Scrierea de conținut vs Copywriting: Diferențe cheie și aplicații

Introducere

Redactarea de conținut și copywriting sunt actori cheie, dar au scopuri diferite.

Scrierea de conținut are ca scop angajarea și informarea audienței pentru a construi o relație de durată ȘI pentru a obține înscrieri din conținutul bottom-funnel.

Pe de altă parte, copywriting-ul este arta strategică a persuasiunii, în special pentru a obține rezultate imediate, cum ar fi vânzări sau înscrieri.

Scopul nostru este simplu: să definim și să diferențiem în mod clar aceste două stiluri esențiale de scriere. Haideți să intrăm în miezul a ceea ce face ca copywriting vs. content writing să fie distincte și cruciale în marketingul digital.

TL;DR

Scrierea de conținut - definiție

Redactarea de conținut este o activitate de producție de materiale informative și atractive, menite să ofere valoare cititorilor. Scopul său principal constă în educație, implicare și construirea de relații, mai degrabă decât în vânzarea directă.

https://i.imgur.com/7WcONFR.png

Caracteristicile cheie includ:

• Informativ și captivant: Este bogat în informații, oferind perspective, sfaturi sau cunoștințe.
• Orientat către cititor: Adaptat pentru a răspunde intereselor, provocărilor sau întrebărilor cititorului.
• Orientat spre SEO: Adesea optimizate cu cuvinte cheie pentru o mai bună poziționare în motoarele de căutare și pentru trafic organic.
• Consecventă și aliniată la marcă: Reflectă în mod consecvent vocea și ethosul unei mărci.

Tipurile comune de scriere de conținut cuprind:

• Bloguri: Articole informale, conversaționale, care abordează adesea subiecte specifice sau tendințe din industrie.
• Articole: Mai formale și mai aprofundate decât blogurile, explorând de obicei un subiect în mod cuprinzător.
• Cărți albe: Rapoarte detaliate pe subiecte specifice, care oferă informații sau soluții autorizate.
• Cărți electronice: Lucrări extinse pe anumite subiecte, adesea folosite ca magneți de atragere a atenției sau ca instrumente educaționale.
• Studii de caz: Exemple din lumea reală folosite pentru a ilustra o problemă și soluția acesteia, demonstrând eficiența unui produs sau a unei strategii și susținute de date reale prin soluții precum monitorizarea media.

Scrierea de conținut este în esență despre construirea încrederii și autorității prin oferirea de valoare publicului. Promovează o asociere pozitivă cu brandul și un angajament pe termen lung. Cu toate acestea, scrierea de conținut poate (și ar trebui) să convertească.

Copywriting - definiție

Copywriting-ul este procesul de redactare a unor mesaje convingătoare cu scopul principal de a determina acțiuni, cum ar fi vânzări, înscrieri sau alte rezultate dorite. Este un instrument esențial în arsenalul de marketing, unde specialiștii valorifică puterea cuvintelor pentru a converti.

https://i.imgur.com/MV4OkNe.png

Caracteristicile cheie ale copywriting-ului includ:

• Orientate spre acțiune: Îl încurajează direct pe cititor să întreprindă o acțiune specifică.
• Persuasiv: Folosește factori psihologici și emoționali pentru a influența deciziile.
• Concisă și cu impact: Transmite un mesaj într-o manieră directă și cu impact.
• Axat pe vânzări: În primul rând, vizează creșterea conversiilor și a vânzărilor.
• Informativ: Un cititor ar trebui să fie capabil să înțeleagă dintr-o privire ce este produsul.

Tipurile comune de copywriting sunt:

• Text publicitar: Textul din reclame, conceput pentru a atrage atenția și a provoca acțiune.
• Campanii de e-mail: E-mailuri personalizate care îi conving pe cititori să se implice într-un produs, serviciu sau eveniment.
• Pagini de aterizare: Pagini web cu un conținut concentrat care conduce vizitatorii către o acțiune sau o conversie specifică.
• Postări în social media: Conținut rapid, atractiv, adaptat pentru platformele sociale, cu scopul de a stimula interacțiunea și de a stimula traficul sau vânzările.
• Scripturi video: Narațiuni convingătoare pentru videoclipuri, concepute pentru a captiva spectatorii și, adesea, pentru a încuraja o anumită acțiune a acestora.

În esență, copywriting-ul este abordarea strategică a scrisului care transformă cititorii în clienți prin mesaje convingătoare și bine direcționate.

Competențele din spatele fiecăruia

Competențele necesare pentru redactarea de conținut și copywriting, deși se suprapun în unele domenii, sunt distincte în ceea ce privește concentrarea și aplicarea lor:

Abilități de redactare a conținutului:

1. Competență în cercetare: Abilitatea de a efectua cercetări amănunțite pentru a asigura acuratețea faptică și profunzimea conținutului.
2. Cunoștințe SEO: Înțelegerea principiilor SEO on-page, cum ar fi cercetarea cuvintelor cheie pentru a optimiza conținutul pentru motoarele de căutare.
3. Înțelegerea publicului: Abilitățile de a identifica și de a vorbi direct intereselor, nevoilor și problemelor cititorilor.
4. Adaptabilitate în ceea ce privește tonul și stilul: Flexibilitatea de a scrie în diferite tonuri și stiluri care se aliniază cu diferite mărci și subiecte.
5. Povestiri: Elaborarea de narațiuni care să atragă cititorii și să ofere un context pentru informațiile furnizate.
6. Integrarea multimedia: Abilitatea de a încorpora diverse tipuri de media (cum ar fi imagini și videoclipuri) pentru a îmbunătăți conținutul scris.
7. Înțelegerea experienței utilizatorului: Scrierea de conținut care nu este doar informativ, ci și ușor și plăcut de citit.

Abilități de copywriting:

1. Scrierea persuasivă: Măiestrie în crearea de conținut cu un limbaj care să influențeze și să convingă cititorii să acționeze.
2. Înțelegerea marketingului și a vânzărilor: Cunoașterea strategiilor de marketing și a psihologiei vânzărilor pentru a crea mesaje convingătoare.
3. Brevitate și claritate: Abilitatea de a transmite mesaje puternice în mod concis.
4. Crearea unui apel la acțiune: Expertiza în crearea de apeluri la acțiune eficiente care să determine răspunsuri imediate din partea cititorilor.
5. Scrierea bazată pe date: Utilizarea datelor și a analizelor pentru a informa deciziile de redactare și pentru a îmbunătăți eficiența.
6. Inteligența emoțională: Înțelegerea și valorificarea aspectelor emoționale care determină comportamentul consumatorilor.
7. Testarea A/B: Competențe în testarea diferitelor versiuni de texte pentru a determina care este mai eficientă în stimularea conversiilor.

Statistici de scriere de conținut și copywriting

Analiza impactului atât al scrierii de conținut, cât și al copywriting-ului implică examinarea eficienței acestora prin intermediul diferitelor statistici:

Scrierea de conținut:

1. Creșterea pieței: Se așteaptă ca industria globală de marketing de conținut să crească de la 113,1 miliarde de dolari în 2021 la 135 miliarde de dolari în 2026, ceea ce evidențiază importanța tot mai mare a conținutului în strategiile de marketing.
2. Creșterea bugetului: 70% dintre specialiștii în marketing B2B plănuiesc să își mărească bugetul pentru strategia de marketing de conținut, ceea ce indică valoarea acordată scrierii de conținut.
3. Tendințe în materie de externalizare: Companiile mari B2B externalizează aproximativ 75% din redactarea conținutului, subliniind cererea de expertiză profesională în materie de redactare.
4. Popularitatea conținutului de tip how-to: Aproximativ 77% dintre articolele de blog sunt articole de tip "how-to", un format foarte eficient pentru generarea de lead-uri și atragerea unui trafic ridicat de căutare organică.
5. Practici de blogging: Articolele care conțin imagini relevante primesc în medie cu 94% mai multe vizualizări decât cele care nu conțin imagini, ceea ce subliniază importanța elementelor vizuale în redactarea conținutului.

Copywriting:

1. Creșterea ratei de conversie: CTA-urile personalizate pot crește semnificativ ratele de conversie cu până la 202%, demonstrând eficiența mesajelor personalizate în copywriting.
2. Optimizarea CTA: Unbounce a înregistrat o creștere de 90% a ratei de clicuri prin simpla schimbare a CTA-ului de la "Start your free 30-day trial" la "Start my free 30-day trial", ceea ce arată impactul personalizării și al formulării.
3. Preferința pentru concizie: 73% dintre cititori preferă un conținut scurt și concis, ceea ce indică nevoia de concizie în copywriting.
4. Impactulnumărului de cuvinte asupra conversiei: Paginile cu mai puțin de 200 de cuvinte tind să aibă o rată medie de conversie mai mare, ceea ce sugerează că un text mai scurt și la obiect poate fi mai eficient.
5. Importanța ortografiei și a gramaticiicorecte: Aproape 60% dintre oameni ar evita să facă afaceri cu o companie care face greșeli de ortografie sau gramatică, subliniind necesitatea acurateței în copywriting.

Aceste statistici ilustrează impactul distinct al scrierii de conținut și al copywriting-ului. Redactarea de conținut este esențială pentru implicare, furnizarea de informații și optimizarea pentru motoarele de căutare, în timp ce copywriting-ul este crucial pentru conversii și acțiuni precum înscrierile. Ambele stiluri influențează în mod semnificativ implicarea cititorilor și rezultatele afacerii, dar în moduri diferite.

Ton, scop și obiective

Tonul:

• Scrierea de conținut: De obicei educațional, informativ și conversațional. Redactarea de conținut urmărește să stabilească o legătură cu cititorul printr-un ton prietenos și accesibil.
• Copywriting: Mai direct și mai persuasiv. Copywriterii adoptă adesea un ton care invocă urgența, entuziasmul sau curiozitatea pentru a determina o acțiune imediată.

Scop:

• Scrierea de conținut: Informarea, educarea și implicarea publicului. Este vorba despre construirea încrederii, credibilității și autorității într-un anumit domeniu.
• Copywriting: Pentru a convinge și a determina o acțiune, cum ar fi efectuarea unei achiziții, înscrierea la un buletin informativ sau apăsarea unui link.

Obiective:

• Scrierea de conținut: Obiectivele pe termen lung, cum ar fi construirea mărcii, fidelizarea clienților și creșterea audienței.
• Copywriting: Obiectivele de conversie imediată, cum ar fi vânzările, lead-urile și răspunsurile directe.

Exemple în diferite contexte:

• Scrierea de conținut: O postare pe blog care să explice beneficiile unui stil de viață sănătos, un articol detaliat despre cele mai recente progrese tehnologice sau un whitepaper informativ despre tendințele pieței.
• Copywriting: Un anunț publicitar pentru lansarea unui nou produs, textul unei pagini de destinație care încurajează înscrierile la un seminar web sau o campanie de e-mail care promovează o vânzare pe termen limitat.

Fiecare stil își folosește o abordare unică pentru a atinge obiective specifice, jucând un rol vital în strategia de marketing mai largă.

Integrarea ambelor în strategia de marketing

Integrarea redactării de conținut și a copywriting-ului într-o strategie de marketing creează o abordare cuprinzătoare care valorifică punctele forte individuale ale acestora.

1. Roluri complementare: Redactarea de conținut construiește autoritatea și încrederea în brand, atrăgând publicul cu conținut informativ și valoros. Apoi, copywriting-ul valorifică această încredere stabilită pentru a determina acțiuni specifice, cum ar fi achizițiile sau înscrierile.
2. Integrarea în pâlnie: Redactarea de conținut atrage și hrănește potențialii clienți în partea superioară a pâlniei de vânzări. Copywriting-ul îi convertește în mod eficient în partea de jos a pâlniei.

Exemple de integrare reușită:

• De lapostarea pe blog la promovarea produsului: O postare detaliată pe blog despre home fitness (redactare de conținut SEO) poate include CTA-uri pentru achiziționarea de echipamente de fitness (copywriting).
• Dela o serie de e-mailuri educaționale la un discurs de vânzare: O serie de e-mailuri care oferă sfaturi valoroase despre îngrijirea pielii (redactare de conținut) se poate încheia cu o ofertă convingătoare pentru produse de îngrijire a pielii (copywriting).
• Integrarea rețelelor sociale: Postările informative pe rețelele sociale (redactarea de conținut) pot fi completate cu anunțuri publicitare specifice (copywriting) pentru a stimula conversiile.

Instrumente precum Link Planner de la Linkhouse pot fi esențiale în alinierea eforturilor de redactare a conținutului și de copywriting cu strategia dvs. generală de marketing, asigurând coerența și eficiența mesajelor.

Ce se plătește mai bine - content writing sau copywriting?

Redactarea conținutului:

• Salariul mediu al unui redactor de conținut în Statele Unite este de 52.777 de dolari pe an, cu un interval cuprins între 37.000 și 80.000 de dolari, inclusiv bonusuri și participare la profit.
• O altă sursă raportează un salariu mediu orar de 20,32 de dolari pentru redactorii de conținut, ceea ce se traduce prin câștiguri diferite în funcție de numărul de ore lucrate.
• Salary.com menționează că salariul mediu anual al unui redactor de conținut este de 45.716 dolari, cu variații în funcție de experiență și de nivelul postului. SEO Content Writer este cotat pe Glassdoor la 56.261 de dolari în medie.
• În plus, Zippia indică un salariu mediu de 58.918 de dolari pentru redactorii de conținut, cu un interval cuprins între 40.000 și 84.000 de dolari.

Copywriting:

• Potrivit Indeed, salariul mediu pentru un copywriter în Statele Unite este de 59.560 de dolari pe an, dar poate ajunge până la 97.500 de dolari pentru lucrătorii mai experimentați.
• PayScale raportează un salariu mediu de copywriter de 57.933 de dolari pentru copywriteri, iar cei 90% din cei mai buni câștigă în jur de 81.000 de dolari.
• Un alt raport de la Indeed arată un salariu mediu de bază ușor mai mare, de 62.061 de dolari pe an pentru copywriteri.
• Built In oferă o imagine mai cuprinzătoare, precizând că salariul mediu pentru un Copywriter în SUA este de 73.288 de dolari, cu o compensație totală, inclusiv compensații suplimentare în bani, în medie de 80.236 de dolari.

Analiză:

• În timp ce ambele domenii oferă salarii competitive, copywriting-ul tinde în general să aibă un potențial de câștig mai mare în comparație cu redactarea de conținut. Intervalul mai mare de salarii pentru copywriting indică faptul că copywriterii calificați, în special cei cu mai multă experiență, pot obține câștiguri substanțiale.
• Variația intervalelor de salarizare pentru ambele domenii sugerează că factori precum experiența, specializarea, industria și localizarea geografică joacă un rol semnificativ în determinarea potențialului de câștig.
• De asemenea, este important de luat în considerare faptul că natura muncii, fie că este vorba de liber-profesioniști, cu normă parțială sau cu normă întreagă, poate influența venitul total în ambele domenii.

Concluzie

Redactarea de texte și redactarea de conținut, două instrumente distincte în marketing, au scopuri unice. Redactarea de conținut implică publicul, oferind informații valoroase. Copywriting-ul, pe de altă parte, este folosit pentru a stimula vânzările prin intermediul unui limbaj persuasiv. Fiecare dintre acestea necesită abilități specifice și are un impact diferit asupra eforturilor de marketing. Combinarea eficientă atât a copywriting-ului, cât și a redactării de conținut poate duce la o abordare de marketing mai dinamică și mai de succes, maximizând atât implicarea publicului țintă, cât și ratele de conversie. Această dublă abordare asigură o strategie cuprinzătoare, abordând atât construirea de relații pe termen lung, cât și obiectivele imediate de vânzări.

ÎNTREBĂRI FRECVENTE

Este copywritingul doar scris?

Copywriting-ul este mai mult decât simpla scriere: este un meșteșug strategic de creare a unui conținut de formă scurtă conceput pentru a convinge și a determina acțiuni specifice, de obicei în marketing și publicitate.

Care este mai bun copywriting sau content writing?

Niciuna dintre ele nu este în mod inerent mai bună; alegerea depinde de obiectiv. Scriitorii de conținut excelează în crearea de conținut de lungă durată care educă și atrage, în timp ce copywriterii se concentrează pe o scriere persuasivă, orientată spre acțiune.

Poate un copywriter să fie un content writer?

Absolut. Mulți copywriteri posedă versatilitatea necesară pentru a crea conținut atractiv de formă lungă, făcând tranziția la scrierea de conținut atunci când este necesar.