Ako robiť digitálny marketing s obmedzeným rozpočtom (so zameraním na SEO)

Úvod

Spoločnosti Google a Facebook dosahujú značné príjmy a patria medzi najväčšie spoločnosti na svete, a to najmä vďaka príjmom z reklamy. Keďže tieto platformy sú verejne obchodovateľné, ich cieľom je maximalizovať hodnotu pre akcionárov, takže je náročné získať z nich bezplatnú návštevnosť bez investovania do reklamy. Napriek tomu existujú strategické spôsoby, ako znížiť náklady na získavanie zákazníkov, a to aj s obmedzeným rozpočtom.

Tu sú tri účinné metódy na zníženie vašich marketingových výdavkov a niekoľko tipov, ako využiť optimalizáciu pre vyhľadávače (SEO ) na podporu organického rastu bez toho, aby ste museli preplatiť banku.

1. Využívajte samolikvidačné ponuky

Jednou z najúčinnejších stratégií na zníženie nákladov na získanie zákazníka je samolikvidačná ponuka (SLO). Táto metóda spočíva vo vytvorení lákavej ponuky, ktorá pokryje vaše náklady na reklamu tým, že si vopred účtuje malý poplatok. Napríklad Russell Brunson zo spoločnosti ClickFunnels túto stratégiu úspešne realizoval propagáciou marketingovej knihy za 10 USD prostredníctvom reklamy na Facebooku v rámci ponuky zadarmo + poštovné. Zákazníci zaplatia len toľko, aby pokryli náklady na dopravu, čo kompenzuje výdavky na reklamu, čo mu umožňuje prilákať veľké publikum a zároveň prelomiť náklady na reklamu.

Kľúčom k úspešnej samolikvidačnej ponuke je ponúknuť obrovskú hodnotu vopred. V Russellovom prípade sa nesnaží profitovať len z predaja kníh, ale vychováva týchto zákazníkov, aby si nakoniec kúpili jeho softvér. Táto stratégia môže znížiť náklady na získanie zákazníka spoločnosti ClickFunnels takmer na nulu.

Táto taktika nie je určená len pre softvérové alebo marketingové spoločnosti. Možno ju uplatniť v rôznych odvetviach vrátane miestnych služieb. Pomohli sme napríklad kozmetickému salónu spustiť skúšobnú ponuku za 39 dolárov. Vyberaním platieb vopred pokryli časť nákladov na reklamu, a keď klienti prišli na sedenie, salón predstavil balíčky s vysokou cenou od 3 000 do 5 000 USD. Táto metóda umožňuje podnikom znížiť rozpočet na reklamu a zároveň prilákať veľký objem zákazníkov, čo umožňuje škálovateľnosť, pretože príjmy z SLO reinvestujete do budúcich kampaní.

Tip SEO: Optimalizácia cieľových stránok pre konverziu

Na zvýšenie účinnosti vašich samolikvidačných ponúk musia byť vaše vstupné stránky optimalizované pre používateľský zážitok (UX) aj pre vyhľadávače. Zabezpečením rýchleho načítania vstupnej stránky, presvedčivých titulkov a zahrnutím relevantných kľúčových slov do obsahu môžete zlepšiť jej umiestnenie vo vyhľadávačoch a mieru konverzie. Okrem toho sa uistite, že obsahuje vysokokvalitný, pútavý obsah a metaznačky, ktoré sú zamerané na konkrétne vyhľadávacie otázky vášho publika.

2. Využívanie opätovného cielenia na zefektívnenie nákladov

Retargeting jeďalšia veľmi nákladovo efektívna stratégia digitálneho marketingu, najmä ak pracujete s obmedzeným rozpočtom. Platformy ako Facebook vám umožňujú spúšťať reklamy výhradne pre osoby, ktoré už navštívili vašu webovú stránku. Podobne sa môžete zapojiť do medzikanálového retargetingu a zobrazovať reklamy na Facebooku ľuďom, ktorí si pozreli vaše videá na YouTube.

Táto stratégia vám umožní zamerať rozpočet na používateľov, ktorí už poznajú vašu značku, čo vedie k vyššej miere preklikov a zníženiu nákladov na reklamu. Navyše pri opätovnom cielení na svoje teplé publikum súťažíte s menším počtom inzerentov, čo vedie k lepším výsledkom aj pri skromnom rozpočte.

Hoci retargeting nie je ľahko škálovateľný z dôvodu obmedzenej veľkosti cieľového publika, je to skvelý prístup pre podniky s obmedzeným rozpočtom. Pôsobivé výsledky môžete dosiahnuť aj s dennými výdavkami na reklamu vo výške len 20-30 USD.

Tip SEO: Budovanie organickej návštevnosti pre opätovné cielenie

Ak chcete maximalizovať účinnosť retargetingu, vytvorte spoľahlivú stratégiu SEO, ktorá používateľov privedie na vaše webové stránky ako prvé. Organická návštevnosť poháňaná dobre optimalizovanými blogovými príspevkami, videami a produktovými stránkami vytvára väčšiu skupinu návštevníkov, na ktorých môžete neskôr cieliť reklamy. Zamerajte sa na optimalizáciu obsahu pre relevantné kľúčové slová, zlepšenie rýchlosti webu a vytváranie vysokokvalitného, zdieľateľného obsahu, aby ste zvýšili svoj organický dosah. Čím viac návštevnosti vytvoríte organicky, tým väčší bude váš fond publika pre retargetingové kampane.

3. Prilákajte potenciálnych zákazníkov ponukami s nízkymi záväzkami

Ďalším prístupom k marketingu s nízkym rozpočtom je prilákať potenciálnych zákazníkov pomocou ponúk s nízkym záväzkom, ako sú napríklad webináre alebo elektronické knihy. Tieto typy ponúk sú zvyčajne spojené s nízkymi nákladmi na konverziu, takže sú ideálne pre malé rozpočty. Napríklad stiahnutie elektronickej knihy vás môže stáť od 2 do 10 USD za konverziu, zatiaľ čo webinár môže stáť od 10 do 50 USD.

Osobne odporúčam zamerať sa na webináre namiesto elektronických kníh , najmä ak je váš rozpočet obmedzený. Webináre vám umožnia nadviazať silnejšie spojenie s vaším publikom, pretože s vami strávi 1-2 hodiny v reálnom čase. Toto hlboké zapojenie buduje dôveru a dôveru, ktoré sú kľúčové pri premene potenciálnych zákazníkov na platiacich zákazníkov.

Kľúčom k úspešným webinárom je poskytovanie vzdelávacieho obsahu, ktorý poskytuje skutočnú hodnotu. Vyhnite sa tomu, aby bol váš webinár čisto predajnou prezentáciou - zahrňte doň rozprávanie príbehov a užitočné postrehy, aby ste divákov zaujali. Okrem toho zabezpečte spoľahlivý systém následných opatrení vrátane pripomienkových SMS a e-mailových kampaní, aby ste maximalizovali účasť a konverzie.

Tip SEO: Propagácia webinárov prostredníctvom SEO

Hoci platené reklamy sú rýchlym spôsobom propagácie webinárov, nepodceňujte silu SEO. Vytvorením optimalizovaných príspevkov na blogu, vstupných stránok a dokonca videí na YouTube týkajúcich sa témy webinára môžete prilákať organickú návštevnosť na stránku s prihlásením. Zameranie sa na dlhé kľúčové slová súvisiace s témou webinára a zahrnutie presvedčivých CTA (call-to-action) vám môže pomôcť získať viac registrujúcich sa bez toho, aby ste sa museli spoliehať výlučne na platené reklamy.

Úloha SEO v digitálnom marketingu s nízkym rozpočtom

Mnohé malé podniky sa domnievajú, že SEO je príliš zložité alebo časovo náročné, ale v skutočnosti je to jedna z najvýhodnejších metód na zvýšenie návštevnosti, ak sa vykonáva správne. Hoci si SEO vyžaduje časovú investíciu, môže dlhodobo priniesť vysokokvalitnú návštevnosť a potenciálnych zákazníkov - bez opakujúcich sa nákladov spojených s platenými reklamami.

Kľúčové taktiky SEO na implementáciu:

1. Výskum kľúčových slov: Identifikujte dlhé kľúčové slová, ktoré sú menej konkurenčné, ale vysoko relevantné pre vaše publikum. Nástroje ako Google Keyword Planner alebo Ahrefs vám pomôžu nájsť tieto kľúčové slová.

2. Tvorba obsahu: Vytvárajte hodnotný obsah, ktorý odpovedá na otázky vášho publika a rieši jeho problémy. Vysokokvalitné blogové príspevky, videá a infografiky môžu prilákať organickú návštevnosť a zvýšiť vaše pozície.

3. Optimalizácia na stránke: Uistite sa, že vaša stránka je optimalizovaná pre vyhľadávače pomocou relevantných kľúčových slov v nadpisoch, meta popisoch a alt tagoch obrázkov. Zamerajte sa aj na zlepšenie rýchlosti stránky a použiteľnosti pre mobilné zariadenia, aby ste zlepšili SEO aj používateľský zážitok.

4. Budovanie prepojení: Budovanie vysokokvalitných spätných odkazov z renomovaných stránok môže výrazne zvýšiť autoritu vašej domény a jej hodnotenie. Účinnými spôsobmi, ako získať tieto spätné odkazy, sú zverejňovanie príspevkov hostí, partnerstvá a spolupráca.

5. Lokálne SEO: Ak prevádzkujete miestnu firmu, optimalizujte ju pre miestne vyhľadávanie tak, že si prihlásite a optimalizujete svoj výpis v službe Moja firma na Googli, budete zbierať recenzie zákazníkov a používať miestne kľúčové slová.

Záverečné myšlienky

V digitálnom marketingu musíte investovať buď čas, alebo peniaze, aby ste získali zákazníkov - žiadny obed nie je zadarmo. Stratégie, o ktorých sa tu hovorí, vám môžu pomôcť rozvíjať podnikanie s menším rozpočtom, ale často si vyžadujú viac času a úsilia. Hoci platené metódy, ako je retargeting a samolikvidačné ponuky, môžu ponúknuť rýchlejšie výsledky, SEO by malo byť súčasťou vašej dlhodobej stratégie na podporu organického rastu.

Vybudovanie optimalizácie SEO môže trvať určitý čas, ale keď sa vám podarí vybudovať pevnú pozíciu, návštevnosť, ktorú generuje, môže byť veľmi udržateľná a nákladovo efektívna. Využitím správnej kombinácie platených a organických stratégií môžu v dnešnom digitálnom prostredí konkurovať aj malé podniky.