Ghidul executivului ocupat despre cum să scrie copy pentru pagina de aterizare

Introducere

Atunci când potențialii clienți descoperă site-ul dvs. web, textul și designul web vor determina în câteva secunde dacă vor derula în jos și vor explora sau vor da click și vor uita.

Cu toate acestea, există infinit mai multe moduri de a scrie un text prost pentru o pagină de destinație decât unul bun. În loc de

descoperind pe rând căile proaste, puteți sări peste ani de încercări și erori și puteți obține aproape toate pepitele de aur deodată în acest articol.

Veți găsi sfaturi practice, cadre puternice, procese dovedite și trucuri atât de simple încât v-ați simți prost că nu le-ați realizat niciodată.

În acest articol:

1. 6 sfaturi Evergreen pentru a vă ajuta să scrieți astăzi un text mai bun pentru pagina de destinație.
2. Cele 3 secțiuni ale landing page-ului care merită cea mai mare atenție
3. Folosirea cadrelor de copywriting PAS, AIDA și YGB pentru a elimina prostiile.
4. Cum să-ți faci copy-ul paginii de destinație prietenos cu mobilul înainte de a scrie un singur cuvânt?
5. Procesul de editare pentru a elimina 99% din greșelile din textul dumneavoastră.

6 sfaturi Evergreen pentru a vă ajuta să scrieți astăzi un text mai bun pentru pagina de destinație

1. Scrieți în formularul "tu".

Nu eu, nu noi, nu unii oameni. Nu tu.

Dacă există o idee care poate îmbunătăți instantaneu modul în care comunicați, aceasta este citatul lui Dale Carnegie din "Cum să câștigi prieteni și să influențezi oamenii":

"Oamenilor nu le pasă de tine, ci de ei înșiși."

Este veche de aproape un secol. Și încă lovește la fel de tare ca un camion.

Transformați fiecare "noi oferim" într-un "tu primești". Aplicați formularul "tu" la fiecare pagină de destinație - de la pagina de pornire la pagina despre noi și la toate celelalte pagini intermediare. Le arată cititorilor că sunteți în joc pentru ei, nu doar pentru dumneavoastră. Dacă trebuie să folosiți un "eu", asigurați-vă că "tu" de pe pagină este mai numeros decât acesta.

2. Simplificați, eliminați jargonul

Folosiți cuvinte scurte și simple, pe care orice copil de 14 ani inteligent le poate înțelege. Oamenii vor să înțeleagă imediat ce puteți face pentru ei. Nu după ce trebuie să caute pe Google ceea ce tocmai ați spus. Evitați jargonul tehnic, deoarece confundă pe toată lumea, cu excepția concurenților dvs. și a altor experți din industrie.

3. Scrieți cum vorbesc oamenii

Păstrați copy-ul paginii de aterizare conversațional. La naiba cu cerințele de scriere academică! Și nu uitați să amestecați lucrurile. Faceți o pauză. Fă ca textul tău să sune uman. Este în regulă să folosiți contracții.

4. Păstrați o singură idee pe propoziție

Cu cât propozițiile sunt mai lungi, cu atât devin mai diluate și cu atât este mai greu pentru cititorii dumneavoastră să le urmărească și să absoarbă eficient informațiile din ele. Folosiți propoziții scurte. Spuneți-vă clar punctul de vedere. Creierul adoră asta. Căutați în mod proactiv "și", "dar" și "sau" și eliminați-le ori de câte ori este posibil.

5. Vorbiți despre beneficii în loc de caracteristici

Caracteristicile sunt importante pentru a vă diferenția produsul sau serviciul de cel al concurenței, subliniind exact ceea ce face. Cu toate acestea, valoarea pe care acestea o aduc nu este întotdeauna imediată pentru publicul dumneavoastră. Beneficiile explică de ce sunt importante caracteristicile.

Un cadru de bicicletă din aluminiu se transformă în mai puțină greutate și mai multă viteză.

Cercetarea cuvintelor cheie, Backlink Checker, Analiza competitorilor și Rank Tracker devin platforma all-in-one pentru o SEO eficientă.

Avantajele pe care Apple le-a obținut atunci când a introdus primul iPod.(Imagine via Help Scout)

6. Terminați cu titlul

A lăsa titlul pentru final este o practică excelentă care va crește șansele de a găsi ceva convingător. În plus, este mai ușor să creați un titlu potrivit pentru o pagină scrisă, în loc de una goală.

Titlul este cea mai importantă parte a textului de pe fiecare pagină. Cu toate acestea, cei mai mulți oameni tratează titlul și introducerile ca pe un rău necesar înainte ca cititorii să intre în esența paginii. Această abordare standard vă costă scump, deoarece majoritatea oamenilor nu ajung niciodată la partea "bună". Cu excepția cazului în care titlul dvs. îi obligă să o facă.

Cele trei secțiuni ale paginii de destinație care merită cea mai mare atenție.

Fiecare pagină de pe site-ul dvs. are o greutate diferită. Pagina de pornire este de obicei ca Atlas, ținând site-ul dvs. pe umeri, în timp ce pagina de politică de confidențialitate adună praf și pânze de păianjen. În mod similar, anumite secțiuni ale paginii sunt mult mai importante decât altele.

Secțiunea Hero

(Sursa imaginii)

Secțiunea erou este primul lucru pe care oamenii îl văd atunci când deschid pagina dvs. de pornire, fără a derula. Secțiunea erou va atrage mai multe priviri decât orice altă secțiune de pe site-ul dvs. web. Ar trebui să folosiți acest spațiu pentru a le spune oamenilor ce puteți face pentru ei și de ce ar trebui să aibă încredere în dumneavoastră. În limbajul de marketing, aceasta este "Propunerea dvs. unică de valoare".

Cu toate acestea, a decide ce să spui este doar primul obstacol. Urmează alegerea modului în care să o spui. Unul dintre cele mai bine păzite secrete ale copywriterilor este modul în care aceștia își dau seama ce să scrie. Cheia se află în materialul lor sursă. Copywriterii de valoare petrec ore îndelungate pe Google, Amazon sau Yelp studiind recenziile clienților. Acestea sunt mine de aur pentru a descoperi și grupa punctele de durere, care devin pilonii centrali ai mesajelor lor.

Secțiunea Testimoniale

(Sursa imaginii)

A doua cea mai populară secțiune de pe site-ul dvs. va fi cea cu recenzii și mărturii. Conform unui studiu realizat de Brightlocal, 98% dintre oameni citesc recenzii online. Și înainte de a vă gândi la asta, Invesp susține că 54% dintre oameni refuză să cumpere produse dacă suspectează recenzii false.

Comentariile vagi și nespecifice pot face mai mult rău decât bine! Cum ar fi cele care menționează doar vag profesionalismul dvs. sau standardul ridicat de servicii. Acestea trezesc suspiciunea că prietenii sau colegii dvs. au fost cei care le-au scris sau, chiar mai rău, dvs. cu cele 7 e-mailuri alternative.

Comentariile reale sunt aur curat. Dar ele pot fi lungi, greoaie și greu de citit. De aceea, este foarte bine să citați cea mai bună parte a mărturiei și să o folosiți ca titlu de titlu. Ca în exemplul de mai jos:

Secțiunea Call to Action (CTA)

(Sursa imaginii)

A treia cea mai importantă secțiune este cea de CTA. Este locul care determină relația viitoare pe care o veți avea cu vizitatorul. Este momentul în care conduci un cal la apă și te rogi ca acesta să bea.

Vor accepta apelul tău la acțiune imediată și se vor abona la un newsletter, vor încerca un demo, vor finaliza o achiziție sau vor întreprinde orice altă acțiune? Dacă nu sunt convinși, toată munca dvs. asiduă nu reușește să își atingă obiectivele.

Există o serie de lucruri pe care le puteți face pentru a vă face paginile de destinație mai eficiente în ceea ce privește conversiile. Vizitați articolul nostru separat despre optimizarea ratei de conversie pentru a descoperi mai multe despre aceasta. Alternativ, puteți consulta articolul dvs. despre psihologia din spatele paginilor de destinație.

Cadre de lucru pentru a vă ajuta să scrieți copy pentru pagina de destinație

Imagine

Utilizarea cadrelor de copywriting este o modalitate excelentă de a vă structura mesajul într-un mod dovedit și eficient. În plus, acestea vă ajută să scrieți mai repede și să evitați puțină vorbărie.

PAS - Problemă - Agitație - Soluție

(Sursa imaginii)

PAS este un cadru în trei pași care reprezintă unul dintre cele mai simple, dar și cele mai eficiente moduri în care vă puteți structura mesajul.

Începeți prin a descrie în mod viu problema cu care se confruntă cititorul dumneavoastră. Apoi, amplificați durerea pe care o provoacă problema. Faceți să fie foarte clar de ce este important să rezolvați această problemă acum. În cele din urmă, vă prezentați serviciul sau problema ca soluție.

Exemplu de utilizare a PAS:

1. Pierdeți timp cu procese învechite?
2. Simțiți că productivitatea dvs. este limitată și că concurenții vă lasă în urmă?
3. Automatizați-vă sarcinile manuale cu soluția noastră SaaS!

AIDA - Conștientizare - Interes - Dorință - Acțiune

(Sursa imaginii)

Cadrul AIDA a fost inventat în 1898 și este utilizat și astăzi. Este unul dintre cele mai fiabile cadre de marketing și constă în 4 pași consecutivi - Conștientizare, Interes, Dorință și Acțiune.

Primul pas este de a capta atenția cititorului printr-o afirmație îndrăzneață sau folosind un titlu care să atragă atenția.

Odată ce le-ați captat atenția, al doilea pas este să le stârniți interesul prin furnizarea de informații relevante despre produsul sau serviciul dumneavoastră.

Al treilea pas este de a crea o dorință pentru produsul sau serviciul respectiv, subliniind beneficiile și arătând cititorului cum poate acesta să le rezolve problemele sau să le satisfacă nevoile.

În cele din urmă, cadrul se încheie cu un apel la acțiune care îl inspiră pe cititor să facă următorul pas, fie că este vorba de a face o achiziție, de a se înscrie la un serviciu sau de a solicita mai multe informații.

Exemplu de AIDA în acțiune:

1. V-ați săturat să pierdeți timp cu procese manuale în fiecare zi?
2. Toate acele procese manuale greoaie pot fi eliminate.
3. Cu soluția noastră SaaS vă puteți concentra pe sarcinile importante și puteți uita de treburile zilnice.
4. Nu mai pierdeți timp și încercați astăzi soluția noastră SaaS.

Ai ajuns pentru că (YGB)

YGB este o tehnică puternică de scriere care face ca mesajul dumneavoastră să fie mai convingător. Prima parte, "tu", are ca scop să vă intrigeți audiența prin menționarea apartenenței sale la o identitate de grup. Sunt mame, veterani, liber profesioniști, pescari sau directori executivi? "Obțineți" se referă la afacerea pe care o oferiți, poate că este vorba de o reducere de 10%. "Pentru că" oferă un motiv pentru care se întâmplă afacerea, cum ar fi Happy Friday!

Exemple YGB:

Veteranii beneficiază de o reducere de 10% pentru că le apreciem serviciul.

Mamele primesc un articol Tupperware gratuit, deoarece porțiile pot fi murdare.

Toți abonații la buletinul informativ primesc statistici exclusive în fiecare săptămână, deoarece ne place să adăugăm valoare.

Cum să-ți faci copy-ul paginii de destinație prietenos cu mobilul înainte de a scrie un singur cuvânt?

De cele mai multe ori, oamenii scriu textul site-ului web pe o pagină A4 standard din Google Docs sau Microsoft Word. Deși acest lucru este în regulă pentru versiunea desktop, problemele apar atunci când dezvoltatorul aplică textul pentru mobil. Cuvintele, propozițiile și paragrafele spațiate ciudat strică lizibilitatea versiunii mobile.

Două soluții simple v-au stat în față încă de când ați deschis pentru prima dată un document.

#1 Utilizarea riglei în Docs/ Word

Folosiți rigla pentru a limita lățimea textului și iată - veți putea vedea cum va apărea textul pe telefoane în timp ce scrieți!

Dacă nu vedeți rigla, trebuie să o activați din meniul Vizualizare din Docs. Puteți să luați telefonul în mână și să folosiți lățimea acestuia ca instrument de măsură pentru a vă face o idee aproximativă despre lățimea de care aveți nevoie.

#2 Insert Table și scrieți în interior

Tabelele sunt un ajutor foarte simplu, dar foarte subestimat atunci când încercați să scrieți un text pentru mobil. Iată un exemplu de wireframe pe care îl puteți crea cu ușurință dacă vă jucați cu opțiunile Merge Cells și Split cells.

Un wireframe este util pentru a comunica viziunea dvs. designerilor și dezvoltatorilor care trebuie să aplice conținutul pe pagina reală. În plus, tabelele vă permit să vedeți aproape exact cum va apărea textul dvs. pe mobil cu puțină imaginație.

Procesul de editare pentru a elimina 99% din greșelile din textul dumneavoastră.

Scrierea face ca textul să fie bun. Editarea îl face excelent. Iată câteva lucruri simple pe care le puteți face pentru a profita la maximum de procesul de editare.

1. Utilizați Grammarly sau un editor la alegere pentru verificări ortografice și gramaticale.
2. Folosiți Hemingway pentru a vă măsura scorul de lizibilitate și pentru a identifica propozițiile dificile.
3. Citește-ți copia cu voce tare și vezi dacă te împiedici undeva. Eliminați inexactitățile.
4. Puneți pe altcineva să vă citească cu voce tare textul pentru a vedea dacă întâmpină dificultăți.
5. (Opțional) Utilizați un instrument de verificare SEO pentru a vedea dacă pagina de destinație este optimizată SEO.

Recapitulare despre cum să scrieți copy pentru pagina de destinație

Misiunea fiecărei pagini de destinație este de a explica în mod clar și concis ce poate face marca dvs. pentru vizitatorii dvs. web și de a-i motiva să acționeze. Pentru a avea succes, paginile de destinație au nevoie de o structură intuitivă a secțiunilor, o ofertă de valoare clară, mărturii și un apel la acțiune convingător. În fiecare secțiune, puteți aplica cadre și tehnici de copywriting, precum și să urmați o serie de reguli de aur de copywriting. Puteți utiliza instrumente simple pentru a vă scrie copy direct pentru versiunea mobilă. În cele din urmă, un proces de editare clar vă poate ajuta să obțineți mai mult din copy-ul dvs.