HubSpot AEO: Următorul nivel al strategiei de căutare pe care orice specialist în marketing trebuie să-l cunoască

Introducere

Având în vedere că Perplexity procesează peste 780 de milioane de interogări pe lună și că **ChatGPT atinge 1 miliard de utilizatori activi ai aplicației pe lună**, un lucru este cert: modul în care oamenii efectuează căutări s-a schimbat.

Clienții de astăzi nu încep întotdeauna cu o căutare pe Google, ci adresează întrebări directe asistenților AI precum ChatGPT, Gemini sau Perplexity pentru a obține răspunsuri imediate, adesea fără a vizita mai multe site-uri web.

Și, deși abordarea tradițională a SEO a dat naștere la AEO – îmbunătățirea modului în care platformele de căutare bazate pe IA descoperă, înțeleg și recomandă mărci –, abia odată cu lansarea platformei HubSpot AEO a devenit posibilă cuantificarea acestei schimbări.

În acest articol, vom explora în detaliu ce este AEO, cum funcționează noua platformă AEO de la HubSpot și ce pot face specialiștii în marketing pentru a-și pregăti strategiile de conținut pentru peisajul actual al căutărilor bazate pe IA.

Ce este AEO și de ce este diferit de SEO?

În timp ce SEO-ul tradițional se concentrează pe îmbunătățirea vizibilității în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP), AEO este o nouă abordare care se concentrează pe creșterea prezenței mărcii tale în cadrul răspunsurilor generate de IA.

Spre deosebire de ceea ce cred majoritatea, aceste două abordări nu se concurează, ci aduc rezultate mai bune atunci când sunt utilizate împreună. SEO-ul tehnic, conținutul optimizat și o arhitectură solidă a site-ului ajută sistemele de IA să înțeleagă subiectele și să identifice surse autorizate. Iar AEO extinde acest domeniu de aplicare, luând în considerare modul în care modelele de IA evaluează expertiza, relevanța contextuală și citările de încredere de pe web.

Acest lucru reiese și din analiza realizată de Ahrefs asupra a 75.000 de mărci, care a relevat că mărcile cu o vizibilitate mai puternică în căutarea organică aveau o probabilitate semnificativ mai mare de a fi menționate de asistenții AI precum ChatGPT și Perplexity.

Așadar, pe măsură ce IA extinde modalitățile de descoperire a clienților, specialiștii în marketing trebuie să-și combine strategiile SEO cu AEO pentru a răspunde acestei schimbări.

Cum se configurează HubSpot AEO

Platforma AEO de la HubSpot a fost lansată în această primăvară pentru a-i ajuta pe specialiștii în marketing să înțeleagă modul în care marca lor apare în experiențele de căutare bazate pe IA, precum ChatGPT, Perplexity și Gemini. Puteți accesa acest instrument dacă aveți planul Marketing Hub Professional/Enterprise de la HubSpot sau puteți achiziționa instrumentul AEO direct.

Iată cum puteți configura instrumentul AEO în portalul dvs. HubSpot:

1. Accesați secțiunea Marketing din portalul HubSpot și faceți clic pe fila AEO.
2. Apoi introduceți numele mărcii, domeniul site-ului web și selectați tipul de afacere (B2B, B2C etc.)
3. În secțiunea următoare, selectați profilul clientului ideal (ICP) și produsele sau serviciile principale.
4. HubSpot va genera apoi automat o bibliotecă de întrebări care conține întrebările pe care cumpărătorii dvs. le pun de obicei. De asemenea, puteți adăuga, edita sau încărca orice întrebări personalizate pe care cumpărătorii le-ar putea introduce în ChatGPT, Gemini sau Perplexity.
5. Instrumentul va rula zilnic aceste întrebări pentru a monitoriza scorul de vizibilitate al mărcii, rata de menționare, sentimentul și peisajul concurențial.

Cum funcționează HubSpot AEO: patru funcționalități principale

Instrumentul HubSpot AEO introduce noi indicatori și informații concepute special pentru vizibilitatea în mediul AI. După configurarea instrumentului, veți vedea cum se comportă marca dvs. în căutările bazate pe AI, iar informațiile obținute aici vă vor ajuta să vă optimizați strategia de conținut.

Să trecem în revistă cele patru funcționalități principale ale HubSpot AEO, respectiv informațiile pe care le obțineți din acest instrument:

1. Scorul de vizibilitate al mărcii și cota de voce față de concurență

Una dintre cele mai valoroase caracteristici ale HubSpot AEO este că poate măsura cât de des apare marca dvs. în răspunsurile generate de IA pentru solicitări relevante. Aceasta înseamnă că, în loc să urmăriți doar clasamentul cuvintelor cheie, puteți monitoriza performanța mărcii dvs. pe platformele de IA și o puteți compara cu cea a concurenților.

Cota de voce competitivă extinde această perspectivă, dezvăluind ce mărci domină răspunsurile generate de IA pentru subiecte de mare valoare. Acest lucru vă va ajuta să obțineți o indicație clară cu privire la locurile în care pot exista lacune de autoritate.

2. Urmărirea solicitărilor

Comportamentul de căutare al clienților de astăzi devine din ce în ce mai conversațional. Aceștia nu mai introduc cuvinte-cheie fragmentate, ci pun întrebări complete, precum „Care este cel mai bun CRM pentru afaceri în creștere?” sau „Care agenție de marketing este specializată în domeniul sănătății?”

Cu funcția de urmărire a solicitărilor de la HubSpot, puteți monitoriza modul în care IA răspunde la aceste întrebări din viața reală de-a lungul timpului. Acest lucru vă ajută echipele să înțeleagă ce solicitări declanșează menționarea mărcii dvs., cum apar concurenții în astfel de conversații și unde vă puteți consolida vizibilitatea în IA.

3. Analiza citărilor

Una dintre cele mai mari provocări ale căutării bazate pe IA este înțelegerea motivului pentru care anumite mărci primesc recomandări. HubSpot abordează această problemă prin intermediul funcției sale de analiză a mențiunilor. Acum puteți descoperi sursele și semnalele de autoritate care contribuie la răspunsurile generate de IA.

Acest lucru mută atenția dincolo de optimizarea on-page. Cu ajutorul analizei citărilor, știți exact de unde generează IA recomandările și unde trebuie să vă consolidați prezența digitală.

4. Recomandări prioritizate

HubSpot AEO vă permite să acționați pe baza informațiilor privind vizibilitatea în AI prin recomandări prioritizate. Vă ajută să identificați care ar trebui să fie pașii următori, cum ar fi extinderea conținutului în jurul unor subiecte insuficient acoperite, consolidarea autorității pe anumite teme sau abordarea lacunelor în care concurenții au în mod constant performanțe superioare.

Acest lucru ajută echipele dvs. de marketing să se concentreze pe oportunitățile care au cele mai mari șanse să vă îmbunătățească vizibilitatea în căutări și descoperibilitatea prin IA.

Cum schimbă AEO modul în care creați conținut

Cel mai important aspect al lansării AEO de la HubSpot nu este doar software-ul în sine, ci schimbarea în strategia de conținut pe care o încurajează. Așa cum am menționat anterior, informațiile pe care le obțineți din acest instrument vă pot ajuta să vă optimizați mai bine conținutul.

Iată cum această schimbare în căutarea bazată pe IA a dus la o transformare a strategiei de conținut:

**1. Creați conținut pentru a fi citat, nu doar pentru a obține un rang bun **

De ani de zile, SEO i-a încurajat pe specialiștii în marketing să-și optimizeze paginile în funcție de cuvinte-cheie și de intenția de căutare. Deși acest aspect rămâne important, sistemele de IA evaluează conținutul în mod diferit. Acestea acordă prioritate informațiilor clare, bazate pe fapte, bine structurate și susținute de surse credibile.

Așadar, structurați-vă conținutul astfel încât să răspundă direct la întrebări, să demonstreze expertiză și să acopere subiectele în mod cuprinzător, deoarece acest lucru va crește probabilitatea ca acesta să devină parte a răspunsurilor generate de IA.

2. Considerați prezența în afara site-ului ca parte a strategiei dvs.

Modelele de IA nu se bazează doar pe site-ul dvs. atunci când formulează răspunsuri. Ele extrag informații contextuale și din surse terțe de încredere, precum publicații de specialitate, platforme de recenzii, directoare, site-uri partenere, rapoarte de cercetare și acoperire PR digitală.

Strategia dvs. AEO ar trebui să vă consolideze amprenta digitală generală, asigurându-vă că expertiza dvs. este întărită în mod consecvent pe internet.

3. Folosiți datele privind citările pentru a vă contura planul de conținut

Planificarea tradițională a conținutului începe adesea cu cercetarea cuvintelor cheie, iar AEO adaugă un alt instrument valoros în acest sens – lacunele de citare. Dacă IA recomandă în mod constant concurenții dvs. pentru întrebările importante ale clienților, ignorând în același timp afacerea dvs., înseamnă că trebuie să creați conținut educațional mai puternic și să abordați subiectele lipsă sau cele insuficient acoperite.

În loc să vă concentrați pur și simplu pe următoarele cuvinte cheie pe care să le vizați, ar trebui să începeți să evaluați ce conversații vă scapă cu totul.

4. Urmăriți mențiunile alături de clasamente

Clasamentele rămân o metrică SEO esențială, dar nu mai oferă o imagine completă. Pe măsură ce căutările bazate pe IA cresc, ar trebui să monitorizați și cât de des este menționată, citată și recomandată marca dvs. în răspunsurile oferite de IA.

Împreună, aceste metrici (mențiuni + clasament) oferă o imagine completă a vizibilității dvs. digitale, reflectând performanța dvs. atât în căutările tradiționale, cât și în cele emergente bazate pe IA.

Agențiile de marketing digital precum MarkeStac ajută brandurile să acopere această lacună de vizibilitate legată de IA și să-și consolideze eforturile de SEO cu ajutorul HubSpot AEO.

Unde se încadrează AEO în strategia dvs. de SEO

AEO nu ar trebui privit ca un înlocuitor al SEO. Acesta reprezintă următorul nivel al unei strategii de căutare eficiente.

Iată cum se completează reciproc SEO și AEO: SEO-ul tehnic asigură că site-ul dvs. este accesibil și poate fi indexat, în timp ce SEO-ul de conținut stabilește autoritatea tematică și răspunde intenției utilizatorului; iar alte strategii, precum PR-ul digital, mențiunile de brand și backlink-urile de autoritate, vă consolidează credibilitatea pe web. AEO se bazează pe această fundație, măsurând și îmbunătățind modul în care sistemele de IA interpretează, au încredere și recomandă brandul dvs.

Integrarea celor două este importantă, deoarece organizațiile cu un SEO tehnic puternic, dar cu semnale de autoritate slabe, pot avea în continuare dificultăți în a obține vizibilitate în fața IA. În mod similar, companiile care produc conținut excelent fără a-și monitoriza mențiunile în IA ar putea rata oportunități emergente de a ajunge la clienții lor potențiali.

Prin urmare, o strategie de căutare de succes recunoaște că motoarele de căutare tradiționale și asistenții AI fac parte din același parcurs al clientului și ar trebui integrați.

Concluzie

HubSpot AEO nu este doar o altă funcție de IA. Aceasta reflectă o transformare mai amplă a modului în care oamenii vă descoperă afacerea online și iau decizii. Pe măsură ce căutarea conversațională devine tot mai comună, specialiștii în marketing vor trebui să gândească dincolo de simplele clasamente.

Organizațiile de succes din prezent investesc atât în strategii SEO, cât și în strategii AEO pentru a-și consolida autoritatea, a crea conținut util, a-și întări credibilitatea în afara site-ului și a monitoriza clasamentul generat de IA pentru a se îmbunătăți continuu.

Agențiile de marketing precum MarkeStac ajută companiile să construiască strategii de căutare pregătite pentru viitor, care depășesc clasamentele tradiționale. Acestea ajută brandurile să rămână vizibile în contextul comportamentelor emergente de căutare bazate pe IA. MarkeStac oferă, de asemenea, servicii HubSpot pentru a crea o sursă unică de informații și pentru a susține creșterea pe termen lung prin crearea unui sistem RevOps complet.