Cum poate SEO-ul local să genereze mai mulți clienți potențiali pentru furnizorii din sectorul industrial?

Introducere

Furnizorii industriali tratează adesea internetul ca pe o broșură digitală pe care o actualizează o dată la zece ani. Mergi la un târg comercial, împarți fișe de prezentare și speri că cumpărătorii își vor aminti numele companiei tale când va veni momentul să solicite o ofertă. Această strategie funcționa bine în trecut. Astăzi, peisajul se schimbă. O generație mai tânără de manageri de achiziții preia conducerea în cadrul companiilor. Când au nevoie de un furnizor de rezervă sau de un furnizor local pentru a rezolva o problemă imediată legată de lanțul de aprovizionare, aceștia nu mai caută prin sertarul cu cărți de vizită vechi. Ei accesează Google.

Cumpărătorii doresc adesea un furnizor situat la o distanță de maximum trei ore de mers cu mașina, pentru a putea inspecta cu ușurință unitatea de producție înainte de a semna un contract de amploare. De asemenea, doresc să reducă costurile de transport și să evite problemele legate de întârzierile în livrările internaționale. Dacă atelierul dvs. mecanic sau firma dvs. de producție nu apare în rezultatele căutărilor regionale, pierdeți în tăcere oportunități de câștig. SEO-ul local este asociat de obicei cu afaceri orientate către consumatori, precum restaurantele sau magazinele de retail. Însă cumpărătorii din mediul de afaceri folosesc exact aceeași infrastructură a motoarelor de căutare pentru a găsi parteneri industriali.

Cum arată de fapt căutarea locală pentru producători

Gândiți-vă la modul în care un inginer electrician sau un coordonator al lanțului de aprovizionare efectuează de fapt o căutare. Aceștia introduc rareori în bara de căutare expresii generale precum „firmă de producție lângă mine”. Ei sunt foarte specifici în ceea ce privește componenta, materialul sau certificarea exactă de care au nevoie în acel moment.

Să presupunem că un contractor local din industria aerospațială se confruntă cu o livrare întârziată de la furnizorul său principal. Are nevoie de un partener național care să intervină și să mențină linia de producție în funcțiune. Va accesa Google și va căuta un producător de cablaje personalizate din statul său. Dacă fabrica dvs. produce astfel de cablaje, dar site-ul dvs. menționează doar „ansambluri electromecanice”, motorul de căutare nu are de unde să știe că sunteți ceea ce caută. Cumpărătorul găsește concurentul de lângă el, care s-a deranjat să-și prezinte capacitățile reale într-un limbaj simplu și clar.

Pentru a fi găsit la nivel local, este necesar să transpuneți echipamentele din atelierul dumneavoastră în cuvinte specifice pe site-ul dumneavoastră. Cumpărătorii caută soluții la probleme de inginerie imediate. Site-ul dumneavoastră trebuie să demonstreze că dispuneți de acele soluții specifice în cadrul companiei.

Revendicarea teritoriului dvs. digital

Cel mai de bază element al prezenței în căutarea locală este Profilul Google Business. Parcurile industriale sunt cunoscute pentru semnalizarea proastă, dispunerea confuză și clădirile metalice identice. Cumpărătorii dumneavoastră știu acest lucru. Șoferii de camioane știu cu siguranță acest lucru. Revendicarea profilului dumneavoastră și completarea lui rezolvă simultan mai multe probleme de bază.

Vă plasați coordonatele exacte pe hartă. Adăugați fotografii de înaltă calitate ale rampei de încărcare, ale halei de producție și ale birourilor administrative. Un responsabil de achiziții care caută un serviciu de asamblare a plăcilor de circuit imprimat vrea să vadă că operați într-o unitate curată și modernă. Nu dorește să vadă o fotografie neclară a exteriorului unei clădiri generice de acum doisprezece ani. Încărcarea unor imagini clare cu echipamentele, stațiile de testare și produsele finite vă conferă credibilitate imediată, înainte ca un cumpărător să ridice telefonul.

Asigurați-vă că programul de lucru corespunde realității. Dacă departamentul de expediere și recepție se închide vinerea la ora 15:00, menționați acest lucru în profil. Adăugați certificările ISO sau detaliile de înregistrare ITAR în descrierea companiei. Detaliile practice le indică cumpărătorilor că sunteți o companie activă și care respectă normele.

Detalii specifice în paginile de servicii

O greșeală frecventă pe care o observ pe site-urile furnizorilor este pagina generică de „capacități”. De obicei, aceasta conține o listă lungă de puncte care acoperă tot ce a făcut compania vreodată începând cu 1995. Motoarele de căutare au dificultăți în a clasifica o singură pagină pentru cincizeci de procese de fabricație diferite.

Dacă doriți să dominați căutările locale, aveți nevoie de pagini dedicate pentru ofertele dvs. principale. Alocați fiecărui serviciu important o pagină distinctă. Prezentați toleranțele pe care le puteți respecta, materialele specifice pe care le aveți în stoc și protocoalele de testare pe care le urmează echipa dvs. de calitate.

Dacă un inginer caută în mod specific un ansamblu de cabluri Molex pentru un viitor ciclu de producție, acesta dorește să ajungă pe o pagină care vorbește efectiv despre acel standard. Dorește să știe că dispuneți de uneltele potrivite și de experiența necesară cu exact acei conectori. Împărțirea serviciilor pe pagini individuale oferă motoarelor de căutare o hartă clară a activității dvs. De asemenea, demonstrează cumpărătorului că sunteți cu adevărat specializați în ceea ce are nevoie.

Construirea autorității locale fără trucuri

SEO-ul local se bazează în mare măsură pe modul în care restul internetului percepe afacerea dumneavoastră. Motoarele de căutare caută mențiuni ale numelui, adresei și numărului de telefon al companiei dumneavoastră pe alte site-uri web de renume pentru a verifica dacă sunteți o afacere legitimă. Pentru furnizorii industriali, îndeplinirea acestor cerințe este, de fapt, destul de simplă.

Probabil aveți deja relații cu asociațiile regionale de producători. Poate sponsorizați un program al unei școli tehnice locale sau o echipă de robotică a unui liceu. Asigurați-vă că afacerea dvs. este listată corect pe site-urile acestora. Alăturați-vă camerei de comerț locale și obțineți linkul dvs. în directorul membrilor acesteia. Verificați directoarele industriale precum ThomasNet și asigurați-vă că adresa dvs. fizică corespunde exact cu cea pe care ați introdus-o în profilul dvs. de Google.

Acestea sunt activități standard de afaceri pe care probabil le desfășurați deja. Trebuie doar să vă asigurați că primiți recunoașterea digitală pentru ele. Motoarele de căutare consideră aceste legături locale drept dovadă că faceți parte din comunitatea de afaceri regională.

Transformarea traficului în cereri de ofertă reale

Atragerea unui cumpărător pe site-ul dvs. este doar primul pas. Trebuie să-l determinați să trimită o schiță sau să ridice telefonul. Site-urile web industriale fac adesea extrem de dificilă contactarea unei persoane reale. Un cumpărător dă clic pe un link „Contactați-ne” și se confruntă cu un formular uriaș care îi cere să-și povestească întreaga viață înainte de a putea pune o simplă întrebare legată de preț.

Îmbunătățiți-vă procesul de contact. Afișați un număr de telefon în colțul de sus al site-ului dvs. Menționați numele și adresa de e-mail a managerului regional de vânzări chiar pe paginile de servicii. Dacă cineva are nevoie de o ofertă, simplificați formularul. Solicitați-i numele, compania, adresa de e-mail și oferiți-i un spațiu securizat pentru a încărca fișa cu specificațiile. Menționați că semnați acorduri de confidențialitate (NDA), dacă este necesar.

SEO-ul local pentru furnizorii industriali funcționează deoarece face legătura între comoditatea mediului digital și producția din lumea reală. Pur și simplu le faci mai ușor cumpărătorilor din regiunea ta să verifice că exiști, să înțeleagă ce produci și să te contacteze pentru o ofertă de preț.