Topul strategiilor de generare de lead-uri care funcționează în 2023

Introducere

Generarea de lead-uri este procesul de identificare și atragere a potențialilor clienți pentru afacerea dumneavoastră. Este procesul prin care se obține interesul clienților pentru a-i converti în vânzări în viitor. Pentru orice afacere, indiferent de natura sau dimensiunea acesteia, este esențial să genereze lead-uri de înaltă calitate prin diferite strategii. Aceste lead-uri se convertesc ulterior în vânzări și ajută afacerea să își crească veniturile.

În 2023, întreprinderile trebuie să implementeze strategii inovatoare și eficiente de generare de lead-uri pentru a atrage clienți. În acest articol, vom vorbi despre importanța generării de lead-uri și despre strategiile de top care fac minuni pentru a vă obține lead-uri și pentru a îmbunătăți ratele de conversie în 2023.

Să începem!

Importanța de Lead Generation pentru afaceri

Generarea de lead-uri de calitate este la fel de importantă ca și crearea unui produs excelent pentru orice afacere. Generarea de lead-uri este una dintre strategiile de marketing de top pentru vânzările directe. În plus, campaniile eficiente de lead-uri pot oferi clienților șansa de a încerca produsele chiar înainte de cumpărare, ceea ce duce la creșterea reputației mărcii.

Generarea de lead-uri este parte integrantă a pâlniei de vânzări și contribuie la creșterea vânzărilor totale. Ajută întreprinderile să își crească numărul de clienți și baza de clienți, sporind veniturile totale.

Beneficiile generării de lead-uri pentru o afacere

Iată cum o strategie de generare de lead-uri dovedită vă ajută afacerea:

• Creșterea bazei de clienți
• Campanii de marketing la scară largă
• Creșterea notorietății mărcii
• Construiți o reputație mai bună a mărcii
• Creșterea numărului de vânzări
• Creșterea veniturilor totale

Topul strategiilor de generare de leaduri care funcționează în 2023

Strategia de generare de lead-uri depinde de tipul de afacere pe care o aveți și de clienții pe care doriți să îi vizați. Iată care sunt modalitățile obișnuite:

1. Marketingul de conținut

Marketingul de conținut eficient joacă un rol important în generarea de lead-uri de calitate pentru afacerea dumneavoastră. Este o abordare strategică pentru a crea și a împărtăși conținut valoros cu clienții dvs. țintă. Puteți crea conținut relevant sub formă de articole, videoclipuri și grafice și le puteți partaja cu clienții dvs. în schimbul unui e-mail sau al oricăror detalii de contact.

Google Web Stories este unul dintre cele mai bune exemple de marketing de conținut. Priviți cum facilitează încărcarea de videoclipuri pentru publicul lor.

(Sursa)

Această strategie oferă valoare clienților dumneavoastră și sporește generarea de lead-uri și achiziția de clienți.

Importanța marketingului de conținut pentru generarea de lead-uri

Marketingul de conținut de calitate oferă informații valoroase clienților dumneavoastră și îi ajută să ia decizii. Prin furnizarea de conținut relevant și consecvent, puteți hrăni clienții potențiali și îi puteți menține interesați de produsele și serviciile lor. Mai mult, astfel de strategii pot ajuta întreprinderile să își mențină publicul angajat pentru a-l converti în curând în clienți plătitori.

Care sunt beneficiile utilizării marketingului de conținut pentru generarea de leaduri

Marketingul de conținut vă ajută să vă dezvoltați organic și îmbunătățește SEO. Acest lucru este foarte benefic pe termen lung, deoarece atrage și hrănește lead-uri în timp. În plus, vă oferă vânzări inbound, reducând în același timp costul total.

2. Optimizarea motoarelor de căutare

Optimizarea pentru motoarele de căutare este una dintre strategiile de top care se concentrează pe creșterea poziției organice a site-ului dvs. în Google și în alte motoare de căutare. Aceasta crește vizibilitatea conținutului pe paginile de căutare, afișându-le în primele poziții. Prin optimizarea conținutului și structurii site-ului dvs. web, puteți crește vizibilitatea și puteți genera lead-uri de înaltă calitate.

Aruncați o privire la exemplul de mai jos și vedeți că optimizarea pentru motoarele de căutare are cel mai mare ROI, ceea ce înseamnă că are capacitatea de a genera mai multe lead-uri.

Sursa

Beneficiile SEO pentru generarea de lead-uri

SEO crește vânzările de intrare. De asemenea, oferă trafic organic către site-ul dvs. web și crește numărul de clienți potențiali de înaltă calitate. Deoarece clienții vizitează site-ul web în mod independent, este posibil să fie nevoie doar de un mic efort pentru a-i transforma în vânzări. Pe de altă parte, puteți economisi o mulțime de bani cu această strategie.

Cele mai bune practici și sfaturi pentru SEO ca strategie de generare de lead-uri

Pentru a obține beneficii din SEO, trebuie să vă optimizați site-ul web pentru toți factorii critici, inclusiv cercetarea cuvintelor cheie, conținutul de calitate, structura conținutului, îmbunătățirea vitezei site-ului și multe altele. Cel mai bine ar fi dacă ați lua în considerare toate strategiile On-page și Off-page pentru a vă promova conținutul mai sus în rezultatele motoarelor de căutare.

3. Marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail înseamnă să primești e-mailurile clienților tăi în schimbul împărtășirii unei resurse. Poate fi un buletin informativ, un ebook, un tutorial etc. Este o strategie puternică de generare de lead-uri care ajută companiile să comunice direct cu clienții. Puteți construi o relație puternică cu clienții țintă prin furnizarea de conținut valoros prin intermediul e-mailurilor. Această strategie este una dintre cele mai bune strategii pentru a genera lead-uri și vânzări.

În exemplul de mai jos, aruncați o privire la modul în care Warby Parker își face e-mailurile atractive pentru cititori. Acest e-mail pentru vacanța de vară menționează în mod clar apelurile la acțiune cu ochelari strălucitori cu tematică de cristal, ochelari și culori amuzante.

(Sursa)

Beneficiile marketingului prin e-mail pentru generarea de lead-uri

Există diverse beneficii ale marketingului prin e-mail. Puteți să vă conectați direct cu clienții și să desfășurați campanii personalizate. Acest lucru ajută la construirea încrederii și a reputației mărcii. Marketingul prin e-mail vă oferă, de asemenea, rezultate măsurabile, permițându-vă să urmăriți succesul campaniilor. Puteți reorienta cu ușurință clienții pentru diferite campanii. În plus, email marketingul economisește costuri și vă oferă rezultate pe termen lung.

Cele mai bune practici și sfaturi pentru email marketing ca strategie de generare de lead-uri

Pentru a derula o campanie de marketing prin e-mail de succes pentru a genera clienți potențiali, dezvoltați mai întâi o listă de e-mail a clienților țintă. Segmentați lista în diferite grupuri pe baza preferințelor și trimiteți e-mailurile relevante. Asigurați-vă că trimiteți e-mailuri personalizate cu conținut valoros, care vă poate menține clienții implicați. În plus, retargetați întotdeauna clienții pentru a-i converti în vânzări. În plus, implementați urmărirea e-mailurilor, deoarece este o modalitate excelentă de a măsura succesul campaniilor dvs. de e-mail și de a obține informații valoroase. Aceste date pot fi folosite pentru a lua decizii informate care vă pot ajuta să rafinați și să vă optimizați campaniile pentru rezultate mai bune.

4. Social Media Marketing

Este una dintre cele mai puternice metode de generare de lead-uri, care vă ajută să ajungeți la o audiență mare și să interacționați cu potențialii clienți 24/7. În plus, social media vă oferă posibilitatea de a ajunge la o audiență largă și de a direcționa clienții în mod îngust. Prin dezvoltarea și publicarea de conținut valoros pe paginile de social media, puteți atrage o mulțime de lead-uri și genera vânzări, reducând în același timp costul total.

Un exemplu excelent este cel al Muzeului Getty, care arată cum să implici clienții și să obții clienți potențiali prin partajarea unui tweet.

Te provocăm să recreezi o operă de artă cu obiecte (și oameni) din casa ta.

🥇 Alege-ți opera de artă preferată

🥈 Găsiți trei lucruri care zac prin casă⠀.

🥉 Recreează opera de artă cu acele obiecte

Și împărtășiți cu noi. pic.twitter.com/9BNq35HY2V

- Getty (@GettyMuseum) 25 martie 2020

Beneficiile marketingului social media pentru generarea de lead-uri

Social media oferă o mulțime de beneficii atunci când vine vorba de generarea de lead-uri. Vă ajută să ajungeți la un public mai larg și să vă măriți raza de acțiune. În acest fel, vă puteți implica cu publicul dvs. și puteți construi o relație puternică cu clienții dvs. calificați. În plus, platformele de social media oferă întreprinderilor rezultate măsurabile, permițându-le să își urmărească și să își analizeze succesul.

Cele mai bune practici pentru social media ca strategie de generare de lead-uri

Pentru a utiliza social media pentru a genera lead-uri eficiente, definiți clienții țintă și distribuiți conținut relevant. Platforme precum LinkedIn, Facebook, Instagram și Twitter vă pot ajuta cel mai mult. În plus, interacționați cu publicul dvs. în mod regulat și atrageți-l. Urmăriți întotdeauna rezultatele și desfășurați campanii pentru retargetarea clienților care sunt interesați.

5. Marketing de recomandare

Marketingul de recomandare sau marketingul din gură în gură este o strategie puternică de generare de lead-uri care încurajează clienții să recomande altora afacerea dumneavoastră. Creșterea marketingului de recomandare din gură în gură atrage noi clienți potențiali și creează încredere și credibilitate.

Pentru a folosi marketingul de recomandare în cel mai bun mod, creați un program de recomandare care să stimuleze clientul dumneavoastră atunci când acesta împărtășește produsul dumneavoastră cu alți prieteni. Puteți oferi anumite recompense. inclusiv cupoane, reduceri, teste gratuite sau bonusuri sub formă de monede și bani. Acest lucru va încuraja clientul existent să îi invite pe cei noi, făcând în același timp o rețea.

(Marketing de recomandare pentru asigurarea inelelor de logodnă BriteCo)

Exemple de marketing de recomandare pentru generarea de lead-uri

Evernote, faimoasa aplicație de luat notițe, folosește marketingul de recomandare ca fiind unul dintre cele mai bune metode de marketing pentru generarea de clienți potențiali și vânzări. Poți câștiga 10 puncte pentru primele 3 recomandări și poți obține acces la versiunea premium a aplicației timp de 3 luni. Această campanie a avut succes, iar acum 13% dintre utilizatori sunt recomandați de alte persoane.

6. Webinarii și evenimente

Webinariile și evenimentele sunt foarte importante pentru a genera lead-uri de înaltă calitate, deoarece vă puteți conecta direct cu clienții și puteți construi relații cu aceștia. Puteți organiza un webinar online și să oferiți conținut valoros și să vă implicați cu potențialii clienți. Acest lucru sporește vizibilitatea generală și crește reputația mărcii în rândul clienților. Evenimentele și seminariile web oferă conținut valoros și relevant pentru a vă conecta cu clienții și a stabili relații pe termen lung.

Unul dintre cele mai bune exemple de conținut de webinar este prezentat de Andy Crestodina, gazda unui webinar pentru AWeber, care își face prezentarea într-un stil tradițional. Cu toate acestea, conținutul pe care l-a împărtășit a fost excepțional, după cum se poate vedea din statisticile webinarului.

(Sursa)

Beneficiile webinarilor și ale evenimentelor.

Webinariile și evenimentele oferă multe beneficii, cum ar fi cultivarea clienților potențiali prin furnizarea de conținut valoros. În plus, puteți genera un număr mare de lead-uri și le puteți converti cu ușurință în clienți. Puteți crește gradul de conștientizare a brandului și raza de acțiune a afacerii dvs.

Sfaturi și trucuri pentru a utiliza webinarii pentru generarea de lead-uri

Furnizați conținut valoros care poate rezolva problemele publicului dumneavoastră. Acest lucru vă poate ajuta să stabiliți o legătură puternică cu clienții, ceea ce duce la creșterea reputației mărcii. În plus, oferiți teste gratuite și alte bonusuri pentru a-i încuraja să devină lead-uri și clienți mai târziu. În plus, nu uitați să urmăriți rezultatele și să obțineți un follow-up regulat.

7. Marketingul de influență

Ajută la creșterea gradului de acoperire și a notorietății afacerii dumneavoastră. Întreprinderile pot încheia parteneriate cu persoane care au un număr mare de urmăritori în social media pentru a promova produsele. Ca urmare, pot genera multe lead-uri de înaltă calitate prin obținerea unui strigăt de la un influencer cu o bază mare de urmăritori.

Iată un exemplu de campanie de influencer marketing în care Dunkin' Donuts a folosit un influencer pentru a-și conduce susținătorii către lanțul de magazine și a beneficia de o ofertă specială.

(Sursa)

Beneficiile marketingului de influență

Marketingul de influențare ajută companiile să stabilească un climat de încredere cu potențialii clienți, crescând în același timp vizibilitatea mărcii și ajungând la un public nou. Vă oferă oportunitatea de a vă adresa unui nou public recomandat de cineva care are un număr mare de urmăritori. Acest lucru vă ajută să obțineți noi lead-uri și vânzări.

Sfaturi și trucuri pentru a folosi marketingul de influență pentru generarea de lead-uri

Primul pas este să alegeți influencerul potrivit. Asociați-vă cu influenceri care au un public relevant pe piața pe care activați. Pentru a ajunge la clienții dvs. țintă, este important să luați în considerare influenceri care se aliniază cu brandul dvs. În plus, oferiți stimulente și reduceri urmăritorilor pentru a-i încuraja să devină lead-uri. Oferiți conținut valoros și urmăriți statisticile pe care le obțineți în urma campaniilor de marketing.

8. Publicitate plătită

Marketingul plătit este o strategie utilizată pentru a derula campanii de generare de lead-uri pe diferite platforme, inclusiv motoare de căutare, conturi de social media, site-uri web etc. Această strategie este utilizată atunci când aveți nevoie de un număr mare de lead-uri pentru o perioadă scurtă de timp. Această strategie nu este preferată pe scară largă dacă aveți un obiectiv pe termen lung și vă așteptați la rezultate pe termen lung. Dar este utilă pentru afacerile cu resurse limitate pentru a ajunge la publicul țintă.

Uitați-vă la un exemplu de marketing creativ al site-ului web și cunoașteți cum publicitatea plătită vă poate ajuta să vă creșteți audiența și să generați clienți potențiali.

Beneficiile publicității plătite pentru generarea de lead-uri

Publicitatea plătită vă ajută să ajungeți la o audiență ridicată, ceea ce duce la creșterea numărului de clienți potențiali. În plus, dacă este utilizată eficient, vă poate oferi lead-uri la un cost mai mic. Avantajul utilizării campaniilor plătite este că puteți urmări, măsura și analiza cu ușurință rezultatele.

9. Marketing video

Marketingul video este o altă strategie importantă pentru a obține lead-uri de calitate. Este procesul de promovare a afacerii dvs. prin conținut video valoros. Conținutul video relevant și valoros sub formă de tutoriale și studii de caz poate crește gradul de conștientizare a mărcii și poate stabili credibilitatea, ceea ce, în cele din urmă, crește numărul de lead-uri.

Un exemplu oferit de JOT demonstrează că pictograma "play" și CTA-ul clar din e-mail le permite cititorilor să știe că pot viziona un videoclip, iar acesta este unul dintre motivele pentru care e-mailul Jot funcționează atât de bine.

Beneficiile marketingului video pentru generarea de lead-uri

Un marketing video eficient poate crește gradul de conștientizare a brandului și de implicare pentru a menține interesul clienților dvs. față de afacerea dvs. Acesta adaugă valoare campaniilor dvs. de marketing, crescând în cele din urmă numărul de clienți potențiali și de vânzări.

10. Premii și loterii

Cadourile și loteriile sunt o modalitate excelentă pentru întreprinderi de a genera clienți potențiali. Prin oferirea unui produs sau serviciu gratuit, companiile pot atrage potențiali clienți interesați de marca lor. Atunci când organizați un giveaway sau o loterie, este important să vă asigurați că premiul este relevant pentru publicul dvs. țintă, astfel încât să puteți genera lead-uri de înaltă calitate.

O opțiune pentru campaniile de cadouri cu costuri reduse este utilizarea serviciilor de imprimare la cerere. Cu ajutorul serviciilor de imprimare la cerere, întreprinderile nu trebuie să dețină stocuri pentru a organiza o campanie de cadouri, deoarece produsele sunt create și expediate numai atunci când se plasează o comandă.

(Sursa)

Beneficiile oferite de cadouri și loterii

Desfășurarea de cadouri pentru a obține mai multe lead-uri are o mulțime de beneficii, cum ar fi creșterea notorietății mărcii, creșterea listei de e-mailuri și șansa de a vorbi cu potențialii clienți și de a construi relații de lungă durată cu aceștia.

Concluzie

Generarea de lead-uri este la fel de importantă ca și conștientizarea mărcii și vânzările. Cu cât generați mai multe lead-uri de calitate, cu atât mai multe vânzări veți genera. Mai important, veți putea să vă construiți un brand și să vă câștigați o reputație în rândul clienților. Există mai multe modalități de a genera lead-uri în 2023, dar strategia și canalele depind de tipul de afacere. Marketingul de conținut, SEO, marketingul prin e-mail, marketingul de recomandare, marketingul din social media și marketingul de influență sunt cele mai importante modalități.