Cum să recrutezi afiliați folosind SEO în locul abordării la rece

Introducere

Majoritatea mărcilor recrutează afiliați pe calea cea grea.

Își alcătuiesc o listă de creatori de conținut.

Trimit e-mailuri la întâmplare.

Fac urmărirea, sunt ignorați și repetă întregul ciclu în trimestrul următor.

Funcționează, dar cu greu, și nu este scalabil.

Există o abordare mai bună pe care majoritatea comercianților nu o iau niciodată în considerare, chiar dacă au deja abilitățile necesare pentru asta.

Poți să te clasezi în rezultatele căutărilor pe care afiliații le introduc deja și să-i lași să vină la tine.

Afiliații caută în mod activ programe pe care să le promoveze.

Ei le caută.

Dacă programul tău apare atunci când ei fac asta, recrutarea încetează să mai fie o acțiune de outreach și începe să fie una de tip inbound.

Acest ghid prezintă cuvintele-cheie pe care afiliații le caută efectiv, modul de creare a unei pagini de program care se clasează bine și generează conversii, precum și modul de transformare a canalului dvs. de afiliere într-o strategie SEO repetabilă.

De ce recrutarea afiliaților este o problemă de căutare

Începe cu cererea care există deja.

Specialiștii în marketing de afiliere, bloggerii și creatorii de conținut au nevoie de programe pe care să le promoveze.

Găsirea unor programe bune este cu adevărat dificilă, deoarece acestea sunt împrăștiate pe mii de site-uri individuale ale mărcilor, fără un director central.

Așa că ei caută.

Introduc în Google interogări precum „program de afiliere pentru fitness”, „cele mai bune programe de afiliere pentru îngrijirea pielii” și „program de afiliere [numele mărcii]”, apoi evaluează rezultatele afișate.

Aceasta este o cerere calificată, cu intenție puternică, pentru exact ceea ce oferiți.

Promovarea la rece îi întrerupe pe cei care nu se gândeau la programul tău.

Căutarea captează persoanele care deja erau în căutare.

Diferența în ceea ce privește rata de conversie nu este deloc nesemnificativă.

Un afiliat care v-a găsit printr-o căutare de programe în nișa dvs. s-a calificat deja de la sine.

Are un public în categoria ta, dorește să-l monetizeze și este în căutare.

Nu trebuie să-l convingi că merită să se ocupe de marketingul de afiliere.

Pur și simplu apari în momentul în care se hotărăsc să o facă.

Cuvintele-cheie pe care afiliații le caută de fapt

Peisajul cuvintelor cheie din domeniul recrutării are câteva grupuri clare, iar fiecare dintre ele ascunde o intenție diferită.

Căutări de programe de nișă.

Acestea sunt țintele tale principale.

Căutări precum „program de afiliere pentru cafea”, „programe de afiliere pentru produse pentru animale de companie” și „program de afiliere pentru modă sustenabilă” sunt introduse de afiliații care caută o marcă dintr-o categorie specifică.

Volumul este modest, concurența este adesea redusă, iar intenția este aproape perfectă.

Căutări de tip „roundup” și de comparare.

Căutări precum „cele mai bune programe de afiliere [nișă]” și „programele de afiliere [nișă] cu cele mai mari comisioane” tind să fie dominate de articole de sinteză, mai degrabă decât de paginile mărcilor.

Este puțin probabil să depășiți în clasament o sinteză bine construită cu propria pagină de program, dar puteți fi cu siguranță incluși în acele sinteze, ceea ce reprezintă o strategie diferită și adesea mai bună.

Căutări legate de marcă.

„Programul de afiliere [marca ta]” este cea mai ușoară victorie de pe această listă și cea mai neglijată.

Dacă cineva cunoaște deja marca ta și caută programul tău, eșecul de a te poziționa pentru propriul nume este o eroare neforțată.

Căutări privind comisioanele și condițiile.

Căutări precum „ratele de comision de afiliere [nișă]” indică un afiliat în faza de evaluare, care compară ce plătesc diferite programe.

Conținutul care abordează acest aspect în mod sincer poate atrage parteneri aflați în etapa de decizie.

Analizează aceste tipare în cadrul cercetării tale de cuvinte cheie pentru a le identifica pe cele cu un volum real în categoria ta.

Cifrele absolute vor părea mici în comparație cu cuvintele cheie ale produsului tău.

Ignorați acest aspect.

Un cuvânt cheie cu 90 de căutări lunare care îți aduce cinci afiliați activi valorează mai mult decât un termen cu un volum de 10.000 de căutări care atrage doar vizitatori ocazionali.

Crearea unei pagini de program care se clasează bine și generează conversii

Majoritatea paginilor programelor de afiliere sunt create la întâmplare.

Un paragraf de text, o rată de comision și un formular.

Această pagină nu se va poziționa în top și nu va genera conversii din partea afiliaților care o găsesc.

Iată cum arată o pagină creată pentru a îndeplini ambele obiective.

Vizați direct interogarea.

Eticheta de titlu, H1 și URL-ul ar trebui să corespundă modului în care caută afiliații.

„Programul de afiliere [Brand]: Câștigați un comision de [X]%” răspunde la interogarea legată de brand și prezintă oferta chiar în SERP.

Nu încercați să fiți prea ingenioși.

Afiliații care scanează rezultatele căutării vor să știe rata comisioanelor înainte de a da clic.

Puneți comisionul în prim-plan.

Cel mai frecvent motiv pentru care afiliații părăsesc pagina unui program este faptul că nu găsesc informații despre cât se plătește.

Plasați rata comisionului în partea de sus a paginii.

Dacă oferiți comisioane pe niveluri, în care rata crește odată cu performanța, menționați acest lucru în mod vizibil, deoarece acesta este un factor de diferențiere real pe care majoritatea programelor nu îl oferă.

Răspundeți la întrebările de evaluare de pe pagină.

Afiliații evaluează dacă merită să-și dedice efortul de creare a conținutului pentru programul dvs.

Ei vor să știe rata și structura comisioanelor, durata de valabilitate a cookie-urilor, cum și când se efectuează plățile, dacă au la dispoziție un panou de control pentru a-și urmări propria performanță și ce metode de promovare sunt permise.

Fiecare întrebare la care nu răspundeți este un motiv pentru a închide fila.

Răspunsurile la aceste întrebări conferă, de asemenea, paginii profunzimea și acoperirea tematică de care are nevoie pentru a se clasa pe primul loc.

Oferiți paginii conținut real.

O pagină cu conținut redus nu va fi competitivă.

Explicați cui se adresează programul, care sunt produsele cu cea mai bună rată de conversie, ce resurse primesc afiliații și cum funcționează procesul de înscriere.

O secțiune de întrebări frecvente (FAQ) îndeplinește aici o dublă funcție: răspunde la obiecțiile reale și captează interogări de tip „long-tail”, cum ar fi „cât durează fereastra cookie-ului de afiliere pentru [marcă]”.

Asigură-te că pagina poate fi găsită în cadrul site-ului.

Creați un link către ea din subsolul paginii, locul în care afiliații o caută instinctiv.

Creați un link către ea din conținutul relevant al blogului.

O pagină către care nimeni nu creează linkuri în interiorul site-ului este o pagină pe care motoarele de căutare o tratează ca fiind neimportantă și este, de asemenea, o pagină pe care clienții dvs. existenți nu o vor descoperi niciodată.

Conținut de sprijin care atrage afiliații

Pagina programului dvs. nu poate fi bine clasată pentru toate cuvintele cheie.

Conținutul de susținere acoperă restul grupului de cuvinte cheie.

Scrieți pentru întrebările din etapa de evaluare.

O postare precum „Cât câștigă afiliații din [nișă]?” sau „Cum să câștigi bani promovând produse din [categorie]” se adresează afiliaților aflați într-o etapă timpurie a procesului de decizie, înainte ca aceștia să fi ales un program.

Atrage-le atenția încă de la acest stadiu, iar programul tău va deveni opțiunea implicită atunci când vor face o alegere.

Intrați în topuri.

Deoarece căutările de tipul „cele mai bune programe de afiliere din [nișă]” sunt dominate de articole de tip „top”, prezența în acestea este cheia pentru a atrage traficul respectiv.

Găsiți clasamentele care se clasează deja pentru categoria dvs.

Contactați acei editori cu detaliile specifice de care au nevoie: rata comisioanelor, perioada de valabilitate a cookie-urilor și ce face ca programul să merite să fie inclus în listă.

Aceasta este o strategie de outreach, dar este o abordare a unui număr restrâns de editori care îți vor trimite afiliați în mod continuu, mai degrabă decât a sute de creatori individuali, unul câte unul.

Convertiți-vă clienții.

Cei mai mulțumiți clienți ai tăi reprezintă cel mai subestimat grup de afiliați.

Ei folosesc deja produsul și au deja credibilitate atunci când vorbesc despre el.

Un e-mail post-achiziție care redirecționează către pagina programului tău și un link în subsolul paginii pe care îl vor remarca în cele din urmă îi convertește pe cei care nu au nevoie să fie convinși cu privire la produsul în sine.

Nu ignorați canalul de piață

Căutarea nu este singurul loc în care afiliații caută programe.

Unele platforme de gestionare a afiliaților includ o piață unde comercianții care derulează programe pot fi descoperiți de afiliații care caută ceva de promovat.

Affilitrak include o piață de afiliere de acest tip, care vă expune programul în fața afiliaților care caută activ unul.

Funcționează pe aceeași logică ca și strategia SEO.

În loc să-i întrerupeți pe oameni, apăreți acolo unde aceștia caută deja.

Tratează-l ca pe un al doilea canal de trafic inbound care funcționează în paralel cu motorul de căutare.

Infrastructura din spatele paginii

Optimizarea pentru cuvintele cheie legate de recrutarea afiliaților merită efortul doar dacă programul către care este direcționat traficul se ridică la înălțimea așteptărilor.

Un afiliat care găsește pagina ta, este mulțumit de comision, se înscrie și apoi se lovește de un program greoi sau opac nu va rămâne.

Aici contează instrumentele.

Affilitrak gestionează stratul de program din spatele paginii.

Le oferă afiliaților un portal unde pot genera linkuri, își pot prelua codul de cupon și își pot urmări propriile vânzări și comisioane.

Acest portal nu este un detaliu minor pentru recrutare.

Este unul dintre aspectele pe care afiliații le evaluează, iar faptul că poți spune că programul tău include un panou de control adevărat reprezintă un avantaj competitiv față de numeroasele programe care îi obligă pe parteneri să solicite statisticile prin e-mail.

Acesta urmărește atât linkurile de recomandare, cât și codurile de cupon, astfel încât conversiile sunt înregistrate indiferent dacă publicul unui afiliat dă clic pe link sau introduce un cod la finalizarea comenzii.

Acesta acceptă structuri de comisioane fixe, procentuale și pe niveluri, astfel încât să puteți stabili rate crescânde care să facă pagina programului dvs. mai atractivă decât cea a unui concurent care oferă o rată fixă.

De asemenea, automatizează urmărirea comisioanelor și plățile, ceea ce vă permite să respectați fiabilitatea plăților pe care o promite pagina programului dvs.

SEO atrage afiliații la ușă.

Programul este cel care îi reține.

Evaluarea eficienței

Urmăriți acest aspect ca pe orice alt canal SEO.

Monitorizați clasamentul pentru grupul de cuvinte cheie legate de recrutare, nu doar pentru termenii referitori la produs.

Urmăriți traficul către pagina programului dvs. și, mai important, rata de conversie a înscrierilor de pe aceasta.

Apoi, urmăriți indicatorul care contează cu adevărat: câte dintre aceste înscrieri devin afiliați activi care generează vânzări.

O pagină de program cu o rată de conversie scăzută este, de obicei, o pagină care nu a reușit să răspundă la o întrebare de evaluare, cel mai adesea cea legată de plăți.

O pagină cu o rată de conversie bună, dar care atrage afiliați inactivi, se clasează de obicei pentru o intenție greșită.

Ambele probleme pot fi rezolvate odată ce le măsurați.

Concluzie

Recrutarea afiliaților nu trebuie să fie o muncă de abordare la rece.

Afiliații caută chiar acum programe în categoria ta, cu o intenție comercială clară.

Poziționează-te pentru acele căutări, creează o pagină de program care să răspundă la ceea ce afiliații vor să știe cu adevărat, susține-o cu conținut destinat etapei de evaluare și intră în topurile care dețin deja termenii principali.

Apoi, asigurați-vă că programul din spatele paginii merită clicul.

Brandurile care tratează recrutarea afiliaților ca pe un canal SEO ajung să aibă parteneri care vin de la sine, în mod continuu, datorită conținutului care continuă să funcționeze mult timp după publicare.

Aceasta este aceeași logică cumulativă care face ca SEO să merite efortul în orice alt domeniu.

Se întâmplă pur și simplu să funcționeze și în cazul afiliaților.