Traficul organic vs traficul plătit în marketingul de afiliere

Introducere

Marketingul de afiliere începe adesea cu o întrebare practică: de unde ar trebui să provină traficul? Unii afiliați creează site-uri web, publică recenzii și ghiduri, apoi așteaptă ca traficul organic din căutări să crească. Alții cumpără trafic prin reclame plătite, push, native, popunder, platforme sociale sau campanii de căutare. Ambele opțiuni pot funcționa. De asemenea, ambele pot să vă irosească timpul și banii dacă nu le utilizați corect.

Întrebarea importantă nu este dacă traficul organic este, în general, mai bun decât cel plătit. Întrebarea potrivită este: ce tip de trafic se potrivește ofertei, bugetului, termenului, locației și nivelului de experiență?

Pentru afiliați, traficul nu se rezumă doar la numărul de vizitatori. Este vorba despre calitatea utilizatorilor, ce doresc aceștia să facă, cât costă să îi atragi și cât de probabil este ca ei să facă ceea ce îți dorești. O sursă poate avea mai puține vizite, dar persoanele care o accesează vor fi mai dispuse să cumpere ceva. O altă sursă poate crește rapid vânzările, dar va trebui să o testezi intens, să o monitorizezi și să îți controlezi bugetul.

De aceea, afiliații ar trebui să ia în considerare alegerea sursei de trafic împreună cu oferta în sine. Dacă activezi într-un sector financiar extrem de competitiv, s-ar putea să ai nevoie de conținut care să inspire încredere și să ajute oamenii să-ți găsească site-ul. O ofertă simplă de instalare a unei aplicații ar putea funcționa mai bine cu testare plătită. Pentru a derula o campanie în industria iGaming sau a loteriilor, s-ar putea să fie necesar să încerci diferite metode de achiziție plătite, să testezi diferite pagini de destinație și să-ți împarți publicul în diferite grupuri. Rețelele care evaluează produsele înainte de a le promova, cum ar fi rețeaua CPA Riddick’s Partners, demonstrează de ce oferta, modelul de plată, publicul și sursa de trafic trebuie să funcționeze împreună, în loc să fie selectate separat.

După ce a fost aleasă principala sursă de trafic, afiliații au în continuare nevoie de măsurători fiabile. Ghidul de căutare explică faptul că SEO ajută motoarele de căutare să înțeleagă conținutul și îi ajută pe utilizatori să decidă dacă să viziteze o pagină prin intermediul rezultatelor căutării.

Ce înseamnă traficul organic pentru afiliați

Traficul organic provine de obicei din descoperiri neplătite. Cea mai comună modalitate prin care oamenii află despre ele este prin căutări, dar traficul poate proveni și din vizite directe, acoperire organică pe rețelele sociale, mențiuni în comunitate, recomandări și conținut partajat de utilizatori.

Pentru afiliați, traficul organic înseamnă adesea crearea de resurse precum site-uri de nișă, pagini de comparație, recenzii, tutoriale, clasamente, ghiduri de produse, liste de e-mail și conținut comunitar. Aceste resurse pot continua să atragă vizitatori mult timp după data primei publicări.

Principalul avantaj este că reprezintă o investiție bună pe termen lung. Odată ce o pagină se clasează în topuri sau o comunitate are încredere în afiliat, traficul poate continua fără a fi necesar să plătești pentru fiecare clic. Asta nu înseamnă că este gratuit. Este nevoie de timp pentru a crea conținut, a efectua lucrări tehnice, a actualiza informațiile și a obține linkuri. Dar, de obicei, costul este mai mare la început și scade pe măsură ce continui.

Ce înseamnă traficul plătit pentru afiliați

Traficul plătit provine din banii cheltuiți pe mass-media. Afiliații plătesc pentru a ajunge la utilizatori prin rețele publicitare, anunțuri de căutare, reclame pe rețelele sociale, notificări push, reclame native, plasări de afișare, trafic pop-under sau alte canale plătite.

Principalul avantaj este rapiditatea cu care se pot obține rezultate. O campanie poate începe să colecteze date rapid. Afiliații pot testa mai multe reclame, pagini de destinație, locații geografice, dispozitive și segmente de public în câteva zile, în loc să aștepte luni întregi pentru clasări organice.

Problema o reprezintă riscul. Dacă monitorizarea este deficitară sau oferta nu generează vânzări, traficul plătit poate epuiza rapid bugetul. Campaniile plătite trebuie planificate: trebuie să stabiliți un buget, să monitorizați activitatea, să impuneți limite privind cheltuielile, să testați anunțurile și să luați decizii rapide dacă acestea nu dau rezultate.

Când traficul organic funcționează mai bine

Traficul organic este adesea cea mai bună opțiune atunci când utilizatorul are nevoie de informații înainte de a efectua o achiziție. Aici se includ domeniile finanțelor, software-ului, educației, subiectelor legate de sănătate, instrumentelor business-to-business (B2B), produselor scumpe și ofertelor care compară o mulțime de produse diferite.

Persoanele care caută termeni precum „cel mai bun”, „recenzie”, „alternativă”, „cum să alegi” sau „merită?” vor găsi aceste nișe utile. Un site de afiliere puternic poate face acest lucru oferind conținut util și ajutând utilizatorul să ia o decizie.

Traficul organic este util și atunci când afiliatul dorește să construiască o afacere pe termen lung, mai degrabă decât să se limiteze la campanii pe termen scurt. Un singur conținut poate fi folosit pentru oferte diferite, în momente diferite. Dacă o ofertă este acceptată, pagina poate fi actualizată cu o altă opțiune relevantă.

Cu toate acestea, traficul organic necesită timp. Poate dura luni de zile până când se observă o creștere reală a căutărilor. Concurența poate fi acerbă, iar conținutul trebuie actualizat în mod regulat. Recenziile vechi, prețurile învechite, linkurile nefuncționale și optimizarea SEO tehnică deficitară pot afecta treptat performanța.

Când traficul plătit funcționează mai bine

Traficul plătit funcționează mai bine atunci când este important să acționezi rapid. Dacă un afiliat trebuie să verifice rapid o ofertă, de obicei este mai bine să plătească pentru o campanie decât să aștepte clasamentele organice.

Traficul plătit este util și pentru site-urile web unde utilizatorii pot efectua o achiziție după un parcurs scurt. Printre exemple se numără instalările de aplicații, loteriile, site-urile de întâlniri, iGaming, utilitățile, ofertele de divertisment, formularele simple de generare de lead-uri și unele promoții de comerț electronic.

Cel mai bun lucru este că îl poți controla. Afiliații își pot modifica licitațiile, locațiile țintă, dispozitivele, pot suspenda sursele, testa paginile de destinație și compara reclamele. Acest lucru face ca traficul plătit să fie un instrument puternic pentru afiliații care se descurcă bine cu cifrele.

Chiar și așa, trebuie totuși să testați traficul pentru care plătiți. O campanie nu ar trebui derulată doar pentru că generează clicuri. Pentru a face acest lucru, trebuie să analizăm aspecte precum numărul de persoane care se înscriu, cât costă să convingem o persoană să se înscrie, câte persoane cumpără produse, cât costă să convingem o persoană să cumpere ceva și cât de bune sunt rezultatele.

Problema urmăririi

Mulți afiliați pierd bani nu pentru că sursa de trafic este proastă, ci pentru că urmărirea este incompletă. Dacă conversiile sunt întârziate, duplicate, omise sau atribuite unei surse greșite, afiliatul poate scala campania greșită. O urmărire bună ar trebui să arate:

• De unde provine traficul și încotro se îndreaptă;
• Unde se află utilizatorul în lume, ce dispozitiv folosește, ce browser și ce sistem de operare;
• Cât de bine funcționează pagina de destinație;
• Câte clicuri sunt, câte persoane cumpără ceva și câți bani se câștigă;
• Cât costă fiecare acțiune;
• Câți bani se câștigă;
• Cât de bine funcționează diferitele reclame și cui sunt afișate.

Acest lucru este important atât pentru traficul organic, cât și pentru cel plătit. Afiliații care se bazează pe trafic organic trebuie să știe care pagini și cuvinte cheie generează venituri. Afiliații care se bazează pe trafic plătit trebuie să știe care segmente merită un buget mai mare.

De ce mulți afiliați folosesc ambele tipuri

Cele mai de succes afaceri de afiliere combină adesea atât traficul organic, cât și cel plătit. Conținutul organic ajută la consolidarea încrederii și la creșterea cererii de căutare în timp. Testele cu trafic plătit pot identifica rapid segmentele profitabile.

De exemplu, un afiliat ar putea folosi campanii plătite pentru a testa care zone geografice (GEO) și mesaje funcționează cel mai bine. Apoi, poate crea conținut organic axat pe piețele cu cele mai bune performanțe. Sau poate folosi pagini optimizate SEO pentru a atrage utilizatori și apoi să le afișeze din nou reclame prin canale plătite.

Acest model hibrid reduce dependența de o singură sursă. Dacă costurile publicității plătite cresc, resursele organice pot funcționa în continuare. Dacă clasamentele în rezultatele de căutare se modifică, campaniile plătite pot menține traficul.

Greșeli frecvente

Prima greșeală este să crezi că traficul organic este gratuit. Acesta necesită totuși o strategie de conținut, pentru a te asigura că este de bună calitate și actualizat, iar tu va trebui să ai răbdare.

A doua greșeală este să credeți că traficul plătit este o cale sigură de creștere. A avea mai mulți bani ajută doar dacă canalul de vânzare generează profit.

A treia greșeală este compararea surselor de trafic doar în funcție de volum. Zece mii de vizite ale unor persoane care nu sunt cu adevărat interesate pot valora mai puțin decât cinci sute de vizite ale unor persoane care sunt gata să cumpere.

Afiliații ar trebui, de asemenea, să evite testarea prea multor variabile simultan. Dacă oferta, pagina de destinație GEO, materialul publicitar și sursa de trafic se schimbă toate în același timp, datele devin neclare.

Concluzie

Atât traficul organic, cât și cel plătit funcționează pentru afiliați, dar rezolvă probleme diferite. Traficul organic este mai puternic în ceea ce privește încrederea, intenția de căutare și activele pe termen lung. Traficul plătit este mai bun pentru viteză, testare și scalare controlată.

Cea mai bună alegere depinde de ofertă, de modelul de plată, de zona geografică, de lungimea pâlniei de conversie, de buget și de experiența afiliatului. Adesea, răspunsul nu este niciuna dintre aceste opțiuni. Este vorba de o combinație între traficul organic și cel plătit, utilizate în momente diferite în cadrul aceluiași sistem de creștere.

Afiliații care înțeleg acest lucru pot lua decizii mai bune. Ei nu urmăresc traficul doar de dragul lui. Ei construiesc sisteme de trafic care transformă utilizatorii în rezultate măsurabile.