7 najlepších nástrojov a zdrojov na efektívnejšie riadenie partnerských programov a programov predajných stimulov

Úvod

Či už riadite vzdialený predajný tím, rozširujete značku v oblasti e-commerce alebo budujete partnerskú sieť od nuly, jedno je jasné: správna štruktúra motivácie môže rozhodnúť o vašom raste. Samotná stratégia však nestačí – potrebujete správne platformy na automatizáciu, sledovanie a optimalizáciu každého dolára, ktorý investujete do provízií a odporúčaní.

Tu je sedem nástrojov a zdrojov, ktoré stojí za to si pridať do záložiek.

1. Incentivate Solutions – pre komplexnú správu predajných provízií

Ak vaše provízne plány zahŕňajú viacúrovňové sadzby, viacero rolí, regionálne kvóty alebo schémy pre predajcov, Incentivate je navrhnutý presne pre takúto úroveň zložitosti. Platforma ponúka kompletnú sadu nástrojov na motivačné odmeňovanie – od plánovania kvót a vykazovania výkonnosti až po riadenie provízií pre partnerov v distribučných kanáloch a automatizáciu schém pre predajcov.

To, čo ju odlišuje, je jej komplexnosť: finančné tímy, oddelenia predaja a personálne oddelenia môžu všetci pracovať v jednom systéme bez toho, aby sa museli trápiť s tabuľkami. Na svojej stránke ponúkajú aj bezplatnú kalkulačku návratnosti investícií a kalkulačku odstupňovaných provízií, ktoré sú skutočne užitočné ešte predtým, ako sa zaregistrujete.

Najvhodnejšie pre: Obchodné tímy stredných a veľkých podnikov s viacúrovňovými štruktúrami odmeňovania.

2. ReferralCandy — pre stratégiu affiliate marketingu v e-commerce

Blog ReferralCandy patrí medzi prehľadnejšie zdroje informácií o partnerskom marketingu pre e-commerce značky. Ich sprievodca stratégiou partnerského marketingu pokrýva všetko od návrhu štruktúry provízií až po nábor partnerov a logistiku výplat — ide o komplexný prístup, ktorý je inde často roztrúsený v desiatkach rôznych blogových príspevkov.

Samotná platforma umožňuje značkám prevádzkovať aj odporúčacie, aj partnerské programy, čo z nej robí spoľahlivé komplexné riešenie pre spoločnosti DTC v odvetviach módy, krásy, zdravia a potravín. Ich charakterizovanie partnerského marketingu ako akvizičného kanála s najnižším rizikom v e-commerce je osviežujúco úprimné o tom, čo tento model skutočne prináša.

Najvhodnejšie pre: E-commerce značky, ktoré chcú spustiť alebo profesionalizovať svoj partnerský kanál.

3. Impact.com — pre komplexnú automatizáciu partnerstiev

Impact je platformou voľby pre značky, ktoré chcú spravovať affiliate partnerov, influencerov, ambasádorov značky a B2B partnerov pod jednou strechou. Zabezpečuje sledovanie, správu zmlúv, detekciu podvodov a spracovanie platieb na celosvetovej úrovni.

Nároky na osvojenie si systému sú vyššie ako pri jednoduchších nástrojoch, ale možnosti v oblasti reportingu a automatizácie to vo veľkom meradle ospravedlňujú. Ich koncepcia „partnerstva v cloude“ – prístup k každému externému vzťahu ako k spravovanému a sledovateľnému partnerstvu – ovplyvnila spôsob, akým celé odvetvie vníma tento kanál.

Najvhodnejšie pre: Značky v fáze rastu a podnikové značky, ktoré prevádzkujú viacero typov partnerských programov.

4. PartnerStack — pre partnerské a distribučné programy v oblasti SaaS

PartnerStack je špeciálne navrhnutý pre spoločnosti SaaS, ktoré potrebujú spravovať affiliate partnerov spolu s predajcami a odporúčacími partnermi. Automatizuje zapájanie partnerov, sleduje výkonnosť a spracováva výplaty v rôznych menách – a to všetko prostredníctvom trhoviska, kde si noví affiliate partneri môžu váš program nájsť a prihlásiť sa do neho.

Ak je vaším produktom softvér a vaši partneri siahajú od blogerov až po systémových integrátorov, PartnerStack vám poskytuje jedno miesto, kde môžete všetko spravovať bez nutnosti spájať päť rôznych nástrojov.

Najvhodnejšie pre: B2B SaaS spoločnosti s distribučnými a partnerskými programami bežiacimi súčasne.

5. Xactly — pre plánovanie predajných stimulov založené na údajoch

Xactly sa nachádza na križovatke riadenia výkonnosti predaja a analýzy odmeňovania. Jeho produkt Incent automatizuje výpočty provízií, zatiaľ čo jeho širšia platforma poskytuje porovnávacie údaje získané z rokov agregovanej histórie odmeňovania naprieč odvetviami.

Práve tento porovnávací uhol pohľadu odlišuje Xactly – nielenže automatizujete svoj existujúci plán, ale môžete ho porovnať s normami v odvetví a modelovať pravdepodobné zmeny správania, ktoré by vyvolali rôzne štruktúry.

Najvhodnejšie pre: Vedúcich predaja a finančné tímy, ktorí chcú návrh odmeňovania podložený údajmi.

6. Tapfiliate — pre štíhle tímy, ktoré rýchlo spúšťajú partnerské programy

Nie každá značka potrebuje komplexné podnikové riešenia. Tapfiliate je prehľadná a cenovo dostupná platforma na sledovanie affiliate partnerov, ktorá sa za pár minút integruje s Shopify, WooCommerce, Stripe a väčšinou hlavných e-commerce riešení. Affiliate program môžete spustiť už za jedno popoludnie.

Zvláda vlastné provízne štruktúry, sledovanie na základe kupónov a partnerské riadiace panely bez toho, aby to preťažilo malý marketingový tím. Je to rozumný východiskový bod, kým z neho nevyrastiete.

Najvhodnejšie pre: Malé e-commerce podniky a startupy, ktoré spúšťajú svoj prvý partnerský program.

7. Spiff — pre prehľad o províziách v reálnom čase

Spiff (teraz súčasť Salesforce) rieši jeden z najväčších faktorov znižujúcich morálku v predaji: „čiernu skrinku“ provízií. Obchodní zástupcovia môžu presne vidieť, čo zarobili, ktoré obchody prispievajú ku ktorým kvótam a aké výsledky sú na dobrej ceste dosiahnuť – a to v reálnom čase, bez čakania na výpisy na konci mesiaca.

Transparentný prehľad o odmenách znižuje počet sporov, udržuje motiváciu obchodných zástupcov a znižuje počet problémov, ktoré musia riešiť prevádzkové tímy. Ak stále spravujete provízie cez Excel a výpisy posielate e-mailom, Spiff je tým správnym miestom, kde začať s modernizáciou.

Najvhodnejšie pre: Obchodné tímy, v ktorých sú spory o provízie a nedostatok transparentnosti aktívnymi problémami.

Záver

Nástroje na motiváciu predaja a affiliate marketing sa výrazne zdokonalili. Či už automatizujete komplexný podnikový provízny plán pomocou nástroja ako Incentivate, alebo spúšťate svoj prvý affiliate program cez ReferralCandy alebo Tapfiliate, správny nástroj odstraňuje prekážky v tej časti rastu, ktorá je najpriamejšie spojená s peniazmi. Začnite s vašou najväčšou prekážkou – sledovaním, zložitosťou, transparentnosťou alebo rozsahom – a odtiaľ postupujte ďalej.