Patru lucruri care se schimbă în clipa în care renunți să mai creezi manual fiecare reclamă

Introducere

Am petrecut aproape șase ani în marketingul SaaS, iar partea creativă a reprezentat întotdeauna punctul slab. Nu strategia. Nu bugetul. Creativitatea.

Poți avea cea mai inteligentă țintire din lume, dar dacă setul tău de reclame rulează aceleași trei imagini timp de cinci săptămâni la rând, performanța se prăbușește și nimeni din echipă nu poate explica de ce suficient de repede încât să remedieze problema. Aceasta este problema cu care m-am confruntat în mod repetat și de aceea m-am hotărât în cele din urmă să folosesc Adsmaker.ai pentru o campanie reală, în loc să-l adaug doar la marcaje.

Ceea ce urmează nu este o prezentare a funcționalităților. Este ceea ce s-a schimbat efectiv în săptămâna mea odată ce un generator de reclame bazat pe IA a preluat părțile din muncă care îmi consumau marțile.

Timpul necesar pentru crearea materialelor publicitare scade de la zile la minute

Acesta este aspectul evident, așa că hai să-l lăsăm deoparte repede.

O singură reclamă de produs însemna, de obicei, un fir de discuție pe Slack cu designerul nostru, două runde de revizuiri și o așteptare de 48 de ore dacă ea era copleșită de alte solicitări. Cu Adsmaker.ai, am încărcat fotografiile produsului și am primit cinci variante gata de publicitate în mai puțin de trei minute.

Înmulțiți asta cu douăsprezece SKU-uri și veți obține o economie de aproximativ 20 de ore într-o singură săptămână — ore pe care le irosam doar așteptând, fără să lucrez efectiv. Nu este un câștig minor de eficiență. Este o zi întreagă de lucru în plus recuperată din nimic.

Testarea a zece variante nu mai pare un lux

Aici devine interesant și, sincer, puțin incomod la început.

Majoritatea echipelor testează două sau trei variante de reclame, deoarece atât le permite bugetul de design. Nu este o alegere strategică — este o constrângere de resurse deghizată în strategie. Odată ce un generator de reclame bazat pe IA elimină costul producerii variantei numărul opt, începi să testezi lucruri cu care nu te-ai fi deranjat niciodată înainte: un fundal diferit, un unghi diferit al titlului, o decupare diferită.

Luna trecută am rulat zece variante pentru un singur produs, în loc de cele trei obișnuite. Două dintre variantele „ciudate”, pe care aproape că nu m-am obosit să le generez, au ajuns să depășească cu mult performanțele alegerilor mele sigure. Se pare că gusturile mele și ale algoritmului nu se potrivesc întotdeauna, iar asta am descoperit doar pentru că testarea a zece variante nu mai costa nimic în plus.

Designerii devin editori, nu producători

Aceasta este schimbarea despre care nimeni nu te avertizează și este puțin incomod să o recunoști cu voce tare.

Munca designerului nostru nu a dispărut. Și-a schimbat forma. În loc să producă fiecare reclamă de la zero, ea revizuiește acum rezultatele generate de IA, semnalează ce nu se potrivește cu brandul și corectează cele 20% care necesită ochiul uman — lucruri precum plasarea ciudată a textului sau un fundal care nu se potrivește cu paleta de culori a produsului.

Cercetările de marketing ale HubSpot au indicat în mod constant volumul ca fiind una dintre principalele presiuni cu care se confruntă echipele de marketing, o mare parte dintre specialiștii în marketing menționând „producerea unui conținut suficient” ca o provocare persistentă, mai degrabă decât o problemă punctuală. Acest lucru se potrivește cu ceea ce am observat la nivel intern: constrângerea nu a fost niciodată creativitatea, ci randamentul. Odată ce randamentul a încetat să mai fie gâtul de sticlă, expertiza reală a designerului nostru — gustul, judecata privind brandul, editarea — a devenit partea cu cea mai mare valoare a muncii sale, în loc să fie cea mai consumatoare de timp.

Țintirea greșită este expusă mai repede, nu remediată

Acum, să vorbim despre un aspect care s-ar putea să nu aibă ce căuta deloc pe o listă de „succese”, și vreau să fiu sincer în privința asta.

Un generator de reclame bazat pe IA va produce cu plăcere douăzeci de variante rafinate ale unei reclame destinate publicului greșit. Este rapid, nu are puteri paranormale. Când una dintre campaniile mele a continuat să aibă performanțe slabe, în ciuda materialelor creative noi apărute la fiecare câteva zile, problema nu erau reclamele — ci faptul că ținteam un segment care, de la bun început, nu dorea acest produs.

Producția mai rapidă de materiale publicitare are un efect secundar ciudat: elimină scuza „nu am avut timp să testăm suficient”. Dacă rezultatele tale sunt în continuare slabe după zece variante bine realizate, răspunsul sincer ține de obicei de țintire, ofertă sau preț — nu de oboseala creativă. Este o discuție mai dificilă de purtat cu un client sau cu un șef, dar este una mai utilă. Voi mai spune, din curiozitate, că instrumentele de creare a avatarurilor de la Adsmaker.aifuncționează aproape ca un generator de avatare AI pentru reclame de tip mărturie — utile, dar, din nou, nu pot înlocui cunoașterea publicului pe care încerci să îl atingi.

Partea pe care nimeni nu o include în studiul de caz

Nimic din toate acestea nu m-a făcut un strateg mai bun. M-a făcut unul mai rapid, ceea ce este cu totul altceva, și cred că această distincție este esența pe care merită să o reținem aici.