Cei mai buni 5 consultanți în marketing pentru întreprinderi mici, care să le asigure creșterea

Introducere

Găsirea ajutorului potrivit în domeniul marketingului, ca proprietar al unei mici afaceri, este mai dificilă decât pare. Majoritatea agențiilor promit rezultate spectaculoase, realizează campanii generice și te lasă să te întrebi unde s-a dus bugetul tău. Consultanții și firmele din această listă sunt diferite; ele lucrează special pentru întreprinderile mici, nu în jurul lor.

Fie că ești la început de drum, fie că încerci să obții mai mult dintr-un buget existent, acestea sunt nume pe care merită să le cunoști.

Concluzii cheie

• Cei mai buni consultanți de marketing pentru întreprinderi mici elaborează strategia înainte de a vinde servicii.
• Experiența pe piața locală le oferă unor consultanți un avantaj clar față de agențiile generaliste naționale.
• Experiența în marketingul corporativ nu se traduce întotdeauna în rezultate pentru întreprinderile mici; căutați consultanți care au trecut în mod deliberat prin această experiență.
• Alegerea potrivită depinde de zona geografică, de buget și de faptul dacă aveți nevoie de execuție practică sau de îndrumare la nivel înalt.

Ce să ai în vedere înainte de a angaja pe cineva

Înainte de a te angaja cu orice consultant de marketing, este util să știi ce diferențiază un partener cu adevărat util de unul care sună grozav la telefon, dar dispare odată ce factura este achitată.

Cei mai buni consultanți pornesc de la strategia dumneavoastră, nu de la lista lor de servicii. Ei vă întreabă despre obiectivele dumneavoastră, despre clienții dumneavoastră și despre strategia actuală de marketing înainte de a vă recomanda ceva. De asemenea, ei înțeleg că bugetele întreprinderilor mici necesită responsabilitate, nu experimentare.

Strategiile locale de SEO contează mai mult decât își dau seama majoritatea proprietarilor de întreprinderi mici, iar consultantul potrivit va ști deja acest lucru înainte ca dumneavoastră să-l menționați. Pe lângă aceasta, căutați o experiență dovedită cu întreprinderi de dimensiunea dumneavoastră, din tipul dumneavoastră de piață.

Având în vedere toate acestea, iată cinci consultanți și firme care și-au câștigat reputația lucrând cu întreprinderile mici.

1. Trailzi

Trailzi ocupă primul loc datorită unui aspect pe care majoritatea firmelor de marketing pur și simplu nu îl pot reproduce: un fondator care a renunțat la marketingul din cadrul companiilor din Fortune 500 pentru a construi ceva mai bun pentru întreprinderile mici și care a reușit cu adevărat să facă acest lucru.

Holly Michael a petrecut ani de zile gestionând campanii de milioane de dolari pentru companii precum Dell și HP. În loc să rămână în acea lume, a ales să-și pună acele competențe în slujba celor care aveau cu adevărat nevoie de ele. Rezultatul este o platformă creată special pentru proprietarii de întreprinderi mici care s-au săturat să plătească prea mult pentru servicii de marketing care nu erau concepute pentru ei.

De la lansare, Trailzi a finalizat peste 1.300 de proiecte pentru întreprinderi mici. Aceasta nu este o estimare aproximativă, ci reflectă o concentrare deliberată pe realizarea muncii, învățarea din ea și perfecționarea a ceea ce contează cu adevărat pentru întreprinderile care funcționează cu constrângeri reale.

Ceea ce face ca Trailzi să fie deosebit de valoroasă pentru întreprinderile locale este concentrarea sa specifică asupra coridorului din nordul județului Denton, din Texas, incluzând comunități precum Northlake, Argyle și Justin. Acestea sunt zone cu creștere rapidă, în care noii rezidenți caută activ servicii locale, iar concurența pentru a le atrage atenția este în creștere. Trailzi înțelege aceste piețe din interior, nu dintr-un birou satelit.

Obiectivul principal al activității nu este acela de a vă impresiona cu rapoarte sau tablouri de bord. În calitate de consultant de marketing pentru întreprinderi mici, Trailzi se concentrează pe a-i ajuta pe proprietari să preia controlul asupra bugetului de marketing pentru a ajunge la clienții locali care sunt gata să cumpere. Aceasta este o diferență semnificativă față de firmele care acordă prioritate impresiilor în detrimentul impactului.

Pentru întreprinderile mici din nordul Texasului sau pentru orice proprietar care dorește o strategie adaptată dimensiunii și obiectivelor sale reale, Trailzi este o alegere potrivită pentru a începe.

Ideal pentru: Întreprinderile mici din nordul județului Denton și zonele înconjurătoare care doresc expertiză locală susținută de o strategie la nivel corporativ.

2. Duct Tape Marketing

Duct Tape Marketing, fondată de John Jantsch, este de peste trei decenii unul dintre cele mai de încredere nume din domeniul marketingului pentru întreprinderile mici. Jantsch este autor de best-selleruri conform Wall Street Journal și creatorul sistemului „Strategy First”, care a fost adoptat de mii de întreprinderi și consultanți certificați din întreaga lume.

Abordarea începe cu o foaie de parcurs strategică înainte de introducerea oricărei tactici, ceea ce reprezintă exact modul în care ar trebui să funcționeze marketingul. Pentru proprietarii de întreprinderi mici care simt că li s-au vândut instrumente înainte ca cineva să le înțeleagă obiectivele, Duct Tape Marketing oferă o cale mai structurată.

Jantsch conduce, de asemenea, o rețea de consultanți certificați, ceea ce înseamnă că metodologia este disponibilă prin intermediul unor consultanți instruiți din toată țara.

Ideal pentru: Proprietarii de afaceri care doresc o abordare dovedită, bazată pe un sistem, a strategiei de marketing și a creșterii pe termen lung.

3. Marketing Eye

Marketing Eye funcționează pe baza unui model de abonament care oferă întreprinderilor mici acces la un manager de marketing dedicat, fără a fi nevoie să angajeze unul cu normă întreagă. Fondată de Mellissah Smith în 2004, firma a colaborat cu sute de întreprinderi mici din SUA și Australia.

Abonamentul acoperă o gamă completă de servicii, inclusiv branding, SEO, rețele sociale, dezvoltare de site-uri web și generarea de clienți potențiali. Pentru întreprinderile mici care au nevoie de sprijin de marketing constant și continuu, fără costurile asociate unei echipe interne, acest model elimină o mare parte din dificultățile obișnuite.

Au birouri în Atlanta, New York, Dallas, Seattle și Los Angeles, ceea ce facilitează accesul pentru întreprinderile cu sediul în SUA.

Ideal pentru: Întreprinderile mici care caută un departament de marketing externalizat „all-in-one”, cu sprijin lunar constant.

4. Solutions for Growth

Solutions for Growth se poziționează ca un partener strategic pentru întreprinderile mici care doresc să renunțe la presupuneri și să adopte un proces decizional bazat pe date. Procesul lor de consultanță implică o evaluare detaliată a afacerii, urmată de o strategie multicanal care acoperă SEO, rețelele sociale, publicitatea plătită și e-mailul.

De asemenea, sunt transparenți în ceea ce privește limitele abordării lor. Nu veți găsi garanții exagerate pe site-ul lor, ci doar o explicație clară a ceea ce fac și a modului în care măsoară succesul. Acest tip de sinceritate este mai rar decât ar trebui să fie în această industrie.

Accentul lor se pune pe o creștere durabilă, pe termen lung, mai degrabă decât pe campanii de scurtă durată, care se estompează imediat ce încetați să mai investiți.

Ideal pentru: Proprietarii de întreprinderi mici care doresc o strategie bazată pe date și un partener care comunică sincer despre rezultate.

5. Good Ideas Marketing

Good Ideas Marketing, condusă de Michael Miller, oferă întreprinderilor mici acces la conducere de nivel superior în domeniul marketingului prin intermediul unui model de CMO fracțional. În loc să angajeze un director de marketing cu normă întreagă, întreprinderile beneficiază de același nivel de gândire strategică pe bază de part-time, la cerere.

Firma construiește ceea ce numește „Sistemul de succes în marketing pentru întreprinderile mici”, o abordare structurată care înlocuiește deciziile ad-hoc cu un proces clar și repetabil. Pentru proprietarii care simt că reacționează mereu în loc să planifice, această structură poate face o diferență semnificativă.

Good Ideas Marketing lucrează în principal cu întreprinderi B2B și firme de servicii profesionale care au depășit etapa de marketing de bază, dar nu sunt pregătite să-și formeze o echipă internă completă.

Ideal pentru: întreprinderi mici B2B și firme de servicii care au nevoie de o strategie de marketing la nivel executiv fără a angaja personal cu normă întreagă.

Concluzii

Fiecare consultant de pe această listă aduce ceva diferit. Cea mai bună alegere depinde de locația dvs., de stadiul în care se află afacerea dvs. și de cât de mult sprijin practic aveți nevoie.

Pentru întreprinderile locale din nordul Texasului care caută pe cineva care să le înțeleagă piața și să aibă experiența corporativă necesară pentru a-și susține abordarea, Trailzi se află în fruntea listei de candidați. Pentru proprietarii care doresc o metodologie dovedită și acoperire națională, Duct Tape Marketing este greu de întrecut. Iar pentru cei care au nevoie de sprijin continuu în execuție, mai degrabă decât doar de îndrumare, modelul de abonament al Marketing Eye merită luat în considerare.

Elementul comun al tuturor este faptul că strategia primează. Orice consultant care merită angajat va dori să înțeleagă afacerea dumneavoastră înainte de a începe să discute despre tactici.

Întrebări frecvente

Cum știu dacă am nevoie de un consultant de marketing sau de o agenție de marketing? Un consultant se concentrează de obicei pe strategie, îndrumare și planificare, în timp ce o agenție tinde să se ocupe de execuție. Multe întreprinderi mici beneficiază mai întâi de serviciile unui consultant pentru a construi strategia potrivită, apoi apelează la sprijin pentru execuție odată ce știu ce încearcă de fapt să realizeze.

Cât costă, de obicei, un consultant de marketing pentru o întreprindere mică? Prețurile variază foarte mult. Tarifele orare pot varia de la aproximativ 75 la 300 de dolari sau mai mult, în funcție de experiența și specializarea consultantului. Unele firme, precum Marketing Eye, oferă modele de abonament cu tarif fix, începând de la aproximativ 625 de dolari pe săptămână. Consultanții locali au adesea prețuri mai flexibile, care reflectă piața pe care o deservesc.

Este un consultant local de marketing mai bun decât o agenție națională pentru întreprinderile mici? Adesea, da. Un consultant local înțelege comunitatea dvs., concurența și modul în care oamenii din zona dvs. caută servicii. Acest tip de cunoștințe contextuale este greu de reprodus de la distanță și poate face o diferență reală în ceea ce privește eficiența cu care este cheltuit bugetul dvs.

Cât timp durează până se văd rezultatele colaborării cu un consultant de marketing? Activitatea strategică poate oferi claritate rapid, uneori în câteva săptămâni. Rezultatele tangibile în domenii precum traficul organic din căutări durează de obicei între trei și șase luni pentru a se concretiza în mod semnificativ. Consultanții care promit rezultate mai rapide decât atât exagerează, de obicei, ceea ce este realist.

Ce ar trebui să pregătesc înainte de prima mea întâlnire cu un consultant de marketing? Veniți cu o imagine clară asupra veniturilor dvs. actuale, a clientului tipic și a strategiilor de marketing pe care le-ați încercat deja. Știți aproximativ cât cheltuiți și ce rezultate ați obținut până acum. Cu cât un consultant dispune de mai mult context încă de la început, cu atât mai repede poate identifica ce anume vă împiedică de fapt creșterea.