Ako môže lokálne SEO priniesť priemyselným dodávateľom viac potenciálnych zákazníkov?

Úvod

Priemyselní dodávatelia často vnímajú internet ako digitálnu brožúru, ktorú aktualizujú raz za desať rokov. Navštívite veľtrh, rozdáte katalógy a dúfate, že si kupujúci zapamätajú názov vašej spoločnosti, keď príde čas na vyžiadanie cenovej ponuky. Táto stratégia kedysi fungovala dobre. Dnes sa však situácia mení. Vedenie firiem preberá mladšia generácia manažérov zodpovedných za obstarávanie. Keď potrebujú náhradného dodávateľa alebo miestneho predajcu na vyriešenie naliehavého problému v dodávateľskom reťazci, neprehrabávajú sa v zásuvke so starými vizitkami. Otvoria Google.

Nákupcovia často hľadajú dodávateľa v dosahu trojhodinovej jazdy autom, aby mohli pred podpísaním veľkej zmluvy ľahko skontrolovať prevádzku. Chcú tiež znížiť náklady na dopravu a vyhnúť sa problémom spojeným so zdržaniami pri medzinárodnej preprave. Ak sa vaša strojárska dielňa alebo výrobná firma nezobrazuje v týchto regionálnych výsledkoch vyhľadávania, nevedomky prichádzate o zisk. Lokálne SEO sa zvyčajne spája so spotrebiteľskými podnikmi, ako sú reštaurácie alebo maloobchodné predajne. Obchodní nákupcovia však používajú presne tú istú infraštruktúru vyhľadávačov na hľadanie priemyselných partnerov.

Ako vlastne vyzerá lokálne vyhľadávanie pre výrobcov

Zamyslite sa nad tým, ako vlastne vyhľadáva elektrotechnik alebo koordinátor dodávateľského reťazca. Do vyhľadávacieho poľa zriedka zadávajú všeobecné frázy typu „výrobná spoločnosť v mojom okolí“. Hľadajú veľmi konkrétne informácie o presnej súčiastke, materiáli alebo certifikácii, ktorú práve potrebujú.

Predstavme si, že miestny dodávateľ v leteckom priemysle rieši oneskorenú dodávku od svojho hlavného dodávateľa. Potrebuje domáceho partnera, ktorý zasiahne a udrží ich výrobnú linku v chode. Otvoria Google a vyhľadajú výrobcu káblových zväzkov na mieru vo svojom štáte. Ak váš závod takéto káblové zväzky vyrába, ale na vašej webovej stránke je uvedené len „elektromechanické zostavy“, vyhľadávač netuší, že ste vhodným kandidátom. Kupujúci nájde konkurenta o ulicu ďalej, ktorý si dal námahu uviesť svoje skutočné schopnosti v zrozumiteľnej angličtine.

Aby vás našli na lokálnej úrovni, je potrebné preložiť vybavenie vo vašej dielni do konkrétnych slov na vašej webovej stránke. Kupujúci hľadajú riešenia bezprostredných technických problémov. Vaša webová stránka musí preukázať, že máte tieto konkrétne riešenia k dispozícii.

Získanie svojho digitálneho územia

Najzákladnejšou súčasťou lokálneho vyhľadávania je profil Google Business. Priemyselné parky sú známe tým, že majú hrozné označenie, mätúce usporiadanie a identické kovové budovy. Vaši kupujúci to vedia. Vodiči nákladných vozidiel to určite vedia. Získaním vášho profilu a jeho úplným vyplnením vyriešite naraz niekoľko základných problémov.

Na mape uvediete svoje presné súradnice. Pridáte kvalitné fotografie vašej nakladacej rampy, výrobnej haly a administratívnych priestorov. Nákupný manažér, ktorý hľadá spoľahlivú službu montáže dosiek s plošnými spojmi , chce vidieť, že prevádzkujete čisté a moderné zariadenie. Nechce vidieť rozmazanú fotografiu bežného exteriéru budovy spred dvanástich rokov. Nahraním jasných obrázkov vášho vybavenia, testovacích staníc a hotových výrobkov si vybudujete okamžitú dôveryhodnosť ešte skôr, ako kupujúci vôbec zdvihne telefón.

Uistite sa, že vaše prevádzkové hodiny zodpovedajú skutočnosti. Ak expedícia a príjem tovaru v piatok končia o 15:00, uveďte to v profile. Do popisu firmy pridajte svoje certifikáty ISO alebo údaje o registrácii podľa ITAR. Praktické detaily kupujúcim naznačujú, že ste aktívna firma, ktorá dodržiava predpisy.

Konkrétnosť na stránkach so službami

Bežnou chybou, ktorú vidím na webových stránkach dodávateľov, je všeobecná stránka „možnosti“. Zvyčajne obsahuje jeden dlhý zoznam bodov, ktorý pokrýva všetko, čo spoločnosť kedy urobila od roku 1995. Vyhľadávače majú problém s hodnotením jednej stránky pre päťdesiat rôznych výrobných procesov.

Ak chcete dominovať v lokálnych vyhľadávaniach, potrebujete samostatné stránky pre svoje kľúčové ponuky. Každú hlavnú službu umiestnite na vlastnú samostatnú stránku. Uveďte tolerancie, ktoré dokážete dodržať, konkrétne materiály, ktoré máte na sklade, a testovacie protokoly, ktoré dodržiava váš tím zabezpečenia kvality.

Ak inžinier konkrétne hľadá káblovú zostavu Molex pre nadchádzajúcu výrobnú sériu, chce sa dostať na stránku, ktorá sa skutočne venuje práve tomuto štandardu. Chce vedieť, že máte správne nástroje a skúsenosti s presne týmito konektormi. Rozdelenie vašich služieb na jednotlivé stránky poskytuje vyhľadávačom jasný prehľad o tom, čomu sa venujete. Zároveň to kupujúcemu dokazuje, že sa skutočne špecializujete na to, čo potrebuje.

Budovanie miestnej autority bez trikov

Miestne SEO vo veľkej miere závisí od toho, ako zvyšok internetu vníma vašu firmu. Vyhľadávače hľadajú zmienky o názve vašej spoločnosti, adrese a telefónnom čísle na iných renomovaných webových stránkach, aby overili, že ide o legitímnu firmu. Pre priemyselných dodávateľov je splnenie týchto požiadaviek v skutočnosti celkom jednoduché.

Pravdepodobne už máte nadviazané vzťahy s regionálnymi výrobnými združeniami. Možno sponzorujete program miestnej technickej školy alebo robotický tím strednej školy. Uistite sa, že vaša firma je na ich webových stránkach uvedená správne. Staňte sa členom miestnej obchodnej komory a zabezpečte si odkaz v ich zozname členov. Skontrolujte priemyselné adresáre, ako je ThomasNet, a overte si, či vaša fyzická adresa presne zodpovedá údajom, ktoré ste uviedli vo svojom profile na Google.

Ide o štandardné obchodné aktivity, ktoré pravdepodobne už vykonávate. Musíte sa len uistiť, že za ne získate digitálny kredit. Vyhľadávače vnímajú tieto lokálne odkazy ako dôkaz, že ste etablovanou súčasťou regionálnej podnikateľskej komunity.

Premena návštevnosti na skutočné dopyty

Prilákať kupujúceho na vašu webovú stránku je len prvý krok. Potrebujete, aby vám poslal výkres alebo zdvihol telefón. Priemyselné webové stránky často neuveriteľne sťažujú kontaktovanie skutočnej osoby. Kupujúci klikne na odkaz „kontaktujte nás“ a zobrazí sa mu rozsiahly formulár, v ktorom sa od neho vyžaduje celý životný príbeh, ešte skôr, ako stihne položiť jednoduchú otázku týkajúcu sa ceny.

Vylepšite svoj kontaktný proces. Umiestnite telefónne číslo do horného rohu vašej webovej stránky. Uveďte meno a e-mail vášho regionálneho obchodného manažéra priamo na stránkach služieb. Ak niekto potrebuje cenovú ponuku, zjednodušte formulár. Požiadajte o meno, názov spoločnosti, e-mail a poskytnite bezpečné miesto na nahratie špecifikácie. Uveďte, že v prípade potreby podpisujete dohody o mlčanlivosti (NDA).

Lokálne SEO pre priemyselných dodávateľov funguje, pretože premosťuje priepasť medzi digitálnym pohodlím a reálnym výrobným svetom. Jednoducho uľahčujete kupujúcim vo vašom regióne overiť si, že existujete, pochopiť, čo vyrábate, a požiadať o cenovú ponuku.