• Marketing

Ako vytvárať a publikovať e-knihy, ktoré prinášajú trvalú návratnosť investícií do obsahu B2B?

  • Abhishek Talreja
  • 1 min read
Ako vytvárať a publikovať e-knihy, ktoré prinášajú trvalú návratnosť investícií do obsahu B2B?

Úvod

Šesťdesiattri percent marketérov tvrdí, že ich hlavnou výzvou je generovanie návštevnosti a potenciálnych zákazníkov (HubSpot, máj 2017).

Chcete vytvoriť obsahové zdroje, ktoré vám prinesú opakujúce sa potenciálne zákazníkov pre vašu firmu? Publikovanie elektronických kníh umožňuje obchodníkom s obsahom ponúknuť potenciálnym zákazníkom hĺbkovú hodnotu.

Vaši potenciálni používatelia sa môžu na e-knihu odvolávať a používať ju aj dlho po tom, ako ju vydáte a ponúknete na stiahnutie. Je to formát obsahu, ktorý vyvoláva u potenciálnych zákazníkov spomienku na značku a lojalitu.

V tomto príspevku sa dozviete, ako vytvárať mimoriadne kvalitné elektronické knihy na budovanie autority značky a získavanie opakovaného predaja.

Vyberte si tému pre svoju elektronickú knihu

Musíte nájsť pálčivý problém vo svojom odvetví, aby ste mohli vydať elektronickú knihu, ktorá bude pracovať s vašou cieľovou skupinou. Nezabudnite na prieskum kľúčových slov, aby ste sa dozvedeli o bežných vyhľadávacích otázkach vo vašom výklenku.

  • Sledujte konverzácie v sociálnych médiách a zistite, ktoré témy sa stále objavujú.
  • Na získanie informácií o aktuálnych trendoch v odvetví môžete použiť služby Google Trends a Google News.
  • Vykonanie prieskumu je vynikajúci spôsob, ako zistiť, na čom vašim potenciálnym zákazníkom najviac záleží.
  • Ďalšou dobrou stratégiou je prejsť na svoje konto Google Analytics a pozrieť si príspevky, ktorým sa darí.
  • Potom si vytvorte zoznam nápadov na obsah, ktoré sú pre vašu cieľovú skupinu najdôležitejšie.

Buďte trochu kreatívni. Zamyslite sa napríklad nad hľadaním nových uhlov pohľadu na elektronické knihy, ktoré už zverejnila vaša konkurencia.

Keď si zapíšete niekoľko predbežných nápadov na tému, skúste odpovedať na tieto jednoduché otázky:

  • Sú niektoré z týchto tém dostatočne široké, aby ste mohli odôvodniť vytvorenie elektronickej knihy o nich?
  • A sú to nápady, v ktorých chcete zobraziť obchodné znalosti?

Posledným krokom je výber 1-2 tém, ktoré spĺňajú všetky vyššie uvedené kritériá.

Po definovaní témy elektronickej knihy napíšte jej názov. Názov ebooku by mal čitateľom poskytnúť primeranú predstavu o tom, čo v ňom nájdu.

Vytvorenie plánu elektronickej knihy

Keď máte pracovný názov elektronickej knihy, je čas pracovať na jej osnove. Osnova vám pomôže usporiadať obsah ebooku a urobiť ho čitateľsky prívetivým.

Môžete začať zoznamom čiastkových tém, ktorým sa budete venovať vo svojej elektronickej knihe. Tieto čiastkové témy predstavujú kapitoly vašej elektronickej knihy.

  • Typická elektronická kniha pozostáva z približne 6-7 kapitol. V závislosti od dĺžky a rozsahu vašej e-knihy sa počet kapitol môže líšiť.
  • Ďalej môžete každú kapitolu rozdeliť na podkapitoly. Cieľom by malo byť zabezpečiť, aby všetky kapitoly a podtémy plynuli v logickom poradí.
  • Pracujte na napísaní zaujímavého úvodu k elektronickej knihe. Cieľom úvodu je prinútiť čitateľov, aby čítali až do konca. Využite teda túto časť na to, aby ste hovorili o ich problémoch a o tom, ako máte v nasledujúcom texte poskytnúť výstižné riešenia.
  • Začnite zhromažďovať zdroje, ktoré použijete ako výskumný materiál pre obsah elektronickej knihy. Môžu to byť autoritatívne externé zdroje alebo relevantné interné blogové príspevky na vašej webovej lokalite. Nezabudnite zhromaždiť prípadové štúdie a pôvodný výskum na danú tému.
  • Pracujte na definovaní svojho ebooku. Definitívny výstup obsahu funguje ako vodítko pre autora obsahu, aby hlbšie pochopil smerovanie obsahového diela.

Po vložení všetkých týchto údajov do dokumentu je kostra vašej elektronickej knihy takmer hotová.

Preddefinovanie vizuálnej témy a hlasu obsahu

Ideálnym spôsobom je zabezpečiť, aby vaša elektronická kniha bola v súlade s komunikačnými usmerneniami vašej značky. Vyberte si hlas obsahu, ktorý komunikuje základné hodnoty vašej značky. Môže byť formálny a autoritatívny alebo neformálny a konverzačný.

Robert Warner, vedúci oddelenia marketingu spoločnosti Virtual Valley, hovorí: "Najlepší spôsob je uviesť to ako poznámku v dokumente s plánom elektronickej knihy."

Pokiaľ ide o dizajn, môžete si vybrať prednastavenú šablónu elektronickej knihy, ktorá zodpovedá farbám vašej značky, alebo požiadať grafika, aby ju pre vás vytvoril.

Práca na tvorbe písomného obsahu

Najlepšia rada: pri písaní elektronickej knihy sa bavte. Keď vás baví vytvárať obsah, publikum ho bude s radosťou čítať. Uistite sa, že váš obsah plynie v logickom poradí. Používajte vhodné prechody na prepojenie všetkých častí vašej elektronickej knihy.

Upravte text e-knihy tak, aby neobsahoval žiadne výplňové slová alebo nadbytočný materiál. Snažte sa šetriť čas čitateľov tým, že každé slovo bude mať svoju váhu.

Napíšte presvedčivú výzvu na akciu

Posledná časť obsahu vašej elektronickej knihy je príležitosťou na predstavenie vášho produktu alebo služby. Využite tento odsek na to, aby ste hovorili o výhodách produktu a predložili ponuku.

Andrew Priobrazhenskyi, generálny riaditeľ spoločnosti DiscountReactor, hovorí: "Pamätajte, že ľudia, ktorí si stiahli vašu elektronickú knihu, už môžu mať záujem o nákup. Môžete im ponúknuť buď jednorazovú zľavu, ktorej neodolajú, alebo možno bezplatnú skúšobnú verziu. Nezabudnite pridať odkaz na príslušnú stránku na vašom webe."

Pridávanie odkazov na obsah a stránky z vašej webovej lokality

Hlavným cieľom je vytvoriť čo najväčšiu hodnotu pre vašich čitateľov. Jedným zo spôsobov, ako to dosiahnuť, je pridávať odkazy na doplnkové príspevky a zdroje na vašich webových stránkach. Odkazy na obsah webových stránok vám tiež pomôžu generovať hodnotnú návštevnosť webu.

Práca na návrhu elektronickej knihy

Dobrým pravidlom je, aby ste v dizajne mali 3 alebo 4 farby. Niekedy len dve základné farby. Zvyčajne lepšie funguje svetlé pozadie a o niečo tmavší text. Dávajte pozor na to, čo umiestnite na obálku. Urobte to dostatočne sexy, aby ste nalákali publikum na prevzatie.

Pri výbere písma je najbezpečnejšie použiť také, ktoré používate na svojich webových stránkach alebo iných marketingových materiáloch.

Ak chcete, aby vaša e-kniha vyzerala skvele, môžete v malých intervaloch pridávať vizuálne prvky. Dbajte na to, aby farba každého obrázka ladila s vizuálnou témou vašej e-knihy.

Jake Smith, výkonný riaditeľ spoločnosti AbsoluteReg, dodáva: "Umiestnite svoje vizuály strategicky tak, aby vám pomohli dodať váhu hypotéze, ktorú prezentujete. Vizuály môžete použiť napríklad na prezentáciu príkladov, štatistík alebo stručných vysvetlení. Účelom vizuálov je, aby bol váš vzdelávací materiál ľahko uchopiteľný a stráviteľný."

Medzi jednotlivými časťami používajte veľké medzery - vďaka tomu bude vaša elektronická kniha vyzerať prehľadne a reprezentatívne.

Zvýraznite zaujímavé časti

Návrh je pripravený a vy máte pocit, že vám niečo chýba. V tejto fáze môžete všetky podstatné body vyznačiť tučným písmom alebo tmavším odtieňom. Táto stratégia pomáha pri vytváraní textu vašej elektronickej knihy, ktorý je vhodný pre čitateľov.

Highlight the Interesting Bits ((Zdroj))

Na zvýraznenie citátov a štatistík môžete použiť kurzívu.

Preveďte svoju elektronickú knihu do formátu PDF na stiahnutie

Pomocou online softvéru na navrhovanie elektronických kníh si môžete jednoducho stiahnuť konečný návrh ako súbor PDF. Ak ste ho však vytvorili v programe PowerPoint alebo Word, musíte ho previesť do súboru PDF.

Vytlačenie cieľovej stránky

Čo keby ste sa ukryli v púšti? Vedel by niekto o vašej existencii? To isté platí pre elektronickú knihu. Nepropagujte ju a ľudia si neuvedomia, že ste ju vydali.

Vstupná stránka je váš nehnuteľný majetok na predaj elektronickej knihy. Použite techniky copywritingu webovej stránky, aby ste vyjadrili, prečo by si vaši potenciálni zákazníci mali stiahnuť vašu elektronickú knihu.

Push Out a Landing Page

Po vytvorení vstupnej stránky môžete začať proces zosilňovania.

Začnite propagovať svoju elektronickú knihu

Zaujímavým spôsobom, ako zviditeľniť svoju elektronickú knihu, je napísať o nej príspevok na blog a ponúknuť ju svojim čitateľom ako bezplatný upgrade obsahu. "Trhovníci s obsahom môžu na propagáciu ebooku na svojich webových stránkach použiť atraktívne bannery a vyskakovacie okná," hovorí Alex Foster, šéf marketingu v spoločnosti Turbo Gadget Reviews.

  • Mnohé podniky používajú svoj elektronický bulletin ako kanál na propagáciu elektronických kníh.
  • Ďalším krokom je hovoriť o tom na sociálnych sieťach. Napíšte nadpis a zdieľajte odkaz na vstupnú stránku ako príspevok na sociálnych sieťach.
  • Dokonca môžete spustiť platenú kampaň, aby si správni ľudia všimli obsah vašej elektronickej knihy a stiahli si ju.

Propagácia vašej elektronickej knihy je nevyhnutná na to, aby si ju ľudia stiahli a prečítali.

Nástroje na tvorbu elektronických kníh

Pozrime sa teraz na niekoľko šikovných nástrojov, ktoré vám pomôžu vytvoriť úžasné a profesionálne vyzerajúce elektronické knihy.

Canva

Canva je nástroj, ktorý vám pomôže bezplatne navrhovať elektronické knihy. Tento nástroj obsahuje množstvo šablón, ktoré vám pomôžu navrhnúť skvelo vyzerajúce elektronické knihy. Canva tiež umožňuje používateľom stiahnuť si svoje elektronické knihy ako súbory PDF jedným kliknutím.

FlippingBook

FlippingBook je inovatívny softvér na tvorbu elektronických kníh, ktorý vám pomôže publikovať prispôsobené online flipping knihy. Pomocou tohto nástroja môžete vytvárať a publikovať značkové elektronické knihy s vloženými videami, obrázkami a odchádzajúcimi odkazmi. Nástroj umožňuje obchodníkom s obsahom vytvárať značkové publikačné odkazy a zdieľať ich so svojimi potenciálnymi zákazníkmi. FlippingBook tiež umožňuje používateľom vytvárať formuláre na získanie kontaktov a publikovať obsah ebookov vhodný na vyhľadávanie. Tento fantastický tvorca elektronických kníh môžete používať za 14 USD mesačne.

Visme

Visme je výkonný nástroj na tvorbu elektronických kníh, ktorý vám ponúka krásne a prispôsobiteľné šablóny elektronických kníh. Tento cloudový nástroj vám pomôže umiestniť text a obrázky ebooku do vopred nastavenej šablóny a v okamihu navrhnúť ebook. Visme umožňuje svojim používateľom stiahnuť návrhy elektronických kníh ako dokumenty PDF. Nástroj má funkciu drag-and-drop (pretiahni a pusť), ktorá umožňuje vťahovať obrázky a údaje do akéhokoľvek návrhu. Poskytuje tiež prístup k mnohým skladovým fotografiám a ikonám na vytvorenie krásnych návrhov elektronických kníh. Pomocou aplikácie Visme môžete vytvárať interaktívne elektronické knihy s vloženými vyskakovacími oknami, rolovacími efektmi a videami.

Záverečné myšlienky

Najlepšia rada: ak chcete, aby sa vaša elektronická kniha stala klenotom, vložte do jej tvorby srdce, dušu a mozog. Áno, a predtým, ako začnete, urobte si množstvo prieskumov. Najprv nájdite vhodnú tému, ktorá bude vaše publikum zaujímať. Potom sa do nej hlboko zahĺbte. Použite príklady, prípadové štúdie a štatistiky, aby ste pre svojich čitateľov vytvorili hodnotovú bombu - niečo, čo budú radi čítať a zdieľať so svojimi kolegami. Nakoniec spustite kampane, aby ste oslovili svoje publikum a zozbierali cenné potenciálne zákazníkov. Takže ste pripravení pustiť sa do toho a vytvoriť vplyv?

Vyskúšajte aplikáciu Ranktracker ZADARMO