vizați. În plus, **promovați-vă webinarul **prin intermediul rețelelor sociale și al buletinului dvs. informativ de e-mail.
3. Oferiți** informații de ultimă oră** într-un mod **implicant **în timpul webinarului dvs. Folosiți sondajele și funcția de întrebări și răspunsuri pentru a **interacționa **cu publicul dvs.
4. Includeți un apel la acțiune convingător în webinar, cum ar fi o ofertă specială sau un link către o pagină de destinație. Aceasta este o parte esențială a webinarului dvs., așa că asigurați-vă că folosiți una dintre cele mai bune platforme de webinar, care vă permite să declanșați apeluri la acțiune atrăgătoare cu cronometre de numărătoare inversă.
5. Urmărițiparticipanții după seminarul web pentru a asigura o bună informare a clienților potențiali și pentru a încuraja implicarea ulterioară. De obicei, instrumentele de webinar includ și secvențe de e-mailuri de urmărire.
6. Trimiteți o înregistrare a webinarului pentru participanții care nu au putut ajunge sau pentru cei care doresc să revadă conținutul mai târziu.

Urmând aceste sfaturi, puteți utiliza în mod eficient seminariile web pentru a genera clienți potențiali și pentru a cultiva relații cu publicul dumneavoastră, ceea ce poate duce, în cele din urmă, la creșterea vânzărilor și a veniturilor pentru afacerea dumneavoastră.

5. Utilizați cel mai bun software SEO pentru a maximiza rezultatele

Pentru a profita la maximum de eforturile de generare de lead-uri, este important să folosiți software-ul SEO potrivit pentru a vă ajuta să atrageți trafic relevant și să convertiți acest trafic în lead-uri. Iată câteva dintre cele mai bune instrumente SEO pe care să le folosiți pentru generarea de lead-uri:

Google Search Console: Acesta este cel mai de bază instrument SEO de la Google, care vă permite să urmăriți performanța site-ului dvs. în rezultatele de căutare și să identificați orice probleme tehnice care ar putea avea un impact asupra clasamentului dvs.

Ahrefs: Acest instrument SEO puternic oferă o gamă largă de caracteristici, inclusiv un explorator de cuvinte cheie, un instrument de audit al site-ului și un instrument de analiză a legăturilor de backlink. De asemenea, dispune de un explorator de conținut care vă poate ajuta să identificați oportunitățile de creare a unui conținut performant.

Ranktracker: Ranktracker include instrumente SEO ingenioase și importante pentru a analiza performanța paginilor de destinație și a magneților de lead. Unele dintre cele mai notabile sunt Keyword Finder pentru a înțelege cuvintele cheie pe care trebuie să le vizați și Rank Tracker pentru urmărirea clasamentului în motoarele de căutare.

6. Utilizați avantajele SEO locale pentru generarea de lead-uri

SEO local este practica de optimizare a prezenței dvs. online pentru a obține o poziție mai bună în rezultatele de căutare pentru clienții locali și pentru a atrage mai mulți clienți calificați. Iată câteva modalități prin care SEO local poate îmbunătăți generarea de lead-uri:

1. SEO local ajută la creșterea vizibilității afacerii dvs. în rezultatele căutărilor, ceea ce poate duce la un trafic mai mare și la clienți calificați. Acest lucru este deosebit de relevant dacă afacerea dvs. este bazată pe locație.
2. SEO local poate contribui la îmbunătățirea experienței utilizatorului prin furnizarea de informații exacte și relevante despre afacerea dvs., cum ar fi locația, orele de funcționare și numărul de telefon.
3. SEO local poate ajuta la** îmbunătățirea credibilității** și **credibilității** afacerii dvs. prin prezentarea recenziilor și evaluărilor clienților.
4. SEO local poate contribui, de asemenea, la creșterea relevanței site-ului dvs. web pentru clienții locali, ceea ce poate duce la rate de conversie mai mari și la mai mulți clienți potențiali.

Prin optimizarea prezenței dvs. online pentru SEO local, vă puteți îmbunătăți eforturile de generare de lead-uri și puteți atrage mai mult trafic calificat pe site-ul dvs. web.

7. Măsurați eficiența generării de lead-uri

Multe dintre tehnicile menționate mai sus necesită o pagină de destinație pentru eforturile de generare de lead-uri. În orice caz, utilizarea canalelor de căutare organică pentru a atrage mai multe lead-uri către paginile de destinație este o strategie SEO importantă.

"Nu poți îmbunătăți ceea ce nu măsori", după cum spune vechea zicală. Așadar, este vital să măsurați cât de eficiente sunt tacticile de generare de lead-uri.

Pentru a măsura eficiența eforturilor de generare de lead-uri, puteți urmări diverși parametri și analiza datele pentru a vedea cât de bine funcționează strategiile dvs. Unii dintre parametrii cheie de luat în considerare includ:

1. Rata de conversie: Acesta este procentul de vizitatori care efectuează o acțiune dorită, cum ar fi completarea unui formular sau efectuarea unei achiziții. O rată de conversie ridicată indică faptul că eforturile dvs. de generare de lead-uri sunt eficiente.
2. Volumul de plumb: Acesta este numărul de clienți potențiali pe care îi generați într-o anumită perioadă de timp. Un volum mare de lead-uri sugerează că eforturile dvs. de marketing ajung la un public larg și generează interes.
3. Calitatea plumbului: Aceasta se referă la relevanța și valoarea lead-urilor pe care le generați. Este mai probabil ca lead-urile de înaltă calitate să se transforme în clienți, astfel încât urmărirea calității lead-urilor dvs. vă poate ajuta să identificați care sunt strategiile cele mai eficiente.
4. Costul pe lead: Aceasta este suma de bani pe care o cheltuiți pentru a genera fiecare lead. Un cost pe lead mai mic sugerează că eforturile dumneavoastră de marketing sunt rentabile și eficiente.

Urmărind acești parametri și analizând datele, puteți înțelege mai bine eficiența eforturilor dumneavoastră de generare de lead-uri și puteți identifica zonele de îmbunătățire.

Principalele concluzii pentru Lead Generation cu SEO

Generarea de lead-uri cu ajutorul SEO este o strategie importantă pentru creșterea afacerii dvs. și atragerea mai multor clienți potențiali. Tacticile SEO, cum ar fi cercetarea cuvintelor cheie, auditul site-ului, analiza backlink-urilor, crearea de conținut, SEO local și pâlcuri de magneți de lead pot ajuta la optimizarea site-ului dvs. pentru generarea de lead-uri.

Cu instrumente precum Ranktracker puteți verifica performanța paginilor de destinație și a magneților de lead. Tacticile SEO locale, cum ar fi furnizarea de informații exacte despre afacere sau afișarea recenziilor clienților, pot contribui la creșterea vizibilității în rezultatele căutărilor, la optimizarea experienței utilizatorilor și la îmbunătățirea credibilității afacerii dvs.

Pentru a măsura eficiența eforturilor de generare de lead-uri, ar trebui să urmăriți parametri precum rata de conversie, volumul de lead-uri, calitatea lead-urilor și costul per lead. Urmărind acești parametri și analizând datele, puteți obține o mai bună înțelegere a eficacității eforturilor dvs. de generare de lead-uri și puteți identifica zonele de îmbunătățire.

Pe măsură ce urmați aceste idei cheie, puteți profita de SEO pentru a atrage mai mulți clienți potențiali, pentru a crește conversiile și pentru a vă dezvolta afacerea.